摩托羅拉銷售員的筆試題

　　請你逼真地想象你處于下述情境中，如果你遇到相同的情況，你覺得它是由于什么原因 引 起的?由于事情的發(fā)生可能有許多原因，我們只要求你選出一個原因，也就是事情發(fā)生 在你身上最有可能的原因。請在每一事件后面留出的空格上寫下這一原因。然后回答與這個 原因相關(guān)的幾個問題。請按照如下步驟進行：

　　1) 閱讀每一情境并逼真地想象你身處其中;

　　2) 如果這件事情發(fā)生在你身上，你覺得主要的一個原因可能是什么;

　　3) 在空格出寫下這個原因;

　　4) 回答與此原因有關(guān)的三個問題，圈出相應(yīng)的數(shù)字;

　　5) 回答一個與此情境有關(guān)的問題;

　　6) 繼續(xù)對下一個情境作答。

　　情境一：你負責(zé)的項目取得了極大的成功。

　　1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。

　　2. 你負責(zé)的項目成功是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環(huán)境的原因?(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)

　　完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因

　　3. 將來你負責(zé)相似的'項目時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?

　　一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn) 

　　4. 這一原因只是影響到你負責(zé)的項目，還是也會影響到你生活的其他方面?

　　只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方

　　面

　　5. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?

　　根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

　　情境二：前幾天你與一個朋友大吵一架。

　　1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。

　　2. 你與朋友吵架是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環(huán)境的問題?(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)

　　完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因

　　3. 將來你與朋友吵架時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?

　　一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)

　　4. 這一原因只是影響到跟這個朋友的關(guān)系，還是也會影響到你生活的其他方面? 只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面

　　5. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?

　　根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

　　情境三：很長一段時間內(nèi)你一直在尋找一個，但一直沒找到。

　　1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。

　　2. 你沒有找到工作是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環(huán)境的問題?(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)

　　完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境 的原因

　　3. 將來你再找工作時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?

　　一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)

　　4. 這一原因只是影響到你找工作，還是也會影響到你生活的其他方面?

　　只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面

　　5. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?

　　根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

　　情境四：你在社交晚會上很受歡迎，常有人過來向你問候、跟你聊天。

　　1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。

　　2. 你在社交晚會上很受歡迎是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環(huán)境的原因?

　　(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)

　　完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因

　　3. 將來你再參加社交晚會時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?

　　一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)

　　4. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?

　　根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

　　5. 這一原因只是影響到你在社交晚會上的表現(xiàn)，還是也會影響到你生活的其他方面?

　　只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面

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