企業(yè)國際化經營策略研究

【摘要】經濟全球化的迅猛發(fā)展使企業(yè)都加快國際經營的步伐，�？赐ㄟ^國際化經營趨利避害，分享經濟全球化發(fā)展的成果。但是，國際化經營要考慮的因素很多，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，所采取的策略也不同。企業(yè)應根據所處的發(fā)展階段，制訂國際化經營的策略�！　　娟P鍵詞】國際化經營　策略　研究
　　經濟全球化的迅猛發(fā)展和中國加進WTO使我國經濟發(fā)展面臨嶄新的外部環(huán)境。在這種情況下，我國大多數企業(yè)都加快了國際化經營的步伐，�？赐ㄟ^國際化經營趨利避害，分享經濟全球化發(fā)展的成果。然而，我們必須清醒看到，企業(yè)開展國際化經營并不僅僅是把他們的產品傾銷到國外往或到國外進行投資這么簡單，國際化經營應該是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。所以，研究企業(yè)國際經營發(fā)展的過程以及所采用的戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。
　　
　　一、國際化經營的內容及影響因素
　　
　　1．國際化經營的內容。國際化經營從其內容包括對外貿易和國外投資兩種；從其形式來講有“引進來”和“走出往”兩種。從歷史的角度看，現代企業(yè)的國際化經營經歷了一個不斷向更高層次演進的過程。在這一過程中，國際化經營所面臨的環(huán)境更加復雜，對企業(yè)經營治理水平的要求不斷進步，國際化經營內涵也越來越豐富。20世紀90年代后，隨著經濟全球化和信息化的空前加劇，跨國公司的國際化經營進進了一個嶄新階段，它們通過無所不包的全球戰(zhàn)略和錯綜復雜的經營網絡把全球市場連成一體。與此同時，國際經營的視野、理念、方法等都發(fā)生了巨大變化，現代公司開始進進了“無國界經營，全球競爭”的新時代。
　　2．國際化經營的影響因素。在瞬息萬變的國際市場上，影響國際化經營的因素很多。美國學者佩德森和彼特森在他們建立的國際化四要素模型中提出，企業(yè)國際化成長是一個漸進的發(fā)展過程，這個過程是由海外市場知識、企業(yè)所有權、市場份額及所處產業(yè)競爭程度等四方面的因素共同決定的。根據他們提出的模型和國際市場變化程度，企業(yè)國際化經營是漸進發(fā)展的過程，其影響因素如圖1所示。
　　
　　從企業(yè)內部看，企業(yè)對海外市場的熟悉和了解是開展國際化經營的首要條件，但企業(yè)把握海外市場知識需要一個逐漸積累的過程，不可能一揮而就；企業(yè)所把握的資源數目(特別是戰(zhàn)略性資源)狀況也影響企業(yè)國際化的速度、方式和績效。從企業(yè)外部環(huán)境看，企業(yè)產品在海外市場上所占的份額越大，企業(yè)就越有可能向海外市場擴張；而海外市場競爭激烈程度，也促使企業(yè)加強對國際市場的爭奪。
　　
　　二、國際化經營的發(fā)展過程及特點
　　
　　1．國際化經營的過程。國際化過程是企業(yè)有意識地追逐國際市場，積極參與國際分工，由國內企業(yè)發(fā)展成為跨國企業(yè)的過程�？v觀世界著名跨國公司，一般都經歷了從小到大，從國內市場向國際市場發(fā)展的過程，而且這個過程具有明顯的階段性和漸進性。Johanson和Vahlne通過對多家企業(yè)國際化過程的比較研究，把企業(yè)國際化進程分為五個階段：純國內經營→不規(guī)則的出口或間接出口→直接出口→建立海外銷售子公司→海外生產和制造。實際上，從他們總結的國際化經營的過程，可以看出，國際化經營既包括對外貿易和對外投資兩種方式，也是從對外貿易向對外投資發(fā)展的過程。如圖2所示。
　　2．國際化經營的特點。國際化經營的方式不同，其特點也不同。對外貿易的主要優(yōu)點在于簡單，它可以使公司用有限的努力和本錢在一個海外國家開展貿易活動，可以使公司在發(fā)生題目時把損失控制在一個有限范圍內。而且與進行海外投資相比，它可以使公司快速獲得回報。但采用對外貿易也有缺點，主要是在對競爭上風的控制方面，由于運輸本錢、貿易壁壘的存在，出口的商品很難和東道國當地生產的產品進行競爭。相比之下，采用對外直接投資的優(yōu)點就在對競爭上風的控制方面，通過在國外制造產品，公司可以避開貿易壁壘，同時由于消除了運輸本錢和進口關稅，可以降低單位產品的價格。在某些情況下，國外直接投資可以使公司從當地的廉價勞動力和原材料中受益；而且公司可以參與運營，增強公司對有關事宜的控制；采用國外直接投資的主要缺點是它需要更高的資本和參與度。但是國外直接投資也使公司面臨更大損失的風險。當然，對外貿易和對外投資并不互相排斥，Michael Porter以為：“在一個成功企業(yè)的擴張過程中，對外貿易和國外投資通常是應該被一起使用，成功的國際競爭者經常采用對外貿易和國外投資的整合性全球戰(zhàn)略參與競爭。”
　　
　　三、國際化經營的策略
　　
　　企業(yè)國際化經營采取什么策略與國際化經營的影響因素有關，也與國際化經營所處的階段有關。根據企業(yè)所處國際化階段不同，企業(yè)國際化經營有三種策略。
　　1．從貿易撇脂到貿易滲透。貿易撇脂是指制造商用最小的本錢、努力和參與度來進行貿易活動。而貿易滲透則是企業(yè)用更大的治理與運營本錢、努力和參與度來進行貿易。一個企業(yè)從貿易撇脂轉化到貿易滲透一般要經歷三個階段：第一階段是被動貿易撇脂，在這個階段企業(yè)不用制定和實施國際營銷戰(zhàn)略就開始參與國際貿易，而是接受一些由進出口商對外簽訂的合同以后就開始從事貿易活動。在這個階段，企業(yè)對國外市場不了解，也沒有花精力往了解，從事國際貿易只是想通過擴大銷售量來增加利潤。第二階段是主動貿易撇脂階段，在這個一階段，企業(yè)開始主動尋找進出口商或國外分銷商，對國際貿易的本錢、運營和治理進行控制，并加強對國際市場的了解。第三階段是貿易滲透階段，通過主動貿易撇脂，企業(yè)對國外市場(東道國市場)比較了解，開始制訂國際貿易的長遠計劃和國際市場戰(zhàn)略。為了增加貿易量和國際市場占有率，企業(yè)從國際市場營銷的4P’s出發(fā)，研制適銷產品、制定有競爭性的價格、選擇公道的分銷渠道，并加強符合當地文化特征和風俗習慣的促銷活。這個時候企業(yè)進進了以對外貿易方式為主的國際化經營活動。
　　2．從貿易滲透到對外投資。企業(yè)經過了三個階段，由貿易撇脂向貿易滲透轉變的各種動因同樣也會導致企業(yè)從貿易滲透向國外投資的轉變。企業(yè)從貿易滲透到貿易投資還可能出于以下兩種原因之一：第一，企業(yè)在實施國際貿易戰(zhàn)略過程中出現一些題目，如國際營銷4P’s中某個環(huán)境難以控制，這些原因包括產品在東道國市場取得成功后，經銷商和代理人缺乏營銷高級職員，或者缺乏物流控制能力來處理大量的銷售工作，并為產品的終極客戶提供充分服務；也可能是沒有財務資源來保持必要的庫存；沒有必要的貿易能力來治理一家大型的和復雜的企業(yè)；也可能是政治因素使他們無法繼續(xù)有效地代表制造商。第二，企業(yè)戰(zhàn)略延伸的需要，事實上，一種產品在東道國越是成功，制造商就越有從貿易向投資轉變的動力，或者是貿易與投資的組合。這時企業(yè)可能仍然把對外投資視為其進行國際貿易或國際營銷策略的一部分，但事實上已經在無意中開始了由貿易向國外投資的轉變。
　　3．從聯合經營到獨資經營。隨著企業(yè)的成長和海外業(yè)務的不斷拓展，企業(yè)必須進行直接獨立投資，在海外直接建立企業(yè)，并在國際市場上樹立自己的品牌和企業(yè)形象。但是，企業(yè)剛開始時對海市場還是缺乏足夠的了解，國際化經營還缺乏經驗，所以貿然在海外建廠投資必然存在較大風險。解決這一矛盾的有效辦法就是積極謀求與當地企業(yè)建立聯合企業(yè)，進行聯合經營，通過當地企業(yè)打開局面，把握國際經營的經驗。這樣做既減少風險，又可以逐步培養(yǎng)自己的人才，為以后獨立投資打好基礎。
　　
　　四、結論
　　
　　1．國際化經營是企業(yè)的必然選擇。國際化經營是在新的環(huán)境和形勢下，企業(yè)拓展生存空間，實現持續(xù)發(fā)展的必然選擇和趨勢，是進步自身經營治理水平和國際競爭力的必然要求，是一種積極的求生之道。
　　2．國際化經營是一種漸進的發(fā)展過程。企業(yè)所處的階段不同，采取的策略不同。企業(yè)應根據國際化程度動態(tài)調整進進國際市場的方式和國際化經營的戰(zhàn)略。國際化經營的策略有：貿易撇脂，貿易滲透，聯合經營，獨資經營。

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