市場參與者眼中的藝術(shù)品市場轉(zhuǎn)變

 　　市場的順暢運作離不開各環(huán)節(jié)的默契配合。如同一般市場一樣,藝術(shù)品市場的格局同樣受到貨源供給、買方賣方及其交易渠道的影響。在此次報告中,TEFAF采訪了一些20世紀(jì)80年代以來就直接參與藝術(shù)品交易或者與藝術(shù)品交易有密切聯(lián)系的關(guān)鍵人物。這些人物包括藝術(shù)品經(jīng)銷商、拍賣師、個人和機構(gòu)收藏者以及其他藝術(shù)品交易周邊產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士。他們見證了25年來藝術(shù)品市場的巨大轉(zhuǎn)變,包括貨源短缺造就的經(jīng)銷商代理并購業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的興起、拍賣行和經(jīng)銷商角色的轉(zhuǎn)變及買家口味的變化。這些轉(zhuǎn)變共同鑄造了如今的藝術(shù)品市場新格局。

　　供給短缺催生經(jīng)銷商代理并購業(yè)務(wù)

　　藝術(shù)品業(yè)內(nèi)許多人提到,如今買方為價格合理的高質(zhì)量藝術(shù)品展開的競爭比以往激烈。供給短缺的問題在某些領(lǐng)域有愈演愈烈的趨勢。這直接導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)的負(fù)面循環(huán):市場內(nèi)流動的作品減少,人們就會失去興趣,從而造成需求減少,市場萎縮。許多經(jīng)銷商和拍賣師回憶說,20世紀(jì)50—80年代,在許多規(guī)模較大的藝術(shù)品市場有較大的供給,且能以相對低廉的價格購買藝術(shù)品。而現(xiàn)在許多保有藝術(shù)品的收藏者都不像以往那樣愿意或需要出售他們的藏品,因此市場上流通的藝術(shù)品受爭奪的情況加劇。另外,有許多人表示,美術(shù)館為了獲取稅收減免而大量購買高端藝術(shù)品,將它們移出了流通領(lǐng)域。而且越來越多的關(guān)于受限制藝術(shù)品的國際規(guī)定出現(xiàn),像中國等一些本就嚴(yán)格限制藝術(shù)品出口的國家試圖購回本國的藝術(shù)品,這一系列的做法無疑是在加劇某些領(lǐng)域的藝術(shù)品流通過少的局勢。而最終這種供給短缺和價格不斷飆升的現(xiàn)象造成了越來越多代理交易或者并購的情況出現(xiàn)。

　　經(jīng)銷商稱,一直到20世紀(jì)80年代,許多市場板塊仍然只有收藏者一經(jīng)銷商或者收藏者一委托人兩種關(guān)系。但隨著價格上漲,經(jīng)銷商自身的財力有時不足以單獨購買某些門類的高價藝術(shù)品,拼購便由此應(yīng)運而生。簽訂拼購合同后,經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商或者第三方合作者共同購買、并且共同收益。通過拼購,經(jīng)銷商可以實現(xiàn)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。這種模式在20世紀(jì)80、90年代越來越多,特別是在古典大師美術(shù)品板塊,但多方參與交易會出現(xiàn)管理上的困難。因此,一些經(jīng)銷商不得不轉(zhuǎn)型充當(dāng)代理。有不少經(jīng)銷商會視外部環(huán)境的變化,在委托人與代理之間搖擺。20世紀(jì)90年代初期以及2009年市場萎縮時,隨著銀行信貸和金融的緊縮,一些經(jīng)銷商開始更多地經(jīng)營委托銷售業(yè)務(wù);而當(dāng)市場好轉(zhuǎn)后,他們又開始出售更多收購來的藝術(shù)品。

　　低價藝術(shù)品銷售青睞互聯(lián)網(wǎng)

　　過去25年中,藝術(shù)品市場最重要的變化之一便是互聯(lián)網(wǎng)的影響日益加強。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)上銷售渠道的使用改變了藝術(shù)品市場的基本結(jié)構(gòu),讓賣家和買家都能快捷地進入藝術(shù)品市場,并極大地改變了藝術(shù)品市場的銷售方式。另外互聯(lián)網(wǎng)還利用數(shù)字和主流媒體將信息傳播給全球更為廣泛的受眾,其藝術(shù)品市場的透明度也日益增強。雖然大部分受訪者都提及了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這一變化,但他們當(dāng)中既有肯定其發(fā)展,也有持反對意見的。

　　從積極方面講,受訪者普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的使用增加了藝術(shù)品市場的國際化,促進了市場內(nèi)部的溝通交流,使經(jīng)銷商和拍賣行有機會從不同地域獲取藝術(shù)品和聯(lián)系買家。而買家也無需親自到畫廊或者拍賣行就能輕易地聯(lián)系賣家。另外,買家還能通過上網(wǎng)來了解藝術(shù)品銷售的相關(guān)信息并學(xué)習(xí)藝術(shù)品方面的知識。雖然互聯(lián)網(wǎng)對藝術(shù)品貿(mào)易的重要性與日俱增,但藝術(shù)品市場中電子商貿(mào)的應(yīng)用仍落后于其他行業(yè),網(wǎng)上銷售只占到全部藝術(shù)品銷售的不到10%。而且網(wǎng)上交易也僅限于那些熟悉經(jīng)銷商及其庫存藝術(shù)品的老客戶。至今仍有很多人不能接受從互聯(lián)網(wǎng)購買藝術(shù)品。對此,經(jīng)銷商認(rèn)為一個主要的原因是藝術(shù)品和古董的買賣性質(zhì)決定了交易時離不開基于溝通和聯(lián)系的建議、專業(yè)知識和主觀決斷,而這恰恰是網(wǎng)絡(luò)銷售做不到的。除此以外,購買藝術(shù)品和古董往往需要賣方給買方提供擔(dān)保和真品證明,因此私交對于買賣雙方仍十分重要,當(dāng)涉及高價藝術(shù)品時更是如此。

　　雖然電子商務(wù)在價值較大的藝術(shù)品的市場板塊無法發(fā)揮作用,但是低價品經(jīng)銷商往往會青睞這種方式。所以低價藝術(shù)品的網(wǎng)上拍賣越來越普遍。另外,網(wǎng)上銷售一般還適合于高庫存業(yè)務(wù),商家可以選擇價位較低的地點存放商品,同時使用互聯(lián)網(wǎng)與遠(yuǎn)距離的買家進行聯(lián)系。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對藝術(shù)品市場的另外一個積極影響就是它通過擴大信息傳播的廣度,增加了藝術(shù)品市場的透明度。藝術(shù)品價格數(shù)據(jù)庫最早產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代,在過去幾十年中無論是數(shù)量還是涵蓋范圍都成倍地增長。目前已經(jīng)有十個正常運轉(zhuǎn)的藝術(shù)品價格數(shù)據(jù)庫提供拍賣價格的數(shù)據(jù),而且各大拍賣行在網(wǎng)上直接發(fā)布的數(shù)據(jù)量每年都有所增加,買家可以 輕松掌握歷史價格水平等相關(guān)信息。

　　到影響。因為市場一般更為青睞新進作品。

　　拍行與經(jīng)銷商分區(qū)愈趨模糊

　　國際藝術(shù)品銷售在很大程度上是在拍賣行和經(jīng)銷商之間分?jǐn)偟?兩者不同的經(jīng)營模式,在市場上有很大的互補性。不過,自20世紀(jì)90年代以來的市場變化大大地改變了這兩個藝術(shù)品市場之間關(guān)鍵玩家的運營環(huán)境,增強了兩者之間的競爭。過去25年,拍賣行與經(jīng)銷商之間的分區(qū)越來越模糊。如今的拍賣行越來越多地參與非公開交易,經(jīng)銷商也越來越偏離了藝術(shù)品銷售主體的傳統(tǒng)角色,轉(zhuǎn)而采用金融化的經(jīng)營模式,更多地從收取代理費和委托傭金中盈利。

　　2000年前后,拍賣行大規(guī)模進軍非公開交易領(lǐng)域,這部分業(yè)務(wù)也很快成為拍賣行業(yè)務(wù)的重要組成部分。2010年,蘇富比與佳士得的非公開交易銷售額分別為4.48億美元和5.72億美元,占兩家總銷售額的比重超過10%。這種勢頭在2011年得以延續(xù),佳士得非公開交易增長50%,而蘇富比的非公開交易額在201 1年上半年就實現(xiàn)了增長超過100%。為了在非公開交易市場中更具競爭力,兩大拍賣行都收購了零售畫廊。一些受訪的大拍行表示,由于買家對私密性的要求以及爭奪客戶的需要,非公開交易將繼續(xù)發(fā)展。 面對拍賣行的崛起,經(jīng)銷商的反應(yīng)不一。一個明顯的趨勢便是舉行藝術(shù)品展銷會及成立經(jīng)銷商協(xié)會,這兩者都被視為對拍賣行發(fā)展策略的回應(yīng)。其中藝術(shù)品展銷會已經(jīng)成為銷售商業(yè)務(wù)的中心,展會銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比重也超過30%。雖然很多受訪者抱怨差旅費和布展費負(fù)擔(dān)過重,經(jīng)銷商仍普遍將藝術(shù)品展銷會視為接近買家,特別是聯(lián)絡(luò)海外買家的重要手段。在收藏者看來,藝術(shù)品交易會的重要性也與日俱增,他們表示正是通過藝術(shù)品交易會見到了不同種類的作品、了解了不同的畫廊、結(jié)識了不同的藝術(shù)家。

　　藝術(shù)品市場發(fā)展近25年,經(jīng)銷商和拍賣行的界限越漸模糊的同時,藝術(shù)品咨詢師、代理、專家和評論家的興起也成為一種趨勢。過去,買家一般通過經(jīng)銷商、畫廊主人或自身品味指導(dǎo)藝術(shù)品購買。但現(xiàn)在,藝術(shù)品顧問和咨詢師的橫空出世,能為買家提供一系列服務(wù)。

　　藝術(shù)品咨詢師不止在數(shù)量上有所增長,提供的服務(wù)種類也有所增多,從傳統(tǒng)的藝術(shù)品顧問(比如從何種渠道購買的哪些作品)到專業(yè)化的稅務(wù)、法律、金融咨詢乃至投資服務(wù)樣樣皆有。在一些受訪者看來,這種趨勢能增加大眾對藝術(shù)品市場的興趣。收藏者也看重咨詢師的獨立性,認(rèn)為他們能對作品的品質(zhì)和價格提供更為客觀的評價,這一點強于有利益牽絆的賣方。

　　也有受訪者認(rèn)為,只有直接參與市場交易的人才有真正的專業(yè)知識。逛展會、看展品名錄與直接地用自己的錢進行投資還是有很大的差別。因為這個原因,許多收藏者傾向于雇傭那些曾直接參與藝術(shù)品交易的行業(yè)顧問。但有些受訪者認(rèn)為,目前市場缺乏藝術(shù)品顧問或咨詢師的職業(yè)框架、認(rèn)證體系或者核準(zhǔn)系統(tǒng),因而擔(dān)心讓他們代表富有客戶運作大批資金是否安全。

　　買家口味轉(zhuǎn)變帶動市場欣賞品味的變化

　　作為藝術(shù)品市場重要的組成部分,買家口味的轉(zhuǎn)變對藝術(shù)品市場發(fā)展至關(guān)重要。25年來,買家無論是從財富的變化、地理分布、欣賞口味還是組成成分等方面去看,都發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。

　　許多觀察人士認(rèn)為,藝術(shù)品市場最大的變化便是欣賞口味的變化。其中最明顯的便是市場對當(dāng)代藝術(shù)品的興趣日益濃厚。20世紀(jì)80年代,全球藝術(shù)品市場中價值最高的是印象派和現(xiàn)代美術(shù)品,而當(dāng)代藝術(shù)品當(dāng)時規(guī)模還很小,而且被認(rèn)為風(fēng)險性高。即便是英國鐵路養(yǎng)老基金這樣的早期收藏者也因為現(xiàn)當(dāng)代美術(shù)品太不穩(wěn)定而不愿投資。

　　直到20世紀(jì)最后十年,當(dāng)代美術(shù)品才日漸受人追捧,價格也大幅上漲。除此以外,人們對裝飾品、生活方式和時尚欣賞品味也發(fā)生了重大變化。一些裝飾性工藝品和古董經(jīng)銷商表示,現(xiàn)代人的家庭裝飾崇尚簡約,古舊家具、玻璃制品和瓷器也因此被認(rèn)為過時。還有不同國家新買家進入市場時也會帶動市場欣賞品味的變化。

　　20世紀(jì)八九十年代,藝術(shù)品曾被認(rèn)為是中產(chǎn)階級的玩物。但在過去20年,藝術(shù)品市場緊隨經(jīng)濟大形勢發(fā)展變化,超級富豪與中產(chǎn)階級之間的差距越來越大。中產(chǎn)階級已無法跟上最高端買家的腳步,因為中端市場受最近一次金融危機影響嚴(yán)重,如今的藝術(shù)品市場已成為“富人的藝術(shù)品市場”。

　　隨著購買藝術(shù)品的動機各不 相同,“老式收藏者”和“新式買家”的界限也逐漸分明。老式收藏者一直到20世紀(jì)90年代初都是經(jīng)銷商主要客戶。他們主要關(guān)注一個或少數(shù)幾個藝術(shù)板塊,純粹是為了收藏而收藏,藝術(shù)品鑒賞水平高。一般情況下他們都不愿意出售自己的藝術(shù)品。而新式買家則不同,他們年輕富有,地理分布更為廣泛。他們對藝術(shù)品市場不了解,易受媒體影響,收藏大多為了趕時髦。這類藏家更傾向于購買狀況良好的單件藝術(shù)品或孤品。驅(qū)動他們購買有審美的需要,也有投資的考慮。從新老式買家中的口味,也能窺探出買家年齡結(jié)構(gòu)的變化。20世紀(jì)80年代,客戶的新陳代謝相對緩慢,但如今以當(dāng)代藝術(shù)品為首的其他板塊,新買家數(shù)量呈現(xiàn)快速增長的勢頭,年齡也越來越低,而在一些更為傳統(tǒng)、賞鑒性更強的市場板塊中,新進買家往往由于缺乏經(jīng)驗和知識而無法做出明確的購買決定。一些經(jīng)銷商還發(fā)現(xiàn),成熟藝術(shù)品市場的買家多為四五十歲開始入市的大齡收藏者。俄羅斯、中國、中東等地收藏者則平均年齡較低。新進收藏者往往十分富有,從他們的身上也可以看出世界上哪些人在賺錢。

　　隨著新興藝術(shù)品市場的出現(xiàn),藝術(shù)品買家的分布比上世紀(jì)八九十年代更為廣泛。當(dāng)時的市場是美國、歐洲和日本的天下。如今買家的來源更為多樣,亞洲、中東和南美地區(qū)買家的個人財富和購買能力都有了很大的提高。國際買家一般是通過拍賣進入藝術(shù)品市場。根據(jù)主要拍行的統(tǒng)計,20世紀(jì)90年代時,來自亞洲的業(yè)務(wù)不到10%,而今這一比重上升至30%。有些經(jīng)銷商注意到,來自中國等新興市場的買家很少到世界各地的畫廊尋找中意的藝術(shù)品,因此在吸引國際買家方面拍賣行會更加成功。因為他們的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)更為現(xiàn)代、營銷推廣經(jīng)費更多、營銷地域更廣。

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