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市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌定位策略探討
在媒體數(shù)量不斷增加的背景下，品牌定位越來越得到人們的重視，品牌傳播從注重產(chǎn)品到注重感性訴求，再到注重產(chǎn)品的價(jià)值，促使產(chǎn)品以更加醒目的方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，而良好的品牌定位是解決這個(gè)問題的有效途徑。下面是小編搜集的相關(guān)論文范文，供大家閱讀參考。
1 引 言
品牌作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的旗幟，體現(xiàn)著企業(yè)的綜合素質(zhì)。品牌的“品”表示內(nèi)在，能夠反映出消費(fèi)者對(duì)商品以及等級(jí)的判斷和認(rèn)可。“牌”是做標(biāo)志用的板，也就是產(chǎn)品的名號(hào)，是消費(fèi)者識(shí)別的外在名稱和標(biāo)識(shí)，也表現(xiàn)出品牌。
目前，媒體數(shù)量不斷增加，特別是類似于微博、微信等新媒體發(fā)展更加迅速，促使信息量以幾何級(jí)數(shù)遞增，也促使信息傳播越來越碎片化，給消費(fèi)者選擇帶來了困難。消費(fèi)者怎樣在大量信息中找到適合自己的產(chǎn)品或者企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何精確定位自己的目標(biāo)群體，這是亟待解決的一個(gè)問題。在這樣的背景下，品牌定位越來越得到人們的重視，品牌傳播從注重產(chǎn)品到注重感性訴求，再到注重產(chǎn)品的價(jià)值，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要以最快的途徑將自己的信息傳遞給接受者，促使產(chǎn)品以更加醒目的方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，而良好的品牌定位是解決這個(gè)問題的有效途徑。
2 品牌定位策略
國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)者要對(duì)市場(chǎng)制定品牌定位策略進(jìn)行細(xì)分，告訴消費(fèi)者自身品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的差別。一個(gè)品牌可以有很多個(gè)定位， 例如，“品質(zhì)優(yōu)”“服務(wù)好”等，應(yīng)用品牌策略促使消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。首先，要調(diào)研品牌，也就是應(yīng)用品牌定位圖分析法、3C 分析法等，全面診斷和分析品牌在消費(fèi)者心中的情況，進(jìn)而明確品牌的定位。然后以品牌定位為依據(jù)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。當(dāng)前，市場(chǎng)中出現(xiàn)了許多同質(zhì)化的商品或者服務(wù)，所以，品牌決定了消費(fèi)者是否購(gòu)買此商品。
2.1 搶先定位
搶先定位指的是經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心理有一個(gè)有價(jià)值的位置還沒有占領(lǐng)，則去占領(lǐng)以此價(jià)值的新興產(chǎn)品，因?yàn)榈谝贿M(jìn)入消費(fèi)者腦海中的品牌具有很大優(yōu)勢(shì)。人們更傾向于選擇自己最先認(rèn)識(shí)的商品或者服務(wù)，認(rèn)為它是行業(yè)的引領(lǐng)者，例如美國(guó)的吉列，大家想起剃須刀就會(huì)想起吉列。
2.2 藍(lán)海定位
如果市場(chǎng)上已經(jīng)有了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)就要重新定位產(chǎn)品，尋找和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者重視的，可是還未被開發(fā)的市場(chǎng)，一定要與對(duì)手保持差異。沒有企業(yè)可以完全占領(lǐng)市場(chǎng)，只有不斷挖掘，才能在商海中找到尚未被開發(fā)的屬于自己的品牌定位，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略;同時(shí)，還可以通過價(jià)格空擋、年齡階層、劑量調(diào)整等方式捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì);也要強(qiáng)調(diào)自己的特殊點(diǎn)，以此作為賣點(diǎn);還可以定位特定的消費(fèi)群體;賦予品牌符合潮流的文化內(nèi)涵等，企業(yè)要做的是依據(jù)自身的情況、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)定位品牌，選擇戰(zhàn)略策略。
2.3 進(jìn)行良好的企業(yè)品牌命名
品牌名稱不是簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是品牌的核心所在，促使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想，并蘊(yùn)含良好的形象價(jià)值，促使其能夠持續(xù)在市場(chǎng)發(fā)展。現(xiàn)代社會(huì)非常發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品本身的差異已經(jīng)非常小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是在品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)，如果品牌定位鮮明和準(zhǔn)確就能占據(jù)市場(chǎng)。一個(gè)足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品名聲能夠引起一個(gè)品牌的市場(chǎng)定位，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱也具有營(yíng)銷的效果，也會(huì)影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)選擇了一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目之后，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要點(diǎn)則在于命名產(chǎn)品名稱，一個(gè)好的名稱具有先聲奪人的心理效應(yīng)，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生關(guān)注和興趣。
在進(jìn)行品牌命名時(shí)，可以利用產(chǎn)品的形式和狀態(tài)。目前，產(chǎn)品內(nèi)在特性趨于一致，產(chǎn)品的形式就可能成為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，“白加黑”，它突破傳統(tǒng)感冒藥的形式，將感冒藥分為白色和黑色的兩種形式，此種形式的創(chuàng)新給產(chǎn)品明確定位，而將其命名為“白加黑”更是直接表述了品牌的形式和訴求。
2.4 品牌定位還要建立品牌文化
一個(gè)品牌想要擴(kuò)大影響，并在市場(chǎng)中生存得更久，就要明確和建立自己的品牌文化。一個(gè)品牌如果沒有文化追求，也不能獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展;有了一定的文化追求，才能以文化基礎(chǔ)不斷創(chuàng)新，并且呈現(xiàn)給市場(chǎng)更好的產(chǎn)品。而高品質(zhì)的產(chǎn)品必然有自己的文化，因?yàn)樗粫?huì)模仿，不會(huì)沒有規(guī)劃。品牌同時(shí)具備了文化和品質(zhì)就能得到人們的認(rèn)可和信任，也會(huì)逐漸贏得一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者，推動(dòng)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
2.5 對(duì)品牌定位和品牌整合營(yíng)銷傳播的關(guān)系進(jìn)行正確處理
品牌定位源自產(chǎn)品，除了產(chǎn)品定位，還要整合營(yíng)銷傳播過程中的廣告訴求。品牌廣告訴求是企業(yè)和消費(fèi)溝通的主題，在很大程度上體現(xiàn)出品牌個(gè)性，如果訴求主題得不到目標(biāo)客戶的認(rèn)同，就難以實(shí)現(xiàn)品牌定位�？墒牵绻^分夸大廣告訴求的作用，然后僅僅以品牌廣告定位品牌是不全面的。
3 結(jié) 語
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，既競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)和產(chǎn)品，又競(jìng)爭(zhēng)品牌。品牌定位是營(yíng)銷的開始，影響著企業(yè)品牌營(yíng)銷策略，是企業(yè)延伸品牌和設(shè)計(jì)品牌形象的基礎(chǔ)。所以，企業(yè)一定要利用有效的品牌定位策略定位品牌，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
主要參考文獻(xiàn)
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