電力企業(yè)改革與電力市場營銷論文
摘要：
電能在能源領域占據(jù)著重要位置，是社會經(jīng)濟快速發(fā)展的根本保證。現(xiàn)代社會生產(chǎn)活動離不開電能支持，越來越多的機械設備需用應用電能，人類社會已對電能產(chǎn)生依賴性。為了進一步開打電力市場，促進電力事業(yè)發(fā)展，我國進行了多次電力體制改革，這使得中國電力開始逐步走向市場化。電力市場化對電力企業(yè)來說是一把雙刃劍，給電力企業(yè)發(fā)展帶來機遇的同時也帶來了競爭，市場競爭日益激烈。電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展，必須做好市場營銷，占領有效市場。本文將針對電力企業(yè)改革與電力市場營銷展開研究和分析。
關鍵詞：電力企業(yè)企業(yè)改革 電力市場市場營銷
引言：
當前社會和國家對于打破壟斷的呼聲越來越高，許多行業(yè)的市場逐步被打開，電力體制改革也已開始實施。電力體制改革對電力市場的重大影響，使得許多電力企業(yè)一時間難以適應新的市場環(huán)境，發(fā)展經(jīng)營中面臨著新情況、新挑戰(zhàn)。若電力企業(yè)想要增強競爭實力，更好的發(fā)展下去，必須去積極應對新的市場環(huán)境，了解電力市場發(fā)展方向以及將要面臨的挑戰(zhàn)與機遇，進行科學的企業(yè)改革，制定符合電力企業(yè)長期發(fā)展目標的市場營銷策略，展開有效的市場營銷活動，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，提高市場份額。
一、電力企業(yè)改革與電力市場營銷的關系
電力行業(yè)是一項基礎性的產(chǎn)業(yè)，滲透到社會的各個角落，與人們的生活息息相關，更是推動經(jīng)濟發(fā)展和科技進步的支柱。自新中國成立以來，我國就十分重視電力事業(yè)的發(fā)展建設，尤其改革開放后，我國每年都會新增1000萬KW以上的新發(fā)電機組，投入巨資新建和改造電網(wǎng)，仍不能滿足供電需求。在我國經(jīng)濟的快速發(fā)展中，整個社會對電能的需求越來越大[1]。為了更好的促進電力發(fā)展，電力開始走向市場化，這既給電力企業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。電力企業(yè)經(jīng)營管理中已經(jīng)不能停留在傳統(tǒng)壟斷經(jīng)營理念中，必須要加強企業(yè)管理和改革，理清企業(yè)改革與市場營銷之間的關系，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場營銷策略，提高企業(yè)市場競爭實力，保障市場營銷有效性。從當前電力市場發(fā)展格局來看，電力市場化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)，電力市場營銷不久將成為電力企業(yè)核心業(yè)務，營銷質(zhì)量將會影響電力企業(yè)發(fā)展方向。電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量和電力企業(yè)改革有著直接關系，因為電力企業(yè)管理和經(jīng)營環(huán)境是展開電力市場營銷活動的`客觀條件，若企業(yè)管理方面存在問題，便難以開展高質(zhì)量的市場營銷[2]。然而，在新的市場環(huán)境中，許多電力企業(yè)在電力市場營銷方面存在問題，不僅市場營銷渠道單一，且營銷理念落后，更缺少必要的營銷管理，市場營銷活動開展中往往難以取得預期效果。當前大多數(shù)電力企業(yè)壟斷經(jīng)營理念根深蒂固，受傳統(tǒng)管理模式影響，在市場營銷活動開展中缺乏市場意識和競爭意識，對市場開發(fā)的廣度和深度都不夠，有效需求與電力營銷之間的相互脫節(jié)，營銷效果大大折扣。
二、電力企業(yè)市場營銷中的改革策略
想要為市場營銷活動創(chuàng)造有利條件，更好的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，電力企業(yè)就應積極展開企業(yè)改革，提高管理水平，適應新的市場環(huán)境，構建起一套符合當前電力市場需求的營銷體系，保障市場營銷有效性，以提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益。下面通過幾點來分析電力企業(yè)市場營銷中的改革策略：
（一）樹立營銷理念
通過前文分析可以看出，未來電力市場競爭將越來越激烈，電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，必須不斷增強市場意識，樹立市場營銷理念，把市場營銷納入議程，在市場營銷活動開展中，做好市場調(diào)查，針對市場需求制定科學的市場營銷策略，保證電力企業(yè)能夠成為用戶滿意的電力供應者和服務者。
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新經(jīng)濟環(huán)境下，人才已經(jīng)成為推動企業(yè)發(fā)展的重要資源，不論企業(yè)改革或是電力市場營銷活動開展都離不開專業(yè)人才，電力企業(yè)想要持續(xù)的發(fā)展下去必須重視人才培養(yǎng)。人才是電力企業(yè)經(jīng)營管理的核心力量，做好人才建設是電力企業(yè)提供管理水平和經(jīng)濟效益的關鍵[3]。所以電力企業(yè)應加強人才引進，構建科學激勵機制，對現(xiàn)有人員進行必要的培訓，提高現(xiàn)有人員專業(yè)技能和業(yè)務能力，通過培訓從員工內(nèi)心深處建立起客戶和市場的中心位置，將優(yōu)質(zhì)的服務與電力企業(yè)效益連接在一起，以提高電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量。
（三）拓展營銷途徑
二十一世紀人類社會已全面進入信息時代，越來越多的人應用網(wǎng)絡獲取信息和資訊，網(wǎng)絡市場已成為商業(yè)必爭之地，許多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡提供服務，展開業(yè)務，進行市場營銷活動。電力企業(yè)也應積極利用網(wǎng)絡來拓寬營銷途徑，進行信息化建設，展開網(wǎng)絡市場營銷。
(四)加強市場營銷管理
從電力企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場營銷管理方面明顯缺乏，這導致市場營銷活動過程漏洞百出，往往難以有效發(fā)揮市場營銷職能，更造成了人力物力浪費。電力企業(yè)應提高對管理的重視，進一步提高市場營銷管理水平，針對電力市場營銷特征展開具有針對性的市場營銷管理，保障市場營銷活動的有效落實。結束語：隨著我國電力體制改革的深入，電力市場化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢，電力企業(yè)想要更好的適應新的環(huán)境，展開有效的市場營銷活動，必須進行企業(yè)改革，迎合市場，制定符合市場的市場營銷計劃，以保障企業(yè)利潤。
參考文獻：
[1]琚裴巧.電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關系研究[J].價值工程，2014，07:100-102.
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[3]宮文杰.淺談電力企業(yè)市場營銷的新理念及策略[J].中國科技縱橫，2012，16（11）：129-132.
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