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市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用探討論文
摘要:隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展使得很多產(chǎn)業(yè)形成了一種產(chǎn)業(yè)鏈的形式，產(chǎn)業(yè)鏈即產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中使得原料、加工、銷售連成一體的理念，我們也稱它為供應(yīng)鏈，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系中市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)非常重要的作用。目前隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)開始利用計(jì)算機(jī)來(lái)整合市場(chǎng)上的資源，把市場(chǎng)上的資源充分合并利用，這種手段也是目前企業(yè)生存發(fā)展的重要途徑之一。本文主要分析了市場(chǎng)營(yíng)銷的分類和特點(diǎn)，最后分析了企業(yè)如何合理的設(shè)計(jì)整合資源，希望能夠幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈系統(tǒng)下合理的運(yùn)用市場(chǎng)的資源。
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷資源；合理運(yùn)用；探討
市場(chǎng)上供應(yīng)鏈的組成包括商品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，其最終的目的的獲得消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。從以上分析就可以看出供應(yīng)鏈其實(shí)一種綜合形式的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售模式，其與傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相比有很大的區(qū)別，同時(shí)優(yōu)點(diǎn)也很多。由于企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中離不開資源的共享，這些資源包括信息資源、人才資源、技術(shù)資源。企業(yè)要對(duì)這些資源進(jìn)行合理的分析整合、運(yùn)用，這樣才能發(fā)揮出這些資源的價(jià)值，更好地為企業(yè)服務(wù)。在企業(yè)生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中要充分地發(fā)揮供應(yīng)鏈的價(jià)值，這樣才能保證市場(chǎng)銷售這一環(huán)節(jié)不斷地提高，才能幫助企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住腳跟。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化，很多國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)鏈呈現(xiàn)一種高度的一體化形態(tài)，在這種情況下市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是一種單獨(dú)的生產(chǎn)末端環(huán)節(jié)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷在目前的供應(yīng)鏈體系中占據(jù)非常重要的位置。這種情況下勢(shì)必會(huì)改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，使得市場(chǎng)營(yíng)銷在目前高度一體化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷資源類型分析
1、營(yíng)銷技術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)就是為了產(chǎn)品有一定的銷量而采取的專業(yè)的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技術(shù)，其主要是指開拓新的市場(chǎng)，還包括技術(shù)支持、廣告投放、售后、調(diào)研分析等等。
2、信息資源。信息資源包括兩個(gè)方面，一是企業(yè)內(nèi)部的信息資源；二是外部市場(chǎng)的信息資源。這兩種信息資源對(duì)企業(yè)來(lái)講非常重要，企業(yè)只有搜集到這些信息以后對(duì)這些信息進(jìn)行深入的研究和分析才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)部和外部的一些問(wèn)題，及時(shí)的采取措施避免這些問(wèn)題的擴(kuò)大。
3、物流資源。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中物流對(duì)商品的銷售影響非常大，商品要進(jìn)行交易就必須快速的流通，在流通的過(guò)程中要保證商品流通的速度。因此物流資源非常重要，直接影響著市場(chǎng)銷售的成效。物流資源包括運(yùn)輸?shù)能囕v或者相關(guān)的產(chǎn)品存放空間等等。
4、人力資源。企業(yè)要想快速的發(fā)展就離不開優(yōu)秀的人員，在銷售的過(guò)程中有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)業(yè)績(jī)更上一層樓。優(yōu)秀的管理人員也能夠幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)快速化、正�；�。普通員工也影響企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)要注重人力資源，這樣才能達(dá)到企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)相互協(xié)調(diào)，使得企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度快車道。
5、營(yíng)銷文化。企業(yè)文化是一種精神上的支撐，其包括營(yíng)銷文化、管理文化等等，其中營(yíng)銷文化對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有非常重要的作用。其中包括營(yíng)銷的分析和營(yíng)銷的策略、設(shè)計(jì)等等，它是在企業(yè)文化的基礎(chǔ)下長(zhǎng)期的積累產(chǎn)生的一種團(tuán)隊(duì)的模式和精神，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供一種精神支撐。
6、戰(zhàn)略計(jì)劃。戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)為了完成自己的銷售目標(biāo)而制定的一種規(guī)范性的文件，這個(gè)文件是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的一種綱領(lǐng)，其中包括市場(chǎng)的定位、實(shí)施的步驟等等。制定戰(zhàn)略計(jì)劃可以幫助企業(yè)有目標(biāo)的去發(fā)展。7、經(jīng)濟(jì)資源。經(jīng)濟(jì)的資源對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷起到積極的作用，這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的獎(jiǎng)懲制度，也是企業(yè)能否正常運(yùn)行的一項(xiàng)物質(zhì)保障。在目前的市場(chǎng)中企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)相關(guān)的目標(biāo)就必須加大投入，另一方面還要對(duì)市場(chǎng)的信息進(jìn)行深入搜集。這一系列的工作都需要資金。因此經(jīng)濟(jì)資源對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。
二、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效性分析
1、有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃。合理的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源有利于企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，并且針對(duì)原來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行徹底的修改，保證營(yíng)銷的策略的正確性和科學(xué)性。除此之外，合理的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源可以讓企業(yè)獲得更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，企業(yè)可以對(duì)這些信息進(jìn)行深入分析并查出一些問(wèn)題，再針對(duì)這些問(wèn)題制定一些措施，使得戰(zhàn)略計(jì)劃更加完善，營(yíng)銷計(jì)劃更加合理。
2、有助于加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，企業(yè)必須要跟上時(shí)代的步伐，目前衡量企業(yè)是否具有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)有：企業(yè)發(fā)展的理念是否現(xiàn)代化；企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備是否現(xiàn)代化；企業(yè)的管理是否現(xiàn)代化；企業(yè)各部門之間的配合是否合理化等等。除此之外，通過(guò)一些市場(chǎng)營(yíng)銷資源信息的反饋企業(yè)可以認(rèn)識(shí)到自身的一些缺陷，針對(duì)這些缺陷進(jìn)行大力度的改革。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還要不斷的提高自身的硬件設(shè)備，這樣才能使硬件實(shí)力有所提高。
3、有助于提高企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。在企業(yè)中要把各種信息資源進(jìn)行整合，把每一個(gè)部門和每一個(gè)環(huán)節(jié)都要相互銜接，使得企業(yè)的內(nèi)部越來(lái)越團(tuán)結(jié)。新設(shè)備還要不斷地完善，要把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和信息技術(shù)結(jié)合在一起，利用高科技的技術(shù)提高工作的效率。
三、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的可行性和必要性分析
隨著經(jīng)濟(jì)全球化，世界經(jīng)濟(jì)一體化使得市場(chǎng)上的一些資源理論上的分歧也趨于一體化。全世界的原材料和商品的流通開始慢慢的擺脫各種條件的束縛，開始在同一個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和銷售，這樣企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈。使得企業(yè)原有的一種競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展，如果企業(yè)不能改變目前的現(xiàn)狀將會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)不斷下滑。因此目前很多企業(yè)開始深入調(diào)查市場(chǎng)，充分的考慮市場(chǎng)上材料的成本，不斷降低消耗，提高成效。同時(shí)國(guó)家方面也積極的制定相關(guān)的政策，幫助企業(yè)解決問(wèn)題，企業(yè)除了要適應(yīng)市場(chǎng)的變化以外，還要嚴(yán)格的履行自己的義務(wù)，維護(hù)市場(chǎng)的秩序，保證商品的質(zhì)量，充分合理的運(yùn)用市場(chǎng)上的資源，為企業(yè)自身的資源配置做出合理化的引導(dǎo)和設(shè)計(jì)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用的方案
1、加強(qiáng)市場(chǎng)信息綜合反饋分析。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的有效利用，需要通過(guò)信息收集、整理來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析資源信息，才能保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。與此同時(shí)，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建立的補(bǔ)充，能夠加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理非常重要，直接影響了企業(yè)的發(fā)展。目前很多企業(yè)的財(cái)務(wù)貫穿整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，因此財(cái)務(wù)狀況的好壞是影響企業(yè)管理的第一要素，企業(yè)要想辦法來(lái)完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)的管理，這樣才能保證企業(yè)財(cái)務(wù)不出問(wèn)題。
3、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心，是企業(yè)營(yíng)銷文化的建設(shè)者和傳承者，是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能否獲得預(yù)期收益，在很大程度上取決于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還能夠?qū)⒆陨淼南冗M(jìn)思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)提供后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力保障。
五、結(jié)論
綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的全球化的不斷推進(jìn)，在供應(yīng)鏈下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的資源進(jìn)行合理的利用和整合已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要的任務(wù)。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合的分析，對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行深入的考察，根據(jù)考察的情況制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有這樣才能保持企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。
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