談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中理論與實(shí)踐的結(jié)合

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)方式很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學(xué)生則在做其他事情，這樣的教學(xué)方式不利于提高教學(xué)效果。

　　摘要：通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的教學(xué)現(xiàn)狀，闡述了理論和實(shí)踐一體化教學(xué)模式的特點(diǎn)，分析了理論和實(shí)踐一體化教學(xué)模式的實(shí)施方法和需要注意的問題。通過(guò)分析研究，最后得出的結(jié)論是教師在教學(xué)過(guò)程中，必須要將理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，讓兩者充分結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵詞：高校;市場(chǎng)營(yíng)銷;理論;實(shí)踐;探析

　　從當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)看，這門學(xué)科具有非常專業(yè)的實(shí)踐性，而傳統(tǒng)的教學(xué)往往只關(guān)注學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，忽略了專業(yè)的實(shí)踐性。營(yíng)銷大師菲利普•科特勒在他的《營(yíng)銷管理》中，將自己親自參加企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與其豐富的理論知識(shí)結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)了在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，一定要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。實(shí)踐證明，高校教師在市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的教學(xué)中，只有采取理論與實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才能更符合這門學(xué)科的特點(diǎn)，更有利于教學(xué)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)一批有針對(duì)此專業(yè)的應(yīng)用型人才。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式和考核方法有待提高和改善

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)方式很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學(xué)生則在做其他事情，這樣的教學(xué)方式不利于提高教學(xué)效果。如果不及時(shí)改變“重理論、輕實(shí)踐”的教學(xué)思想，依然會(huì)使這門學(xué)科的教學(xué)效果無(wú)法得到提高，更不可能讓學(xué)生對(duì)這門課程在以后的社會(huì)中學(xué)以致用[1]。另外，對(duì)于比較穩(wěn)定的教學(xué)體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學(xué)內(nèi)容。一般情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)主要是通過(guò)平時(shí)的課堂表現(xiàn)、上課出勤率等方式進(jìn)行考量，然而這種考核方式只是對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中的一種參與方式的考量，因此導(dǎo)致部分學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課或平時(shí)不怎么上課，但又希望自己期末可以考出高分的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　(二)缺少對(duì)于人才市場(chǎng)和學(xué)生就業(yè)能力的調(diào)查分析

　　隨著我國(guó)科學(xué)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，需要進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才是我國(guó)各個(gè)企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)中不可或缺的人才之一。但事實(shí)證明，目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的就業(yè)前景不是很樂觀，而且有一些學(xué)生在畢業(yè)后直接從事其他工作，并不想從事與自己專業(yè)對(duì)口的工作，原因是企業(yè)需要多功能型、復(fù)合型人才。但企業(yè)對(duì)于在外招聘營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，更傾向于通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)選拔。在企業(yè)內(nèi)部選擇的好處是，其不僅了解企業(yè)的內(nèi)部情況，而且熟悉業(yè)務(wù)的操作流程。近幾年電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才提出了更高的要求。但是目前的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材和教學(xué)方法都比較落后，并不適合培養(yǎng)更專業(yè)的人才。所以從這種“適銷不對(duì)路”的情況來(lái)看，在培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)過(guò)程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實(shí)用性和系統(tǒng)性，更缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才市場(chǎng)需求的深入分析，因此，嚴(yán)重影響了對(duì)學(xué)生就業(yè)能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產(chǎn)品”無(wú)法保證相等[2]。

　　(三)教師需要不斷提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完善教學(xué)體系

　　目前，在新版分類的教材中，通過(guò)聯(lián)合國(guó)教科文組織對(duì)三種類型的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，但是由于企業(yè)需要應(yīng)用型人才，因此，教師必須要對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也對(duì)教師的從業(yè)資格提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，譬如：美國(guó)就嚴(yán)格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)或者在合適的技術(shù)領(lǐng)域要有5年以上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，從我國(guó)目前情況來(lái)看，如果想要完善教學(xué)體系和教師的實(shí)踐教學(xué)能力，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才這一終極目標(biāo)，我們還需要做出更多的努力。

　　二、在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中“理論”脫離“實(shí)踐”的原因分析

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)人員自身存在的問題

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)存在嚴(yán)重的理論和實(shí)踐相脫節(jié)的問題，其最根本的原因在于教師。我國(guó)大多數(shù)從事這方面教學(xué)的教師基本上都是從學(xué)校直接走向?qū)W校，并沒有從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)踐活動(dòng)，更沒有豐富的企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因而沒有解決實(shí)際問題的能力。這就導(dǎo)致教師在教學(xué)的過(guò)程中，只是一味地去講理論知識(shí)，很難將理論知識(shí)與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐有效結(jié)合。教師自己的這種現(xiàn)狀直接導(dǎo)致他們即使在課堂教授理論知識(shí)也很難讓學(xué)生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會(huì)學(xué)生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由于教師在實(shí)際的工作中并沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)直接導(dǎo)致教學(xué)中的理論和實(shí)踐相脫節(jié);其二，由于各種原因，高校教師在研究工作中，會(huì)更多地把精力投入到理論知識(shí)的研究。由于教師在科研寫作時(shí)，并沒有投入過(guò)多的精力去關(guān)注問題和解決問題，只專注于自己發(fā)表論文的數(shù)量。因此，更不會(huì)考慮到我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的現(xiàn)狀及解決策略。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)模式比較落后

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的教學(xué)中，教師向?qū)W生一味地灌輸理論知識(shí)，這種教學(xué)模式亟需改善。加之市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)又是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的科目，在教學(xué)過(guò)程中，教師只是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，而且也是以教材為中心，教師在教的過(guò)程中，學(xué)生在學(xué)的過(guò)程中，教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法都不是很合適。傳統(tǒng)的教學(xué)方法就是教師一字一句地簡(jiǎn)述理論知識(shí)，雖然看起來(lái)比較清晰系統(tǒng)，但學(xué)生在上完這門課程之后，根本就記不住多少內(nèi)容，也沒有對(duì)知識(shí)進(jìn)行消化和吸收，更不能體現(xiàn)其掌握了多少這門專業(yè)的技能。所以，要改善理論和實(shí)踐脫節(jié)的這種現(xiàn)狀，需要教師不斷地努力和探索，創(chuàng)新改革教學(xué)方式方法[4]。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中“理論”與“實(shí)踐”結(jié)合的策略

　　(一)不斷提高師資隊(duì)伍素質(zhì)

　　1.需要不斷地鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。

　　在美國(guó)的高校中，大多數(shù)教授都有在企業(yè)里兼職過(guò)營(yíng)銷類工作這方面的經(jīng)歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創(chuàng)辦公司。例如：營(yíng)銷大師菲利普•科特勒在美國(guó)好多公司都做過(guò)營(yíng)銷顧問。這樣，他一方面將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，另一方面，也可以從實(shí)踐中吸取一些豐富的內(nèi)容來(lái)發(fā)展理論知識(shí)。所以，他的理論知識(shí)也一直緊跟時(shí)代前沿。自從他的《營(yíng)銷管理》初次出版之后，他又緊跟當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)其做出調(diào)整修訂，當(dāng)?shù)?2版在2006年問世之后，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由于他本人從事了大量、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)才得出的結(jié)論[5]。由于我國(guó)目前從事市場(chǎng)營(yíng)銷的教育工作者都是在研究理論并且是理論的形式，并沒有實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)具體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)，都是在事后從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處于落后的狀態(tài)。因此，我們應(yīng)該鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，將理論和實(shí)踐相融合，這樣教學(xué)才能既生動(dòng)、形象，又比較深入透徹。

　　2.高校管理層應(yīng)該支持教師從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。

　　雖然大家都知道實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點(diǎn)比較困難。其原因在于教師自身力量比較有限，還需要學(xué)生管理層的支持。目前高校對(duì)于教師的考核都是對(duì)工作量的考核，使教師無(wú)法從教務(wù)工作中抽出時(shí)間到企業(yè)中去實(shí)踐。所以高校應(yīng)該制定相關(guān)的制度，以此來(lái)改變教師的這種考核方式[6]。

　　(二)不斷創(chuàng)新和改革市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式

　　教學(xué)模式的選擇和應(yīng)用對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提高來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的問題，以下幾種教學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)可以起到一定的促進(jìn)作用。

　　1.案例教學(xué)法。

　　案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動(dòng)參與并利用所學(xué)的理論知識(shí)，對(duì)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究等，提出自己的個(gè)人見解和對(duì)策。案例教學(xué)法不僅可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高解決實(shí)際問題的能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然目前許多教師在課堂上運(yùn)用了案例教學(xué)法，而且講得也比較生動(dòng)活潑，但卻沒有提高學(xué)生分析和解決問題的能力，這就說(shuō)明案例教學(xué)法并沒有得到正確的運(yùn)用。案例教學(xué)法的最終目的是為了可以將理論知識(shí)融合到案例中，讓學(xué)生在掌握理論知識(shí)的過(guò)程中，提高其運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。實(shí)際上，案例教學(xué)對(duì)于教師和學(xué)生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過(guò)程中，一定要選擇合適的教學(xué)案例，這樣才能有針對(duì)性地去講解，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。案例教學(xué)應(yīng)該建立在理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，以便發(fā)揮其“以案論理”的優(yōu)勢(shì)。其二，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也應(yīng)該積極配合和主動(dòng)參與進(jìn)去，而不再是傳統(tǒng)教學(xué)中認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記的狀態(tài)。

　　2.模擬教學(xué)法。

　　模擬教學(xué)法包含情景模式、角色模擬、內(nèi)容模擬等，是為了培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際操作能力的一種實(shí)踐教學(xué)方式。這種教學(xué)方式可以將市場(chǎng)營(yíng)銷中的理論和實(shí)務(wù)通過(guò)提前準(zhǔn)備好的背景材料、數(shù)學(xué)模型等，讓學(xué)生親身體驗(yàn)操作和進(jìn)行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對(duì)某一特定的商品，讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)對(duì)該產(chǎn)品的定位訴求，并讓其他學(xué)生對(duì)訴求對(duì)象這樣的方式進(jìn)行模擬操作。這種情景創(chuàng)設(shè)的模擬演練，可以讓學(xué)生身臨其境，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高實(shí)踐能力。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。在高校市場(chǎng)營(yíng)銷這門科目的教學(xué)中，只有理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才符合這門科目的教學(xué)特點(diǎn)。我們只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能對(duì)培養(yǎng)社會(huì)所需要的應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。雖然現(xiàn)在還存在一些問題，但是如果在高校中實(shí)施這種教學(xué)模式，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，也可以提高學(xué)生的就業(yè)能力和應(yīng)用技能。同時(shí)，教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該不斷地更新自身的理論知識(shí)，不斷地提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而在教學(xué)過(guò)程中形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)。

　　參考文獻(xiàn)：

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