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面試過(guò)程如何談offer
在面試過(guò)程中，面試主管談著公司的未來(lái)計(jì)劃，應(yīng)聘者談著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都自然平順。但是當(dāng)提起薪資問(wèn)題時(shí)，常常會(huì)讓雙方謹(jǐn)慎或緊張起來(lái)，好像有點(diǎn)難以啟齒，或者怕說(shuō)得太清楚，沒(méi)有了回旋的空間。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對(duì)招聘者和應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)是相對(duì)的。應(yīng)聘者在想如何開(kāi)價(jià)能讓招聘者接受，而面試主管也在想要怎樣和應(yīng)聘者談薪資問(wèn)題，既讓?xiě)?yīng)聘者滿意，而公司又不吃虧。這里就來(lái)談一談面試者在談薪水時(shí)應(yīng)掌握的一些訣竅。
攤出所有底牌
許多面試主管在面試時(shí)常常會(huì)對(duì)應(yīng)聘者提這樣的問(wèn)題：“在我們公司，這個(gè)職務(wù)的薪資是5000元，你希望的待遇是多少？”許多應(yīng)聘者為了先得到工作機(jī)會(huì)，回答就會(huì)是“大約5000元”。如果是這樣，應(yīng)聘者就中了面試主管的圈套了。
其實(shí)這并非是公司給出的薪水上限，這種只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值的做法是面試主管在談到薪資問(wèn)題時(shí)常用的手段。一方面可以替公司篩選掉對(duì)薪資有過(guò)高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者時(shí)，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。
所以建議應(yīng)聘者這時(shí)候應(yīng)攤出所有底牌，把自己心目中理想的薪金水平及時(shí)攤出，以便以后有討價(jià)還價(jià)的余地。
要知道薪資的上限
在面試前，應(yīng)聘者必須清楚應(yīng)聘的這一職務(wù)，在社會(huì)上給薪的最高上限為多少。即便你認(rèn)為該公司多么需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價(jià)，因?yàn)檎衅阜娇隙ㄒ櫦白陨淼呢?cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性。所以一個(gè)合理的，誠(chéng)懇的薪金要求是雙方達(dá)成意向的重要基礎(chǔ)。
別開(kāi)始就談薪資
面試時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)槟阈枰诿嬖囘^(guò)程中積累對(duì)面試主管足夠的了解，也需要對(duì)該公司及職務(wù)有一定程序的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。
在談話的過(guò)程中，應(yīng)聘者應(yīng)及時(shí)了解到哪方占了上風(fēng)。如果認(rèn)為自身具備很好的條件，而該公司又急需你這樣的人才，那么在談判中可適當(dāng)放寬些；相反地，如果你只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，你就要三思而行了。 （根據(jù)我個(gè)人看法，和負(fù)責(zé)薪水的人去談，不要和做技術(shù)面試的人去談，一般也不要你未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)去談，他未必說(shuō)了算）
薪資必須談清楚
討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問(wèn)題，或者回答不清楚，那么損失的將是你自己。所以應(yīng)聘者一定要問(wèn)清楚自己的薪水、福利包括休假有否雙薪等。記住你的權(quán)益只有你自己來(lái)維護(hù)，沒(méi)有人會(huì)無(wú)償?shù)貫槟愕膿p失來(lái)買(mǎi)單。
不能忽略其他報(bào)酬
一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)應(yīng)聘者與公司在薪資上的看法不同時(shí)，應(yīng)聘者還可以從其他福利等方面入手來(lái)增加談判的籌碼。例如，應(yīng)聘者可提出，雖然職務(wù)的基本底薪比較低，但是公司是否可考慮傭金及年終獎(jiǎng)金提成比例高一點(diǎn)。如果可行，也就變向增加了薪金。
此外對(duì)應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是在談判中也絕對(duì)不能夠忽略。（我個(gè)人的看法，這些福利可能有，但是你未必能享受到，例如天天加班，休假的概率為0）
“目前薪資”該不該實(shí)話實(shí)說(shuō)
求職者最犯愁的是，在被問(wèn)到“目前薪資”和“期望薪資”時(shí)，該怎么回答。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價(jià)之嫌，“目前薪資”說(shuō)低了吧，會(huì)不會(huì)被壓低價(jià)錢(qián)？david教了大家一些方法：若是實(shí)在無(wú)法回避這兩個(gè)問(wèn)題，那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實(shí)，又要有策略。老實(shí)告訴對(duì)方你目前的薪資水平，但在說(shuō)出你的“目前薪酬”時(shí)，不要“直別別”地說(shuō)“2000”、“3000”，你得告訴對(duì)方，“我目前的工資構(gòu)成是這樣的：基本工資是2000，房貼是500，車貼是400，每年有一次海外休假的機(jī)會(huì)……”這樣才不會(huì)發(fā)生新老板給了你更高的月薪，但綜合算下來(lái)，還是吃虧之類的事。
不要怕說(shuō)出自己目前的薪資后，新老板會(huì)據(jù)此壓低你的工資。david說(shuō)，只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì)給你一份合理的薪水。（我的個(gè)人看法，很多人前一家工資較低，但是你只要認(rèn)為你要薪水合理，就ok，不要讓他們相比）
讓獵頭“賣(mài)”，能不能要到更高的薪水
被“獵頭”獵，會(huì)不會(huì)打破“跳一次槽，加薪20%”的規(guī)矩，使自己大幅度升值呢？james說(shuō)，雖然獵頭是根據(jù)被獵者的薪水拿報(bào)酬，但獵頭公司也不會(huì)做幫著被獵者哄抬身價(jià)的事。
james曾應(yīng)北京一家公司的要求，幫他們找一個(gè)會(huì)計(jì)師，結(jié)果，他們?cè)谔旖蛘业揭粋�(gè)合適的人。那人當(dāng)時(shí)的月薪是7000元，他和james說(shuō)，只要能加一兩千塊，他就去了。但james了解下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這家公司的會(huì)計(jì)師崗位的起板月薪是17000元。james沒(méi)有“教唆”那位應(yīng)聘者開(kāi)高價(jià)，他這么分析緣由：“如果他開(kāi)價(jià)17000元，企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得他要的價(jià)錢(qián)和他目前的月薪差距太遠(yuǎn)，不會(huì)要他；而如果企業(yè)覺(jué)得他合適，錄用他了，自然也不會(huì)少開(kāi)薪水——企業(yè)也有顧慮，如果給他的薪水太低，他會(huì)被人家挖走。”
要善于發(fā)問(wèn)
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”
面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”
額外“工資”多爭(zhēng)取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠實(shí)力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。
還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。
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