面試如何談工資

　　面試中最重要的就是談薪資了，不管你是應(yīng)屆畢業(yè)生還是在職場(chǎng)打滾了多年的老兵，能把自己賣個(gè)更好的價(jià)格都是我們第一的追求，那我們?cè)撊绾巫瞿?本文會(huì)結(jié)合我自己的應(yīng)聘與招聘經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一下，希望能幫你了解到談個(gè)高薪的可能辦法。談工資，無(wú)論如何你都得有一個(gè)明確而又合理的期望，不管你是新人還是熟手，基準(zhǔn)線就2條，你的市場(chǎng)價(jià)格和專業(yè)價(jià)值(之前的收入)。以下，YJBYS小編為你整理的面試如何談工資,希望對(duì)你有幫助。

　　一、首先，要定期關(guān)注一下自己的市場(chǎng)價(jià)值，看看自己值多少錢(qián)，有這么2個(gè)方法：

　　(1)在互聯(lián)網(wǎng)求職網(wǎng)站上，查看自己同級(jí)別的崗位值多少錢(qián)，記錄下同類型行業(yè)與職位50-100個(gè)，當(dāng)然如果你會(huì)編寫(xiě)爬蟲(chóng)程序那最好，可以批量抓取，分析的范圍就更廣(下次我寫(xiě)個(gè)抓取的程序)，然后求個(gè)中位數(shù)，自己需要評(píng)估自己的水平，千萬(wàn)要注意要客觀，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，沒(méi)有人認(rèn)為自己的能力是處于平均線之下的。你在分析的同時(shí)，還可以順便看一下其它行業(yè)，相同或者相似職位的薪資水平，如果遠(yuǎn)超你的行業(yè)，那說(shuō)明目前所在的行業(yè)可能已經(jīng)沒(méi)落了，可以考慮在合適的條件下進(jìn)行跨行業(yè)跳槽，當(dāng)然也可能是其它行業(yè)的要求比你當(dāng)前行業(yè)的要求高，可以想想如何發(fā)展自己。

　　(2)獵頭的咨詢建議，定期的與獵頭公司聯(lián)系與更新自己的簡(jiǎn)歷，讓獵頭在了解你的項(xiàng)目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)后給你一些建議，因?yàn)楂C頭接觸的候選人以及客戶公司較多，他們對(duì)市場(chǎng)行情與經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)非常敏感，而且會(huì)給你一些比較切實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)(最近由于招聘接待了不少的獵頭，大家在一起分析哪些人是我們的潛在候選人，去哪里挖，怎樣吸引別人等)。平時(shí)，最好積累一些獵頭資源，搞好與獵頭的關(guān)系也是相當(dāng)重要的，獵頭靠拿傭金生存的(3-6個(gè)月的工資)，而且他們一般會(huì)關(guān)注在某個(gè)領(lǐng)域，象物流的，IT的，采購(gòu)的，所以他們也需要有自己的人才庫(kù)，而且他需要對(duì)手上的資源了如指掌，這是他們提高命中率的不二法門(mén)。

　　通過(guò)以上的2個(gè)方法，你可以實(shí)時(shí)的掌握自己的價(jià)值，同時(shí)對(duì)如何你提升自己的價(jià)值，對(duì)市場(chǎng)需要什么樣的人也能時(shí)常了解，便于自己的職場(chǎng)發(fā)展。

　　二、面試時(shí)候，通過(guò)你的專業(yè)價(jià)值來(lái)談薪資;

　　大家可以看我其它的文章，但重要的是不僅要學(xué)會(huì)和面試官講故事，會(huì)包裝自己，而且要善于展現(xiàn)自己的價(jià)值所在，有自己處理事情的套路，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用項(xiàng)目經(jīng)歷說(shuō)話，要讓面試官覺(jué)得你是值得依賴，專業(yè)超強(qiáng)的牛人;

　　三、在與HR談你的薪資的時(shí)候，有幾個(gè)原則：

　　(1)談?wù)�體年薪，不要有遺漏的地方，除了你的薪資資金外，各類補(bǔ)貼也是非常重要的一塊，同時(shí)你也能了解該公司的薪資結(jié)構(gòu)。注意，請(qǐng)務(wù)必要確認(rèn)，哪些收入是不固定的。

　　(2)不要玩虛的，因?yàn)楹芏郒R會(huì)要你提供工資單，銀行流水等，做假很容易穿幫的。

　　(3)了解漲薪機(jī)制與歷年幅度，因?yàn)檫@能看出這家公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如果HR對(duì)公司很驕傲的，基本都會(huì)說(shuō)歷年來(lái)的加薪幅度，如果低于GDP，那這個(gè)公司就已經(jīng)不在擴(kuò)張期了，至少不在以超越市場(chǎng)的速度擴(kuò)張，這個(gè)也是你需要與現(xiàn)有職位或者其它機(jī)會(huì)相比的.。

　　(4)開(kāi)價(jià)多少比較合適，我想因人而定，我一般會(huì)在期望的基礎(chǔ)上加10-20%，具體要考慮市場(chǎng)環(huán)境，象新常態(tài)了，那稍微降點(diǎn)也行。我曾經(jīng)直接有兩次都翻倍了，這樣比公司加薪速度快多了，當(dāng)然取決于你是牛逼否。

　　(5)如果工作是獵頭或者熟人推薦的，那你可以了解一下詳細(xì)的薪資水平與結(jié)構(gòu)，為自己爭(zhēng)取最好的結(jié)果。

　　四、如果最后的薪資沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期水準(zhǔn)，該怎么辦呢?

　　(1)如果HR告訴的與你的期望值差得太遠(yuǎn)了，比如30-50%，那就放棄吧，公司對(duì)于不同級(jí)別的薪資是有個(gè)范圍的，如果實(shí)在給不了你那么高，那就不要浪費(fèi)大家的時(shí)間。當(dāng)然，如果有可能可以與用人部門(mén)聯(lián)系，其實(shí)他們有最終決定權(quán)，如果他們的BIG BOSS特牛而又特別看得上你，也許還有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　(2)如果你是跨行業(yè)的，而且明顯這個(gè)行業(yè)更有前景，那20-30%的差距我認(rèn)為那是可以接受的，畢竟人家是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)要你的。

　　(3)如果是獵頭推薦的，可以讓獵頭打聽(tīng)一下是否已經(jīng)到頂了，如果是公司員工推薦的，也可以稍微了解一下，因?yàn)樗麄兌际菚?huì)有錢(qián)拿的，就算是內(nèi)部推薦也一樣。

　　(4)如果你手上有其他同類型公司的offer，你可以有底氣一點(diǎn)，但萬(wàn)一用人部門(mén)知道了，也許不一定是好事，畢竟同行相輕啊，這個(gè)要自己權(quán)衡;

　　(5)如果用人部門(mén)已經(jīng)要你了，但HR就是與你談不攏，要堅(jiān)持一下，因?yàn)镠R的KPI是招人數(shù)與到崗時(shí)間，但是堅(jiān)持的力度要控制得比較得當(dāng)，不要還沒(méi)有進(jìn)入公司就已經(jīng)和HR撕上了，還有很多大公司的HR其實(shí)權(quán)力也有限度的;

　　五、其它一些建議：

　　(1)修煉內(nèi)功是重中之重，要形成自己的方法論與獨(dú)特套路，如果有現(xiàn)成的成功案例，那是再好不過(guò)了，務(wù)必要有強(qiáng)大的自信力與專業(yè)素養(yǎng);

　　(2)無(wú)論你碰到什么的HR，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠(chéng)，我碰到很多一個(gè)職位沒(méi)談攏，HR卻幫推薦到另外一個(gè)職位，東方不亮西方亮也不錯(cuò)的。

　　(3)多聯(lián)系一些獵頭公司，合理規(guī)劃自己的期望值，就算不成功也一定要感謝一下獵頭，人家?guī)湍悴皇菓?yīng)該的，雖然他也是為了賺錢(qián)。

　　談薪資就是一種談判，不能保證每次都贏，自己心里必須要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，不僅是工資的目標(biāo)，也是職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，還有想和這家公司走多久多遠(yuǎn)的目標(biāo)。

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