國際營銷和全球營銷

　　國際營銷和全球營銷都是世界性營銷戰(zhàn)略，那么兩者之間存在什么關(guān)聯(lián)呢?下面YJBYS小編為大家解答一下，希望能幫到您!

　　國際營銷概述

　　國際營銷(International Marketing)是指企業(yè)超越本國國境進行的市場經(jīng)營活動。國際市場營銷與國內(nèi)營銷一樣，需要企業(yè)文化整合，市場調(diào)研、市場分析、市場細分、市場營銷組合、實行目標營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實施。在確定正確的市場定位后制定適當?shù)臓I銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤。國際營銷既要適應國內(nèi)環(huán)境，又要適應國際環(huán)境，國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。

　　國際營銷的優(yōu)勢

　　1.開展國際營銷，有利于企業(yè)找到新的有利的市場。有些行業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上已相對飽和企業(yè)可在國際市場上找到新的發(fā)展機會和市場， 在國外還可以找到更為有利的生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的條件，如有的國家政治局勢穩(wěn)定，人工費用低， 技術(shù)人員多，居民購買力強， 投資條款優(yōu)惠等。國外公司當然愿意到該國去投資設(shè)廠。有的跨國公司甚至提出“哪里的成本低，就在哪里生產(chǎn)商品”， 他們的目標是在全球基礎(chǔ)上謀取收益和市場份額， 而不是在狹隘的地區(qū)市場或國內(nèi)市場上追求最高的利潤。

　　2.開展國際營銷，利于引進先進技術(shù)和利用外資。通過出口產(chǎn)品換取外匯， 可以用于從國外引進先進技術(shù)，所需費用、外匯的取得主要依靠開展國際營銷。

　　3.開展國際營銷，有利于促進企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平。由于國際市場上的競爭對手要比國內(nèi)更強， 企業(yè)開展國際營銷必須用國際標準， 使產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、包裝服務等等都能達到國際水平，這就要求企業(yè)不斷提高其生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平。

　　4.開展國際營銷，有利于保護外銷市場和原料的供應。有的外銷市場的所在國家為了維護本國工業(yè)的利益， 對進口產(chǎn)品實行高關(guān)稅或進口限額，這樣再往那里出口產(chǎn)品已困難重重， 而改在進口當?shù)卦O(shè)廠， 生產(chǎn)和銷售原產(chǎn)品則可以保護和擴大原有的外銷市場。

　　全球營銷概述

　　全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào)，使其在世界各地的營銷活動一體化，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢。全球營銷有三個重要特征：全球運作、全球協(xié)調(diào)和全球競爭。因此，開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機會和制定營銷戰(zhàn)略時，不能以國界為限，而應該放眼于全球。是在全球采用統(tǒng)一的標準化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點。

　　全球營銷的優(yōu)勢分析

　　全球營銷可細分為初級階段和高級階段。初級階段的全球營銷往往只在個別職能，如采購或生產(chǎn)等方面實現(xiàn)了全球化;而高級階段的全球營銷則幾乎在所有可能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了全球化，建立了全球網(wǎng)絡(luò)，在全世界范圍內(nèi)進行采購、生產(chǎn)、研究開發(fā)、信息掃描、人力資源等重要職能的分工，各自相對專業(yè)化，但彼此之間又相互高度依賴。

　　全球營銷中最常面對的問題之一是在多大程度上選擇標準化和差異化政策。畢竟，各國消費者需求之間雖有很多共同點，但也存在著不小的差異。全球營銷者通常都更重視各國消費者需求的共性，而非差異性。他們盡管也會根據(jù)市場的差異將針對全球的`標準化營銷組合做一些調(diào)整，但卻不會為了適應而適應，只有在能夠切實增加顧客利益的地方才進行修改。而且，全球營銷公司總會要求在部分營銷組合要素上保持絕對統(tǒng)一。

　　例如麥當勞的金色拱門標識和服務標準，可口可樂的配方、商標圖案和顏色等等。這些標準和環(huán)節(jié)都由公司總部設(shè)計并控制實施。

　　全球營銷者在看待本國市場機會與外國市場機會時同樣持“等距視角”。但全球營銷與多國營銷相比最大的區(qū)別在于：全球營銷公司在世界各個角落的營銷活動都要服務于公司的整體戰(zhàn)略目標，每一個外國市場機會的取舍并不只是根據(jù)它自身的盈利潛力，而更多地是考慮其在實現(xiàn)公司整體目標過程中所起的作用和所處的地位來決定。

　　例如有些公司可能在某個外國市場上并不賺錢，但在該市場的少許投入?yún)s可能起到牽制其主要全球競爭者的作用;再如有些外國市場本身對某種產(chǎn)品需求不大，但公司卻在該國投資建廠，這可能是因為公司要把該國作為供應周邊國家市場的生產(chǎn)基地。

　　從細分全球市場的角度，可以把典型的全球營銷與多國營銷看成一個連續(xù)系統(tǒng)的兩個極端，區(qū)別在于多大程度上以國界作為細分全球市場的首要變量。多國營銷把國界當做細分全球市場的首要變量，在各國市場內(nèi)再根據(jù)其他變量進一步細分并選定目標市場，專門開發(fā)一項業(yè)務來滿足目標顧客的需求。而典型的全球營銷則完全不把國界作為細分市場的首要指標，取而代之的是某種人口統(tǒng)計、心理、行為等方面的非國界變量，而后針對不同國家中相似的目標市場統(tǒng)一開發(fā)一項業(yè)務來滿足其共同要求。

　　但是在實踐中，很難找到哪家公司屬于上述兩種極端情形之一。事實上，一方面對于傾向于多國營銷的公司來說，有些國家市場太小，以至于單獨為其開發(fā)一項業(yè)務并不合算，因此公司往往把一些特征相似的小國聯(lián)合起來，用一套標準化的營銷組合來滿足這些國家市場上的共同需求。另一方面，對于典型的全球營銷公司來說，一些國家市場非常大，而且對公司整體業(yè)績有舉足輕重的影響，這使得公司往往單獨對其加以特別的關(guān)注。也就是說，實踐中極少有純粹意義上的多國公司或全球公司，他們只是在一定程度上傾向于其中一種，并且在細分全球市場時，事實上采取的都是混合的全球市場細分戰(zhàn)略。

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