產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)

時(shí)間：2020-11-25 08:51:34 策劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)模板

　　導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。以下是小編為大家整理的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)模板，歡迎大家閱讀與借鑒！

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書(shū)模板

　　一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

　　(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

　　(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

　　(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

　　2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的'前期研究

　　(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：

　　對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確成本，合理確定價(jià)格

　　生產(chǎn)成本估算

　　銷(xiāo)售成本核算

　　同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

　　消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

　　量本利原則定價(jià)

　　(3)資源評(píng)估

　　企業(yè)自身勢(shì)力分析

　　企業(yè)可用資金狀況分析

　　企業(yè)人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長(zhǎng)度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

　　(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

　　3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

　　根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是：

　　有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷(xiāo)量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

　　按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：

　　計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

　　1、廣告宣傳費(fèi)用;

　　2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;

　　3、其他相關(guān)費(fèi)用;

　　5、新品推廣的目標(biāo)

　　1、短期銷(xiāo)量計(jì)劃

　　2、中期銷(xiāo)量目標(biāo)

　　3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)

　　4、新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排

　　1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售

　　(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

　　(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);

　　(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;

　　(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

　　2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查

　　技術(shù)部門(mén)走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;

　　營(yíng)運(yùn)部走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。

　　3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善

　　根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

　　4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結(jié)

　　(1)總結(jié)分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。