新年商家營(yíng)銷的策劃書范文精選
新年?duì)I銷策劃書（一）
活動(dòng)背景
風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為YJ汽車品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購(gòu)車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。4s店元旦營(yíng)銷策劃書如何寫——策劃書4s店元旦營(yíng)銷策劃書如何寫——策劃書。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
案例一
活動(dòng)主題：迎新春、送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：2017年1月1日~1月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2017年1月1日~1月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕遠(yuǎn)景。
3、活動(dòng)期間購(gòu)車，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
案例三
活動(dòng)主題：車展
活動(dòng)時(shí)間：2017年1月1日~1月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展，為購(gòu)車活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：2017年1月1日~2017年1月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新車介紹：有4S店專營(yíng)員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)到交易。
新年?duì)I銷策劃書（二）
一、 活動(dòng)目的：
1、 為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。
二、 活動(dòng)時(shí)間：2010年元月1日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房
四、 主題口號(hào)： 相約2010，相聚麗晶
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬� 西餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。
�。ǘ� 中餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門票一張（票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中）。
�。ㄈ� 客房：
1。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送2010年上海世博會(huì)門票一張。
一、 活動(dòng)廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
�。�1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約2010，相聚xxx！
�。�2） 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。
（3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。
�。�4） 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
�。�5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息（liuxue86。com），以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。
六、場(chǎng)地布置：
1、酒店外圍：
（1）大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作2010年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。
（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。
�。�3）酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
�。�1） 酒店大堂擺放三個(gè)“X”展架（內(nèi)容2010年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。）
�。�2） 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（2010年世博海寶）及有關(guān)飾品。
七、責(zé)任分工及完成時(shí)間：
1、總指揮：X總
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：X副總
3、布場(chǎng)（）：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合
4、策劃宣傳（）：市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
6、采購(gòu)（）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。
注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。
八、物品采購(gòu)單：
1、海寶若干；2、世博會(huì)紀(jì)念品若干；3、世博會(huì)門票若干（須提前預(yù)訂）；
4、“X”展架三個(gè)；5、布標(biāo)一條；6、彩色宣傳單
九、費(fèi)用預(yù)算：
新年?duì)I銷策劃書（三）
在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是2016年了�？傁朐賹扅c(diǎn)什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國(guó)制造企業(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營(yíng)銷方式：研發(fā)+采購(gòu)+庫存+生產(chǎn)制造。而相對(duì)于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無力應(yīng)對(duì)。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店，但人員缺乏，也并不是很專業(yè)，守株待兔般等待客戶的到來。公司業(yè)已停止國(guó)內(nèi)主動(dòng)招商的策略，銷售團(tuán)隊(duì)單薄，考察市場(chǎng)和潛在客戶的業(yè)務(wù)全面中止。沒有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢，市場(chǎng)的嗅覺已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。企業(yè)營(yíng)銷變革已迫在眉睫。
一、營(yíng)銷模式的徹底轉(zhuǎn)變：摒棄現(xiàn)有渠道模式，由開發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
1）使命與價(jià)格
我們的使命應(yīng)該是“讓生產(chǎn)線上的人都能夠買的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來說，這不是個(gè)虛偽的命題。從文化角度來講，我們不是在賣鍵盤鼠標(biāo)，而是在賣“手指間舞動(dòng)的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應(yīng)該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價(jià)位。（低價(jià)策略目的在于快速開發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場(chǎng)占有率和知名度，滿足用戶對(duì)于低價(jià)和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅(jiān)信未來的`市場(chǎng)一定會(huì)走這一條路。）由此，我們的消費(fèi)受眾會(huì)迅速擴(kuò)大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應(yīng)該貼近大眾。
2）網(wǎng)絡(luò)銷售模式背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面向消費(fèi)者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品，我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購(gòu)買的產(chǎn)品，都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷售，并且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本屬性。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡(jiǎn)便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現(xiàn)代科技一方面賦予消費(fèi)者前所未有的選擇，一方面又推動(dòng)著消費(fèi)者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來越難以捉摸和來去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿足，我們的企業(yè)和供應(yīng)鏈應(yīng)該具有清醒的認(rèn)識(shí)來以面對(duì)。
再者，在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數(shù)人面對(duì)并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋。很多人改變消費(fèi)習(xí)慣，盡量減少外出購(gòu)物而選擇在線購(gòu)物，如互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物。我們傳統(tǒng)觀念中的實(shí)體商店越來越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不受地點(diǎn)的限制，并隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。
3）網(wǎng)銷模式分析
以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品離開工廠通過物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運(yùn)費(fèi)。省代到市代的二階批價(jià)為**元，再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元，終端價(jià)一般在***——***之間，從出廠價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤(rùn)，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒有什么滿意的利潤(rùn)空間。但這樣一來，消費(fèi)者無法享受到合適的價(jià)格，產(chǎn)品更無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)中進(jìn)行銷售。而這樣的價(jià)格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方難以銷售，在內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地方，渠道上更是沒有動(dòng)力去推廣產(chǎn)品，消費(fèi)者也更加沒有實(shí)力去購(gòu)買產(chǎn)品。
還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品通過快遞發(fā)到外地，平均每套增加5—10元的運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格為**——**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格，再通過實(shí)體店的價(jià)格比對(duì)，從廠家網(wǎng)上購(gòu)買的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì)使令無數(shù)顧客心動(dòng)不已，產(chǎn)品銷量將會(huì)是呈幾何倍數(shù)的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，工廠可以直接掌握消費(fèi)者的需求和喜好，從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)。這對(duì)于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶服務(wù)有著極其重要的作用。
目前的國(guó)內(nèi)銷量平均每月***套，按每套平均代理價(jià)格為**元計(jì)算，每月銷售金額為*萬元。網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格按照平均***元，預(yù)計(jì)銷量初期每個(gè)月可以達(dá)到****套。每月銷售金額在**萬元左右。而通過密集網(wǎng)絡(luò)廣告，一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個(gè)月*萬套。
4）線下展示
實(shí)體專賣店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷售，最重要的目的是長(zhǎng)期樹立產(chǎn)品的品牌形象。在專賣店中，一定不能只單獨(dú)銷售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、U盤等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對(duì)普通消費(fèi)者，另一個(gè)重要任務(wù)是開拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷售，盡量消除顧客單獨(dú)購(gòu)買鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和線下價(jià)格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷+形象實(shí)體店”將會(huì)是最為容易實(shí)現(xiàn)、也最為有效的銷售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。
1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對(duì)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開發(fā)速度一定要迅速提高。現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營(yíng)銷模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負(fù)面效果會(huì)傳播的更快、更廣泛。
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售IT架構(gòu)：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷工具，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷平臺(tái)界面一定要準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的定位；網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中，顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品（如360度全景觀看），在線購(gòu)物，在線支付。通過使消費(fèi)者在線消費(fèi)，企業(yè)可以迅速收集消費(fèi)者的信息，同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷費(fèi)用，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體，無論如何這比在大眾電視、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長(zhǎng)期覆蓋廣大潛在消費(fèi)者。
4、重視顧客體驗(yàn)的價(jià)值：一個(gè)人的能力是體驗(yàn)出來的，也許很多人要細(xì)思量一番；但如果說商業(yè)價(jià)值是體驗(yàn)出來的，相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細(xì)節(jié)能夠做到位的話，客戶的體驗(yàn)一定會(huì)最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
5、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系：公司可以在南昌建立倉(cāng)儲(chǔ)物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當(dāng)作服務(wù)來做，看作是口碑維護(hù)成本。
6、售后服務(wù)：當(dāng)消費(fèi)者買單后，我們千萬不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應(yīng)該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個(gè)合理時(shí)間，無條件退換貨能夠充分尊重消費(fèi)者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。
【新年商家營(yíng)銷的策劃書范文精選】相關(guān)文章：
商家運(yùn)營(yíng)專業(yè)簡(jiǎn)歷范文01-14
迎新年活動(dòng)的策劃書范文01-11
2017淘寶商家的生存法則08-12
關(guān)于商家年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案范文01-19
《營(yíng)銷管理》讀書心得精選范文08-12
春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書12-28
2022商家春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案（精選8篇）01-19
商家促銷廣告詞大全05-20