策劃方案

時(shí)間：2020-10-19 12:01:00 策劃書我要投稿

【精品】策劃方案集合9篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】策劃方案集合9篇

　　策劃方案篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是現(xiàn)代文明的重要標(biāo)志，是為人之道、做人之本，也是當(dāng)代大學(xué)生塑造健康人格、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道德基石。

　　朗誦是一種自身文化修養(yǎng)的體現(xiàn)，是鍛煉自己口才以及豐富自身情感的一種方式，也是當(dāng)代大學(xué)生展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1．濃厚校園誠(chéng)信文化氛圍。

　　2。豐富同學(xué)們的課余生活。

　　3。展示我院大一新生的文化修養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)。

　　4。增強(qiáng)同學(xué)們的自信心和榮譽(yù)感。

　　三、參與人員

　　濟(jì)南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院大一新生。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　初賽時(shí)，比賽參加者自備演講稿與朗誦稿和背景音樂，比賽的時(shí)候每位選手由抽簽決定出場(chǎng)順序，每位選手上臺(tái)演講或朗誦，由嘉賓打分，根據(jù)參賽人數(shù)選出分?jǐn)?shù)高的人參加決賽。

　　決賽時(shí)，選出一、二、三等獎(jiǎng)獲得者，一等獎(jiǎng)獲得者可以由學(xué)院推薦參加校級(jí)比賽。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　初賽：

　　決賽：

　　六、活動(dòng)流程

　　1．由宣傳部制作宣傳板報(bào)，放在二食門口，進(jìn)行宣傳。

　　2．11月6日進(jìn)行初賽，每個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)分配一名計(jì)時(shí)員，一名記分員和兩位主持人。首先，由主持人致詞，介紹嘉賓、比賽秩序、宣讀比賽規(guī)則；然后，比賽正式開始，每五位選手比賽結(jié)束后宣讀一次成績(jī)；最后，根據(jù)選手的演講（朗誦）內(nèi)容、演講（朗誦）時(shí)普通話水平等綜合分?jǐn)?shù)排名選出參加進(jìn)決賽的選手。

　　3。11月7日決賽比賽流程同初賽，最后根據(jù)選手成績(jī)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1。打表費(fèi)3元

　　2。嘉賓飲用水20元

　　3。獎(jiǎng)狀6張 5元

　　合計(jì)：28元

　　八、活動(dòng)中注意的問題和細(xì)節(jié)：

　　1、在每個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)要維持好秩序，有拉拉隊(duì)加油的，要提醒他們做文明觀眾，為演講者或朗誦者準(zhǔn)備一個(gè)好的比賽環(huán)境。

　　2、處理比賽成績(jī)是要細(xì)心，不要出現(xiàn)失誤，做到公平公正。

　　院學(xué)生會(huì)生活部

　　年月

　　策劃方案篇2

　　一、活動(dòng)主題

　　青春揚(yáng)帆，展翅民航

　　二、活動(dòng)目的

　　為慶祝元旦佳節(jié)，進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，2021年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳；對(duì)在外工作和學(xué)習(xí)的師哥師姐，祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。

　　三、活動(dòng)基調(diào)

　　喜慶、熱烈

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校多媒體教室

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　2021年x月x日，下午：13：00—15：00。

　　六、活動(dòng)負(fù)責(zé)

　　總策劃：xx、xx。

　　統(tǒng)籌：xxx。

　　總務(wù)：xxx。

　　攝影：xxx。

　　文字：xxx。

　　主持人：xxx。

　　音響：xxx。

　　舞臺(tái)設(shè)計(jì)：xxx。

　　場(chǎng)務(wù)：xxx。

　　七、活動(dòng)流程

　　1、活動(dòng)宣傳（x月x—x月x日）

　　2、活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備（x月x—x月x日）

　　3、活動(dòng)節(jié)目查改（x月x日14：00，大彩排，在學(xué)校多媒體教室）

　　4、物品的準(zhǔn)備：

　�、�、宣傳單（宣傳階段），節(jié)目單。（x月x日）

　�、�、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在x—x號(hào)準(zhǔn)備好；舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎(jiǎng)品等）在x—x號(hào)準(zhǔn)備好；服裝、燈光、化妝等在x—x號(hào)做準(zhǔn)備。

　　八、晚會(huì)開始

　　1、開場(chǎng)舞。

　　2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始。（晚會(huì)開始前半小時(shí)確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓）

　　3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

　　4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出。

　�。�1）開場(chǎng)舞。

　�。�2）歌曲串燒。

　�。�3）小品、相聲。

　�。�4）朗誦。

　�。�5）話劇。

　�。�6）舞蹈。

　　5、互動(dòng)環(huán)節(jié)

　�。▊渥ⅲ赫w流程：12：30觀眾入場(chǎng)完畢→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒→13：00開場(chǎng)舞→主持人宣布晚會(huì)開幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)→主持人宣布晚會(huì)閉幕→觀眾退場(chǎng)。晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，團(tuán)委及學(xué)生會(huì)成員留下清理現(xiàn)場(chǎng)。）

　　九、工作人員及工作安排

　　1、統(tǒng)籌組：學(xué)生會(huì)主席。

　　任務(wù)：確定整場(chǎng)晚會(huì)的秩序。

　　2、節(jié)目組：文藝部。

　　任務(wù)：

　　a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排。

　　b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

　　c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具。

　　d、主持人的確定。

　　3、宣傳組：宣傳部。

　　任務(wù)：

　　a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳。

　　b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等。

　　c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　4、后勤組：生活部。

　　任務(wù)：

　　a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障。

　　b。、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序。

　　5、機(jī)動(dòng)組：治保部。

　　任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況。

　　6、舞臺(tái)組：文體部。

　　任務(wù)：

　　a、晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位。

　　b、晚會(huì)演員的服務(wù)工作。

　　c、晚會(huì)燈光及幕布。

　　7、催臺(tái)組：學(xué)習(xí)部。

　　任務(wù)：組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)。

　　9、禮儀組：女生部。

　　任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水。

　　十、活動(dòng)預(yù)算

　　1、橫幅。

　　2、背景字。

　　3、氣球、彩帶若干。

　　4、熒光棒。

　　5、冷煙火。

　　6、小燈帶或彩燈。

　　7、小禮品等。

　　8、鮮花。

　　策劃方案篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　揚(yáng)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，展辯論風(fēng)采

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月13號(hào)（友誼賽）

　　三、主辦單位：

　　四、活動(dòng)流程：

　　（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、辯論培訓(xùn)

　�、俦荣惽�2—3周開始通知各班支書報(bào)名參賽，并作好宣傳及選手登記工作。

　　②比賽前2—3周準(zhǔn)備好辯題及相關(guān)的輔導(dǎo)材料。（包括如賽制規(guī)則，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，辯論的一些基本知識(shí)）

　�、郾荣惽�2—3周確定各班帶隊(duì)人員。

　�、苷�(qǐng)各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員仔細(xì)閱讀策劃書，熟悉賽會(huì)的日程安排，并希望能同承辦單位達(dá)成下列共識(shí)。

　　遵守賽會(huì)的記錄以及規(guī)則規(guī)定，請(qǐng)?jiān)诟鲌?chǎng)比賽前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮自己的水平。

　　請(qǐng)各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特殊問題，請(qǐng)及時(shí)與大賽承辦單位聯(lián)系，以便安排協(xié)調(diào)，保證賽事的順利進(jìn)行。

　　請(qǐng)各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

　　比賽期間，請(qǐng)各參賽隊(duì)不要與評(píng)委接觸，如想表達(dá)對(duì)賽事的意見，請(qǐng)與組委會(huì)聯(lián)系。

　　各班可專門組織本班同學(xué)觀看比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄�、�?biāo)語(yǔ)、口號(hào)等，但不得有影響比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的行為，組委會(huì)有權(quán)組織并要求其離開比賽現(xiàn)場(chǎng)。

　　（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)分工如下：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)布置組：

　　負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括掛條幅，貼辯題，擺放桌椅，分區(qū)安排作座位，及事后的整理工作。

　　2、音響組：

　　負(fù)責(zé)音響的調(diào)試（有一個(gè)專業(yè)的音響師負(fù)責(zé)整場(chǎng)的調(diào)試）。及事后的音響搬運(yùn)歸還工作。

　　3、茶水禮儀組：

　　負(fù)責(zé)茶水的供應(yīng)，及相關(guān)的禮儀工作。

　　4、計(jì)時(shí)組：

　　負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)及吹哨，以提醒辯手。

　　5、統(tǒng)分頒獎(jiǎng)組：

　　負(fù)責(zé)及時(shí)算出各班得分，并填寫?yīng)劆睢?/p>

　　6、現(xiàn)場(chǎng)維序組：

　　負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，提醒吵鬧的同學(xué)。并在現(xiàn)場(chǎng)觀眾遲到時(shí)，進(jìn)行催促。

　　（三）辯論賽程式（由主持人執(zhí)行）：

　　1、辯論賽開始，公布本場(chǎng)辯論題目

　　2、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)

　　3、介紹參賽隊(duì)員

　　4、介紹評(píng)委

　　5、宣布比賽規(guī)則

　　6、開始辯論比賽

　　7、評(píng)判團(tuán)退席評(píng)議

　　8、觀眾提問

　　9、評(píng)判團(tuán)入席，評(píng)判團(tuán)代表評(píng)析發(fā)言

　　10、宣布比賽結(jié)果

　　11、頒獎(jiǎng)典禮

　　（四）活動(dòng)后期

　　1、活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)作好清掃工作，并把財(cái)物及時(shí)歸還。

　　2、要及時(shí)總結(jié)好活動(dòng)的材料，上交給辦公室。

　　3、活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)對(duì)相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人表示感謝。

　　策劃方案篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　舉辦此次大學(xué)生拔河比賽，為了豐富我校大學(xué)生的課余生活，提高大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)工作中齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神。

　　二、比賽時(shí)間：

　　20xx年10月20日上午8：30。

　　三、比賽地點(diǎn)：

　　標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)。

　　四、參賽人員：

　　各棟代表隊(duì)（一，二，三，八，十二棟各一隊(duì)，四，五，六，七棟各二隊(duì)，每隊(duì)20人）教職工代表隊(duì)。

　　五、邀請(qǐng)嘉賓：

　　管委會(huì)，保衛(wèi)處，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師。

　　六、報(bào)名方式：

　　每棟有學(xué)生到各層長(zhǎng)處報(bào)名，再由各棟樓層長(zhǎng)最終挑選出參賽選

　　手，并由各棟組建自己的拉拉隊(duì)，并寫出自己的參賽口號(hào)。

　　七、宣傳方式：

　　海報(bào)。

　　橫幅。

　　樓層長(zhǎng)宣傳。

　　八、所需物品：

　　粗繩索一根，口哨兩個(gè)，令旗一面，音箱，話筒，電線，水（三桶），開水（三瓶），紙杯5袋，5長(zhǎng)桌子，桌布，椅子，畫有關(guān)比賽進(jìn)程的海報(bào)，茶葉，抽簽及寫海報(bào)所用的筆紙等。醫(yī)藥箱，代表牌，區(qū)域線，照相機(jī)，石灰粉，獎(jiǎng)狀。

　　九、活動(dòng)流程：

　　主持人開場(chǎng)白，各棟代表隊(duì)入場(chǎng)（由規(guī)定入口進(jìn)入，經(jīng)過主席臺(tái)，并說(shuō)出自己的口號(hào)，后到選手區(qū)等待）。

　　明書記致辭，領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　由裁判宣布比賽規(guī)則，各棟代表抽簽后準(zhǔn)備）。

　　比賽交叉進(jìn)行，男女交叉比賽。

　　由冠軍男隊(duì)，女隊(duì)各選10人組隊(duì)和教師代表隊(duì)進(jìn)行表演賽。

　　由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，合影。

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)措施：

　　獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)狀。

　　冠軍：100元+獎(jiǎng)狀。

　　亞軍： 80元+獎(jiǎng)狀。

　　季軍： 60元+獎(jiǎng)狀。

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)狀。

　　十一、比賽過程圖：

　　男隊(duì)：

　　女隊(duì)：

　�。ㄅⅲ篈，B，C三隊(duì)實(shí)行循環(huán)比賽。）

　　十二、突發(fā)事件：

　　天氣原因，延后比賽。

　　現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全問題。

　　十三、獎(jiǎng)金預(yù)算：

　　獎(jiǎng)金480元。總計(jì)：600元左右。

　　策劃方案篇5

　　活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然

　　活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室

　　主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)

　　參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員

　　組織者：趙磊、劉潔潔、張陽(yáng)、李平峰

　　主持人：李靜、汪磊

　　活動(dòng)背景：

　　xx年年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場(chǎng)地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。現(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。

　　活動(dòng)宗旨：

　　高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今

　　天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營(yíng)造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。

　　安全教育沒有終點(diǎn)。

　　前期工作：

　　（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料

　�。�2）申請(qǐng)階梯教室

　�。�3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)

　�。�4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例

　�。�5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來(lái)車往》的歌曲

　　（6）需要買一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)

　�。�7）各個(gè)工作分配：

　　拍照負(fù)責(zé)人：

　　人員簽到負(fù)責(zé)人：

　　流程記錄者：

　　現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：

　　教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：

　�。�9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開支；

　　活動(dòng)流程：

　　一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來(lái)的嘉賓；

　　二、導(dǎo)語(yǔ)

　　同學(xué)們，這節(jié)課我們開個(gè)班會(huì)，

　　主題為“安全教育，防范于未然”（板書課題），再介紹今天到來(lái)的嘉賓并表示熱烈的`歡迎；

　　三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>

　　小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰(shuí)，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來(lái)播放《天堂里有沒有車來(lái)車往》的歌曲，營(yíng)造氣氛。

　　過渡語(yǔ)：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語(yǔ)由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

　　四、介紹大學(xué)生的消防安全，出示掛圖——“行動(dòng)119 火患無(wú)情” ，并介紹火災(zāi)的危害，原因，措施等；

　　五、介紹交通安全

　　出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

　　六、學(xué)生介紹安全教育經(jīng)驗(yàn)，以演講形式，并展開交通知識(shí)互動(dòng)搶答活動(dòng)（共10題），且對(duì)答對(duì)者有物資獎(jiǎng)勵(lì)；

　　七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫解說(shuō)。

　　八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

　　九、材料介紹完后，兩位主持人

　　一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。

　　十、結(jié)束語(yǔ)，并對(duì)到來(lái)的嘉賓表示感謝。

　　注意事項(xiàng)：

　�。�1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

　�。�2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；

　　（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

　　（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來(lái)整理殘物。

　　策劃方案篇6

　　1、監(jiān)視和測(cè)量裝置控制程序

　　此程序?qū)楫a(chǎn)品符合確定的要求提供證據(jù)的監(jiān)視測(cè)量裝置的提供、保管、校準(zhǔn)和使用進(jìn)行控制，以確保監(jiān)視和測(cè)量活動(dòng)可行并與監(jiān)視和測(cè)量的要求相一致的方式實(shí)施。經(jīng)過適當(dāng)?shù)臋z驗(yàn)、測(cè)量與測(cè)試設(shè)備的控制及校正工作，使驗(yàn)證設(shè)備維持其準(zhǔn)確度，從而保證產(chǎn)品的測(cè)量品質(zhì)，并使測(cè)量?jī)x器控制有章可循。

　　2、顧客滿意度調(diào)查控制程序

　　規(guī)定主動(dòng)定期調(diào)查，收集客戶有關(guān)的信息，對(duì)收集的意見進(jìn)行綜合分析，以測(cè)量和評(píng)價(jià)客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的感受，從而測(cè)量評(píng)價(jià)質(zhì)量管理體系業(yè)績(jī)，并將此信息作為體系運(yùn)行有效性證據(jù)之一，輸入管理評(píng)審活動(dòng)之中。測(cè)量和監(jiān)視客戶滿意程度的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)考慮與質(zhì)量和食品安全要求的符合性、滿足顧客的需求和期望以及產(chǎn)品價(jià)格和交付等方面的情況。

　　3、內(nèi)部審核控制程序

　　為落實(shí)執(zhí)行本公司的食品安全管理系統(tǒng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、改善問題、解決問題，需透過本身內(nèi)部查核程序，方能提出改善建議，為使內(nèi)部查核的相關(guān)作業(yè)有所遵循，特制定本程序。

　　4、產(chǎn)品監(jiān)視和測(cè)量控制程序

　　我公司建立了監(jiān)視，測(cè)量、分析和改進(jìn)過程，明確對(duì)包括統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的適用方法及其應(yīng)用程度，確保公司采購(gòu)的產(chǎn)品符合規(guī)定的要求。適用于采購(gòu)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)的產(chǎn)品（含半成品）的監(jiān)視和測(cè)量過程。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)視和測(cè)量，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的驗(yàn)收。

　　5、不合格和潛在不安全品控制程序

　　目的在于對(duì)不合格品進(jìn)行有效控制，并給予適當(dāng)?shù)奶幹�，確保前一過程的不合格品不輸入下一過程，防止不合格品原預(yù)期的使用和交付。適用于本公司采購(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)的不合格以及建筑智能化（包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成）、機(jī)電和安全技術(shù)防范系統(tǒng)等工程的涉及、安裝和服務(wù)的不合格的控制。

　　6、糾正和預(yù)防措施控制程序

　　為使本公司因活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)所產(chǎn)生的不符合事項(xiàng)及潛在不符合事項(xiàng)，采取必要的糾正及預(yù)防措施，以消除潛在不合格的原因，防止不合格發(fā)生，并使所有糾正與預(yù)防措施有所遵循，特制定本程序。預(yù)防措施與潛在問題的影響程度要相適應(yīng)。

　　本公司因活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)所產(chǎn)生的不符合事項(xiàng)（亦稱異常狀況）及潛在不符合事項(xiàng)都在此程序控制的范圍內(nèi)。

　　7、生產(chǎn)和服務(wù)提供過程控制程序

　　本公司的膳食服務(wù)的生產(chǎn)過程是在收空格條件下生產(chǎn)的，其受控條件在質(zhì)量體系文件和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃文件中進(jìn)行了規(guī)定。目的在于使生產(chǎn)和服務(wù)過程得以有效控制，保證產(chǎn)品按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，并符合規(guī)定的要求。適用于產(chǎn)品生產(chǎn)過程的管理，包括食品制作和窗口五福過程的控制。

　　8、突發(fā)事件準(zhǔn)備和響應(yīng)

　　此程序用以識(shí)別潛在事故、緊急情況和事件，對(duì)其規(guī)定預(yù)案，以做出響應(yīng)，防止和解決可能伴隨的食品安全影響。應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處理方案進(jìn)行評(píng)審或操練，保持相關(guān)記錄以證實(shí)對(duì)其進(jìn)行管理，其結(jié)果應(yīng)作為管理評(píng)審的輸入。尤其在實(shí)際發(fā)生事故或緊急情況之后，應(yīng)確保評(píng)審和修#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#改其應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)程序。

　　9、與產(chǎn)品有關(guān)的要求和評(píng)審

　　本公司各部門應(yīng)充分了解客戶的要求和期望，準(zhǔn)確地理解客戶意圖，確定客戶對(duì)膳食服務(wù)的要求，并在制度上予以明確，以達(dá)到客戶滿意。針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品有關(guān)的要求，公司在對(duì)客戶做出承諾之前，要對(duì)其內(nèi)容做出評(píng)審。

　　10、客戶溝通

　　公司有關(guān)人員應(yīng)采取積極的方式保持與客戶的溝通。

　　溝通的方式包括：電話、電子郵件、會(huì)議、文件、傳真、信函、研討會(huì)、座談等。溝通的內(nèi)容包括產(chǎn)品和服務(wù)的需求信息、合同信息、產(chǎn)品和服務(wù)效果的評(píng)價(jià)信息等。特別應(yīng)識(shí)別和評(píng)價(jià)庫(kù)戶對(duì)于產(chǎn)品的安全要求。

　　二、公司用工管理

　　文化及技術(shù)結(jié)構(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)

　　第一條：本公司需用員工一律實(shí)行聘用制：聘任的基本原則：

　　（一）按需設(shè)崗，按崗定人，按崗按責(zé)計(jì)酬。

　　（二）任人為賢，擇優(yōu)錄用，不求全責(zé)備，鼓勵(lì)能人兼職。

　　（三）堅(jiān)持雙向選擇，優(yōu)化組合，逐級(jí)聘任。

　�。ㄋ模┐_定編制，從嚴(yán)掌握。

　　第二條：新進(jìn)員工的聘用，根據(jù)工作的需要由用人部門申報(bào)，由人力資源部統(tǒng)籌計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后錄用。

　　第三條；被聘人員以學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格適合于職務(wù)或工作為原則；但特殊需要時(shí)不在此限。

　�。ㄒ唬┕芾砀刹�

　　1、對(duì)外招聘的管理干部，必須具備大專以上學(xué)歷，身體健康、熱愛本職工作，并具有一門以上專業(yè)技術(shù)等素質(zhì)。

　　2、對(duì)內(nèi)招聘的管理干部，應(yīng)具有一定的文化程度和寫作表達(dá)能力，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，具有良好的專業(yè)技術(shù)。

　　（二）一般員工

　　男性45歲以下，女性40歲以下，初中以上文化程度，身體健康，五官端正，遵紀(jì)守法，具有專業(yè)崗位技術(shù)。經(jīng)全面考核面試后才能聘用。

　　試用及報(bào)到

　　第一條：新聘人員由人力資源部面試過后才能試用，試用期為二個(gè)月，期滿合格者方予錄用。

　　策劃方案篇7

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知道六一節(jié)是全世界兒童的節(jié)日，體會(huì)全社會(huì)對(duì)兒童的關(guān)心。

　　2、愿意參加各種形式的兒童節(jié)的活動(dòng)，并能與同伴分享節(jié)日的快樂。

　　3、能以自己的方式關(guān)注不同國(guó)家和和地區(qū)兒童的生活，并表達(dá)對(duì)不幸兒童的關(guān)愛之情。

　　教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：

　　1、通過調(diào)查、了解，能體會(huì)到自己的親人和全社會(huì)對(duì)少年兒童的關(guān)心。

　　2、通過自己搜集到的信息，了解到生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中和貧困中的孩子是多么不幸，并能以不同的方式對(duì)不幸兒童表達(dá)關(guān)愛之情。

　　課前準(zhǔn)備：

　　1、有關(guān)六一兒童節(jié)的歌曲、詩(shī)歌等資料。

　　2、有關(guān)生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中和貧困中兒童的文字、圖片資料。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入

　　今天，老師為大家?guī)?lái)了一些照片（學(xué)校過“六一”時(shí)的照片資料）

　　大家猜猜，這些小朋友在慶祝什么節(jié)日？今年的“六一”又快到了，想不想過“六一”？今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)《品德與生活》的第10課快樂的六一（板書課題）齊讀課題。

　　二、回憶快樂

　　1、了解兒童節(jié)的來(lái)歷。

　　同學(xué)們，你們知道兒童節(jié)的來(lái)歷嗎？那請(qǐng)看：課件出示兒童節(jié)的來(lái)歷。

　　2、師角色扮演采訪。

　　師：同學(xué)們，你們喜歡過六一嗎？為什么？那你們以前是怎樣過六一的？當(dāng)時(shí)有什么感受呢？老師想知道，你們的學(xué)習(xí)小伙伴更想知道。今天啊，你們的學(xué)習(xí)伙伴貝貝一聽說(shuō)大家準(zhǔn)備過快樂的“六一”，就立刻從《小學(xué)生作文》編輯部跑來(lái)了。你看，小兔貝貝來(lái)了。（掌聲歡迎）

　　師戴小兔貝貝頭飾進(jìn)行隨即采訪。hello，大家好！我是小兔貝貝，你們歡迎我嗎？我們編輯部有個(gè)任務(wù)，要采訪大家以前是怎樣過“六一”的。誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)？

　　生可答：（獲獎(jiǎng)、演節(jié)目、小制作得獎(jiǎng)等）

　　從你們口中，貝貝聽到最多的詞就是快樂高興，我好像也被你們帶回到以前的“六一”兒童節(jié)。

　　好，這次采訪告一段落，謝謝小朋友配合！小朋友們?cè)僖姡?/p>

　　三、環(huán)球大旅行

　　送走了貝貝，老師想帶大家去環(huán)球旅行，大家想不想去？？

　　課件示：同學(xué)們，我們要登機(jī)了。點(diǎn)擊坐上飛機(jī)飛上藍(lán)天的場(chǎng)景。

　　讓我們先從我國(guó)的其他城市出發(fā)，請(qǐng)同學(xué)們拿出《品德與生活》，打開書本p44頁(yè)，看看那里的小朋友怎樣過“六一”的？指導(dǎo)看圖（演課本劇、與家長(zhǎng)一起做游戲、歡聚北京、醫(yī)生免費(fèi)為小朋友檢查身體、山區(qū)孩子得到捐助）那里的小朋友快樂嗎？為什么？那誰(shuí)在關(guān)心著他們？（父母、老師、身邊的人）

　　去年的5月12日，我們的祖國(guó)發(fā)生了一場(chǎng)震驚世界的大災(zāi)難，那就是——（）許多兒童一下子失去了家園、失去了父母，那他們的六一是怎過的呢？點(diǎn)擊圖片：一方有難八方支援，汶川地震中的孩子得到社會(huì)各界關(guān)心。

　　教師小結(jié)：生活在祖國(guó)藍(lán)天下的兒童，身邊有親人、老師、社會(huì)和無(wú)數(shù)人的關(guān)心、愛護(hù)，你們覺得現(xiàn)在的生活幸福嗎？板書：關(guān)愛

　　我們生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭里，是多么的幸福�。�

　　2、下一站老師可要打算出國(guó)啦！在出國(guó)之前請(qǐng)大家交流一下課前你查到的各國(guó)兒童歡度節(jié)日的資料。

　　全班交流、互相欣賞圖片

　　3、下面老師帶大家去其他國(guó)家看一看各國(guó)兒童是則怎樣歡度節(jié)日的，好嗎？教師點(diǎn)擊收集的圖片。

　　4、但是，親愛的伙伴們，不是所有的國(guó)家的孩子們都能享受到快樂和幸福，在戰(zhàn)爭(zhēng)中和貧困地區(qū)的孩子們有著怎樣的生活呢？讓我們?nèi)リP(guān)注吧！請(qǐng)大家打開書本p46頁(yè)。（指導(dǎo)看圖）

　　還有很多生活在貧困饑餓和戰(zhàn)火中煎熬的兒童！咱們?nèi)デ魄瓢桑。ㄕn件示圖片）

　　老師講述：伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)使130萬(wàn)的伊拉克兒童面臨嚴(yán)重的饑餓、疾病和死亡的威脅，在戰(zhàn)爭(zhēng)中他們飽受磨難。戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)炸毀了他們的家園，他們已經(jīng)無(wú)家可歸。貧困的非洲兒童只能在地上撿著谷粒用來(lái)充饑！瘦弱的身體已成為老鷹的食物！此時(shí)此刻，看到這里，你們想說(shuō)些什么？指名說(shuō)，想不想把自己的關(guān)心和祝福送給他們？打開書p47，完成心愿。

　　4、交流、展示、相機(jī)板書“和平”

　　小結(jié)：相信你們的美好祝愿，一定能通過和平的白鴿送到戰(zhàn)爭(zhēng)中孩子們手里，讓他們跟我們一樣快樂！

　　四：重返校園

　　這次我們一起到世界各地了解了一下兒童節(jié)的過去，相信今年你們的六一兒童節(jié)一定會(huì)過得別有意義。

　　旅行結(jié)束了，讓我們回到學(xué)校吧！

　　今年的六一快來(lái)到了，你們準(zhǔn)備怎樣過“六一兒童節(jié)”呢？

　　五、總結(jié)

　　在這里，老師代表所有關(guān)愛你們的人，祝愿你們六一兒童節(jié)快樂！也讓我們一起祝愿全世界小朋友都快樂！結(jié)束課堂。

　　板書設(shè)計(jì)：

　　10、快樂的六一

　　關(guān)愛和平

　　拒絕戰(zhàn)爭(zhēng)

　　消除貧困

　　策劃方案篇8

　　一、背景資料

　　A方：

　�、倨放凭G茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

　　②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

　�、垡呀�(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　�、芤呀�(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　�、奕狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

　　⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

　　B方：

　　①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

　�、跍�(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

　�、弁顿Y預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

　�、芟Ｍ谝荒陜�(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。

　�、輰�(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　�、迵�(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　二、談判目標(biāo)

　�、俳鉀Q雙方合資（合作）前的疑難問題。

　　②達(dá)到合資（合作）目的。

　　三、談判內(nèi)容

　　A方：

　�、僖驜方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

　�、诒ＷC控股。

　�、蹖�(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等）。

　�、苡葾方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　�、軧方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、轇方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

　�、唢L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）。

　�、嗬麧�(rùn)分配問題。

　　B方：

　�、俚弥狝方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

　�、谝笥葾方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　�、垡驛方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

　�、苋绾伪ＷC資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

　�、軧方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、轇方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

　�、唢L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）。

　�、嗬麧�(rùn)分配問題。

　　提示：

　　1、制訂談判計(jì)劃可以包括如下問題：①如何對(duì)你的談判小組進(jìn)行人員分工？②你的談判目標(biāo)是什么？③如何確定談判進(jìn)程？④如何確定談判策略？⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備？

　　2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么？②我方最關(guān)心的問題或條款是什么？③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎？也就是說(shuō)，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有一定的靈活性？④針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件？⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合？⑥談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么？⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　3、根據(jù)談判進(jìn)程，針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡(jiǎn)明扼要地用文字表述出來(lái)，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

　　范例（建材公司商務(wù)談判計(jì)劃書正文部分）

　　一、談判主題

　　解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

　　主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；

　　輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；

　　記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議；

　　法律顧問：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

　　三、談判雙方公司背景（對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司）

　�。ㄒ唬┪曳奖尘�

　　1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

　　3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

　　4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。

　　5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　　6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　（二）對(duì)方背景

　　1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

　　2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

　　3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　　6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

　　7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

　　我方核心利益：

　　1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額。

　　2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益。

　　3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

　　對(duì)方利益：

　　爭(zhēng)取到最大限額的投資。

　　我方優(yōu)勢(shì)：

　　1、擁有閑置資金。

　　2、有多方投資可供選擇。

　　我方劣勢(shì)：

　　1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

　　2、投資前景未明

　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

　　1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　　2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　對(duì)方劣勢(shì)：

　　1、品牌的知名度還不夠。

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴(kuò)大宣傳力度。

　　五、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

　　原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

　　我方要求：

　�。�1）對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等）。

　�。�2）要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　（3）要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

　�。�4）要求占有60%的股份。

　�。�5）要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理。

　�。�6）三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

　　我方底線：

　�。�1）先期投資120萬(wàn)。

　　（2）股份占有率為48%以上。

　�。�3）對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員。

　　2、感情目標(biāo)：

　　通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

　　六、談判程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

　　2、中期階段：

　　（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

　�。�2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

　�。�3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

　�。�4）突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　�。�5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段

　　如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

　　4、最后談判階段：

　　（1）把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

　�。�2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

　�。�3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》

　　備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

　　應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破韁局�；蛴寐晼|擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

　　2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

　　應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利潤(rùn)額。

　　3、對(duì)方要求增加先期投資額。

　　應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%—2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%—8%的利潤(rùn)額。

　　策劃方案篇9

　　設(shè)計(jì)意圖：

　　近來(lái)，我班開展了科學(xué)活動(dòng)“奇妙的世界”，認(rèn)識(shí)了太陽(yáng)系大家族等等，接著又看了《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴�，孩子們�?duì)宇宙、星球、流星、外星人產(chǎn)生了各種遐想。根據(jù)《綱要》精神“培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，是體育活動(dòng)的重要目標(biāo)，根據(jù)幼兒的特點(diǎn)，組織生動(dòng)有趣、形式多樣的體育活動(dòng)，吸引幼兒主動(dòng)參與”。我用襪子做游戲器械，根據(jù)他們動(dòng)作發(fā)展水平，特設(shè)計(jì)《多變的流星球》這一活動(dòng)。其目的在于培養(yǎng)幼兒主動(dòng)參與的興趣，發(fā)展動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調(diào)性

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、讓幼兒感受參加體育游戲的樂趣，嘗試自制器械流行球的多種玩法。

　　2、通過活動(dòng)，提高幼兒動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調(diào)性。

　　3、培養(yǎng)勇敢、不怕困難的意志品質(zhì)。

　　活動(dòng)重點(diǎn)：培養(yǎng)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。

　　活動(dòng)難點(diǎn)：能創(chuàng)造出流星球的多種玩法。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：流星球若干、大型玩具活動(dòng)區(qū)、分組標(biāo)志。

　　活動(dòng)過程：

　　（一）開始部分

　　教師帶領(lǐng)幼兒，以游戲形式在音樂聲做準(zhǔn)備動(dòng)作。（爬山、跨河等）

　　（二）基本部分

　　1、幼兒自己想辦法，用走、爬、滾、縱跳、攀登或其它動(dòng)作技能，取下懸掛或擱放在大型玩具上的流星球。