策劃方案

時間：2020-11-08 11:38:45 策劃書我要投稿

有關(guān)策劃方案集錦九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關(guān)策劃方案集錦九篇

策劃方案篇1

　　為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神，切實(shí)保障學(xué)前教育兒童的生命安全，現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實(shí)際，特制訂幼兒園安全工作計劃并要求嚴(yán)格按照執(zhí)行。

　　1、加強(qiáng)安全制度建設(shè)，提高依法管理意識

　　學(xué)齡前兒童的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護(hù)兒童生命安全的高度，切實(shí)重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強(qiáng)管理。

　　（1）加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進(jìn)一步完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實(shí)安全工作。

　�。�2）在實(shí)行園長安全工作責(zé)任制的同時，進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，各條線各部門簽定并履行安全工作責(zé)任書。

　�。�3）加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。

　�。�4）加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解，及時把握安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。

　�。�5）將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，根據(jù)工作的優(yōu)劣，給予相應(yīng)的獎勵和處罰。

　　2、創(chuàng)設(shè)一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境

　�。�1）積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。

　　（2）嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

　�。�3）嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

　　（4）嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

　　（5）加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。

　�。�6）加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。

　�。�7）加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

　�。�8）加強(qiáng)校車安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)及園內(nèi)制訂的有關(guān)規(guī)定，確保師生的生命安全。

　�。�9）建立班級安全責(zé)任制，切實(shí)做好班級日常活動、飲食、衛(wèi)生安全工作。

　　3、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識

　�。�1）積極利用幼兒園小廣播、黑板報、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。

　�。�2）創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。

　　（3）在活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

　�。�4）積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

策劃方案篇2

　　旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“古都安陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。

　　一、古都安陽旅游資源簡介

　　安陽是中國平原的一個重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠(yuǎn)的都城之一。是豫北北地區(qū)

　　不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和

　　宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國家級文物保護(hù)單位3處、省級文物保護(hù)單位11處、市縣級文物保護(hù)單位78處。雄

　　偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點(diǎn)列表

　　二、古都安陽旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場

　　古都安陽旅游的目標(biāo)市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

　�。ǘ┲饕哪繕�(biāo)客戶群

　　· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

　　· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　· 追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。

　　· 追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。 · 基于河南為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　· 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、網(wǎng)站的建設(shè)

　　由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋古都安陽所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及古都安陽旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)古都安陽旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對古都安陽旅游資源進(jìn)行推廣，“古都安陽旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源

　　、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的功能

　　· 旅游資源介紹與說明

　　· 常見問題解答(FAQ)

　　· 旅游路線的選擇和知識的管理

　　· 在線問題咨詢，在線幫助

　　· 即時信息服務(wù)

　　· 即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

　　· 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊

　　· 廣告管理

　　· 郵件列表

　　· 網(wǎng)站地圖

　　· 網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。

　　（二）網(wǎng)站的內(nèi)容

　　· 旅行社信息以及信譽(yù)形象

　　· 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

　　· 旅游新聞與文化

　　· 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息

　　· 促銷信息，精品路線，特色路線

　　· 銷售和售后服務(wù)信息

　　· 安全資訊，旅游常識

　　· 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

　　· 交易安全與契約保險

　　· 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

　�。ㄈ┚W(wǎng)站服務(wù)的手段

　　· 建立在線論壇社區(qū)

　　· 常見問題解答

　　· 及時信息服務(wù)

　　· 在線咨詢服務(wù)

　　· 會員通訊服務(wù)

　　· 電子郵件和在線表單

　　· 為用戶提供在線演示

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段

　�。ㄒ唬┧阉饕鏍I銷模式的選擇

　　由于古都安陽旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“古都安陽旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

　　1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷

　　將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會

　　2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：

　　選擇在OTA分類目錄投放廣告

　　· OTA分類目錄

　　3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

　　由于古都安陽旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于古都安陽旅游潛在

　　一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。

　　首先通過分析當(dāng)年CNNIC的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費(fèi)），規(guī)劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》

　　計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。

　　顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。

　�。�1）百度關(guān)鍵詞競價排名

　　（2）Google 的AdWords

　　通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。

策劃方案篇3

　　陽春三月，萬物復(fù)蘇，大地一片新綠，空氣中彌漫著醉人花香。

　　為了讓大家充分領(lǐng)略春天大自然的魅力，08七中醫(yī)特地組織策劃了這次以“‘青春’平樂記憶”為主題的班級活動，帶領(lǐng)大家走進(jìn)歷史悠久、人文鼎蔚、青山層疊、竹樹繁茂的國家重點(diǎn)古鎮(zhèn)——平樂古鎮(zhèn)!感受春的魅力，領(lǐng)略歷史與大自然帶給我們的感動。

　　一、活動時間：20xx年3月28日(星期一) 8:30-18:30 ;

　　二、活動地點(diǎn)：邛崍市平樂古鎮(zhèn)、金雞谷基地;

　　三、活動參加人員：20xx級七年制中醫(yī)班的同學(xué)自由報名共30人(名單附后);

　　四、具體活動方案：

　　1、活動前期策劃準(zhǔn)備：

　　19日，召開班團(tuán)委會商討相關(guān)事項(xiàng)及具體出行時間;

　　20日，在班上向同學(xué)們宣傳此次活動，統(tǒng)計要參加此次活動的同學(xué)人數(shù)，以及聯(lián)系出行車輛;

　　25日，召開出行前班會，向同學(xué)詳細(xì)說明活動期間的注意事項(xiàng)以及具體的出行安排計劃;

　　2、活動具體流程：

　　①28日早上8點(diǎn)10分在南校門集合，8點(diǎn)30分統(tǒng)一乘坐事先聯(lián)系好的汽車從學(xué)校南大門出發(fā);

　�、诖蟾�10點(diǎn)到達(dá)平樂古鎮(zhèn)，然后大家分組游平樂古鎮(zhèn);

　　③十二點(diǎn)半集合，組織大家吃飯;

　�、芤稽c(diǎn)乘車到金雞谷爬山，自由活動;;

　�、菹挛缥妩c(diǎn)入口集合，然后集體乘車原路返回學(xué)校;

　　五、活動期間要求：

　　1、遵守國家法律法規(guī);

　　2、做一個文明有高素質(zhì)的游客;

　　3、注意人身安全，遇到突發(fā)事件時要理性處理不能盲目沖動;

　　4、在活動期間要服從組織安排，不能個人想怎么做就怎么做;

　　5、往返要在指定地點(diǎn)統(tǒng)一乘坐包車，以便負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù);

　　六、突發(fā)事件解決方案：

　　1、如果活動當(dāng)天遇到氣候不好，我們將會把活動推遲舉行。

　　2、我們會事先了解活動目的地周圍的環(huán)境及醫(yī)療情況，并到時隨身攜帶必需的醫(yī)療用品，以便第一時間幫助活動期間身體出現(xiàn)不適的同學(xué)。

　　七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　車費(fèi)：40元∕人;門票：10元∕人(半票);飯費(fèi)：15元∕人;

　　總計：1950元

　　八、活動意義及預(yù)期效果：

　　舉辦這次旅行的目的是為了讓大家充分領(lǐng)略春天大自然的魅力，拋開一切的不如意，在美麗的自然風(fēng)景及原味淳樸的川西民風(fēng)民俗中盡情的釋放自己。

　　希望通過這次活動能讓同學(xué)之間的友誼能進(jìn)一步地加深，進(jìn)而增加班級凝聚力。

策劃方案篇4

　　為了鼓勵學(xué)生積極參加體育鍛煉，提高學(xué)生身體素質(zhì)及運(yùn)動技能，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏的精神，以及響應(yīng)學(xué)校關(guān)于做好秋季運(yùn)動會的通知，展示機(jī)電系形象與風(fēng)采，特此制定有關(guān)此次運(yùn)動會方案：

　　一、競賽時間：20xx年10月30日--10月31日(星期五--星期六乙組非體育專業(yè)學(xué)生比賽)

　　二、地點(diǎn)：

　　院田徑場(鉛球項(xiàng)目在新圖書館后面的田徑場)

　　三、比賽項(xiàng)目：

　　乙組(12項(xiàng)，含混合項(xiàng)目)

　　男子：100M、200M、400M、1500M、5000M、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力 .

　　女子：100M、200M、400M、800M、3000M、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力。

　　混合項(xiàng)目：疾風(fēng)三十一、8*100M陽光旗幟接力。

　　四、錄取名次和計分辦法

　　1.單項(xiàng)：(1)各項(xiàng)均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計分;混合接力項(xiàng)目，同單位男女隊分別加入同名次相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

　　(2)只有8或6名及不足8或6名時，按減一錄取，計分辦法按下列順序如取五名，則按6、4、3、2、1計分，其它以此類推。

　　(3)只有兩人參加的項(xiàng)目，則取消該比賽，但運(yùn)動員可到編排組該報未開始比賽的項(xiàng)目。

　　2.團(tuán)體：(1)男女團(tuán)體各取前八名。(2)團(tuán)體總分按各組各項(xiàng)得分之和計算，得分多者名次列前，如積分相同，第一名多者列前，以此類推。

　　五、各部門運(yùn)動會前期安排

　　1.體育部

　　(1)10月8--9號在各班展開有關(guān)運(yùn)動會的宣傳，并將運(yùn)動會報名表發(fā)放到各班，各班在九號晚將報名表上交體育部，以便統(tǒng)計運(yùn)動員名單。

　　(2)10月10--11號進(jìn)行運(yùn)動員的選拔工作，在11號晚將選拔出的運(yùn)動員名單打印成表。

　　(3)10月12號將運(yùn)動員名單上交院體育運(yùn)動委員會。

　　(4)10月16--29號做好有關(guān)運(yùn)動員的訓(xùn)練工作。

　　(5)10月28號--29號運(yùn)動會動員大會，通知所有運(yùn)動員到場，將號碼布發(fā)放各運(yùn)動員，并參照學(xué)校的運(yùn)動會手冊，通知各項(xiàng)比賽的具體時間，地點(diǎn)，檢錄地點(diǎn)。并提醒他們按時參加比賽。

　　2.主席團(tuán)

　　(1)10月12日選拔本系運(yùn)動會方陣，以及團(tuán)體項(xiàng)目疾風(fēng)三十一成員。

　　(2)10月13--29日做好有關(guān)方陣的訓(xùn)練工作。如方陣動作要求整齊一致，整齊響亮，口號是："發(fā)展體育運(yùn)動，增強(qiáng)人民體質(zhì)，鍛煉身體，振新中華"。同時做好疾風(fēng)三十一的訓(xùn)練工作。要求服裝統(tǒng)一，方陣表演要有特色，最好能夠凸顯我們機(jī)電系的風(fēng)采。

　　3.生活部

　　做好運(yùn)動會前期的物品籌備以及開銷預(yù)算工作。如：準(zhǔn)備好飲水機(jī)，桶裝水，藥品等。

　　4.外聯(lián)部

　　運(yùn)動會前期多與店面老板協(xié)商，爭取更多的贊助，部分作為運(yùn)動會資金來源。

　　5.宣傳部

　　做好有關(guān)運(yùn)動會的宣傳工作。做好宣傳我系參加運(yùn)動會的展板，展現(xiàn)我們機(jī)電系的風(fēng)采。

　　六、運(yùn)動會期間具體分工安排

　　總協(xié)調(diào)：雷書記、蔣老師、賀老師

　　協(xié)調(diào): 濤、肖賢、楊露

　　1.宣傳報道組

　　負(fù)責(zé)部門：學(xué)通社、宣傳部、秘書處

　　總負(fù)責(zé)人：肖賢

　　①攝影工作：吳敏。

　�、谕ㄓ嵏澹盒旒�(xì)玉。

　�、蹢l幅展板：陶剛。

　�、苓\(yùn)動員成績匯總：陶剛。

　　2.后勤保障組

　　負(fù)責(zé)部門：青協(xié)、生活部、外聯(lián)部、科創(chuàng)部。

　　總負(fù)責(zé)人：楊露

　�、賻づ瘢豪罱�、陳思。

　�、谧酪�、飲水機(jī)：

　�、蹍f(xié)助運(yùn)動員：劉輝。

　�、軋龅匦l(wèi)生：李鑫。

　�、葆t(yī)療護(hù)理：李鑫、陳思。

　　⑥其他：劉輝、李杰。

　　3.運(yùn)動項(xiàng)目組

　　總負(fù)責(zé)人：辛海。

　　負(fù)責(zé)部門：體育部、組織部。

策劃方案篇5

　　一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

　　1、雙十一客戶群細(xì)分：

　　大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　雙十一客戶群特點(diǎn)：

　　單身，時尚，娛樂

　　雙十一客戶需求：

　　心理自嘲，娛樂，愛情

　　策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

　　活動目的：

　　多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

　　2、雙十一資源支持

　　多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

　　雙十一活動的整體構(gòu)思和部署

　　活動的賣點(diǎn)：

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

　　活動頁面秒殺送禮為輔助

　　活動的整體引流構(gòu)思

　　由于對付費(fèi)推廣的`效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

　　流量入口分析

　　引流示意圖

　　推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

　　(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

　　引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

　　為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

　　常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

　　3、雙十一活動策劃方案

　　根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　活動主題及其概念

　　光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

　　傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

　　二、策劃案執(zhí)行流程概括

　　1，10月11號-16號

　　進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

　　活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

　　2，10月17號-31號

　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。

　　3，11月1號-5號

　　微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

　　上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

　　4，11月6號-11號

　　經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

　　各渠道推廣宣傳首頁

　　雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

　　產(chǎn)品3折

　　11.1號開始懸掛活動BANNER

　　同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

策劃方案篇6

　　五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖。龍舟下水喜洋洋。這首童謠生動描述了中國人喜慶端午的熱鬧場景。每逢端午，吃粽子、佩香囊，賽龍舟都是節(jié)日里不可或缺的。

　　在端午節(jié)來臨之際，雙泉農(nóng)莊綠色空間風(fēng)景區(qū)將舉行端午怡情綠色假期活動，為市民提供一個綠色環(huán)保的端午假期。

　　端午節(jié)，咱去雙泉農(nóng)莊包粽子。

　　小粽子，大創(chuàng)意，餡鮮型靚拿第一，綠色大獎等著你。

　　在雙泉過端午，除了風(fēng)景如畫的自然環(huán)境，市民還能參加趣味比賽，如：創(chuàng)意粽子爭霸賽、端午攀巖爭霸賽、端午釣王爭霸賽等。如果您只想去散散心，也可以來到雙泉農(nóng)莊賞花、采蘑菇，活動當(dāng)天的千人粽子宴和燒烤party同樣給您帶來不一樣的綠色民俗假期。

　　1、活動主題：雙泉端午綠色假期

　　2、主辦單位：雙泉農(nóng)莊綠色空間風(fēng)景區(qū)

　　3、活動時間：20xx年6月8日

　　4、活動地點(diǎn)：二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)雙泉農(nóng)莊綠色空間風(fēng)景區(qū)

　　5、比賽內(nèi)容：

　　5、1創(chuàng)意粽子爭霸賽

　　5、1、1比賽內(nèi)容：

　　包粽子比賽的參賽者，需要利用雙泉農(nóng)莊提供的有機(jī)原料（豬肉、咸蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等），按照自己的配方，做成風(fēng)味獨(dú)特、滋味萬千的粽子。

　　5、1、3比賽規(guī)則：

　　1、參賽者2人一組進(jìn)行比賽；

　　2、參賽者在原料區(qū)選擇原料后，可充分發(fā)揮創(chuàng)意思維，在制作區(qū)制作參賽作品后，送至加工區(qū)加工成熟，評委團(tuán)給參賽粽子打分；

　　3、參賽即可獲得雙泉農(nóng)莊贈送的紀(jì)念獎；

　　4、參賽作品分值超過8分（總分10分）的參賽者，即可獲得；

　　5、參賽作品分值達(dá)到10分的參賽者，即可獲得。

　　6、1、4評委陣容：邀請專業(yè)人士組成評委團(tuán)，對參賽者的粽子進(jìn)行綜合評定（外形、味道、創(chuàng)意等）

　　6、1、6比賽地點(diǎn)：雙泉農(nóng)莊野炊區(qū)

　　6、1、7比賽獎品：待定（有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）

　　6、2端午攀巖爭霸賽：

　　6、2、2比賽時間：6月8日上午9點(diǎn)11點(diǎn)

　　6、2、3比賽地點(diǎn)：雙泉農(nóng)莊攀巖區(qū)

　　6、2、4比賽獎品：待定（有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）

　　6、3端午釣王爭霸賽：

　　6、3、1比賽內(nèi)容：參賽者（自備釣具）可在比賽時間內(nèi)參賽，只要規(guī)定時間內(nèi)釣魚重量第一的獲得釣王爭霸賽冠軍。

　　6、3、2比賽規(guī)則：

　　1、參賽者可以在比賽時間內(nèi)隨時到場參加比賽；

　　2、參賽者比賽時間為1小時，超時即為作廢；

　　3、參賽者自帶漁具可免費(fèi)參賽（租用漁具需付費(fèi)）；

　　4、規(guī)定時間內(nèi)，按照參賽者釣到魚的實(shí)際重量評獎；

　　6、3、3比賽時間：6月8日上午9點(diǎn)16點(diǎn)

　　6、3、4比賽地點(diǎn)：雙泉農(nóng)莊垂釣區(qū)

　　6、3、5比賽獎品：待定（有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）

　　7、餐飲活動

　　7、1千人粽子宴（有機(jī)綠色餐飲）：

　　7、1、3活動內(nèi)容：雙泉農(nóng)莊提供有機(jī)綠色美食，凡在餐廳用餐每人可獲得粽子一個。

　　7、2燒烤party：

　　7、2、1活動時間：6月8日10點(diǎn)16點(diǎn)

　　7、2、2活動地點(diǎn)：雙泉農(nóng)莊燒烤區(qū)

　　7、2、3活動內(nèi)容：凡情侶、家庭參加燒烤party烤具免費(fèi)（只須押金），雙泉農(nóng)莊提供現(xiàn)場演出活躍氣氛。

　　8、入園有禮香囊相贈

　　8、1活動內(nèi)容：凡來到雙泉農(nóng)莊的市民，均可獲得端午香囊一個。

策劃方案篇7

　　活動主題：

　　媽媽，我愛您!

　　活動時間：

　　活動目的：

　　通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進(jìn)一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞(EMS)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

　　市場定位：

　　以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象。

　　工薪階層：

　　有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù)；在校學(xué)生(特別是大、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

　　活動內(nèi)容：特快專遞業(yè)務(wù)

　　“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月9日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費(fèi)為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙；價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元／件(只限寄省內(nèi))。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。

　　母親節(jié)特快專遞禮品

　　寄遞業(yè)務(wù)：

　　具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月9日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。

　　價格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠。郵政禮儀業(yè)務(wù)主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。

　　活動組織特快專遞業(yè)務(wù)：

　　一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達(dá)到雙贏目的。

　　二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識。活動期間，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達(dá)對母親的關(guān)懷和熱愛，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月9日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。

　　郵政禮儀業(yè)務(wù)：

　　一是以“母親節(jié)”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質(zhì)量的插花藝術(shù)和強(qiáng)大的配送能力，及時準(zhǔn)確傳遞節(jié)日的祝福。

　　二是在“母親節(jié)”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節(jié)日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。

　　三是各局要在進(jìn)行深入廣泛的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，并針對不同的目標(biāo)群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費(fèi)水平較低的學(xué)生，可推出資費(fèi)較低的學(xué)生套餐。二要根據(jù)消費(fèi)者的訂購時間不同，制訂相應(yīng)的價格策略。由于越臨近“母親節(jié)”，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據(jù)市場的價格行情對預(yù)先訂購的客戶實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈消費(fèi)者精美禮品或打折卡活動，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶再次使用郵政禮儀。

　　活動宣傳：

　　一是營造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。

　　二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù)；組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

　　三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市(地)局應(yīng)及時增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如：針對在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。

　　宣傳時重點(diǎn)：

　　說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時傳達(dá)對母親的問候；針對上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福。

　　服務(wù)要求：

　　各局要樹立高度的質(zhì)量意識，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。

策劃方案篇8

　　一、活動目的:

　　1.營造活潑向上的校園文化,提高隊員的全面素質(zhì),讓隊員度過一個快樂、健康、祥和的六一兒童節(jié)。

　　2.進(jìn)一步推進(jìn)我校書香校園建設(shè),活躍校園文化生活,營造濃厚的校園讀書氛圍。

　　3. 使隊員們在積極的參與中體驗(yàn)快樂、展示風(fēng)采,激發(fā)熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,體現(xiàn)隊員們朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌。

　　二、活動安排:

　　1、校園布置彩旗。

　　2、趣味活動會。

　　(1) 集體活動:跳繩拔河比賽

　　(2)自由活動:①投球 ② 捶球 ③點(diǎn)鞭炮④吹蠟燭⑤ 摸鼻子⑥ 釣魚

　　三、時間安排:

　　5月31日下午 2:30-4:00

　　四、趣味運(yùn)動會安排:

　　(一)自由活動:

　　(1)投球比賽:四~六年級。(地點(diǎn):南面球場)

　　(2)捶球比賽:一~三年級。(地點(diǎn):北面球場)

　　(3)拋乒乓球:低年級和高年級分開。

　　(地點(diǎn):低年級在一年級教室,高年級在四年級教室 )

　　(4)吹蠟燭:低年級和高年級分開。

　　(地點(diǎn):低年級在二年級教室,高年級在五年級教室 )

　　(5)摸鼻子:低年級和高年級分開。

　　(地點(diǎn):低年級在三年級教室,高年級在六年級教室 )

　　(6)釣魚:低年級和高年級分開。

　　(地點(diǎn):低年級在車庫旁,高年級在原來的文化長廊處)

　　(二)集體活動:

　�、偬K:一~二年級每班選出10人,三~四年級每班選出12人,五~六年級每班選出15人. (男女各一隊)

　�、诎魏颖荣�:以班為單位,每班選出男女各15人,分高、中、低年級進(jìn)行比賽。

　　(全體老師負(fù)責(zé))

　　五、注意事項(xiàng):

　　1、講安全:服從負(fù)責(zé)老師的安排,按要求活動。

　　2、講文明:自覺排隊,不亂擠,禮貌謙讓。

　　3、講衛(wèi)生:搞好個人衛(wèi)生,不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物,并能主動收拾身邊垃圾。活動結(jié)束后,打掃干凈活動場所。

　　4、講紀(jì)律:著裝整潔,戴紅領(lǐng)巾,遵守各項(xiàng)規(guī)定,有事向班主任請假

　　5、班主任、負(fù)責(zé)人加強(qiáng)責(zé)任心,確保無事故。

　　六、備注說明:

　　1. 六一當(dāng)天的活動,要求正副班主任全程參與,隨班管理;

　　2.學(xué)校為每位隊員提供35元的六一活動經(jīng)費(fèi),用于教室布置及購買游園活動獎品等。如購買食品,請各班主任要保證所購買的食品質(zhì)量安全,不買三無產(chǎn)品,并開具正規(guī)發(fā)票到xx老師處報銷,發(fā)票的張數(shù)不要太多,最好以年級為單位統(tǒng)一購買,并開具統(tǒng)一發(fā)票。

　　3.請各正副班主任務(wù)必在學(xué)生中做好活動當(dāng)天的紀(jì)律、安全教育。

策劃方案篇9

　　為大力宣傳弘揚(yáng)我市美食文化，深入挖掘肥城地方特色美食，凸顯肥城濃郁的桃文化，打造家常菜系列美食，鼓勵大眾化、健康化飲食，適應(yīng)肥城餐飲消費(fèi)市場的需求，按照中國肥城第八屆金秋品桃節(jié)總體方案部署，特舉辦肥城市“桃文化美食”烹飪大賽。

　　一、活動名稱

　　肥城市“桃文化美食”烹飪大賽。

　　二、舉辦時間、地點(diǎn)

　　時間：20xx年8月20日

　　地點(diǎn)：富世康巴蜀傳說大酒店

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：肥城市飲食文化發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組

　　承辦單位：肥城市商務(wù)局

　　肥城市人社局

　　肥城市旅游局

　　肥城市廣播電視臺

　　肥城市泰西賓館

　　肥城市美食文化協(xié)會

　　肥城市餐飲協(xié)會

　　協(xié)辦單位：山東富世康工貿(mào)有限公司

　　肥城市厚華商貿(mào)有限公司魯花油總代理

　　湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司肥城分公司

　　肥城市雙匯商貿(mào)有限公司

　　肥城市乾鋪塘食府

　　肥城市甲式甌雞

　　四、參賽范圍

　　全市范圍內(nèi)有固定經(jīng)營場所并在工商部門注冊、誠信守法經(jīng)營、店容店貌好、符合餐飲服務(wù)食品安全要求的餐飲企業(yè)、農(nóng)家樂，設(shè)置餐飲專業(yè)的相關(guān)院校師生，熱愛烹調(diào)美食的社會人員，只要年滿18周歲以上，均可報名參加。

　　五、獎項(xiàng)設(shè)置

　　金獎 1個，獎金1000 元/個，頒發(fā)榮譽(yù)證書；

　　銀獎 2 個，獎金800 元/個，頒發(fā)榮譽(yù)證書；

　　銅獎 5個，獎金500元/個，頒發(fā)榮譽(yù)證書；

　　優(yōu)秀獎若干個，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　六、參賽菜品要求

　�。�1）以魯菜風(fēng)味為主，要凸顯肥城特色文化和獨(dú)特的地方傳統(tǒng)風(fēng)味特色，突出“農(nóng)家”和“家�！碧厣�。

　�。�2）食材選用綠色、環(huán)保、健康，以老百姓餐桌上常見的食材為主，禁止使用海參、鮑魚、魚翅、燕窩等高檔原料。禁止使用國家禁用的動植物原料，不準(zhǔn)使用人工色素，違者取消選手比賽成績。

　�。�3）菜點(diǎn)加工工藝源于鄉(xiāng)村傳統(tǒng)制作方法，相對簡單，便于掌握，方便居家烹調(diào)學(xué)習(xí)，能向大眾普及推廣。

　�。�4）參賽菜品均需在場內(nèi)獨(dú)立制作，特殊情況須事先向組委會申請場外加工。

　　七、競賽辦法

　　本次大賽設(shè)組委會，組委會辦公室設(shè)在市商務(wù)局。大賽組委會將聘請省內(nèi)專家和社會美食家擔(dān)任評委，組成專家評審委員會。評審委員會將按照組委會確定的評分標(biāo)準(zhǔn)，分別從口味與質(zhì)感、工藝與火候、色澤與形態(tài)、營養(yǎng)與衛(wèi)生、創(chuàng)意與實(shí)用等方面進(jìn)行評判打分。

　　1、參賽選手需在60分鐘內(nèi)按12人量，完成“規(guī)定菜”、“自選菜”各一道家常熱菜的現(xiàn)場制作。

　�。�1）“規(guī)定菜”，為凸顯桃文化的菜品、原料可采用與桃相關(guān)聯(lián)的食材或桃文化寓意深刻的菜品。參賽選手自備食材和餐具，大賽組委會只提供常規(guī)調(diào)料。

　�。�2）“自選菜”，食材不限，選手自由發(fā)揮。參賽選手自備食材和餐具，大賽組委會只提供常規(guī)調(diào)料。

　　2、“規(guī)定菜”和“自選菜”均要按12人量制作，另用嘗碟2人量供評委品嘗，整形菜品不另加嘗碟。

　　3、選手所得總分計分辦法：規(guī)定菜總分50分，自選菜總分50分，前場10分，選手總得分為三者之和。

　　4、前場扣分說明：

　　一是：超時扣分，每超5分鐘扣1分，最多扣3分。二是：衛(wèi)生扣分，制做現(xiàn)場清理不干凈，操作環(huán)節(jié)不符合要求，最多扣3分。三是：不聽從現(xiàn)場監(jiān)理人員的安排，違反比賽規(guī)則，最多扣4分。

　　5、比賽前2天抽號確定比賽具體時間。

　　八、賽場規(guī)則

　　1、參賽選手著裝：所有參賽選手著工作服、戴工作帽、服裝要求整潔、無油漬污漬。

　　2、佩帶組委會頒發(fā)的有效證件，進(jìn)入賽場后服從監(jiān)理人員的指揮，不準(zhǔn)高聲喧嘩。

　　3、現(xiàn)場禁止吸煙，不準(zhǔn)隨地吐痰，不得亂扔下腳料。