促銷策劃方案

時(shí)間：2020-11-23 12:03:10 策劃書我要投稿

關(guān)于促銷策劃方案四篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的促銷策劃方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于促銷策劃方案四篇

促銷策劃方案篇1

　　六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

　　六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：

　　1.賣場(chǎng)布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

　　b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

　　d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　　2.活動(dòng)的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

　　我們來看一些例子：

　　xx童裝推出促銷活動(dòng)“放飛的xx”。xx是一只作為世界和平的象征，并為世界公認(rèn)象征和平、友誼、團(tuán)結(jié)、圣潔的鴿子，xx童裝也是這樣一個(gè)理念，為了突出這種理念，xx童裝店內(nèi)會(huì)放很多xx的毛絨玩具，也會(huì)有真實(shí)的xx，由小朋友互動(dòng)喂食放飛。在促銷活動(dòng)上采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，通過放飛鴿子來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們的一種歡悅心情。

　　如：促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)促銷活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是準(zhǔn)備免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手�；蛐菹^(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂。

促銷策劃方案篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　20xx年元旦為國(guó)家公休日，此時(shí)間段，正是各大商場(chǎng)、超市、港貨店開展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)，而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對(duì)我公司的長(zhǎng)期支持和厚愛，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國(guó)內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商，需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起，針對(duì)所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：即日起-20xx年12月31日24:00止

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　系列活動(dòng)一：免除物流費(fèi)用，客戶無憂

　　凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān)，客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂。

　　例如：茂名張先生新店開業(yè)，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用，由我們自己承擔(dān)，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢。

　　系列活動(dòng)二：寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn)，回饋客戶

　　省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達(dá)到1萬以上，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來定)。(注：該活動(dòng)必須要滿足給予的'兩個(gè)條件，否則不予優(yōu)惠。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)

　　例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補(bǔ)貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點(diǎn)金額：120元。

促銷策劃方案篇3

　　【活動(dòng)目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大的。便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目

　　【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！

　　【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

　　【活動(dòng)氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。

　　【宣傳】宣傳位置

　　1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳

　　2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次）。

　　1、開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息；

　　2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

　　宣傳海報(bào)、 1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；

　　2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）采銷中心（小禮品）開業(yè)典禮開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開業(yè)流程由營(yíng)銷中心企劃/營(yíng)運(yùn)中心（宣傳頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營(yíng)銷中心制定

　　【商品促銷活動(dòng)】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) （食品 6 個(gè)、特價(jià)商品日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11 月 30 日前提交清單）超值套餐組合：

　　1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）

　　2、中端組合：商品待定（11 月 30 日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天份）；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時(shí)間

　　【活動(dòng)商品明細(xì)】待定

　　【物料明細(xì)】 1．活動(dòng)宣傳單（1000 份）

　　2．活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）

　　3．活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)）

　　【執(zhí)行部門】 1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

　　2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）

　　3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）

　　4．活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

　　5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

　　6．開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

　　7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二.開業(yè)物料需求

　　1．活動(dòng)宣傳單（1000 份）---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）

　　2．活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天（根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）

促銷策劃方案篇4

　　活動(dòng)背景：臨近裝修的淡季，整個(gè)市場(chǎng)上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂觀，但如何做到淡季不淡，這就促使公司推出新穎新奇活動(dòng)方案去吸引客戶，在所謂的淡季去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)主旨：為提升公司形象和名氣，更好的留住業(yè)主，所以阡陌裝飾“透明化裝修報(bào)價(jià)”風(fēng)暴來襲，鉅惠漯河廣大業(yè)主的活動(dòng)選在咖啡廳舉辦。

　　活動(dòng)分析：長(zhǎng)久以來客戶的受邀模式固化，讓業(yè)主來公司的想法不是很強(qiáng)，去不去都不會(huì)太大的收獲。一種新的模式會(huì)讓客戶有一種新奇的感覺，忍不住到現(xiàn)場(chǎng)去了解一下，在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中，人們的心情會(huì)放松，對(duì)外在事物的接受會(huì)比較大，簽單可能就大�；顒�(dòng)邀約客戶人群定在中高端，在咖啡廳舉辦活動(dòng)不僅對(duì)公司整體形象的提升，還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺，如果活動(dòng)持續(xù)一定時(shí)間客戶會(huì)以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升。

　　活動(dòng)內(nèi)容：選擇三個(gè)小區(qū)的客戶做重點(diǎn)邀約（挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期），其他有意向客戶，到咖啡廳做戶型解析會(huì)。“高品位不等于高價(jià)位”以本地家裝價(jià)格，感受海派家裝魅力。

　　設(shè)計(jì)師須全體到場(chǎng)自備筆記本電腦（全套戶型圖、布置圖、相應(yīng)效果圖）

　　市場(chǎng)部負(fù)責(zé)客戶登記、接待、引導(dǎo)。（周一至周五電話短信邀約，統(tǒng)計(jì)人數(shù)進(jìn)行安排）

　　策劃部X展架形象展示引導(dǎo)

　　采購(gòu)部小禮品的準(zhǔn)備（如抽紙、圍裙等）

　　另需樣板房一套，有工程部人員負(fù)責(zé)解讀工藝，接待車輛2部。活動(dòng)須在咖啡廳準(zhǔn)備卡座6----8個(gè)，(茶水免費(fèi)，餐點(diǎn)自費(fèi)）加上人員午餐，禮品，展架所需費(fèi)用大概3000元。

　　活動(dòng)時(shí)間：在裝修圈中所謂的淡季6---8月舉行，每月兩次，定在周六周日舉辦

　　活動(dòng)目標(biāo)：每次活動(dòng)定金4個(gè)，簽單2個(gè)。

　　注：在活動(dòng)舉辦的過程中找2個(gè)有房的自己人，暗箱操作一下，在別的業(yè)主有意向時(shí)，交定金，簽定合同都可，起到一個(gè)連鎖反應(yīng)。

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