精選策劃方案匯總七篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 篇1

　　一、目的和意義：

　　隨著網(wǎng)絡的普及和飛速發(fā)展，企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站和主頁已是必然的趨勢，因特網(wǎng)不僅是宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務的窗口，同時也是企業(yè)相互競爭的新戰(zhàn)場。他不但能樹立企業(yè)全球形象，擴大合作的視野，而且能在網(wǎng)上開展貿(mào)易、投資合作方面的聯(lián)系，召開網(wǎng)上博覽會、交易會等。為企業(yè)開發(fā)國際國內(nèi)市場，增加產(chǎn)品的銷售。通過網(wǎng)站的建立，從而進一步提高水鋼的知名度。

　　二、網(wǎng)站建立的技術要求：

　　1.域名注冊：

　　根據(jù)《水鋼集團》現(xiàn)狀可申請一個國際英文域名(shuiganggroup)和一個通用網(wǎng)址(水鋼集團)最佳。

　　2.服務器/數(shù)據(jù)庫空間租用；

　　第五代虛擬主機系統(tǒng)(選用增強型)

　　性能指數(shù):

　　機房環(huán)境：A級數(shù)據(jù)中心標準、標準電信機房環(huán)境、通過6G主光纖直入ChinaNET骨干網(wǎng)

　　服務器配置：2*XEON2.8GCPU/2GECCDDR/36.4GSCSIHDD/100MNICIntelIAServer

　　操作系統(tǒng)：win20xx

　　程序支持：ASP/ASP.NET

　　網(wǎng)頁空間：1500Mb

　　郵件空間：1000Mb

　　郵箱帳號：100個

　　郵箱功能：支持標準POP

　　3、SMTP方式收發(fā)信，SMTP發(fā)信認證，WebMail界面及管理后臺

　　數(shù)據(jù)庫支持：Access、SQL

　　數(shù)據(jù)庫空間：500Mb

　　媒體支持：Flash4/

　　4、Shockwave、ActiveX、JavaScript

　　FTP帳號：1個

　　相關連接數(shù)：866個

　　安全保障：Legato磁帶備份系統(tǒng)、千兆Netscreen防火墻系統(tǒng)、千兆“黑洞”反攻擊設備、Alteon負載平衡設備、千兆CISCO路由器等服務用戶，保證系統(tǒng)可靠穩(wěn)定。

　　系統(tǒng)監(jiān)控：采用The3rdeye、ServerSalive及HostMonitor監(jiān)控軟件對所有網(wǎng)絡設備和服務器進行24小時監(jiān)控。

　　信息監(jiān)控：采用7I24信息安全和IIS健康檢查官系統(tǒng)，確保信息安全。

　　三、網(wǎng)站設計及要具備的事項：

　　根據(jù)水鋼的實際需求，進行網(wǎng)站結構規(guī)劃、內(nèi)容編輯，撰寫“網(wǎng)站功能需求分析報告”，整理相關技術資料和文字資料。

　　整體設計：根據(jù)客戶行業(yè)或產(chǎn)品特點進行設計整體風格

　　網(wǎng)頁部分：網(wǎng)站內(nèi)頁設計制作、圖片處理

　　功能模塊：可按照《水鋼發(fā)展史》的內(nèi)容，建立相應的留言簿、計數(shù)器、產(chǎn)品發(fā)布與訂單提交系統(tǒng)、企業(yè)新聞發(fā)布系統(tǒng)、企業(yè)論壇、企業(yè)文化、網(wǎng)上招聘系統(tǒng)、客戶反饋系統(tǒng)、供求信息系統(tǒng)。

　　一個好的企業(yè)網(wǎng)站應具備以下幾個內(nèi)容：

　　①企業(yè)的網(wǎng)站架構應該是以企業(yè)為核心的主題層次、內(nèi)容分類、頁面順序等所組成。由于每一個瀏覽者都可能成為企業(yè)的客戶，網(wǎng)站的主題應突出對企業(yè)所想或所可以提供給客戶的利益性產(chǎn)品或服務的詳盡說明和體貼客戶設計，而企業(yè)規(guī)模、實力等方面的描述則只是對主題的烘托，由此決定了在內(nèi)容分類上應加大主題內(nèi)容的渲染，在頁面順序上應優(yōu)先考慮主題內(nèi)容的排列。

　　②企業(yè)網(wǎng)站另一個重要的作用就是體現(xiàn)出企業(yè)精神、理念以及企業(yè)文化，這些是企業(yè)的CIS理念中的組成部分，在網(wǎng)站的建設中該部分也應該得到延伸和滲透。

　�、弁瑫r，在策劃過程中還要兼顧企業(yè)產(chǎn)品營銷理念和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。一個完整意義的企業(yè)網(wǎng)站還應該突顯企業(yè)所處行業(yè)的特點，以避免初次接觸的瀏覽者從視覺或文字上對企業(yè)的行業(yè)產(chǎn)生誤解，使得企業(yè)的形象建立產(chǎn)生偏差。

　　④如果說網(wǎng)站架構是骨架，那么網(wǎng)站內(nèi)容就是血和肉，是瀏覽者了解企業(yè)的關鍵。由于目前Inter受到網(wǎng)絡傳輸速率等因素的影響，網(wǎng)站的內(nèi)容務必達到精煉、準確，切不可錯字累累、篇幅冗長，以保證瀏覽者能夠在較短時間內(nèi)了解到網(wǎng)站的核心內(nèi)容。同時還要注意對網(wǎng)站內(nèi)容的及時更新和延伸擴展，特別是有關最新動態(tài)、企業(yè)重大活動、客戶服務舉措、新優(yōu)惠新調(diào)整等信息。

　�、萑绻�企業(yè)在網(wǎng)站上提供本行業(yè)的信息和動態(tài)，以及著眼于行業(yè)性的內(nèi)容如科普教育等，那么不僅能使企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容更為豐富，同時也會提高網(wǎng)站的檔次和訪問率，進而使得瀏覽者對企業(yè)建立了行業(yè)權威的形象。

　　四、網(wǎng)站的維護與管理：

　　優(yōu)秀的網(wǎng)站代表優(yōu)秀的企業(yè)形象！

　　簡單講，網(wǎng)站就好比公園，我們把公園建好了，就要有人來管理公園，如果沒有人來管理，哪可以想象一下這個公園是個什么樣的公園，網(wǎng)站好比是一個免費的公園，進來的有好人一般游客、客戶、壞人*客等。那么我們就要有相關的措施來防止*客的破壞，留住游客才是我們的目的，能吸引到更多得客戶訪問我們的網(wǎng)站，就象商場一樣，人流量大了，生意也好做了。因此無論您銷售產(chǎn)品還是服務，都將啟發(fā)您的想法，使您建立企業(yè)形象的想法能得以實現(xiàn)。

　　對于任何一個網(wǎng)站來說，如果要始終保持對客戶足夠的吸引力，定期進行內(nèi)容的更新是唯一的途徑。幾個月甚至一年一成不變的網(wǎng)頁是毫無吸引力可言的，那樣的結果只能是訪問人數(shù)的不斷下降，同時也會對公司的整體形象造成負面影響。

　　因此網(wǎng)站從建立到管理，以及資料的更新都由賽德公司負責。在操作過程中，我們將嚴格管理，并接受有關部門的技術指導。同時也望得到有關部門的協(xié)調(diào)和支持。

　　五、水鋼集團網(wǎng)站建設報價：

　　1、網(wǎng)站初建申請費及維護費用：

　�、�、域名申請:shuiganggroup

　　180.00元／年

　�、啤⑼ㄓ玫刂飞暾�:水鋼集團

　　750.00元／年

　�、恰⒔ㄕ究臻g:300Mb網(wǎng)頁空間，500MB的郵局，50個郵箱號碼

　　4880.00元／年

　�、�、企業(yè)論壇:

　　850.00元／年

　�、�、網(wǎng)站策劃設計及網(wǎng)絡維護費用:

　　73740.00元／年

　　合計:80000.00元／年八萬元正。

　　2、付款方式：

　　凡發(fā)生的費用通過水鋼內(nèi)部銀行轉(zhuǎn)帳支付給公司財務科。一年結算一次。

策劃方案 篇2

　　一：市場分析

　　校園外賣是一個很大的商機因為課程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的問題成了不容易解決的事。所以我們的快捷訂餐系統(tǒng)（校園外賣整合營銷）由此而生，我們主要負責的是校園外賣代送、訂餐，讓每一位同學都能吃到自己想吃的快餐。

　　我們考慮到了學校外賣就只有一家、味道單一所以我們把學校里餐飲店的外賣整合在一起進行配送。讓餐飲店獲得更多利潤的同時同學們能訂到自己喜歡的快餐。

　　二：市場現(xiàn)狀和策略：

　　學校能送外賣的就只有五味軒，所以等外賣的時間會很長。雖然五味軒的菜品有很多但有的同學還是不喜歡那里的味道。我們把學校的外賣整合起來做這樣同學們就可以定不餐店的外賣而且等待外賣的時間也會大大的縮短。

　　應為中午下午放學時間剛好是就餐時間的高峰期，可能會出現(xiàn)沒有位置和有很長一段時間在等待上菜。所以我們還制定了一個提供訂餐的平臺。

　　三：競爭對手和優(yōu)劣式

　　我們的主要競爭對手是五味軒，他們的優(yōu)勢是有很好和很固定的客戶而且有經(jīng)濟實力有自己的餐館，劣勢是他們的味道不是答應能滿足所有同學的需求還有他們外賣所需的時間會很長有時候會等上1個小時。我們的優(yōu)勢是我們可以為同學們提供學校里他們喜歡的外賣，而且時間會大大的縮短節(jié)約了他們等待外賣的時間。劣勢是我們沒有經(jīng)濟實力缺少實踐經(jīng)驗，沒有固定的客戶。

　　四：方案計劃

　　1、在實施方案前我們要做一個簡單的方案計劃、9月20日IM專員負責聯(lián)系學校各個餐廳，收集相關菜單菜譜和價格2、9月21號所收集的材料進行總結整理制定

　　3、9月21—27號做網(wǎng)站的開發(fā)和把收集起來的資料發(fā)布到網(wǎng)上去。 4、9月28號以后開始分配人數(shù)到相關的崗位實行我們的項目。

　　五：項目實施和安排

　　我們項目組的人員是5個但是如果以后的外賣安排不過來我們會隨時的增加人數(shù)，因為上午上課和方便顧客隨時聯(lián)系的原因（可以根據(jù)餐廳的要求而定），所以,我們內(nèi)部人員的上班時間是在中午13：30—21:00點，QQ上線的時間至少是在上午10:00— 21:00點。

　　五：項目盈利

　　這是一個商家和顧客都很關注的問題，我們采取和五味軒做法我們只是原價從商家那里拿到外賣，而且不會從商家獲取工資，我們的利益來源是送外賣時從學生那里每份多收0.5元。

　　六：項目人員：

　　組長：王勤

　　CEO專員：鄭春秀

　　技術專員：李忠波

　　IM專員：陶相貴

　　競價專員：鄭棄權

策劃方案 篇3

　　目標：通過這次主題班會的開展，培養(yǎng)學生的集體榮譽感，形成班級凝聚力，從而團結同學，認真學習，勇于創(chuàng)新，勇于開拓，共創(chuàng)輝煌，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

　　一、朗誦《我愛我班》

　�。ㄖ埽┪覀儊碜运拿姘朔�

　　（包）我們有著不同的個性

　�。ㄖ埽┪覀兪菓�著一種緣分走到了一起

　�。ò�）組成了一個團結友愛的大家庭

　�。ㄖ埽┱埪犜娎收b《我愛我班》

　　二、小品

　�。ò�）年少的我們，渴盼長大

　　（周）但總是掩飾不了一些幼稚

　�。ò�）我們熱情似火

　�。ㄖ埽┑�有時也會迷失方向

　�。ò�）請看下面一組小品，然后對其中的人物行為作出分析

　　三、討論小品中的人物行為

　　要求：給三分鐘時間討論，然后進行交流

　　四、班徽設計比賽

　�。ò�）“汗水點燃希望，信念成就夢想”，這是我們的班級格言

　　（周）“勇于拼搏，敢于創(chuàng)新，奧運精神，一（2）發(fā)揚”是我們的口號

　�。ò�）揮灑我們手中的彩筆，來為我們的班級設計一個班徽

　�。ㄖ埽┱垍⒓影嗷赵O計比賽的同學展示你們的作品，并說明設計理念，我們將評出最佳班徽。

　　五、男女生對唱《同桌的你》

　�。ò�）初中三年，我們將攜手走過

　　（周）同歡樂、共甘苦，我們將譜寫友誼的樂章

　�。ò�）我們是兄弟姐妹

　　（周）我們是親密伙伴

　�。ò�）若干年后，當我們回首往事時，將倍感溫馨；

　�。ㄖ埽┤舾赡旰螅�我們會想起親愛的同學，想起我們的同桌。請聽歌曲《同桌的你》

　　六、發(fā)言：同學之間應如何交往

　�。ㄖ埽┮皇住锻�桌的你》讓我們感到友誼的可貴。

　�。ò�）在我們平時的相處中，同學之間有時不免會產(chǎn)生一些矛盾。

　�。ㄖ埽┫旅嬲埓蠹艺務劊�同學之間應如何交往？

　�。ㄟ^程略）

　�。ò�）馬克思說：“人的生活離不開友誼，但要得到真正的友誼是不容易的。友誼需要忠誠去播種，用熱情去灌溉，用諒解去護理�！�

　　（周）蘇霍姆林斯基說過，只有尊重別人的人，才有權受人尊敬。

　　（包）與人相處不能只想自己，要想到別人；與人相處要以誠相待，學會諒解

　�。ㄖ埽�營造溫馨、和諧的人際關系，要靠我們大家共同的努力

　�。ò�）溫馨、和諧的人際關系給人的感覺是美好的

　　七、才藝大比拼——水果拼盤

　�。ㄖ埽┦澜缟喜皇侨鄙倜溃�而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

　�。ò�）用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的心靈去感受美，用我們的雙手去創(chuàng)造美

　�。ㄖ埽┫旅�，我們來個才藝大比拼——做水果拼盤

　�。ò�）男女生各做一盤，進行比賽。評委將評出冠亞軍，我們想請老師們擔當一下評委

　�。ㄟ^程略）

　�。ò�）請參賽選手說明創(chuàng)意

　　八、背誦圓周率

　�。ㄖ埽┤藗兊膭�(chuàng)造力是不可估量的，人的`智慧是驚人的

　　（包）有時它會讓我們感到不可思議

　�。ㄖ埽┙酉聛砦覀儊砺爩O儀哲同學背誦的一首詩歌，大家猜猜看，這是一首什么詩？

　�。ò�）我們班的黃夢茜同學還能背誦圓周率小數(shù)點后面一百多位呢，不信，我們一起來聽聽？

策劃方案 篇4

　　活動名稱：圣誕狂歡--共享快樂

　　活動時間：12月25日上午8:30-11:00

　　活動目的：

　　1.通過活動讓孩子們了解西方國家的風俗，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日

　　2.通過活動體驗圣誕節(jié)歡樂的氣氛，并與同伴，老師，家長共同分享節(jié)日快樂

　　人員邀請：本班所有幼兒家長，園內(nèi)領導，圣誕老人

　　活動準備：1.物品準備：(園)氣球50個、大鈴鐺掛飾4個，圣誕老人拉花 米，大雪花片5片，邀請函20張，小禮物18個(小喇叭)，寬膠帶壹卷，幻燈片圣誕節(jié)來歷，麥克風，大蠟燭

　　壹支 ，紅色小許愿襪壹個，禮花2瓶(家)幼兒卡通面具，圣誕帽及服飾，各類食物(瓜子、果凍、硬糖除外)小漏勺及小勺各一個，玩具水桶壹個，要求家長幼兒穿運動休閑服裝。

　　(自制)小碗10個，大許愿盒一個，碗底貼小月亮2.音樂準備：《小黃鴨》律動音樂，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》

　　3.人員安排：邸老師負責活動的主持及幼兒和家長的管理和協(xié)調(diào)。李丹老師負責協(xié)助邸老師，放音樂及活動物品的準備。伊老師負責協(xié)助主副班管理幼兒的飲水如廁及為幼兒提供充足的飲用水等。

　　活動流程：(A邸老師 B李老師)

　　一、播放《 merry cheristmas

　　baby》背景音樂主持人致開場詞。

　　開場詞(開場前背景音樂Merry Christmas!)A：各位家長B:各位小朋友們AB:大家上午好!

　　A：今天，我們在小三班共迎圣誕!

　　B：今天，我們在小三班歡聚一堂!

　　AB：讓我們把所有的祝福送給您.感受圣誕給您帶來的開心時刻。

　　A：請大家跟隨小天使一起動起來《小黃鴨》

　　(寶寶戴面具出場帶領家長隨音樂起跳)

　　A:剛才的表演將活動正式拉開帷幕，請大家隨我們壹起觀看大屏幕(播放幻燈片)

　　B:觀看了圣誕影片后，有請我們的院領導致辭!掌聲歡迎!

　　請欣賞皓淋家庭帶來的歌曲《天路》

　　(皓淋家庭表演)A:幸福是我們每個人向往并追求的理想，請欣賞優(yōu)優(yōu)家庭帶來的歌曲《幸福》

　　(優(yōu)優(yōu)家庭演唱)B:流行一直是我們追求的時尚，寶寶們也不甘落后，請欣賞焦傲家庭帶來的歌曲《套馬桿》

　　(焦傲家庭表演)A:可愛的小動物也想來參加我們的圣誕晚會，有請寶貝們帶來的兒歌串燒!

　　(伯奇彥家庭帶來的兒歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李錫彥家庭《

　　》)B：下面請小朋友們和我們的爸爸媽媽一起做一個熱身游戲《生生不息》

　　玩法：寶寶站在紅色線圈外，由家長抱起寶寶踩氣球，每一組踩爆氣球最多的為勝利者。

　　要求：家長不能代替寶寶踩到氣球

　　A:(頒獎)激烈有趣的比賽將活動推向高潮，接下來我們有請公正漂亮的評委邸老師來公布比賽結果 有請勝利的家庭派出家庭最最重要的家庭成員(幼兒)上臺領獎

　　B:圣誕節(jié)是外國小朋友最喜歡的節(jié)日，圣誕老爺爺會將神秘禮物分發(fā)給每個可愛懂事的小天使，下面請我們每個人輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個美好的愿望，圣誕老人一定會幫你實現(xiàn)的。來，我們一起許個愿，填到賀卡上，一起吹滅蠟燭，投進愿盒。

　　~~~~~~~~噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推著禮物出現(xiàn)在大家面前。

　　音樂起~~~~~~~~~~~A;我們班的項浩原要代表全班小朋友用自己的歌聲來感謝圣誕老爺爺精心為小朋友們準備的小禮物，有請寶貝家庭演唱《ABC》

　　(項浩原家庭表演)B:人之初，性本善，性相近，習相遠，請欣賞李傲然家庭帶來的《三字經(jīng)》

　　(李傲然家庭表演)A:外國的小朋友喜歡和中國的小朋友做好伙伴，請欣賞陸家祺家庭帶來的歌曲《印第安男孩》

策劃方案 篇5

　　一、活動目的和意義

　　為加強校園文化建設，營造和諧的校園文化氛圍，展現(xiàn)我院學子的青春活力和個性風采，提高他們的語言表達和交際應變能力，培養(yǎng)和選拔新一代優(yōu)秀的校園主持人，遼陽職院文經(jīng)系特承辦20xx年度校園主持人風采大賽。

　　二、活動主題

　　秀真我風采 揚靚麗青春

　　三、參賽對象：全院同學

　　四、參賽時間：比賽分初賽和決賽兩部分

　　初賽 5月18日

　　決賽 6月2 日

　　五、參賽地點：報告廳

　　六、主辦單位：學院團委、學生處

　　七、承辦單位：文經(jīng)系

　　八、參賽內(nèi)容及流程

　�。ㄒ唬┏踬惲鞒�

　　初賽分兩個環(huán)節(jié)進行：

　　1、自我介紹（1分鐘）

　　參賽選手現(xiàn)場進行各具特色的自我介紹，此環(huán)節(jié)強調(diào)突出個性。

　　2、即興演講（3分鐘）

　　選手通過現(xiàn)場抽簽選擇即興演講的題目，該環(huán)節(jié)主要考察選手的語言表達能力、隨機應變能力、舉止風度和知識面。

　�。ǘ�）決賽流程

　　經(jīng)過初賽環(huán)節(jié)，最后選出十名選手進入決賽。

　　決賽分三個環(huán)節(jié)

　　第一環(huán)節(jié)：名篇朗誦（2分鐘）

　　在此環(huán)節(jié)中，參賽選手自備一篇詩歌和散文現(xiàn)場進行朗誦，公平的展示各自的語言基本功。

　　第二環(huán)節(jié)：才藝展示（2分鐘）

　　在此環(huán)節(jié)中，參賽選手以歌舞、曲藝等形式展示自我風采。

　　第三環(huán)節(jié)：模擬主持（4分鐘）

　　各參賽選手主持一檔以電視為載體的節(jié)目。每位選手根據(jù)自己的主持風格和特長展開自定話題、情景的模擬主持，將最自信的一面帶給大家，可選題材為英語節(jié)目、少兒節(jié)目、綜藝節(jié)目、訪談類節(jié)目、體育節(jié)目、廚藝展示等。此環(huán)節(jié)選手可自備道具，可自帶人員（人數(shù)不限）模擬現(xiàn)場。在節(jié)目主持形式上（如談話、播報、采訪等）和節(jié)目內(nèi)容上（如體育類、文藝類、校園類、少兒類、軍事類等）上要體現(xiàn)選手的創(chuàng)新意識。

　　九、大賽評委會及獎項設置

　　1、評委會：屆時邀請學院各部門5至6人擔任本次大賽的評委。

　　2、獎項設置

　　本次大賽設一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名；另設最具潛力獎、最佳語音獎、最佳才藝獎各1名，頒發(fā)證書和獎品。

　　十、報名時間

　　各系將參賽名單于4月30日之前報給文經(jīng)系學工辦。

　　承辦單位： 遼陽職院文經(jīng)系

　　20xx年3月27日

策劃方案 篇6

　　一 、談判主題：

　　xxx學院取得合作，取得雙贏，以合理的價格向xx學院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務時間，并保證雙方長期合作關系

　　二、 談判團隊人員組成

　　甲方：

　　乙方：

　　主談：公司的總經(jīng)理，談判全權代表;

　　總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

　　財務總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

　　市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略

　　技術顧問：負責技術及產(chǎn)品性能和售后的服務等問題，

　　法律顧問：負責法律問題;

　　記錄員：

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤

　　對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應我方電腦 (2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎上、盡量減少成本

　　我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的領導企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多

　　我方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會

　　對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇 2、在A國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團

　　對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

　　四、 談判目標

　　1、最理想目標：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務機，并承諾維修服務2-3年

　　2.可接受目標價格：雙方達成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務機，并承諾維修服務2.5-3年

　　3.最低目標:雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務機，并承諾維修服務2.5-3.5年

　　五、程序及具體策略

　　(1)開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　方案二：采取西式報價戰(zhàn)術，首先提出較大的虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達成協(xié)議

　　(2)中期階段：

　�、� 用緊咬不放的策略回應對方的還價：“你們還是給個最能接受的價格吧”

　�、诎盐兆尣皆瓌t：明確甲方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

　�、弁怀鰞�(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

　�、� 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否定甲方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

　　(4)最后談判階段：

　�、侔盐盏拙�，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　�、诼裣缕鯔C：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　�、圻_成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　六、準備談判資料

　　相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：

　　《合同法》違約責任

　　第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

　　聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

　　七、 制定應急預案

　　雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

　　應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　3、對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

　　4、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

策劃方案 篇7

　　愛眼日“六個一”之——一本愛眼知識宣傳手冊

　　一、活動目的

　　20xx年6月6日是第十四個全國“愛眼日”，今年“愛眼日”活動的主題為“珍愛世界之窗”。為普及眼睛知識特制作此宣傳手冊，從生活的點點滴滴中保護眼睛，時時注意清除眼部垃圾，讓眼睛始終處于明亮的狀態(tài)。

　　二、活動內(nèi)容

　　1、制作內(nèi)容

　　2、設計版面

　　3、聯(lián)系印刷

　　4、校內(nèi)發(fā)放(現(xiàn)場活動發(fā)放或以宿舍為單位)

　　三、手冊內(nèi)容

　　1、臨床醫(yī)學三系簡介

　　2、愛眼貼士

　　1、愛眼護眼

　　2、簡單眼科檢查

　　3、眼矯正簡介

　　1、框架眼鏡

　　2、隱形眼鏡

　　3、準分子激光手術

　　為心靈拭塵，讓視野更開闊;與健康同行，讓生命更精彩!

　　四、活動時間(附表)

　　五、經(jīng)費預算

　　彩色手冊1000×3元=3000元

　　黑白手冊1000×2元=20xx元

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