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促銷策劃方案

時間:2021-05-12 09:35:21 策劃書 我要投稿

【精選】促銷策劃方案合集八篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的促銷策劃方案8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【精選】促銷策劃方案合集八篇

促銷策劃方案 篇1

  活動主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:

  12月17日---12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  二、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

  三、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  五、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  六、圣誕晚照常營業(yè)

  活動評估:

  一、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

  二、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進其商品銷售。

  四、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  一、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

  二、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

  三、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  四、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳:

  一、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  二、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  三、發(fā)放活動傳單若干。

促銷策劃方案 篇2

  一、市場分析

  餐飲業(yè)不同于商業(yè),又不同于工業(yè),也不同于純服務(wù)業(yè),在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè),具有生產(chǎn)加工,飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性。

  餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”,趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,意味著廉價,但不等于低水平的經(jīng)營,它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,而價格相對較低的經(jīng)營,連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道,個性服務(wù)的餐飲機構(gòu),改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,形成“千品匯一,廉價銷售,方便快捷,批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。

  21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù),單一的特色不在滿足了,包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐,豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容,使原本具有飲食功能的餐廳,也具有社交功能,商業(yè)功能和娛樂功能,因此,建設(shè)自己的個性化餐飲文化,不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn),也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,當(dāng)然,我們說的“個性化餐飲文化”,不只是有特色的菜肴就可以解決的,特色產(chǎn)品的背后,還有很多基本功要我們修煉;培養(yǎng)管理和營銷人才,拓寬食品供應(yīng)渠道,完善物流隊伍及流程等,從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵。

  也就是說,先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程,才可以打我們的特色牌。

  同時,我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場,餐廳數(shù)量眾多,種類各異,但真正創(chuàng)出高效益的,一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實際情況:外無廣告牌,內(nèi)無特色主題,又非臨街門面,很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放,不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,即使促銷活動頻繁,也很難保障他長久的生命力。

  二、消費者分析

  由于餐飲業(yè)的發(fā)展,消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,甚至過去宮廷的配方菜,在市場中也可以輕松品嘗到,因此,消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào),餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受,注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,將這個理念發(fā)揮到極致,無論是餐廳的設(shè)計裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,甚至是其經(jīng)營的特色菜系,都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

  上班族消費趨勢分析:在經(jīng)濟危機的壓力面前,上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY,將請朋友到家里吃飯,減少去餐館次數(shù),但是,依然活躍在餐廳里的上班族,大多是采用AA制的方式舉行同事聚會,這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求,只是換了一種消費的方式而已。

  家庭消費趨勢分析:隨著物價的上漲,以及家庭所需開銷的項目不斷增加,家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,縮減了高檔消費和大宗支出,但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,這是因為在家擺設(shè)宴席的成本,幾乎和外出就餐相差無幾,而且,外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù)。

  商務(wù)消費趨勢分析:吃奢華盛宴的人少了,中檔餐飲消費次數(shù)增加了,因為在一個中小型城市,高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的,那么對于商務(wù)消費來說,總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,已經(jīng)不再具備吸引力了,這類人群普遍有一個心理,就是不在乎花費的多少,而在乎消費的結(jié)果,有沒有達到預(yù)期的商務(wù)目的,因此,他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉(zhuǎn)移,他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,以及用餐之后,對餐廳主題文化感受的津津樂道,不失身份和檔次的同時,又增添和很多用餐過程中的談資,這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。

  同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析:這類人群的聚餐特點可以概括為兩種,一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,包括同窗之情,一種為現(xiàn)實的利益,希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,提升自己在社會上、工作上的收益。但是,無論他是哪種人,他都有這個消費需求,并且,此類聚會的消費方式,依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士,發(fā)動、組織,還是比較容易實施的。

  三、餐廳功能定位

  根據(jù)以上消費者及市場分析,同時,結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,我們可以得到一個相對比較明確的反饋,賓館餐廳不適合做大眾餐廳,因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此,本案針對集團整體的營銷思路,設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

  主題餐廳的“服務(wù)”定位:

  綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位:

  主題餐廳的“服務(wù)”定位:

  要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運而生。

  主題餐廳,顧名思義,即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。

  主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐,以包場的形式對外營銷(節(jié)假日聚會,紀(jì)念日慶典,同鄉(xiāng)會,公司聚餐,家庭聚會等)。

  主題餐廳的核心為“客戶的需求”,我們根據(jù)不同的主題,預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案,同時,預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,不同的主題,我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,不同的主題,我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。

  主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。

  目前很多主題餐廳,但是,他們都是打造自己的主題,讓顧客來體驗和適應(yīng),而我們,卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,可以簡單的理解為:“我們的主題是沒有主題,您需要的主題就是我們的主題”。

  現(xiàn)場布置:根據(jù)不同的主題,進行現(xiàn)場的布置,同時,兼顧布置物料的兼容性,很多物料可以在眾多主題聚會中使用,避免了浪費,如:花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后,在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物,如父母生日宴會,背景的條幅上寫著宴會的主題,并屬上壽星的姓名,現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯,并放置一個拱形花門,背景墻上掛著全家福的溫馨照片,電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,總之,整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,最重要的一點是,讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),不接待其他客人的尊貴與檔次。

  其他服務(wù):無論是什么主題的聚會,我們都提供免費照相、錄像的服務(wù),并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量,按量刻錄成DVD光盤,贈送給所有到場的親朋,作為留念。除了AA制的消費形式之外,會有很多主人請客的宴會,這個時候,我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物,如生日蛋糕、鮮花等。

  輔助功能:我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū),供客人臨時休息使用,休息區(qū)內(nèi),布置了簽字墻,采用即時貼的形式,鼓勵客人簽名留言,一方面是留下此刻美好的回憶,另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機會,而對于我們來說,這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,更是我們掌握顧客信息的平臺,在這里,我們很容易獲得客戶的基本信息,建立顧客數(shù)據(jù)庫,同時,又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見。

  人性化服務(wù):所謂人性化的服務(wù),就是針對個人而提供的一對一的服務(wù),我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,包含保潔人員,大堂人員,保安人員以及后廚人員,培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點,讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點,同時,針對不同的主題聚會,我們設(shè)計幾款不同的問候和祝福語言,大家熟記之后,可以在客人進入大堂的

  一瞬間,就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候,而且,問候語直接針對今日的主題,比如,首先確定是生日宴會,當(dāng)客人按照預(yù)定的時間到達之后,所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話:“歡迎光臨,祝福XX先生生日快樂”,即使聽到問候的人,不是今日的壽星本人,但是,他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是XX生日,今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,這樣的尊貴和檔次,往往一句話就能體現(xiàn)出來,舉辦宴會的壽星家屬,一定會在賺足面子的虛榮感上,對我們的餐廳給予肯定,并保證他會有良性的口碑傳播??

  特色菜系:我們打造的主題餐廳,主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),全新的用餐體驗”,用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,而不是以特色菜肴來做營銷重點,因此,對菜系的要求不是很高,當(dāng)然,這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時,還要推出幾款不同主題的“主題菜”,比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”,結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”,同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品,主題菜的開發(fā),廚師自會有創(chuàng)意,其目的不是菜本身的搭配,而是菜名的扣題功能。

  利用QQ群進行廣告訴求比較有針對性,也比較有效率。

  綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位:

  我們都很清楚,無論餐廳的功能怎么設(shè)計,都只能有相對固定的營業(yè)額,特別是針對“主題餐廳”的設(shè)計,在經(jīng)營成本上,以及服務(wù)能力、工作量等方面,都明顯的提高了,但是,并沒有將營業(yè)額提升很多,因此,“主題餐廳”的功能定位,并非是我們的最終目標(biāo),我們只是利用“主題餐廳”的名頭,利用這個定位,吸引專業(yè)的群體,形成有效的“團購”效應(yīng),從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,最終,通過這個平臺,整合起集團的優(yōu)勢,利用一個小小的餐廳,達到協(xié)助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示,我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,配合我們的綠色食品渠道力量,利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,將餐廳本身的功能,無限的擴張:

  四、目標(biāo)客戶定位

  就餐飲業(yè)整體而言,所有大眾都是我們的目標(biāo)消費群體,有人的地方,就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,因為“民以食為天”,但是,市場格局的變化,使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去,精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。

  細(xì)分市場的重要性,是金堡餐廳定位的重點,如果僅僅是一個可以用餐的場所,那么,我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的,如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,或者定位于我們集團的

  業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶,那么,餐廳將失去他的價值,雖然我們的定位中,已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,但是,那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,而就餐廳本身而言,是沒有變化的。

  前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費者做過描述,這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進行定位分析。

  首先根據(jù)“包場”、“團購”的經(jīng)營思路,我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面:1、同鄉(xiāng)會:開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘,這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,同時,外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,或者有良好的退休收入,遷居秦皇島來養(yǎng)老,這類人群的消費能力較高。其次,“人在異鄉(xiāng)為異客,每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。

  2、家庭宴:適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多,比如春節(jié)的年夜飯,是要家人一起聚餐的,比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),是全家追求團圓的,比如父親節(jié)、母親節(jié),兒女在忙也要回來感恩的,特別是到了父母的誕辰,更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體,在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,即使不對外營銷,僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,這類群體是存在大量的聚餐需求的。

  3、功能宴:以上兩種客戶群體的分析定位,可以起到一個拋磚引玉的作用,在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中,我們不能否定這些客人里面有老板、有官員,我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會,比如,客人感受到我們的主題服務(wù)之后,自然會衍生出對其他主題聚會的需求,如結(jié)婚紀(jì)念,孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會、同事升遷,公司聚餐等等。只要客戶有需求,我們又有足夠的預(yù)約時間,那么,任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),都是非常容易實現(xiàn)的。

  五、競爭優(yōu)勢分析

  首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,在功能定位上,迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向,這樣,在營銷公關(guān)成本上,就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”,避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險。

  其次,在市場競爭上,我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務(wù)定位,完全可以與那些“促銷、打折、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,在營銷上具備推廣優(yōu)勢。

  六、營銷策略

  根據(jù)餐廳的功能性定位,針對不同的節(jié)日,針對不同的人群,舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會,就到金堡”;發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,做別人所想不到,做不精之處。

  媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,通過QQ群(同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等)發(fā)布廣告,通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,形成口碑傳播。

  訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,我們的定位是針對不同的人群,推出不同的主題。

  利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道,直接針對廣大的業(yè)主進行廣告?zhèn)鞑,并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),配合組織團購。

  七、最后總結(jié)

  尋求市場空白點,正確定位主題餐廳,充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,如綠色食品,物流體系,廣大業(yè)主群體,潛力客戶群體等。

促銷策劃方案 篇3

  一、主題: 牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!

  二、主辦: 宜賓綠源超市

  三、承辦: 綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

  四、活動對象: 1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

  2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  五、活動時間、地點。

  1、賣場銷售 活動時間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周) 活動地點:綠源超市總及分店

  2、現(xiàn)場活動 活動時間:20xx年5月11日(周末) 活動地點:綠源超市總店外

  六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理 促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會 廣告宣傳:綠源超市企劃部 賣場銷售:各店店長、德芙巧克力促銷員 禮品贈品:綠源超市售后部

  七、活動背景: 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的'巧克力體驗。 “感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動,抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機,推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

  八、活動目的: 為了能提高知名度,增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶;顒,使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的 營銷目標(biāo)。

  九、活動安排: 1、廣告宣傳

  1、電視臺廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒) 投放廣告,告知消費者活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點時間。

  2 、報紙廣告

  3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

  4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。 5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。

  2 、各賣場銷售。

  1) 時間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)

  2 )活動準(zhǔn)備: 所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量 此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大 所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員 保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源3 )活動方式:

  a 、買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品

  b 、全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

  c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

  3 、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力) 5月11日是母親節(jié)。 沒有人提醒你,你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日,你對母親會有所表示嗎? 在這樣一個感恩的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

  1)活動時間:20xx年5月11日

  2)地點:敘府商場門外空地。

  3)方式:

  a 、在敘府商場門外空地,進行設(shè)點銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。

  b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹

  c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

  4)現(xiàn)場活動項目

  a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親 主題: 我愛母親 所獲獎項:最佳親情獎 組織方式:邀請現(xiàn)場4位母親和4位(子女)隨機組合。由主持出題,子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

  b 、合作猜字游戲 組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對母女(子),母親用動作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

  c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名 出示身份證確認(rèn),送上生日禮物

  十、經(jīng)費預(yù)算

  1 、廣告費用: 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

  2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

  3 、活動禮品1000 元

  4 、銷售贈品10000元

  5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

  6 、其他 1000元 總計:16500元 十一、效果預(yù)測 本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。? 現(xiàn)場 活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果, 同時也提高了該德芙巧克的知名度。

  十二、突發(fā)事件及措施

  1、 贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)

  2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)

  3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)

促銷策劃方案 篇4

  前言

  oppo是一家全球注冊,集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),公司主營:hi-fi音響,hi-fi dvd 播放機,高端家庭影院,高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo(美國)公司和 oppo(中國)公司在20xx年同時成立 ,oppo(美國)公司成立于美國硅谷,oppo(中國)公司成立于中國東莞,oppo成立于20xx年,公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器,并于20xx年5月,正式推出手機產(chǎn)品,致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今,oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,oppo品牌全球注冊,公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能操作上力求簡潔易用。

  剛踏入社會在oppo公司參加學(xué)習(xí),工作是促銷,在半年的實習(xí)過程中,本人學(xué)到了很多東西,并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況,結(jié)合所學(xué)的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。

  一、 oppo手機介紹

  real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產(chǎn)品,采用了獨特的obs音效系統(tǒng),即獨立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。

  易用a系列:簡單時尚,透出青春風(fēng)采。強大的短信功能,詞句聯(lián)想與詞組記憶,可整句輸入,在拼音的狀態(tài)下,可直接輸入英文數(shù)字,無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù),此款手機備受學(xué)生的青睞。

  滑蓋手機:oppo首款滑蓋手機已經(jīng)上市,采用金屬拉絲面板,紋路細(xì)膩,散發(fā)青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題,目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,用戶可以自行設(shè)計和制作主題,盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發(fā)獨特魅力,專屬自己。

  翻蓋u like 系列:以“呵護愛機”為主題,采用自由停的設(shè)計理論,保護屏幕和聽筒,配以日式的按鍵,吸引著都市白領(lǐng)的目光。

  二、進行市場分析,確立促銷目標(biāo)

 。ㄒ唬┦袌龇治

  去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  從今年年初開始,oppo手機的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌,在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高,性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,而oppo手機的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言,oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價位也是比較低的,所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

  oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴大銷量而舉行的。

 。ǘ┐_立促銷目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場分析,本次南通oppo手機五一促銷活動的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明:一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

  2.爭取未使用者使用,一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴大銷量,提高市場占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機的目標(biāo)消費者群是年輕、時尚的一族,他們的特點是追求時尚,喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動

  以吸引他們前來購買。

  4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個品牌手機都在進行促銷活動,以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。

  三、確定促銷相關(guān)要素

  (一) 促銷對象

  本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

  (二)促銷時間

  20xx年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平時,大家都比較忙碌,沒有時間逛街買東西,一般人們會選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時,市中心人流量會大量增加,是舉行促銷活動的最佳時期。

  (三)促銷地點

  南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時,本賣場門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近,屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機賣場,也是顧客購買手機的首選之地。

  (四)促銷工具

  本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會放假。那時,市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號,不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層

  kt板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) :一是設(shè)計“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!

  通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動。

  四、促銷方案的內(nèi)容

  促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。

 。ㄒ唬┱T因的大小

  本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機掛件,天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

 。ǘ﹨⑴c條件

  本次活動面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動中來。

 。ㄈ┐黉N活動的媒體分配

  本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

 。ㄋ模┐黉N時間的長短

  本次活動定為二天。

 。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算

  本次促銷活動的場地費20xx元,演員100元每個人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

促銷策劃方案 篇5

  君華銷備字(20xx)58號

  呈:酒店領(lǐng)導(dǎo)

  致:各部(室) 由:市場營銷部

  時間:20xx年4月27日

  事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日(農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,具體內(nèi)容如下:

  一、活動目的:通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問

  候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

  二、活動主題:華天粽 端午情

  三、活動時間:20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施:

  二)銷售政策

  一次性購買金額達5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間; ? 一次性購買金額達10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間; ? 一次性購買金額達20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:

  餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,

  需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),但

  不享受提成獎勵)。

  五、任務(wù)分配:

  粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售:4萬元 營銷部銷售:4萬元

  其它各部門共計12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:

  (備注:粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

  六、獎懲方案:

  為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案: 一)獎勵:

  任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰:

  未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置:

  1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

  3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預(yù)算:(共計2388元)

  市場營銷部

促銷策劃方案 篇6

  一、活動目的:

  中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

  二、活動時間:

  XX年9月23日——XX年10月8日

  7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

  三、:

  "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"

  四、活動內(nèi)容:

  中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃"

 。ū緛硐胱鰵g樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

  "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"

  1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

  結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展",集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、XX年滋補保健品節(jié)

  中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

促銷策劃方案 篇7

  促銷主題:父親節(jié),送健康最實在!

  活動內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

  (特別說明:應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)

  父親節(jié)促銷方案二

  促銷主題:父親節(jié),全場8.8折!

  活動內(nèi)容:凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費滿88元的顧客,即可享受8.8折的優(yōu)惠。

  父親節(jié)促銷方案三

  促銷主題:送給您父親的禮物!

  活動內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,凡是本店會員即可到店免費領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物,幫助會員送給她爸爸或老公。)

  父親節(jié)促銷方案四

  促銷主題:父親節(jié),來抽大獎吧!

  活動內(nèi)容:在父親節(jié)當(dāng)天,凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

  父親節(jié)促銷方案五

  促銷主題:你表白,我送禮!

  活動內(nèi)容:只要在父親節(jié)當(dāng)天,對父親說出“我愛你”,就可以免費領(lǐng)取XX精華保濕液1瓶(具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

  父親節(jié)促銷方案六

  促銷主題:讓爸爸重返年輕!

  活動內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,全程30分鐘,讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士,均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

  父親節(jié)促銷方案七

  促銷主題:為父親學(xué)一套保健手法吧!

  活動內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,凡是到店消費滿100元的顧客,即可免費學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護理油1瓶,僅限10個名額,先到先得!

促銷策劃方案 篇8

  一、活動背景:

  在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實,結(jié)合銷售淡季的的來臨,特通過此次參觀活動,讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

  二、 活動主題:

  讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

  三、 活動目的及意義:

  通過老顧客實地參觀,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值,起到一個老顧客宣傳帶動效果。

  四、 主辦單位:

  **集團商貿(mào)公司

  五、 活動對象:

  20xx至20xx年度的大客戶

  六、 活動時間:

  20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確)

  七、 活動地點:

  澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

  八、活動內(nèi)容:

 。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備

  1、活動準(zhǔn)備:由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案,適時進行修改補充,明確個人責(zé)任分工,安排下一步活動工作。

  2、聯(lián)系廠方:在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后,商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

  3、經(jīng)費確定:在確定廠方同意后,由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請,爭取廠家的經(jīng)濟贊助,并做好統(tǒng)計、落實工作,確保賬目清晰。

  4、參觀人員的確定:由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,并落實能否參加,確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。

  5、車輛的安排:由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛,并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線,租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂(附帶安全條款)。

  6、考察落實:以上工作確定后,由具體負(fù)責(zé)人進行活動前的工廠考察工作,并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。

  7、落實工作:名單確定后,各方面負(fù)責(zé)人進行活動前最后責(zé)任落實工作,內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案,準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機、急救箱等,做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,確;顒禹樌M行。

 。ǘ┗顒娱_展

  1、集合出發(fā):活動當(dāng)天早8:30整,全體參與活動人員在 集合,由具體負(fù)責(zé)人進行點名,落實人數(shù)并強調(diào)活動紀(jì)律與要求,集合完畢后,由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。

  2、到達途中:出發(fā)途中,由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,保護自身及隊友人身財物安全,按事先制定的路線,保障團體能順利到參觀電廠。

  3、參觀前夕:在到達目的地之后,由具體負(fù)責(zé)人對全體參與活動人員進行清點,確認(rèn)每位人員安全順利到達后,清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

  4、開始參觀:活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,集合確認(rèn)人員后,由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,強調(diào)參觀時的注意事項與要求,介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動,同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

  5、參觀結(jié)束:在參觀結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名,確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

  6、安全返程:參觀活動結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人強調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,乘車按原路返回,返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進行。

  (三)活動后期

  1、活動結(jié)束:安全返程后,由具體負(fù)責(zé)人進行點名,確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

  2、總結(jié)會議:參觀人員解散后,商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

  結(jié)會議,落實總結(jié)工作,明確活動得失,并指定專人撰寫活動總結(jié)。

  3、信息反饋:認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,以便我們在以后工作中參考。

  九、經(jīng)費預(yù)算:(另行安排)

  十、活動要求及注意事項:

  1、計劃方案、預(yù)案需具體清晰,明確責(zé)任分工,相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念,團結(jié)協(xié)作,認(rèn)真負(fù)責(zé);

  2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全,參觀活動時應(yīng)做到遵紀(jì)守法,聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排,公司人員要維護好企業(yè)的良好形象;

  3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中,讓其了解詳細(xì)行程安排,明確行程安排與責(zé)任分工,相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時到位;

  4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄,在活動完成后按時反饋活動情況;

  5、嚴(yán)格控制經(jīng)費預(yù)算,盡量節(jié)約;

  6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

  **集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日

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