小品策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的小品策劃方案，希望能夠幫助到大家。
小品策劃方案1
相聲是中國曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對答，滑稽表演引起觀眾發(fā)笑，相聲的語言及表演、情節(jié)的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達(dá)到喜劇效果。
小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個“小”字!在短時間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會心。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦，提高自身修養(yǎng)。如今社會生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術(shù)形式來學(xué)習(xí)一些幽默的技巧，從中得到樂趣，明白道理，同時我們還可以從中看到一些社會現(xiàn)象，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。
活動背景
相聲、小品作為我國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基矗因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。
一、活動主旨：
喜迎十八大!弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲，小品藝術(shù)，鼓勵校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識，普及高雅藝術(shù)。
二、活動基本信息：
(一)、活動名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽
(二)、活動對象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生
(三)、活動內(nèi)容：本次大賽活動內(nèi)容以相聲，小品為主，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài)，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。
(四)、報名方式：通告內(nèi)容方式
(五)、活動時間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日
三、活動流程：
(一)、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳
(二)、全校收稿：指定地點及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(三)、組織評搞：邀請學(xué)校黃淮學(xué)院音樂表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人、漫語演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對稿件進(jìn)行評選，評選時間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(四)、宣布評選結(jié)果及頒獎
(五)、對好的劇本排出來進(jìn)行匯報演出
四、獎項設(shè)置：
評選出一等獎(1名)，二等獎(2名)，三等獎(3名)，最佳題材獎(1名)，最佳新意獎(1名)，優(yōu)秀獎若干。
一等獎：證書+獎品
二等獎：證書+獎品
三等獎：證書+獎品
優(yōu)秀獎：證書
最佳題材獎：證書+獎品
最佳新意獎：證書+獎品
五、活動意義：
相聲、小品作為我國明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基矗因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。
六、策劃主辦單位：黃淮學(xué)院漫語演藝社
七、贊助商：xxx、xxx
八、投稿方式：
(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。
(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個人信息)
聯(lián)系人：xxx
九、參賽要求：
(一)、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上。
(二)、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。
(三)、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限，但演出時間必須控制在15分鐘以內(nèi)。
(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請注明作者真實姓名、院系專業(yè)和聯(lián)系電話。
(五)、細(xì)則如有變動，以海報公布為準(zhǔn)。
十、經(jīng)費預(yù)算：
宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費用：獎品： 合計：x元
XX年xx月xx日
注：本次活動解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語演藝社
小品策劃方案2
一. 活動背景：
相聲、小品作為一種獨立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺,并通過電視媒體進(jìn)入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對于戲劇藝術(shù)市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們在學(xué)會各種知識豐富自己的同時，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去。
二.活動口號：
創(chuàng)想與青春同在！
三．活動形式：
小品 相聲
四．活動意義
陽春三月，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽。這是一個展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺，這是一個充滿歡聲笑語的空間，用語言表達(dá)思想，用行動傳達(dá)心聲；同時促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，使同學(xué)們的專業(yè)知識和能力能更好的得到培養(yǎng)。
五．活動目的
相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動，充分發(fā)揚著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神，同時活動期間的各項節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動質(zhì)量，在保證原有特色活動的同時，不斷創(chuàng)新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學(xué)們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動為載體，以繁榮校園文化活動為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè)，通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。
六．活動要求
1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價值觀和人生觀。
2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。
4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時間6-15分鐘。
5、各個系的參賽隊選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的排練工作，并抽簽來決定演出順序。
七．活動安排策劃
1、召開本社團(tuán)全體部長會議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動動員工作。
2、 召開文藝部內(nèi)部會議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長會議所提到的意見和建議。
3 、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報。各系文藝部至少報一個相聲和小品，各文娛性社團(tuán)（青春陣線、藝術(shù)團(tuán)）至少報兩個節(jié)目（相聲或小品）。
4 、4月6日向大賽評委發(fā)邀請函。
5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結(jié)工作。
大賽分為面試賽階段和決賽階段
3月5日：各系將節(jié)目名單報到創(chuàng)意社處。
4月7日中午1點在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場順序。
4月14日晚7點：總決賽。
八．比賽賽制
比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進(jìn)行，分開打分，分別評獎，最后舉行頒獎典禮
<1>相聲大賽
節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等
比賽順序：比賽順序的確定同相聲組
獎項設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳演員兩名。
另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實際情況設(shè)置如下獎項：
最佳創(chuàng)意獎：要求表演風(fēng)格獨特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。
最具人氣獎：要求表演生動，可以調(diào)動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。
九.比賽作品要求及評分細(xì)則 （10.00+0.05分制）
小品組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當(dāng)。（1.00分）
思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風(fēng)好，能從容面對觀眾。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分。（1.50分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.75分）
節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原創(chuàng)（0.50）
鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.05分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
相聲組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當(dāng)。（1.00分）
思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風(fēng)好，能從容面對觀眾，語言銜接得當(dāng)酌情給分。（2.50分）
相聲肢體語言形象生動且得當(dāng)，酌情給分。（1.00分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.05分）
原創(chuàng)（0.05）
鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.50分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
十、注意事項
1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好。
2、注意維護(hù)現(xiàn)場秩序、賽后衛(wèi)生。
3、注意進(jìn)出場時的人員安全。
4、比賽一定要公平公正。
大學(xué)生創(chuàng)意社
2-23
小品策劃方案3
一 背景及現(xiàn)狀
中央國務(wù)院發(fā)出了構(gòu)建社會主義和諧社會的號召，在社會主義文化事業(yè)欣欣向榮蓬勃發(fā)展的新形勢下，在校內(nèi)開展多形式、有內(nèi)容、高質(zhì)量的文藝活動，豐富在校大學(xué)生的課余生活，提高審美水平和藝術(shù)鑒賞力。xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會本著以學(xué)生群體為依托、校園文化為積淀的'首屆原創(chuàng)話劇小品大賽，旨在激發(fā)在校大學(xué)生的創(chuàng)造力及表現(xiàn)力，讓大學(xué)生在創(chuàng)造與實踐中找到樂趣。
二、 目標(biāo)人群：
xx師范大學(xué)全部在校大學(xué)生
三、 項目目的和目標(biāo)
建設(shè)朝氣蓬勃、積極向上的校園文化，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，提高思想道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
四、 項目策略
1、 發(fā)揚我國悠遠(yuǎn)的語言藝術(shù)，大造我們自己的話劇小品，并由此發(fā)掘同學(xué)們的表演，編排能力。
2、 通過集中展演，擴(kuò)大影響力。向相關(guān)單位選送優(yōu)秀劇本，擴(kuò)大活動影響力
五、 項目主體
1、劇本與表演同時評眩
2、學(xué)院派隊伍參賽。
3、集中優(yōu)秀編劇，向xx一套提供劇本。
六、 項目評估
在項目實施期間，采取召開會議、小組討論等形式對項目進(jìn)展過程、下一步實施計劃，目標(biāo)人群的參與及其凡響等情況進(jìn)行評估。
七、 經(jīng)費預(yù)算
六千元人民幣
小品策劃方案4
時間：11月份的一個下午
地點：宿舍
人物：班長杜慶輝，簡稱杜（二級士官）
戰(zhàn)士王雪峰，簡稱王（上等兵）
指導(dǎo)員
道具：一張桌子，一把椅子
幕起：杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子，搖搖晃晃上臺）。
王：呦，我說杜大班長，還在忙呢？
杜：噢，是小王啊，這不，要復(fù)員了，能多干點就多干點。
王：得了，什么要復(fù)員了，你是誰啊。復(fù)員？你會復(fù)員？
杜：我怎么了，怎么就步復(fù)員了？
王：我說班長，誰不知道你啊！你沒有聽到中隊的戰(zhàn)士們都怎么議論啊？
杜：怎么議論？
王：現(xiàn)在中隊的戰(zhàn)士們都知道，說啊，咱們中隊誰都可以復(fù)員，唯獨你，肯定不會復(fù)員。
杜：為什么啊？
王：這還用問嗎？你是誰啊，中隊的骨干，部隊的精英，你不留下，誰還能留下啊。
杜：中隊的骨干不假，部隊的精英談不上，但是這走與留的事，不是誰能說了算的，要服從組織的安排。
王：呦呦，瞧你說的，真是好聽，指導(dǎo)員、隊長平時那么照顧你，信任你，關(guān)鍵時刻能讓你復(fù)員。
杜：（看到王警容不整的樣子）我說小王，你看看你，都成什么樣子了，還像軍人嗎？
王：得了，我可不能和你比了，我是馬上要走的人了，無所謂了。
杜：有所謂！一天沒有摘掉領(lǐng)花肩章，你就一天是個兵，就要保持好我們軍人的作風(fēng)。
王：少和我說大道理，你是春風(fēng)得意，前途光明，我呢？是秋后的螞蚱，沒有幾天了。
杜：小王，你也算是個老兵了，怎么到了關(guān)鍵時刻經(jīng)不住考驗?zāi)兀縼�，把衣服穿上�?/p>
王：我不穿！
杜：穿上，注意你的形象。
王：我不穿，穿了我傷心。
杜：小王啊，我知道讓你復(fù)員，你很難過。
王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過。
杜：可是我們都是經(jīng)過消防部隊多年培養(yǎng)出來的，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍，這也是部隊的需要，我們應(yīng)該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣，鬧情緒，是一名消防戰(zhàn)士的作風(fēng)嗎？
王：你感情能留下來，繼續(xù)當(dāng)你的士官班長，可是我呢？看到這衣服我就傷心，不穿！
杜：你必須要穿上，你現(xiàn)在還是個軍人。來，我給你穿。
�。ㄉ锨敖o王穿衣服，王躲開，兩人爭執(zhí)起來。）
指導(dǎo)員上。
指：呦，你們兩個這是干什么呢��？
杜、王同時站�。褐笇�(dǎo)員好。
指：你們這是干什么呢？我說小王，你怎么這副打扮��？
杜：指導(dǎo)員，剛才我和小王談了談心，沒事。
指：好了，都別說了，你們剛才的話我都聽見了，小王啊，你過來。剛才你們班長說的對啊，雖然你們都要面臨退伍了，但是你們都是經(jīng)過部隊多年的教育的，難道這點覺悟你都沒有嗎？說實話，讓你們誰走，我都很難過，真的舍不得你們走，但是走與留是工作的需要，組織上的安排，作為一名消防戰(zhàn)士，我們能做的就是服從組織安排，在隊一分鐘，干好六十秒。
王：您別說了，指導(dǎo)員，班長他是不可能復(fù)員的。
指：告訴你吧，你們班長他今年也復(fù)員。
王：什么？不，不可能。
指：這是肯定的。就在昨天你們的班長剛剛接到通知，由于名額有限，他把自己的指標(biāo)讓了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長整整哭了一夜，到現(xiàn)在枕巾還是濕的。
（音樂起，什么也不說）
王：（轉(zhuǎn)身撲向班長，抱住班長，哭著說）班長，我，我對不起你。
杜：小王，不要難過，雖然我們就要離開心愛的部隊，但是我們要有信心，相信我們經(jīng)過部隊幾年的鍛煉，到了哪里都會有更大的發(fā)展的，不管到了什么時候都不要忘了，我們曾經(jīng)是一名光榮的消防兵。來我?guī)湍惆岩路┥稀?/p>
王：不，班長，您讓我自己穿上吧！
指：好了，小王，真的很高興看到你們的成長和進(jìn)步，走與留聽組織，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我們一起去參加中隊為你們辦的聯(lián)歡會吧。
王、杜：好，我們一起去聯(lián)歡。
指、王、杜一起手拉手下。
小品策劃方案5
在我們的婚禮平淡中展現(xiàn)新奇。突出中西方文化的交融，來賓互動的交融，展現(xiàn)了我們的戀愛過程。
婚禮地點：XX餐廳
婚禮時間：XX年10月22日晚
婚禮方式：自助西餐酒會
（一）引場
1、新郎新娘：門口迎客
2、司儀入場向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛。
（二）看場
3、小品《新郎新娘的相識相愛》
�。ㄔ捦饴曇簦� 時間回到1999年9月的哪個下午”
�。ㄐ吕砂缪菡叱鰣觯�1999年的錢勇是大二老生，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢勇在校門口接新生。看這一個個新生的到來，指引他們要去的地方。
這時一個倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖著大包小包入場）
（話外聲音）“是新生？就是她，我來幫她”
新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。
�。ㄐ吕砂缪菡撸澳闶切律桑�?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚�，在幾樓�?/p>
�。ㄐ履锇缪菡撸傲鶚牵澈昧�，別掉了“
新娘想“不錯免費勞動力，省事了”
�。ㄔ捦饴曇簦傲鶚鞘菍W(xué)校宿舍最高的一層，沒有電梯”
�。ㄐ吕砂缪菡撸┍嘲粤Φ倪~步，到了六樓時已累得說不動話，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開。
�。ㄐ履锇缪菡撸袄哿税桑粫䞍喊伞�
�。ㄐ吕砂缪菡撸耙稽c不累，我走了”
傍晚錢勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門口遇見。
�。ㄐ履锇缪菡撸袄哿税�，今天謝謝你了”
�。ㄐ吕砂缪菡撸安焕鄄焕郏瑤湍惆嵬�，我就回宿舍休息了”
�。ㄐ吕砂缪菡撸俺燥埩藛幔渴侨ゴ蛩�，有水票嗎？”
�。ㄐ履锇缪菡撸皼]啊，我正想問呢，聽說這里是定額發(fā)的”
（新郎扮演者）“我這里有，給你吧”
�。ㄔ捦饴曇簦╁X勇給了周海燕這個月他所有的水票，海燕感動了。
（三）入場
司儀：新郎新娘入場 :
新郎新娘入場，禮花音樂響起，窗外煙火燃放
新郎新娘點蠟燭，倒香賓，帶戒指，切蛋糕
（四）感恩
司儀宣讀：
新郎感言
今天我想感謝的人很多，在坐的領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人、朋友和我的哥哥。今天，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見了兩個最美麗的女人，一個是我的母親，一個是我的妻子，在我一次次被病痛打擊的時候是你們給了我勇氣和力量，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時，是你們幫我面對現(xiàn)實，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人，因為有你們。
新娘感言
我想我門以后會很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我們會一起營建溫馨的家。
1、向父母獻(xiàn)花
2、向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花
�。ㄤ撉侔樽啵�
（五）答謝
向來賓答謝。
（六）禮畢
小品策劃方案6
一、活動主題
歡樂宿舍，有你有我
二、活動宗旨
以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動為載體，以繁榮校園寢室文化活動為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展。
三、主辦單位
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處
四、承辦單位
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會
五、協(xié)辦單位
藝友協(xié)會
六、贊助單位
待定
七、活動對象
全院在校大學(xué)生，以系、班、寢室、團(tuán)體、個人為單位均可。
八、節(jié)目內(nèi)容及形式
以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線、以學(xué)生宿舍生活為背景或來自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲、小品等語言類節(jié)目。
九、活動流程策劃
1、召開宿管會內(nèi)部會議，做好大賽的籌備、宣傳、組織和實施等相關(guān)具體工作。（3月9日）
2、大賽選手報名工作開始。（3月11日—4月15日）
3、初賽和決賽相繼開始。（時間：初賽4月19—4月23日日。決賽5月15日19：30，地點：學(xué)院新圖書館三樓演講廳）
4、做好本次大賽的后期總結(jié)工作。
十、進(jìn)程安排
初賽：XX年4月23日前
決賽：XX年5月15日19：30
十一、地點安排
初賽：由院宿管會另行安排、通知
決賽：學(xué)院新圖書館三樓演講廳
十二、活動宣傳
1、時間：3月15—5月15日
2、方式：
A、由各系部宿管會、各宿舍召開會議，做好大賽的前期宣傳，報名工作。院宿管會內(nèi)部召開各部長、樓長會議，做好大賽一切準(zhǔn)備工作。
B、橫幅：醒目、顯著、具體，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂。
C、海報：主題性強、感官必須精美、有力、夸張。具體發(fā)送區(qū)域：院海報宣傳欄及各棟公寓樓。
D、相關(guān)媒介：邀請院新聞中心記者站和廣播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪、報道等相關(guān)工作。
十三、獎項設(shè)置
一等獎一組，二等獎兩組，三等獎三組。
最佳表演獎一名最佳人氣獎一名最佳創(chuàng)意獎一名，所有獲獎選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽證書并給予物質(zhì)獎勵。以班級、系部名義參賽的，當(dāng)月班級、系部工作考核適當(dāng)加分。
十四、經(jīng)費預(yù)算
會場布置750元，宣傳350元，舞臺器材700元，現(xiàn)場所需品550元，獎品1000元，其他350元，合計：3700.00元。
經(jīng)費來源：贊助商
十五、應(yīng)急預(yù)案
<一>停電應(yīng)急預(yù)案
1、若活動前停電，活動最多推遲半小時舉行，如果到時仍然沒有正常供電，則由主持人宣布活動改天舉行。
2、在活動前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天舉行。在晚會后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會的閉幕。
3、在停電期間，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
4、在主持人宣布活動閉幕或改天舉行后，工作人員及時清理會場。
<二>用電設(shè)備應(yīng)急方案
音響設(shè)備由于用電問題胡壞掉則活動最多推遲半小時舉行。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動改天舉行。
<三>節(jié)目應(yīng)急預(yù)案
1、臺上一個節(jié)目演出時，氣候的兩個節(jié)目后臺準(zhǔn)備，前一個節(jié)目由于種種原因無法按時亞出事，下一個節(jié)目及時跟上。
2、節(jié)目在演出時發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整。
<四>其他緊急情況視情況而定，各單位、各部門務(wù)必靈活處理。
小品策劃方案7
進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴(kuò)大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。
1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下
消費者歸市場部；渠道歸銷售部。
通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。
市場部制定有效擴(kuò)大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。
有效擴(kuò)大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。
在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。
先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。
2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務(wù)量
廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募钫撸吨蕴�，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。
對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。
1）出租車用油市場
�、汆孱^——買機油，送保險
出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。
“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。
�、诔塳t板
更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。
小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。
2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。
發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。
3、做有用的促銷
殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？
消費者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進(jìn)而增加忠誠度。
中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。
先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。
要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價
如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。
廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。
以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動說明及價格推演：
廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。
活動結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。
4、招商策略——以樣板市場拉動招商
全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。
市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。
《樣板市場建設(shè)方案》綱要
1）形象店
①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。
�、跀�(shù)量：地級市1個；每縣1個。
�、弁度耄航�(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；
④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。
2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中
�、偈锌h路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶。
這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。
廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。
�、诘投朔烙圆呗�
地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進(jìn)價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。
�、鄞佼�(dāng)中
中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標(biāo)有兩重含義：
一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。
3）市縣路演
�、黉N代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費用。
�、阡N代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進(jìn)貨。
原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
�、坶_完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。
4）區(qū)域市場啟動方案的制定
�、冁i定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；
②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價；
③以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：
a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進(jìn)入；
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；
c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。
�、芤曰顒臃桨负驮缙谠囉酶惺苓M(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。
⑤完成終端布局，開展活動。
�、藿Y(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費者差異化案例口碑宣傳。
�、叱Ｒ�(guī)活動定期進(jìn)行。
市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版
�。▍⒖佳┓瘕垯C油活動，該活動重在品牌知名度提升）
�。�、活動名稱：動力天天獎
ｂ、活動時間：30日
�。�、活動方式：
a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎登記。
b、抽獎每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶�，F(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。
c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
�。�、執(zhí)行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；
b、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。
5）終端強化
�、贋榻K端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；
②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；
�、垡龑�(dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。
5、說服經(jīng)銷商招人
1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。
2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。
3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。
4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。
5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。
6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>
7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。
8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。
6、品牌顯現(xiàn)
除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：
1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告
對于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)。
2）百變桌面
柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類廣告
采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。
4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。
5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。
6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。
7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。
8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop。
9）品牌便簽簿。
7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為
竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。
1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場占有率；
2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；
3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；
4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；
5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；
6）融洽大客戶客情關(guān)系�？梢宰尨蠼�(jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
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