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促銷活動策劃方案

時間:2021-11-13 20:34:55 策劃書 我要投稿

精選促銷活動策劃方案模板集合5篇

  為確保事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的促銷活動策劃方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動策劃方案模板集合5篇

促銷活動策劃方案 篇1

  父親節(jié)又要到了,每到這個節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

  一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,服裝商家父親節(jié)促銷活動方案。市場調(diào)查,包括社會大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對手情況,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機(jī)會風(fēng)險。

  接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動,以便擬定最適合的促銷手法

  (二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷活動策劃方案 篇2

  一、活動時間:6月10日-15日

  二、活動內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  三、活動方式

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  1、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

  2)操作步驟:采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

  3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  2、《五月端午射粽賽》

  1)活動時間:6月20日-22日

  2)活動內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

  3)活動方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的.為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;

  7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

  四、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

  五、相關(guān)支持

  1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《XX猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

  七、費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

促銷活動策劃方案 篇3

  方案一 滿就送折扣

  根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

  應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

  銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

  方案二 滿就送贈券

  按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán),商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

  銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

  納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

  但當(dāng)顧客下次使用折扣券時,商場就會出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值,也可以說是延期折扣。

  方案三 滿就送禮品

  這一方案下,企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時,由于屬非公益性捐贈,贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價率同商場其他商品),則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

  銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

  方案四 滿就送現(xiàn)金

  商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

  方案五 滿就送加量

  商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷售,避免了無償贈送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

  銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計(jì)算如下:

  應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

  銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

  按上面的計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

  所以,商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式,其次為贈送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈送禮品方案則不可取。

促銷活動策劃方案 篇4

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象。

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)

  正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)

  三、活動對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

 。ㄈ┏楠

  參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品。

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

  獎品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

  (二)現(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計(jì)算,共有8個高校參與活動,共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

促銷活動策劃方案 篇5

  一、活動目的

  依托假日經(jīng)濟(jì),通過強(qiáng)有力的促銷活動,吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購買,提升銷量。

  以“xx”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

  通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

  二、系列主題

  心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

  三、促銷主題

  周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

  ——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

  四、活動時間

  20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

  五、終端布置

  在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置,讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境,讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

 。ㄒ唬⿲Yu店

  在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

  在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球;

  柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

  (二)商場專柜或邊廳

  在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

  六、常規(guī)物料

  xxxx

  七、促銷內(nèi)容

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)線上活動

  1.微博、微信齊互動

  ①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼,加周大生網(wǎng)購為好友,即有機(jī)會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);

  ②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

  2.鉆戒秒殺超值購

  周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動,價格低至3.8折。

 。ǘ┙K端促銷活動

  1.情貴鉆不貴

  在xx活動期間,鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn);二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn);三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn)。

  2.情比金堅(jiān)

  在xx活動期間,素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

  3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

  凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。

  購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

  注:翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。

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