實(shí)用的策劃方案范文匯編9篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的策劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目標(biāo)
1. 通過活動(dòng)讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活情況。
2. 加強(qiáng)家園聯(lián)系，增進(jìn)家長(zhǎng)與老師的溝通，更好地了解教師的工作。
3. 通過親子游戲活動(dòng)，提供一個(gè)增進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)之間感情的機(jī)會(huì)。
4、通過活動(dòng)使家長(zhǎng)和孩子充分感受新年的歡樂。
5、通過家長(zhǎng)的反饋，以完善和改進(jìn)幼兒園和教師自身的不足。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 幼兒早操表演、親子游戲、優(yōu)秀家長(zhǎng)頒獎(jiǎng)。
2. 老師向家長(zhǎng)介紹我園的教育教學(xué)情況。
3. 幼兒展示本學(xué)期所學(xué)的技能。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1. 布置富有新年歡慶氣氛的環(huán)境。
2. 撰寫活動(dòng)方案;抓好幼兒生活技能的教育和學(xué)習(xí)。
3. 加強(qiáng)早操練習(xí);展示幼兒作業(yè)、繪畫作品等。
四、活動(dòng)時(shí)間及程序安排
(一)活動(dòng)時(shí)間：12月30日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)10分
(二)活動(dòng)程序
1. 全園活動(dòng)
地點(diǎn)：操場(chǎng)
(1)3點(diǎn)40之前家長(zhǎng)簽到。
(2)4點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(3)慶元旦幼兒早操表演、親子游戲活動(dòng)、優(yōu)秀家長(zhǎng)頒獎(jiǎng)。
2. 班級(jí)活動(dòng)
地點(diǎn)：本班教室
(1)向家長(zhǎng)介紹我園的教育教學(xué)情況。
策劃方案 篇2
一、專案起由；
根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣點(diǎn)和業(yè)績(jī)，以創(chuàng)造更多利潤(rùn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。
二、企劃方向：
以秀場(chǎng)促銷活動(dòng)為主，全力承接旺季到來(lái)，搶占爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)主題：
1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀形式為貴店創(chuàng)造效益，達(dá)到宣傳目的。
2、利用人潮較多的地方，示范當(dāng)今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單。
四、活動(dòng)詳情：
1、舉辦時(shí)間：以周五、周六、周日，法定節(jié)假日為宜。
2、舉辦地點(diǎn)：以人潮較多，流量較大的商場(chǎng)之類為宜。
五、執(zhí)行方式：
1、由模特現(xiàn)場(chǎng)表演吸引人潮，由現(xiàn)場(chǎng)門市伺機(jī)接單。
2、以靜態(tài)的品牌特色展示為主，利用小蜜峰引客戶來(lái)塑造人潮。
3、門市接單。
六、人力運(yùn)用
1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮（負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)氣氛，激情的調(diào)動(dòng)）
2、現(xiàn)場(chǎng)接戰(zhàn)門市（xx——20名）
3、動(dòng)態(tài)展示時(shí)：女模特4名，男模特2名；化妝造型師2-——4名
4、靜態(tài)展示時(shí)：模特2——4名
5、引客人員20——30名
七、對(duì)外活動(dòng)理由：
以店慶或其他節(jié)日為借口。
八、宣傳方式：
1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的媒介廣告，前期鋪墊（如：電視、報(bào)紙、費(fèi)用不宜太高）。
2、現(xiàn)場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。
3、現(xiàn)場(chǎng)主持人，氣氛制造烘托。
九、活動(dòng)目的：
雙贏
十、促銷策略：
抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài)，制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在此基礎(chǔ)上推出“為慶祝ⅩⅩⅩ大型婚紗展示”，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚照連升三級(jí)，“愛情跳板”特惠專案，現(xiàn)場(chǎng)參與，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
十一、操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設(shè)立高額獎(jiǎng)品，（根據(jù)貴店?duì)I利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎(jiǎng)品，強(qiáng)調(diào)不限套系，百分百中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級(jí)跳動(dòng)活動(dòng)”，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗照連升三級(jí)，花同樣的錢享受最好的服務(wù)。 舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)xx88元
a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元 跳一級(jí)xx88
b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50% 跳二級(jí)xx88
c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款 跳三級(jí)xx88
其它套系依此類推，預(yù)定套系越高檔，現(xiàn)金減價(jià)越高。
�。ㄎ业膬�(yōu)惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對(duì)同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上
a、可獲得照片多贈(zèng)三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項(xiàng)服務(wù)
4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)
a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)
b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費(fèi)提供
5、展開我們服務(wù)你滿意活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動(dòng)樹立自己金牌服務(wù)。 服務(wù)就是知名度
6、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請(qǐng)
7、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金，不能重復(fù)享受。
8、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對(duì)待，并盡可能地吃單（須申請(qǐng)主管）。
日期：
策劃方案 篇3
一、目的：
通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，文秘部落為接下來(lái)的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基矗
二、組織機(jī)構(gòu)：
鞍山市千山晚報(bào)
夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)
老年志愿者協(xié)會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
XX年9月27日 鞍鋼體育館
四、具體實(shí)施細(xì)則：
1、 發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭(zhēng)取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與（將報(bào)名電話刊登上面）。
2、 參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名，為國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休
干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、 評(píng)選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。
4、 報(bào)名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個(gè)不停，安排兩位大夫?qū)ｉT接聽電話，認(rèn)真填寫《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng)，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊(cè)，服務(wù)也要熱情大方。
當(dāng)天報(bào)名就超過了200對(duì)，對(duì)其中亮點(diǎn)顧客進(jìn)行了篩選，并與報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行跟蹤采訪，于18日又在頭版報(bào)道報(bào)名踴躍的相關(guān)情況，并將亮點(diǎn)事跡重點(diǎn)登出，特別在23日?qǐng)?bào)道為滿足更多老年人的心理需求，特增員100對(duì)，又進(jìn)一步將報(bào)名情況推向高潮，很好地宣傳了“夕陽(yáng)美”的品牌文化。于24日我們開始篩選300對(duì)夫妻并送出婚慶的邀請(qǐng)函，媒體就被選中夫妻接到邀請(qǐng)函后的興奮程度進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，于25日重點(diǎn)報(bào)道我們“夕陽(yáng)美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過報(bào)紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動(dòng)時(shí)刻，每對(duì)老人可帶3～4個(gè)子女。
通過媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報(bào)名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫《履歷表》，對(duì)其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識(shí)，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、 活動(dòng)的開展：
經(jīng)過反復(fù)的篩選，對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類，首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：
�。�1）榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；
�。�2）榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；
（3）為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰；
�。�4）為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；
�。�5）開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
�。�6）現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎(jiǎng)。
�。�7）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”的健康老人。
�。�8）為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
8：00～8：05 主持人致開幕詞
8：05～8：20 來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話，包括報(bào)社總編、老科協(xié)會(huì)長(zhǎng)及夕陽(yáng)美
總經(jīng)理
8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)
8：27～8：30 專業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹
8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35 介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55 革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00 詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05 贈(zèng)送紅玫瑰
9：05～9：15 交際舞
9：15～9：20 手指保健操
9：20～9：35 采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40 新疆舞
9：40～9：45 獨(dú)唱《祖國(guó)、慈祥的母親》
9：45～9：50 水冰舞
9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎(jiǎng)、并談愛情史
10：10～10：15 男聲小合唱《三套車》
10：15～10:30 評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”
10：30～10：35 全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》
10：35～12:00 拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目
12：00～12；30 結(jié)束語(yǔ)，清理會(huì)常
五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化
婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪：
1、 送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪；
2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機(jī)會(huì)；
3、 照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、 送公司的.產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、 促銷或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函，將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷售。
在四次家訪的前提下，應(yīng)該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對(duì)夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他（她）心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基矗。
策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。
江蘇經(jīng)貿(mào)軟件(單)準(zhǔn)備策劃組織一次為大眾服務(wù)的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
弘揚(yáng)志愿者精神，為現(xiàn)代的交通出一份小力。
三、活動(dòng)時(shí)間
1. 上午8：30在學(xué)校北門集合，活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置活動(dòng)內(nèi)容，交待注意事項(xiàng)，8:40出發(fā)(請(qǐng)大家務(wù)必準(zhǔn)時(shí))。
2. 9:10開始活動(dòng)。
3. 11：00集體合影留念。
4. 11：20活動(dòng)簡(jiǎn)單的活動(dòng)總結(jié)。
四、活動(dòng)項(xiàng)目
1. 11軟件(單)計(jì)劃于 5月28日在江寧地鐵站進(jìn)行一次志愿者活動(dòng)。主動(dòng)安排行人排隊(duì)買票，并且讓老人、孕婦、軍人優(yōu)先買票。主動(dòng)去問不明白的群眾，解決他們的問題。
2.有禮貌，有耐心的聽群眾的問題。展示新一代大學(xué)生的風(fēng)采
3.回去后寫一篇關(guān)于公益的感受的文章，來(lái)暢談一下對(duì)公益的看法。
五、活動(dòng)要求
1.注意個(gè)人行為，注意維護(hù)義工形象
2.請(qǐng)參加活動(dòng)的人準(zhǔn)時(shí)參加，所有參加活動(dòng)的志愿者堅(jiān)持到活動(dòng)結(jié)束。
3.如遇雨天，則推遲舉行，具體安排將另行通知。
六、活動(dòng)總結(jié)
1. 通過此活動(dòng)，能更好的讓同學(xué)與公益相接觸，從此而愛上公益，意識(shí)到幫助人們是多么開心的一件事。使人們投身公益的同時(shí)更知道要團(tuán)結(jié)互助，才能更好的辦事。
2.鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐組織能力，豐富了實(shí)踐的形式于內(nèi)容。
3.加強(qiáng)了班干部之間的合作，增加了同學(xué)之間的了解及溝通。
策劃方案 篇5
為全面貫徹教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，構(gòu)建和諧校園，形成師生樂教善學(xué)的良好氛圍，特舉辦以“喜迎新年，歡樂校園”為主題的元旦慶�；顒�(dòng)。
一、活動(dòng)組織
校政教處、團(tuán)總支。
二、活動(dòng)目的
豐富師生課余文化生活，慶祝元旦。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)。
四、活動(dòng)形式
趣味游戲。
五、活動(dòng)時(shí)間
待定。
六、活動(dòng)要求
1、參加活動(dòng)隊(duì)伍：全校師生。
2、除拔河外，其它游戲均為接力形式，每隊(duì)限定參賽人數(shù)10人，各隊(duì)自由組織人員，但須男女生共同參與，不得同為男生或女生。
3、各班班主任、跟班教師、班長(zhǎng)負(fù)責(zé)本班人員安全。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
除拔河外，各游戲獎(jiǎng)勵(lì)前兩名。
八、游戲項(xiàng)目及規(guī)則
游戲一：袋鼠跳（人員自定）
1、比賽形式：每組隊(duì)員以接力方式進(jìn)行比賽，每位隊(duì)員必須在前一位隊(duì)員完成所有路程后才可開始。隊(duì)伍的最后一名隊(duì)員最先完成比賽者獲勝。
2、比賽規(guī)則：游戲規(guī)則：各參賽隊(duì)分為兩組（起點(diǎn)和終點(diǎn)各一組）接力；比賽直線距離為三十米；參賽者用大布袋套住下半身，雙手提著袋口向前跳。跳到終點(diǎn)后脫下袋子交由隊(duì)友接力，最快完成游戲的隊(duì)伍勝出。交接袋子須在起點(diǎn)線后進(jìn)行，不得拋傳；兩隊(duì)之間不得互相干擾。
游戲二：瘋狂運(yùn)球
1、比賽方法：兩人為一組，站在起點(diǎn)的學(xué)生不能越過起點(diǎn)線。比賽開始時(shí)，每隊(duì)隊(duì)員扮大象狀（一手摸耳朵：左手摸右耳或右手摸左耳，一手指地），原地順時(shí)針旋轉(zhuǎn)8圈后，兩人背夾氣球跑向終點(diǎn)。過折返線后返回起點(diǎn)后擠爆氣球，下一組接力。
2、比賽規(guī)則：比賽過程中不得用手觸球；比賽過程中如果氣球掉落或擠爆，須返回起點(diǎn)重新開始。各參賽隊(duì)不得干擾其他隊(duì)伍。比賽直線距離為15米，往返30米。
游戲三：開心麻花
1、比賽內(nèi)容：跳繩、投籃、足球盤帶繞桿接力。
2、比賽規(guī)則：每隊(duì)每次一人參賽，聽到哨音后方可開始。須按照項(xiàng)目順序完成。規(guī)定動(dòng)作：跳繩：運(yùn)動(dòng)員起跳后在落地前完成甩繩動(dòng)作兩次；投籃：站在罰球線前投進(jìn)一次，女生可起跳；（七年級(jí)投籃點(diǎn)無(wú)限制，投進(jìn)即可）足球盤帶繞桿：盤帶足球繞桿五次，一次一桿。完成規(guī)定動(dòng)作后，擊掌接力。
游戲四：拔河比賽
比賽規(guī)則：比賽共四場(chǎng)。比賽前，裁判員清點(diǎn)各班參賽人數(shù)，參賽隊(duì)員服從裁判員管理。各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽。為保證比賽的安全，裁判未判勝負(fù)前，手不能松開繩子。
策劃方案 篇6
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)
按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營(yíng)銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營(yíng)銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險(xiǎn)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最前端
房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問題。第一，前營(yíng)銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營(yíng)銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
前營(yíng)銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營(yíng)銷策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過前營(yíng)銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
前營(yíng)銷策劃工作的誤區(qū)與問題
在我國(guó)，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷策劃不力，尤其是前營(yíng)銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷 輕前期營(yíng)銷，本末倒置
盡管不少開發(fā)商都知道營(yíng)銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷。甚至把營(yíng)銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項(xiàng)目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”。總之，他們都不大重視“前營(yíng)銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
策劃方案 篇7
選擇合適的賣場(chǎng);
1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
�、� 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;
�、芟蘖抠�(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則
�、�?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉NPOP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
�、� 巧寫特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;
�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
⑥寫清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。
2、贈(zèng)品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵;
③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果;
說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。
策劃方案 篇8
為隆重紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)**周年，弘揚(yáng)“五四”愛國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)精神，大力加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)，在青少年中形成勇于爭(zhēng)先、樂于奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng)，營(yíng)造良好的青春氣息，結(jié)合我鎮(zhèn)共青團(tuán)的實(shí)際，決定從四月下旬到五月，舉行紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)系列活動(dòng)。
活動(dòng)方案擬定如下：
一、活動(dòng)主題
向先烈人士葉劍英元帥學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)“青春、勵(lì)志、愛國(guó)、活力”精神
二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年4月下旬——20xx年5月
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織一場(chǎng)以“歷史、青年、責(zé)任” 為主題的紀(jì)念葉劍英元帥誕辰110周年的演講比賽。以各中小學(xué)為單位選派選手進(jìn)行比賽，充分對(duì)學(xué)生進(jìn)行深刻的思想教育。
2、各學(xué)校舉行“五月的鮮花”班報(bào)設(shè)計(jì)比賽：各班級(jí)圍繞主題自定題目,設(shè)計(jì)班報(bào)，學(xué)校統(tǒng)一組織評(píng)比。
3、發(fā)展一批新團(tuán)員并組織新團(tuán)員進(jìn)行入團(tuán)宣誓儀式。
4、以片為單位組織一場(chǎng)“動(dòng)感青春”慶“五四”的球類比賽活動(dòng)（如羽毛球賽、籃球賽等等）。
四、活動(dòng)要求
要高度重視，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，制定方案，積極動(dòng)員，精心組織，務(wù)求各項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效，同時(shí)要注重宣傳，營(yíng)造積極向上的輿論氛圍，使這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
策劃方案 篇9
按照長(zhǎng)春市教育局關(guān)工委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)吉林省教育廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)<教育部關(guān)工委關(guān)于舉辦全國(guó)青少年五好小公民“美麗中國(guó)我的中國(guó)夢(mèng)”主題讀書活動(dòng)的通知》的通知》的通知和長(zhǎng)春市教育局關(guān)工委《關(guān)于參加全國(guó)青少年五好小公民“美麗中國(guó)我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育讀書活動(dòng)的方案》文件要求，以及德惠市教育局有關(guān)工作布置，結(jié)合我校實(shí)際，制定本活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)目標(biāo)，通過閱讀《美麗中國(guó) 我的中國(guó)夢(mèng)》主題教育讀本，引導(dǎo)廣大青少年了解國(guó)情，正確認(rèn)識(shí)國(guó)家的前途和命運(yùn)。培養(yǎng)青少年感恩情懷，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧、倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治、倡導(dǎo)愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。加強(qiáng)耒成年人思想道德建設(shè)，全面提高公民道德素質(zhì)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的良好風(fēng)尚。
二、演講形式
以“美麗中國(guó) 我的中國(guó)夢(mèng)”為主題，反映自身的所見所聞所思所想，抒發(fā)自己的真實(shí)情感。
三、參賽對(duì)象：
各班選派2名學(xué)生參賽。
四、比賽時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年4月中旬（具體時(shí)間另行通知）、五樓多功能教室
五、比賽規(guī)則：
1、本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限為5分鐘以內(nèi)。
2、比賽采用抽簽順序制（抽簽在比賽前進(jìn)行），參賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講。
3、演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。
4、一律使用普通話，儀態(tài)自然大方，著裝規(guī)范。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ唬�、 演講內(nèi)容（35分）
1、思想內(nèi)容能緊緊圍繞主題，觀點(diǎn)正確、鮮明，見解獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)具體，生動(dòng)感人（15分）
2、所演講的材料真實(shí)、典型、新穎，事跡感人、實(shí)例生動(dòng)，反映客觀事實(shí)，具有普遍意義，體現(xiàn)時(shí)代精神(10分)
3、講稿結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)思巧妙，引人入勝（5分）
4、文字簡(jiǎn)練流暢，具有較強(qiáng)的思想性（5分）
（二）、語(yǔ)言表達(dá)（35分）
1、演講者語(yǔ)言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤(rùn)。（10分）
2、演講表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然。（10分）
3、語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達(dá)所演講的內(nèi)容。（15分）
（三）、形象風(fēng)度（15分）
演講者精神飽滿，能較好地運(yùn)用姿態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)、表情，表達(dá)對(duì)演講稿的理解。
�。ㄋ模�、綜合印象（5分）
演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風(fēng)度，富有藝術(shù)感染力。
�。ㄎ澹�(huì)場(chǎng)效果（10分）
演講具有較強(qiáng)的感染力、吸引力和號(hào)召力，能較好地與聽眾感情融合在一起，營(yíng)造良好的演講效果；演講時(shí)間控制在6分鐘之內(nèi)。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
八、演講比賽活動(dòng)流程：
1、比賽安排
活動(dòng)組長(zhǎng)： 閆偉
成 員： 于海斌、劉憲坤、全體班主任
會(huì)場(chǎng)布置： 學(xué)校團(tuán)委
音響器材： 陳光
攝 像： 王銳
獎(jiǎng)品書寫： 滕志華、王微
主 持： 于海斌
評(píng) 委 組： 冷國(guó)印、閆偉、趙勇、于海斌、趙曉會(huì)、郭艷玲、王薇、孫福艷、劉利利
2、比賽流程：
�、佟⒉贾脮�(huì)場(chǎng)
�、�、介紹評(píng)委以及宣讀比賽規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�、�、演講開始
�、�、評(píng)委打分
⑤、活動(dòng)總結(jié)
⑥、比賽結(jié)束
九、活動(dòng)要求：
1、各班級(jí)要高度重視，精心準(zhǔn)備，積極參與。
2、精心策劃，認(rèn)真組織。
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