方案策劃

時(shí)間：2022-04-14 15:20:18 策劃書我要投稿

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實(shí)用的方案策劃匯編5篇

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的方案策劃5篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的方案策劃匯編5篇

方案策劃篇1

　　11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

　　這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。

　　下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

　　1、目標(biāo)

　　先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

　　銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

　　訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

　　有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

　　2、預(yù)熱

　　什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

　　3、升溫

　　升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

　　有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

　　這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

　　同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加11.11店鋪銷量。

　　在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。

　　4、爆發(fā)

　　當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

　　當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

　　11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。

方案策劃篇2

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點(diǎn)，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識(shí)分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額。

　　由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、愛克賽公司可行性分析

　　作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費(fèi)者市場必定會(huì)踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。

　　20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時(shí)期，所以對于耗材公司來說，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。

　　同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

　　三、市場狀況分析

　　1、行業(yè)概況

　　目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

　�、�、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大

　　從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％，超過了200萬臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

　�、啤⑾嚓P(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競爭更為激烈

　　20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

　　2、發(fā)展趨勢

　�、�。質(zhì)量持續(xù)提高

　　在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

　�、�。環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

　　1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)�！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

　　⑶。打假力度繼續(xù)加大

　　目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

　　四、營銷環(huán)境分析

　　山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

　　2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

　　3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

　　劣勢：

　　1、山東愛克賽公司知名度不高；

　　2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

　　3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；

　　機(jī)會(huì)：

　　1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對打印耗材的消費(fèi)興趣；

　　2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

　　3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；

　　危機(jī)：

　　1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

　　2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

　　目標(biāo)客戶分析

　　目標(biāo)客戶定位

　　a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；

　　b外來企業(yè)家與商人；

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d出版社團(tuán)隊(duì)；

　　f旅游人員；

　　五、營銷策略

　　1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)。可見，營銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。

　　2、互動(dòng)式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費(fèi)后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

　　3、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。

　　4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請來的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

　　5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。

　　6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購的.產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

　　增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

　　六、服務(wù)

　　針對性：

　　1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

　　2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

　�。�1）在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。

　�。�2）對愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。

　�。�3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

　　七、促銷方式

　　針對性：

　　為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場上的影響。

　　產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

　　1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。

　　八、人力資源

　　山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。

　　九、人員培訓(xùn)

　　山東愛克賽公司對所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。

　　個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

　　十、產(chǎn)品的品牌定位

　　山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

　　十一、形象定位

　　山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

　　十二、結(jié)束語

　　這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。

　　策劃人：鄧堪傳

方案策劃篇3

　　一、 活動(dòng)主旨：

　　放松心情、全員參與，過一個(gè)祥和、快樂的平安夜

　　二、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)分兩大版塊

　　（一）公司聚餐

　�。ǘ� 元旦/圣誕晚會(huì)

　　三、 組織：

　　四、 時(shí)間：20xx年12月日： —— ：

　　五、 主持人：

　　六、 開場臺(tái)詞 （由 共同完成）

　　七、 地點(diǎn)：

　　舞臺(tái)（寬：；長：，面積）

　　八、 背景布置：

　　所需物品：

　　背景紅布（內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱）

　　裝飾燈光（旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）

　　汽球、彩帶、熒光棒

　　高性能組合家庭影院一套

　　高頻度麥克風(fēng)兩支、無線話筒兩支

　　九、 晚會(huì)其它物資準(zhǔn)備：

　　茶水供應(yīng)/啤酒、飲料

　　特色水果、糖果、花生、瓜子等

　　抽獎(jiǎng)禮品

　　各種游戲道具（祥見具體游戲規(guī)則）

　　十、藝術(shù)拍照 藝術(shù)攝影：

　　十一、晚會(huì)節(jié)目安排：

　　1、開場熱舞表演者：

　　2、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場白

　　3、總經(jīng)理致詞

　　4、介紹特約嘉賓

　　5、娛樂文藝節(jié)目：

　　1）舞蹈名稱表演者：

　　2）女聲獨(dú)唱曲目表演者：

　　3）男聲獨(dú)唱曲目表演者：

　　4）魔術(shù)表演名稱表演者：

　　5）游戲：最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈(zèng)送

　　規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺(tái)、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然后根據(jù)人名速配成對，進(jìn)行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個(gè)笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑（此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)），則判犯規(guī)。

　　對于失敗者和犯規(guī)者，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱，如成語肢體表演名稱（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他（她）所屬的組來猜，直到猜出來為止。

　　道具： 8張4對人名紙條，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條

　　6）女生個(gè)人才藝展示名稱表演

　　7）最新流行歌曲放送名稱表演

　　8）情歌對唱名稱表演

　　9）交誼舞伴奏音樂

　　10）游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈(zèng)送

　　規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場選人組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

　　每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球

　　規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠(yuǎn)者勝。

　　道具：氣球、布繩若干只。

　　11）男生個(gè)人才藝展示名稱表演

　　12）金唱盤——《經(jīng)典老歌》名稱表演

　　13）美少女合唱組名稱表演

　　14） disco 熱舞伴奏音樂

　　15）相聲名稱表演

　　16）嘉賓節(jié)目名稱表演

　　17）英文經(jīng)典名稱表演

　　18）校園民謠名稱表演

　　19）說唱/搖滾名稱表演

　　20）瘋狂街舞名稱表演

　　21）游戲：八仙過�！蹬Ｆご筚�

　　規(guī)則：限時(shí)在一分鐘內(nèi)吹氣球，不能吹爆，以氣球最大者取勝。

　　道具：氣球若干只。

　　人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國舅、呂洞賓、藍(lán)采和及何仙姑

　　22）小品名稱表演

　　23）吉他彈唱名稱表演

　　24）老帥哥合唱組名稱表演

　　25）劉三姐情歌大對唱：

　　參加晚會(huì)的所有人按男女分為a、b兩大組，每組選出八位情歌對唱代表，然后a組或b組（具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場情況而定）開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個(gè)字為頭開始唱一首歌（可唱出一句也可唱一段），然后再由第一組接唱（組內(nèi)任何人都可以接），如此循環(huán)下去，每個(gè)小組對歌的時(shí)間不得超過15－20秒鐘，否則以本輪輸于對方算；緊接著開始下一輪，共計(jì)三輪（或五輪，具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場情況而定）的時(shí)候定出輸贏，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個(gè)節(jié)目，游戲至此由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場情況而定是否再來一個(gè)回合。

　　26）晚會(huì)頒獎(jiǎng)：（頒獎(jiǎng)小姐：部門文員）

　　a）頒發(fā)最佳男/女金曲獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品：

　　b）頒發(fā)最佳游戲組合獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品：

　　c）頒發(fā)最佳才藝展示獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品：

　　d）頒發(fā)最佳個(gè)人/組合搞笑獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品：

　　27）等待平安夜鐘聲的敲響（若時(shí)間間隔過久可安排歌曲）

　　28) 迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)/迎圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)：

　　元旦/圣誕晚會(huì)策劃方案,標(biāo)簽：大學(xué)活動(dòng)策劃書范文,大學(xué)活動(dòng)策劃書,

　　二等獎(jiǎng)：

　　三等獎(jiǎng)：

　　道具：抽獎(jiǎng)箱、編有號(hào)碼的紙條（視晚會(huì)人數(shù)而定）

　　29）難忘瞬間——公司人員集體合影

　　30）晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》

　　十二：行政部收拾物品并整理場地。

　　十三：清潔工打掃場地

　　校園迎春晚會(huì)主持詞

　　甲：物換星移辭臘去，風(fēng)和日麗送春來。

　　乙：人壽年豐歌盛世，山歡水笑慶新春。

　　丙：尊敬的老師�。河H愛的同學(xué)合：新年好。

　　甲：舊的一年我們共同努力，我校成為國家級(jí)重點(diǎn)學(xué)校，并入選浙江省先進(jìn)制造業(yè)人才培訓(xùn)基地。

　　乙：新的一年，我們更要攜手共進(jìn)、再創(chuàng)輝煌。

　　丙：傳說金雞報(bào)曉有三聲：第一聲是吉祥

　　高中元旦文藝晚會(huì)主持詞

　　元旦文藝晚會(huì)主持詞

　�。ḿ祝┳鹁吹母魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位老師

　�。ㄒ遥┯H愛的同學(xué)們（合）大家晚上好！

　�。ḿ祝N爛輝煌的20xx年即將向我們告別,充滿希望與挑戰(zhàn)的20xx年正微笑著向我們走來。

　�。ㄒ遥┰谶@辭舊迎新的日子里，我校特舉辦這場文藝晚會(huì)，用我們的歌聲和舞姿，用我們的熱情與激情來表達(dá)我們的喜悅

方案策劃篇4

　　一、美容院策劃的內(nèi)容

　　策劃是決勝的關(guān)鍵，卻往往為美容院的經(jīng)營者所忽略，路易芬尼美容院認(rèn)為策劃是可以經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)和訓(xùn)練的過程學(xué)習(xí)而得到的。美容院學(xué)習(xí)怎么作策劃，到設(shè)計(jì)出完善的策劃，正是有計(jì)劃經(jīng)營、成功發(fā)展的一個(gè)基石。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個(gè)重點(diǎn)。

　　1.客戶群(顧客層次、市場區(qū)分)的確定。

　　2.選擇適合的商品與價(jià)位。

　　3.設(shè)計(jì)出最佳顧客的招待、服務(wù)流程。

　　4.護(hù)膚品牌選擇與效果考慮。

　　5.做好行銷策略，開發(fā)一留住顧客。

　　6.要有成本概念。

　　二、整理經(jīng)營意圖與本身?xiàng)l件

　　近年來，和美容有關(guān)的生意急劇增加，環(huán)境也不斷改變，路易芬尼會(huì)將美容院開設(shè)的意圖以及本身的條件整理出來，一條條列舉清楚，譬如說可以參考這些遐想的項(xiàng)目加以整理：

　　1、美容這行業(yè)，經(jīng)常是話題的焦點(diǎn)，似乎是深具發(fā)展?jié)摿�、大有可為的行業(yè)。

　　2、美容能為人們所接受，但必須自己有能力從事才行。

　　3、投入的資金回收快，至少可以養(yǎng)家糊口，做得好還可以進(jìn)一步發(fā)展。

　　4、結(jié)婚后停職的員工，想再就業(yè)的最適合工作。

　　5、與朋友共同創(chuàng)業(yè)或獨(dú)資經(jīng)營的利弊所在。

　　6、從營業(yè)的店面面積分析，經(jīng)濟(jì)效益很高，所投入的資金也比較低，很多人憑借自己的資金就可以經(jīng)營。獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)

　　7、不須花費(fèi)員工經(jīng)費(fèi)，具有防止資金大量投入的特點(diǎn)。

　　以上只是概括參考的例子，甚至有些意圖并不見得正確，但是每個(gè)美容院可將它具體化，譬如說投入多少錢，能有什么樣的規(guī)模?顧客基礎(chǔ)是否穩(wěn)固……諸如此類，條理清楚后，便知道方向與定位在哪里了，也是往后做美容院策劃的基礎(chǔ)。

　　三、親身觀摩其他美容院

　　整理出意圖和條件后，很重要的是親身體驗(yàn)市面的美容院，尤其是和自己路線相同、定位差不多的美容院。參觀時(shí)要扮演顧客的角色，觀摩其店內(nèi)的設(shè)計(jì)、氣氛、收費(fèi)、待客方法以及美容師的操作過程。體會(huì)其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，這些臨場的體驗(yàn)都是最好參考的活動(dòng)教材。路易芬尼美容院認(rèn)為其實(shí)策劃最重要的是找好美容院的定位，明確自己的位置，所有策劃的重點(diǎn)都應(yīng)該圍繞這個(gè)來展開。