方案策劃

時(shí)間：2022-04-21 14:22:54 策劃書我要投稿

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【推薦】方案策劃范文匯編7篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃7篇，歡迎大家分享。

【推薦】方案策劃范文匯編7篇

方案策劃篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)"。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營(yíng)銷狀況：

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、問題分析：

　　1、優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　2、劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　3、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

　　4、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳：

　　1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

方案策劃篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過活動(dòng)，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的主體作用，成為活動(dòng)的主人。

　　2、通過活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生與教師、家長(zhǎng)與孩子之間的情感溝通，觸動(dòng)學(xué)生的心靈，讓學(xué)生了解老師的可親可愛之處，從而對(duì)老師、家人、朋友、社會(huì)懷有一顆感恩的心。

　　3、讓學(xué)生初步體會(huì)到愛是一種責(zé)任，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)家庭、學(xué)校、社會(huì)的責(zé)任心。

　　二、活動(dòng)主題：感恩的心

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日上午8：30——9：20

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX操場(chǎng)

　　四、活動(dòng)來賓：部分退休教師、部分學(xué)生家長(zhǎng)、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、全體學(xué)生、教師及共建學(xué)校師生代表（ZZ小學(xué)）

　　五、活動(dòng)設(shè)計(jì)：

　�。ㄒ唬┣捌诨顒�(dòng)

　　1、“今天我留學(xué)”：開學(xué)典禮上公布到安民學(xué)校留學(xué)的學(xué)生名單（5年級(jí)每班10人），校長(zhǎng)提留學(xué)寄語(yǔ)，發(fā)留學(xué)證件。

　　2、展板呈現(xiàn)感恩為主題的繪畫。

　　3、感恩樹：學(xué)校設(shè)立感恩樹，學(xué)生、家長(zhǎng)和教師都可以將自己內(nèi)心的感恩之情寫在卡片上掛到感恩樹上。（主題：帶著一顆感恩的心走進(jìn)幸福樂園）

　　4、家長(zhǎng)信：感恩的故事匯編

　　5、了解教師：每班分幾位教師，現(xiàn)場(chǎng)為老師送祝福（提前不讓全體教師知道）

　　6、各班剪紅色紙屑，放到心形的盒子中。（統(tǒng)一發(fā)紅色皺紋紙，規(guī)定紙屑、盒子大小，事先不告訴用途）

　　（二）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　1、帶動(dòng)唱：《感恩的心》——全校師生

　　2、介紹領(lǐng)導(dǎo)來賓

　　主持甲：在優(yōu)美的音樂中，我們懷著一顆感恩的心在這里召開主題教育活動(dòng)，今天我們首先要感謝來參加我們活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和來賓，您的到來是對(duì)我們的關(guān)注、對(duì)我們的關(guān)愛、對(duì)我們的關(guān)心、對(duì)我們的支持與認(rèn)可。

　　主持乙：現(xiàn)在就請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和來賓，他們是：

　　讓我們?cè)谝淮我詿崃业恼坡晫?duì)您的到來表示衷心的感謝！

　　主持甲：“禮誠(chéng)善”的校園感恩的心主題教育活動(dòng)現(xiàn)在開始！

　　主持乙：在明媚的陽(yáng)光下，在“禮誠(chéng)善”的校園里，我們能快樂的學(xué)習(xí)、生活，我們首先要感謝的是我們的當(dāng)我們偉大的祖國(guó)！

　　主持甲：在活動(dòng)開始之前，請(qǐng)全體起立！讓我們懷著一顆感恩的心，舉行升旗儀式！（不出旗，直接升旗）

　　第一部分：感恩父母

　　主持甲：祖國(guó)給了我們安定幸福的生活，媽媽爸爸辛苦的養(yǎng)育我們成長(zhǎng)。

　　主持乙：全體家人呵護(hù)著我們的成長(zhǎng)，我們才從一個(gè)嗷嗷待哺的小嬰孩變成了多才多藝、健康自信的小學(xué)生。

　　主持甲：走過小學(xué)的六年時(shí)光，中學(xué)的三年，高中的三年，大學(xué)校四年……到我們完全獨(dú)立參加工作，擁有自己的家，在這個(gè)過程中爸爸媽媽和所有的家人要為我們付出的真的無法計(jì)量……

　　主持乙：親愛的家人，親愛的爸爸媽媽，在您陪伴我們成長(zhǎng)過程中，我們的成績(jī)令您驕傲，我們的任性也曾讓您傷心落淚……

　　l舞臺(tái)劇《一碗餛飩》

　　主持甲：《一碗餛飩》這個(gè)小小的舞臺(tái)劇，就這樣落幕了，在我們的生活中有時(shí)就會(huì)這樣，我們會(huì)對(duì)別人給予的小恩小惠“感激不盡”，對(duì)親人一輩子的恩情卻“視而不見”。可是，似乎我們覺得小女孩還是會(huì)和自己的媽媽說些什么，如果你是那個(gè)小女孩你會(huì)說些什么？

　　主持乙：讓我們高興的是，在我們的身邊就有一些同學(xué)在家里表現(xiàn)得特別好，他們能每天都和家人聊天交流，他們能尊重自己的家長(zhǎng)，他們?cè)诩依餅樽约旱募胰俗鲋约毫λ芗暗氖拢麄儗?duì)家人的付出懷有一顆感恩的心。

　　今天我們將對(duì)這些表現(xiàn)突出的同學(xué)給予表彰：表彰優(yōu)秀學(xué)生

　　第二部分：感恩教師

　　l詩(shī)朗誦《老師，我們愛您》

　　l學(xué)生送禮物、鮮花、巧克力

　　第三部分：感恩社會(huì)

　　1、留學(xué)生感言

　　2、安民風(fēng)采展示

　　3、現(xiàn)場(chǎng)連線

　　4、領(lǐng)導(dǎo)講話

　　5、校長(zhǎng)感言；合唱《相親相愛一家人》（四校校長(zhǎng)、學(xué)生家長(zhǎng)、教師、學(xué)生、社區(qū)）

　　6、在我們的心中灑下感恩的種子（不能告知全體教師、學(xué)生）

　　7、結(jié)束：帶動(dòng)唱《表達(dá)趁現(xiàn)在》

　　8、領(lǐng)導(dǎo)留言：

　　結(jié)束語(yǔ)：我們是小公民：學(xué)生可以將“禮誠(chéng)善”觀察員觀察到的老人座椅問題當(dāng)時(shí)遞交區(qū)政府，請(qǐng)給予解決。（散會(huì)后由小記者向領(lǐng)導(dǎo)遞送，向領(lǐng)導(dǎo)介紹“禮誠(chéng)善”教育特色，在遞送時(shí)爭(zhēng)取能得到領(lǐng)導(dǎo)題詞）

　�。ㄈ┗顒�(dòng)延伸

　　1、我為伙伴做件事：手拉后小伙伴在留學(xué)期間相互為對(duì)方做件事。

　　2、“禮誠(chéng)善”觀察員：關(guān)愛社會(huì)，從我做起。

方案策劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了更好地推廣普通話,讓普通話真正成為我們的校園語(yǔ)言,依據(jù)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家語(yǔ)言文字工作的方針政策,結(jié)合我校實(shí)際情況,緊緊圍繞“依法推廣普通話,提升國(guó)家軟實(shí)力”這一主題,認(rèn)真落實(shí),強(qiáng)化措施,組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,積極開展形式多樣的普通話實(shí)踐活動(dòng),大力宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策,弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神和革命傳統(tǒng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　“依法推廣普通話,提升國(guó)家軟實(shí)力”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月14日至20日

　　四、內(nèi)容要求

　　“推普活動(dòng)”的各項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)圍繞主題,展現(xiàn)我校師生積極使用普通話;展現(xiàn)我校學(xué)生熱愛祖國(guó)、努力學(xué)習(xí)、積極向上的青春風(fēng)采;形式上要突顯校園特色,符合學(xué)生特點(diǎn)。

　　五、活動(dòng)具體安排

　　組織開展“依法推廣普通話”為主題的班級(jí)朗誦比賽和校主題海報(bào)評(píng)比活動(dòng)。

　　1.承辦年級(jí):七年級(jí)班級(jí)朗誦比賽;八年級(jí)校主題海報(bào)評(píng)比活動(dòng)

　　2.比賽形式:

　　朗誦比賽:各班班主任組織比賽。

　　校主題海報(bào)評(píng)比活動(dòng):各班選出2份作品在校園內(nèi)展示。

　　3.時(shí)間安排:9月14--20日

　　六.活動(dòng)目的

　　1.在語(yǔ)文教研組的牽引下將推廣普通話作為教研組的常規(guī)要求,促進(jìn)學(xué)生普通話水平的提高

　　2.通過主題海報(bào)的展示,營(yíng)造運(yùn)用和積極推廣普通話的氛圍,讓全體師生參與其中。

　　3.通過活動(dòng)的開展,讓全體師生更好了解中國(guó)漢語(yǔ)言文化的博大精深,從而更好的熱愛自己的祖國(guó)。

方案策劃篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　3月20日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：Z江邊

　　參與活動(dòng)者：中心校全體領(lǐng)導(dǎo)、師生

　　活動(dòng)目的：尋找春天，感受大自然的美，愉悅學(xué)生身心;通過野炊活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的組織能力和動(dòng)手能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：隊(duì)旗、常用藥品

　　活動(dòng)過程：

　　1.學(xué)生9：00之前做好一切準(zhǔn)備工作，9：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

　　2.各班到達(dá)指定地點(diǎn)后可做好搭灶、切菜等準(zhǔn)備事宜。

　　3.11：00經(jīng)班主任允許后才可以炒菜。

　　4.12：00就餐。就餐完畢收拾好自己的東西，熄滅灶火。

　　5.1：30進(jìn)行風(fēng)箏比賽活動(dòng)、也可同年級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。(合唱、各班輪流表演節(jié)目)

　　6.2：30班主任清點(diǎn)各班人數(shù)，返校。

　　人員安排：

　　101：Z 201：Z

　　202：Z 301：Z

　　401：Z402：Z

　　501：Z 502：Z

　　601：Z 602：Z

　　安全后勤組：Z(強(qiáng)調(diào)安全)

　　注意事項(xiàng)：

　　1.出發(fā)前、返校前后都要清點(diǎn)人數(shù)，途中不要追跑。

　　2.到達(dá)目的地后各班分段活動(dòng)，負(fù)責(zé)各班、各段的老師注意巡視。

　　3.活動(dòng)時(shí)注意安全，防止摔傷、割傷、燒傷、燙傷、掉入江中、食物中毒等安全事故的發(fā)生。

　　4.離開前收拾好垃圾，火全部熄滅。

　　5.活動(dòng)的整個(gè)過程老師要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生情況。

方案策劃篇5

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個(gè)年頭，經(jīng)歷了從初級(jí)階段的搜索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員有少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)，三八節(jié)美容活動(dòng)策劃案。市場(chǎng)分析

　　消費(fèi)者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現(xiàn)，不少女性對(duì)美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果。

　　參與者心理分析：對(duì)美容感興趣，消費(fèi)前衛(wèi)，把活動(dòng)作為一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，豐富自身生活。

　　商家的心理分析：1、活動(dòng)為商家提升品牌知名度，在各媒體的`亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費(fèi)者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。

　　公益性分析：通過評(píng)出誠(chéng)信美容院，來規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平，公益性很強(qiáng)，能吸引更多的人來關(guān)注，獲得良好的口碑。同時(shí)，廣告會(huì)有異想不到的效果。

　　市場(chǎng)問題

　　衛(wèi)生狀況，美容是與人體親密接觸的行業(yè)，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時(shí)要以誠(chéng)相待，承諾規(guī)范化、合法化。此外，專業(yè)服務(wù)要到位，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，做到專業(yè)品質(zhì)。信息日?qǐng)?bào)曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個(gè)專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團(tuán)工作，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

　　問題解決

　　南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出，目前美容行業(yè)問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā)，慎重對(duì)待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時(shí)要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動(dòng)部門核發(fā)的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質(zhì)，選擇性能安全、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品，特別是對(duì)進(jìn)口化妝品，應(yīng)檢查其是否有“ciq”防偽標(biāo)志，如果一旦發(fā)生糾紛，要及時(shí)到有關(guān)部門投訴。于是，在大多城市，誠(chéng)信問題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。。消費(fèi)者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。

　　活動(dòng)策劃思想

　　在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繁瑣的工作，使大多數(shù)愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購(gòu)買美容美體產(chǎn)品，而目前美容市場(chǎng)的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù)，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場(chǎng)而傷惱，為自己的廣告而茫然。

　　策劃目的

　　宣傳美容知識(shí)，提高人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采，倡導(dǎo)誠(chéng)信美容�！皩ふ颐利悺闭窃诿利愐殉蔀闀r(shí)尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對(duì)美的認(rèn)識(shí)水平，培養(yǎng)她們正確的美麗意識(shí)和理智的消費(fèi)觀念，規(guī)劃方案《三八節(jié)美容活動(dòng)策劃案》。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔�，不少商家認(rèn)識(shí)到，潛在的愛美女性是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，美麗市場(chǎng)將是塊有待分割的大蛋糕。“誰(shuí)獲得了消費(fèi)者的心，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)”。商家可以借美麗這活動(dòng)來拉近與消費(fèi)者的心理距離，與消費(fèi)者之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，美容品牌可以得到宣傳，提升整個(gè)美容好業(yè)的服務(wù)形象，讓女性放心美容消費(fèi)，讓女人真正美麗起來，幸福起來。(1)(2)(3)

　　策劃的意義

　　1、通過活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度。

　　2、商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。

　　3、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。

　　4、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。

　　5、讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。

　　6、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見證。

　　7、普及美容知識(shí)，使美容深入人心。

　　8、消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

　　9、倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。

　　促銷活動(dòng)——會(huì)員制

　　一年需要做多少?gòu)V告是由商品特性決定的，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會(huì)員制，一旦加盟為會(huì)員，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位，一般不會(huì)輕易改變。所以廣告針對(duì)的人群是還沒有成為會(huì)員的人士，而非已入會(huì)者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會(huì)員，一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面提升其知名度，擴(kuò)占其市場(chǎng)份額。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個(gè)有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個(gè)星期不露臉，懷疑；十天半個(gè)月不露臉，淡化；一個(gè)月不露臉，遺忘；一個(gè)月以上，徹底以往。以鉆石會(huì)員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個(gè)星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會(huì)員對(duì)象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專欄請(qǐng)專家為她們答疑，還定期舉辦會(huì)員聯(lián)宜活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流，以交流來增強(qiáng)信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠(chéng)信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場(chǎng)，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系。

　　廣告回報(bào)

　　a、報(bào)社全方位的報(bào)道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。

　　b、電臺(tái)或是電視臺(tái)的全程追蹤。

　　c、現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，演員的工作服，獎(jiǎng)品的名稱，互動(dòng)游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發(fā)揮。

　　d、冠名贊助。

　　e、人際傳播，口碑二級(jí)宣傳。

　　具體活動(dòng)

　　主題：美麗人生，幸福女人。

　　主辦：***報(bào)社

　　承辦：***廣告公司

　　協(xié)辦：***美容單位、***服飾、消協(xié)和工商局、電視臺(tái)和電臺(tái)。

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)

　　活動(dòng)對(duì)象：女性

　　活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

　　活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

　　一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

　　二階段：8號(hào)，“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

　　三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。

　　四階段：15號(hào)，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選。

　　具體操作：

　　活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

　　活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

　　節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。

　　[1][2][3]

　　活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

　　活動(dòng)四：15號(hào)，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟a計(jì)劃。

　　節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。

　　活動(dòng)預(yù)算：略。

方案策劃篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月4日-12日

　　二、活動(dòng)節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等。蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。

　　2、同時(shí)春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

　　三、活動(dòng)目的：

　　春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

　　另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。

　　四、活動(dòng)主題：

　　1、火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓

　　2、猜謎語(yǔ) 歡樂中獎(jiǎng)

　　3、良辰美景共賞元宵齊樂園

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一).購(gòu)物贈(zèng)湯圓

　　凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋(價(jià)值

　　3.9元);同理，購(gòu)物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋(價(jià)值7.8元)。每天限送500份。

　　注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加

　　(二)、猜謎語(yǔ) 歡樂中獎(jiǎng)

　　把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，無論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。

　　(三)良辰美景共賞元宵齊樂園

　　2月6日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來吸引人氣。

　　套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。

　　表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)

　　七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排:

　　1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品;

　　2、1月25日各部門的活動(dòng)計(jì)劃書上交店長(zhǎng)辦;

　　3、1月29日郵報(bào)商品下午開始照相;4、1月30日郵報(bào)定稿

　　5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況，2月3日所有特價(jià)商品全部到位; 6、2月1日郵報(bào)到店上;

　　7、2月2日至3日開始郵報(bào)全面發(fā)放;

　　8、2月1日至3日所有特價(jià)pop寫好;

　　9、2月3日賣場(chǎng)氣氛、pop布置完成;

　　10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位，3日晚上下班后所有pop粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;

　　八、廣告宣傳：

　　為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場(chǎng)氣氛，內(nèi)場(chǎng)氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書寫。

　　(一)、dm郵報(bào)：?jiǎn)螐?6k，10000份*0.18=1800元。2月1日下午dm郵報(bào)到店。

　　1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)

　　2、賣場(chǎng)內(nèi)留：1000份(收銀、總臺(tái))

　　(二)、場(chǎng)內(nèi)不間斷的播音;

　　播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容

　　(三)橫幅制作

　　1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓

　　良辰美景共賞元宵齊樂園

　　2、噴繪：兩塊

　　(四)、內(nèi)場(chǎng)氣氛pop和吊排設(shè)計(jì)：原來的不動(dòng)

　　準(zhǔn)備工作：

　　備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報(bào)、pop的書寫等

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　初步估計(jì)費(fèi)用為元，明細(xì)如下：

　　促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：20xx年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 2月 4日至 2月12日

　　十、人員安排

　　1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤;負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)作出整改決策。

　　2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)

　　律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購(gòu)商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求

　　3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)，

　　4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。

　　5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤，配合賣場(chǎng)確認(rèn)主打商品;貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。

　　6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉(cāng)庫(kù)。嚴(yán)禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。

　　7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購(gòu)進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無法解決的問題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。

　　8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價(jià)工作。

　　特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。

　　9、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。

　　10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長(zhǎng)辦審核，搶購(gòu)堆頭及搶購(gòu)區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。

　　11、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。

　　十一、活動(dòng)頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目：

　　1、所有活動(dòng)的知曉度是否達(dá)到要求?(總臺(tái)、收銀臺(tái)是否達(dá)到100%);(唐光杰、張文輝);

　　2、特價(jià)商品的貨量是否配足?、pop是否都寫好?，所有pop要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有pop張貼就位好了之后才能下班、特價(jià)堆頭的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重點(diǎn)促銷區(qū)?)、每個(gè)主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷?、喊話器是否準(zhǔn)備好?電池是否充好?，要手拿特價(jià)資料和dm郵報(bào)于活動(dòng)頭一天晚上集中所有管理人員對(duì)照每一個(gè)柜組逐一進(jìn)行全場(chǎng)檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，(各部門主管負(fù)責(zé)改正);

　　3、外場(chǎng)的活動(dòng)的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好?(唐光杰負(fù)責(zé));

　　4、所有的特價(jià)商品過收銀臺(tái)檢查的人員是否定好?(各部門主管負(fù)責(zé))收銀員對(duì)應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好?(新增或延期的檢查方法如何?)。(呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé));

　　5、場(chǎng)內(nèi)搶購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位?參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定?(生鮮搶購(gòu)時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。

　　6、在活動(dòng)期間，柜組長(zhǎng)以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時(shí)找得到人，手機(jī)電池要沖好。

　　全店耗材備齊了沒有?(陸燕負(fù)責(zé));

　　7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對(duì)講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效?(華紹云負(fù)責(zé));

　　8、最后，每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方?看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決;

　　(所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后，敬請(qǐng)大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé))

　　十二、活動(dòng)效果評(píng)估：(負(fù)責(zé)部門：店長(zhǎng)辦公室)

　　活動(dòng)結(jié)束后，各部門人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定，讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些?分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會(huì)上充分討論，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長(zhǎng)辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。

方案策劃篇7

　　1、目的

　　1.1通過這次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳雍景，擴(kuò)大知名度

　　1.2進(jìn)一步挖掘潛在客戶，增加客源

　　1.3深度整合菜品，形成新的菜品風(fēng)格

　　2、營(yíng)銷對(duì)象

　　本次活動(dòng)以家庭消費(fèi)群體為主要營(yíng)銷對(duì)象，尤其是有車的家庭(說明：國(guó)慶期間，各種商務(wù)宴會(huì)、公務(wù)宴會(huì)減少，而家庭消費(fèi)成為主流，尤其是有車的家庭，父母或者是收入很高的私營(yíng)業(yè)主、或者是商界的白領(lǐng)、或者是政界的中流砥柱，平時(shí)都有大量的公務(wù)商務(wù)活動(dòng)，能夠帶來大量的客戶。本次活動(dòng)的主要目的就是通過此次活動(dòng)鞏固和提高這部分群體對(duì)雍景的認(rèn)知，以拉動(dòng)平時(shí)經(jīng)營(yíng))。

　　3、本次活動(dòng)的主題

　　“賞熱帶美景，品綠色佳肴”——XXXX第一屆綠色美食文化節(jié)(說明：如果上客家菜的話，可突出以客家文化為主題，否則以海洋文化為主題)

　　4、活動(dòng)時(shí)間

　　4.1自9月26日開始至9月30日結(jié)束為宣傳準(zhǔn)備階段

　　4.2自10月1日開始至10月8日結(jié)束為實(shí)施階段

　　5、活動(dòng)的宣傳

　　5.1宣傳辦法

　　5.1.1制作店外橫幅：“賞熱帶美景，品綠色佳肴”——熱烈祝賀XXXX第一屆綠色美食文化節(jié)開幕

　　“結(jié)識(shí)新朋友，回報(bào)老朋友”__10月1日_10月8日美食節(jié)隆重推出各種優(yōu)惠活動(dòng)

　　5.1.2店內(nèi)海報(bào)

　　a、招貼畫b、易拉寶c、掛畫

　　5.1.3宣傳單(說明：可隨《XX晚報(bào)》夾帶發(fā)放)