方案策劃

時(shí)間：2022-07-12 16:10:00 策劃書(shū) 我要投稿

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有關(guān)方案策劃模板集合六篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關(guān)方案策劃模板集合六篇

方案策劃篇1

　　一、談話引入：

　　同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛(ài)護(hù)，似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對(duì)待，否則很容易發(fā)生危險(xiǎn)，釀成事故。下面就談?wù)劶揖影踩⒁馐裁矗?/p>

　　(一)、用電安全

　　隨著生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來(lái)越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識(shí)。

　　1)認(rèn)識(shí)了解電源總開(kāi)關(guān)，學(xué)會(huì)在緊急情況下關(guān)斷電源。

　　2)不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。

　　3)電器使用完畢后應(yīng)拔掉電源插頭。

　　4)使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應(yīng)立即關(guān)掉電源開(kāi)關(guān)，停止使用。

　　5)發(fā)現(xiàn)有人觸電要設(shè)法及時(shí)關(guān)斷電源;或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開(kāi)，不要用手直接救人。寒假安全教育主題班會(huì)

　　(二)、交通安全

　　1、行走時(shí)怎樣注意交通安全

　　1)在道路上行走，要走人行道，沒(méi)有人行道的道路，要靠路邊行走。

　　2)不在路上玩耍，打鬧。

　　3)在沒(méi)有交通民警指揮的路段，要學(xué)會(huì)避讓機(jī)動(dòng)車(chē)輛，不與機(jī)動(dòng)車(chē)輛爭(zhēng)道搶行。

　　4)穿越馬路時(shí)，要遵守交通規(guī)則，做到“綠燈行，紅燈�！薄�

　　2、騎自行車(chē)要在非機(jī)動(dòng)車(chē)道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準(zhǔn)騎自行車(chē)上街。

　　(三)、發(fā)生火災(zāi)怎么辦

　　1、要打火警電話119報(bào)警，報(bào)警時(shí)要向消防部門(mén)講清著火的地點(diǎn)，還要講清什么物品著火，火勢(shì)怎么樣。

　　2、一旦身受火災(zāi)的威脅，千萬(wàn)不要驚慌，要冷靜，想辦法離開(kāi)火場(chǎng)。

　　3、逃生時(shí)，盡量采取保護(hù)措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。

　　4、不隨意點(diǎn)火，不帶火種上山。

　　(四)、防溺水

　　1、不到機(jī)井、水庫(kù)、塘壩等有水的地方玩耍。

　　2、不到機(jī)井、水庫(kù)、塘壩等有水的地方滑冰。

　　二、小結(jié)：

　　只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護(hù)的知識(shí)，鍛煉自己自護(hù)自救的能力，機(jī)智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險(xiǎn)，就能健康地成長(zhǎng)。

方案策劃篇2

　　一、班會(huì)背景

　　初一年級(jí)的學(xué)生，由于年齡的增長(zhǎng)、身體的發(fā)育、知識(shí)的增多、社會(huì)交往的復(fù)雜，自我意識(shí)進(jìn)一步得到發(fā)展。他們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)方面已由童年期借助家長(zhǎng)、老師轉(zhuǎn)為以自己為主體來(lái)認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)自己;在自我態(tài)度方面，他們也有了明顯進(jìn)步，不再盲目聽(tīng)從別人的議論;在自我評(píng)價(jià)方面，他們的自我監(jiān)督、自我控制、自我改正等品質(zhì)是逐步提高的;但作為未成年人，他們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)、自我態(tài)度、自我評(píng)價(jià)、自我監(jiān)督、自我改正方面仍有較大的不足，具體表現(xiàn)為：

　　自我意識(shí)盲目膨脹，以自我為中心，與父母、老師、同學(xué)關(guān)系緊張，遇事易偏激;

　　對(duì)于自身的不足，不能坦然接受，更不能積極主動(dòng)地去改變自我、超越自我。

　　一方面應(yīng)當(dāng)肯定學(xué)生自我意識(shí)的覺(jué)醒，為他們的成長(zhǎng)而歡呼，同時(shí)又要耐心教育，積極引導(dǎo)，使學(xué)生的自我意識(shí)向良性方向發(fā)展，做到悅納自我、超越自我、消除自我中心。

　　二、班會(huì)目的

　　1、引導(dǎo)學(xué)生的自我意識(shí)向良性方向發(fā)展，做到悅納自我、消除自我中心。

　　2、在正確認(rèn)識(shí)自我的基礎(chǔ)上改變自我，超越自我。

　　三、班會(huì)準(zhǔn)備

　　1、召開(kāi)班委會(huì)商量班會(huì)的策劃組織。

　　2、布置學(xué)生以“珍視自我”為話題寫(xiě)一篇作文，以便演講之用。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生排練節(jié)目。

　　4、班會(huì)主持：學(xué)生

　　四、班會(huì)過(guò)程

　　(一)程序

　　1、導(dǎo)入：先讓學(xué)生對(duì)自我進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行心理成熟自測(cè)(待定，準(zhǔn)備測(cè)試卷)。老師在學(xué)生初步體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，指出認(rèn)識(shí)自我的重要意義。

　　2、第一環(huán)節(jié)：展示《白紙黑點(diǎn)與黑紙白點(diǎn)》的故事，引導(dǎo)學(xué)生討論，使學(xué)生感悟到認(rèn)識(shí)自我首先要悅納自我，敢于表現(xiàn)自我。

　　3、第二環(huán)節(jié)：相聲表演，使學(xué)生在笑聲中明白如果自我意識(shí)盲目擴(kuò)大，會(huì)形成以自我為中心的不良心態(tài)，從而影響到自己的發(fā)展。

　　4、第三環(huán)節(jié)：播放班級(jí)自拍錄象《心靈的舞蹈》(由班中學(xué)生飾演)，讓學(xué)生感悟認(rèn)識(shí)自我的最終目的是超越自我，只有超越了自我才能實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。學(xué)生演講《超越自我》，尋找超越自己的方法。

　　5、演講《超越自我》

　　6、20xx年10月16日，是一個(gè)令全國(guó)人民無(wú)比激動(dòng)、無(wú)比興奮的日子，也是一個(gè)永遠(yuǎn)載入中華民族史冊(cè)的日子!我國(guó)首次載人航天飛行成功，中國(guó)太空第一人楊利偉(有關(guān)于他的一些介紹和資料)如果他沒(méi)有足夠的自信和智慧，不斷提高自己，升華自己，怎能在眾多飛行員中脫穎而出……(屏幕上呈現(xiàn)有關(guān)與此內(nèi)容的圖片和新聞報(bào)道)

　　7、20xx年11月，中國(guó)女排17年后重圓冠軍夢(mèng)，令國(guó)人揚(yáng)眉吐氣，魅力與感動(dòng)，就在于挫折中再度奮起。就在今晚，17年的光榮夢(mèng)想重回中國(guó)，中國(guó)女排再度讓我們熱血沸騰!女排姑娘們用自己的汗淚甚至是鮮血實(shí)現(xiàn)了冠軍夢(mèng)想，這是一種感動(dòng)、一種追求、一種尊嚴(yán)!女排姑娘也有過(guò)低谷時(shí)期，在這屆世界杯上，她們表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信，愈戰(zhàn)愈勇，11戰(zhàn)全勝，用自己的實(shí)力和自信，譜寫(xiě)了一曲輝煌的篇章�，F(xiàn)場(chǎng)模擬小記者采訪女排主教練陳忠和與女排隊(duì)員(由學(xué)生扮演)

　　8、欣賞詩(shī)歌朗誦《我就是我》。

　　9、集體大合唱《相信自己》

　　10、班會(huì)結(jié)束前總結(jié)

　　二)活動(dòng)具體步驟

　　導(dǎo)入

　　主持人：古希臘人把“能認(rèn)識(shí)自己”看作是人類的智慧�！罢J(rèn)識(shí)自我”這句鐫刻在古希臘德菲爾城阿波羅神廟里的碑銘，猶如一把千年不熄的火炬，表達(dá)了人類與生俱來(lái)的內(nèi)在要求和至高無(wú)上的思考命題。如今，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于自我認(rèn)識(shí)的程度，對(duì)其自身發(fā)展而言，尤顯重要。

　　也許很多同學(xué)會(huì)說(shuō)，世上最了解自己的莫過(guò)于自己，我當(dāng)然認(rèn)識(shí)自己了。但事實(shí)是否如此呢?文學(xué)家蘇軾寫(xiě)到“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中�！闭J(rèn)識(shí)自己有時(shí)比認(rèn)識(shí)別人可能更要困難。一個(gè)人在自己的生活經(jīng)歷中，能否真正認(rèn)識(shí)自我、肯定自我，如何抉擇積極或消極的自我意識(shí)，將在很大程度上影響或決定著一個(gè)人的前程與命運(yùn)。換句話說(shuō)，你可能渺小而平庸，也可能美好而杰出，這在很大程度上取決于你能否正確認(rèn)識(shí)自己。

　　第一環(huán)節(jié)：悅納自我，表現(xiàn)自我

　　主持人：首先我們請(qǐng)_同學(xué)給我們講一個(gè)故事，故事的題目叫《白紙黑點(diǎn)與黑紙白點(diǎn)》。

　　_拿著一張白紙一張黑紙走上講臺(tái)：那是在非洲加納的一所寄宿制中學(xué)里，一位老師走進(jìn)了教室。他先拿出了一張畫(huà)有一個(gè)黑點(diǎn)的白紙，問(wèn)他的學(xué)生：“孩子們，你們看到了什么?”學(xué)生們盯住黑點(diǎn)，齊聲喊到：“一個(gè)黑點(diǎn)”。老師非常沮喪�！半y道你們誰(shuí)也沒(méi)有看到這張白紙嗎?眼光集中在黑點(diǎn)上，黑點(diǎn)會(huì)越來(lái)越大。生活中你們可不要這樣啊!”

　　教室里鴉雀無(wú)聲，有些人垂下了頭。老師又拿出一張黑紙，中間有一個(gè)白點(diǎn)。他問(wèn)他的學(xué)生“孩子們，你們又看到了什么?”學(xué)生齊聲回答：“一個(gè)白點(diǎn)”。老師高興地笑了：“孩子們太好了，無(wú)限美好的未來(lái)在等著你們�！�

　　學(xué)生聽(tīng)完后展開(kāi)熱烈討論。

　　學(xué)生A：第一次孩子們只看到了白紙上的黑點(diǎn)，老師很沮喪，因?yàn)檫@表明孩子們對(duì)自身認(rèn)識(shí)不夠，遇到挫折時(shí)容易自卑。第二次孩子們看到了黑紙中的白點(diǎn)，說(shuō)明學(xué)生遇到挫折時(shí)還能看到自己好的一面，是樂(lè)觀的、不畏挫折的，因此老師高興地笑了。

　　學(xué)生B：這個(gè)故事給我的啟發(fā)是，我們應(yīng)多關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，要用欣賞的目光來(lái)看自己，即使你可能有很多不足，因?yàn)橹挥邢瓤吹闷鹱约�，才能正確認(rèn)識(shí)自己。

　　學(xué)生C：我對(duì)“勇于表現(xiàn)自己”這一話題，有比較深刻的體會(huì)，在小學(xué)時(shí)，我在課堂上很活躍，經(jīng)常舉手發(fā)表自己的見(jiàn)解，因?yàn)槲抑肋@樣能提高聽(tīng)課效率，鍛煉口頭表達(dá)能力。但上初中后，我的心理發(fā)生了一些變化，覺(jué)得自己懂就行了，沒(méi)必要刻意出風(fēng)頭，于是，我的聲音在課堂上消失了。隨之，我的成績(jī)逐漸變得不穩(wěn)定，甚至開(kāi)始下滑�，F(xiàn)在我已意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，并且我也發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題在很多同學(xué)身上存在�，F(xiàn)在該是發(fā)奮的時(shí)候了，機(jī)會(huì)就在眼前，勇敢的去表現(xiàn)自己吧!即使遇到挫折，記住，堅(jiān)持就是勝利!

　　主持人總結(jié)：面對(duì)紛繁復(fù)雜的人生世界，如果你把目光都集中在痛苦、煩惱上，生命就會(huì)黯然失色;如果你把目光都轉(zhuǎn)移到快樂(lè)之中，你將會(huì)得到幸福。同樣的道理，面對(duì)自己，如果你只看到自己的缺點(diǎn)、不足，你將會(huì)悲觀絕望，停步不前;如果你能看到自己的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處，你將會(huì)充滿信心，迎接生活的挑戰(zhàn)。因此我們要正確認(rèn)識(shí)自己，首先就要悅納自己，敢于表現(xiàn)自己。

　　第二環(huán)節(jié)：消除盲目自信和以自我為中心的意識(shí)

　　主持人：當(dāng)然，如果自我意識(shí)盲目擴(kuò)大，就會(huì)走入另一個(gè)我們不希望看到的極端——以自我為中心。那么自信與自大有什么不同呢?

　　下面請(qǐng)欣賞相聲表演《自信與自大》。

　　主持人：兩位同學(xué)精彩的表演給我們帶來(lái)了笑聲，相信也給我們帶來(lái)了新的啟發(fā)和思考。請(qǐng)同學(xué)們簡(jiǎn)單討論一下，然后說(shuō)說(shuō)你們的看法。

　　學(xué)生圍繞“自大與自信”、“以自我為中心的危害性”、“我們應(yīng)采取的措施”等問(wèn)題展開(kāi)了熱烈的討論。

　　學(xué)生D：一個(gè)狂妄自大的人，會(huì)蔑視別人的存在，從而使他人疏遠(yuǎn)他，他自己也會(huì)慢慢地把自己封閉在一個(gè)自我的圈子里不能自拔。并且當(dāng)他看到別人比自己好時(shí)，又很容易產(chǎn)生嫉妒心理。莎士比亞說(shuō)過(guò)“嫉妒是一只綠眼睛的魔鬼，他會(huì)吞噬你的身心。”

　　學(xué)生E：在現(xiàn)今社會(huì)中，人際關(guān)系是十分重要的。如果一個(gè)人性格是狂妄自大的，他肯定沒(méi)有好的人緣，他也很難在社會(huì)中立足，因?yàn)榇蠹叶疾辉负退献鳌?/p>

　　學(xué)生F：我的毛病就是有時(shí)只顧及自己的感受而沒(méi)有顧及別人，比如講話比較偏激，遇事不夠理智，得罪了不少人。記得我在一篇文章里看到過(guò)，幾個(gè)回校體檢的同學(xué)違反學(xué)校規(guī)定，在學(xué)校踢足球。一位在場(chǎng)的老師批評(píng)制止了他們。當(dāng)時(shí)一個(gè)同學(xué)只考慮到自己，而沒(méi)顧及其它，就當(dāng)場(chǎng)和這位老師頂撞起來(lái)，并講了一些過(guò)激的話。后來(lái)在班主任的幫助下，該同學(xué)認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并且也逐漸成熟起來(lái)，尤其是在和他人交往這方面。我覺(jué)得要形成良好的人際關(guān)系，第一不能太自我，要設(shè)身處地從他人的角度想問(wèn)題;第二遇事要理智，保持清醒的頭腦;還有就是要心胸寬廣。

　　主持人總結(jié)：自我為中心者為人處事總以自己的興趣和需要為出發(fā)點(diǎn)，只關(guān)心自己的得失，總是生活在自我的小圈子中。由于自我中心者總跳不出自己的小圈子，很容易形成心胸狹窄、孤僻偏執(zhí)等不良人格特征。

　　要消除自我中心，一是要主動(dòng)和他人交往，形成良好的人際關(guān)系，在平時(shí)，主動(dòng)關(guān)心、幫助他人，設(shè)身處地從他人的角度考慮。二是積極參加各種社會(huì)活動(dòng)和集體活動(dòng)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)各種社會(huì)角色，通過(guò)各種活動(dòng)鍛煉自己，提高自己。

　　第三環(huán)節(jié)：超越自我

　　要正確認(rèn)識(shí)自己，除了要悅納自我，消除以自我為中心外，還應(yīng)該超越自我。超越自我是一種積極的人生態(tài)度，就是在客觀分析自己不足的基礎(chǔ)上，針對(duì)不足，主動(dòng)彌補(bǔ)。下面我們看一段錄象《心靈的舞蹈》(由學(xué)生飾演，并有話外音)，也許你會(huì)受到一些啟發(fā)。

　　(表演的是一位高位癱瘓的女孩面對(duì)生活的磨難，勇于拼搏，用嘴叼著筆學(xué)完中學(xué)課程，并掌握了熟練的電腦技術(shù)，在全國(guó)性的動(dòng)畫(huà)制作比賽中獲得金獎(jiǎng)，還出版了有關(guān)動(dòng)畫(huà)制作方面的專著。主持人：這事跡告訴我們，只有勇于超越自我的人，才能最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這也是我們要正確認(rèn)識(shí)自己的出發(fā)點(diǎn)和最終目的。我們應(yīng)怎樣超越自己呢?看看某某同學(xué)是怎么說(shuō)的?

　　某某同學(xué)演講《超越自我》

　　主持人：20xx年10月16日，是一個(gè)令全國(guó)人民無(wú)比激動(dòng)、無(wú)比興奮的日子，也是一個(gè)永遠(yuǎn)載入中華民族史冊(cè)的日子!我國(guó)首次載人航天飛行成功，中國(guó)太空第一人楊利偉如果他沒(méi)有足夠的自信和智慧，怎能在眾多飛行員中脫穎而出……(屏幕上呈現(xiàn)有關(guān)與此內(nèi)容的圖片和新聞報(bào)道)

　　主持人：20xx年11月，中國(guó)女排17年后重圓冠軍夢(mèng)，令國(guó)人揚(yáng)眉吐氣，魅力與感動(dòng)，就在于挫折中再度奮起。17年的光榮夢(mèng)想重回中國(guó)，中國(guó)女排再度讓我們熱血沸騰!女排姑娘們用自己的汗淚甚至是鮮血實(shí)現(xiàn)了冠軍夢(mèng)想，這是一種感動(dòng)、一種追求、一種尊嚴(yán)!女排姑娘也有過(guò)低谷時(shí)期，在這屆世界杯上，她們表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信，愈戰(zhàn)愈勇，11戰(zhàn)全勝，用自己的實(shí)力和自信，譜寫(xiě)了一曲輝煌的篇章。那么她們是如何克服困難，彌補(bǔ)不足，戰(zhàn)勝自己不斷攀登的呢?(屏幕上出現(xiàn)中國(guó)女排勇奪世界冠軍的鏡頭……)請(qǐng)看《_》的記者采訪女排主教練陳忠和與女排隊(duì)員……

　　小記者：“陳教練，你好!請(qǐng)談?wù)勚袊?guó)女排之所以能夠在這么多年后重奪冠軍的秘訣。”陳忠和說(shuō)：“其實(shí)沒(méi)有什么秘訣。兩年多前，我在接任女排帥印時(shí)就有信心率領(lǐng)中國(guó)女排東山再起，有信心重奪世界冠軍。中國(guó)女排必須重新再來(lái)，就是重新種顆樹(shù)。”陳教練又說(shuō)：“世界女子排壇發(fā)生了巨變，我們不能用老眼光看待對(duì)手。我們有充分的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)有潛力的年輕人，20xx年培養(yǎng)，20xx年崛起，20xx年重新進(jìn)入世界第一集團(tuán)，20xx年雅典奧運(yùn)會(huì)出成績(jī)。當(dāng)時(shí)這批年輕人身材出眾，技術(shù)粗糙，但大家都有一顆奮斗的心。馮坤、周蘇紅、趙蕊蕊、劉亞男、楊昊、王麗娜、張娜……都是屬于那種玩兒命拼殺的球員。球隊(duì)必須要首先從作風(fēng)入手，比賽可以輸，斗志絕不能輸。這些年輕人都是聯(lián)賽涌現(xiàn)出來(lái)的，我對(duì)她們充滿信心。”女排隊(duì)長(zhǎng)馮坤說(shuō)：“新女排這次在技戰(zhàn)術(shù)上有了進(jìn)步，特別是在心理上有了突破，有了前所沒(méi)有的自信和志在必得的斗志，在與美國(guó)隊(duì)這場(chǎng)最關(guān)鍵的比賽中，在1比2落后的情況下，不急不躁，贏得了最終的勝利，便是的證明。

　　主持人：“同學(xué)們，我們可要好好習(xí)女排的這種精神啊!”

　　主持人：請(qǐng)記住，認(rèn)識(shí)自我，你就是一座金礦，擁有自信、自主、自愛(ài)，你就一定能夠在自己的人生中展出現(xiàn)應(yīng)有的風(fēng)采。

　　再請(qǐng)聽(tīng)_和_的詩(shī)朗誦《我就是我》

　　主持人：讓我們集體大合唱《相信自己》全班齊聲合唱……

　　班主任總結(jié)：(略)

方案策劃篇3

　　9月10日是我國(guó)教師節(jié)。為進(jìn)一步宣傳我縣優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡，營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，激發(fā)廣大教師工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)我縣教育改革不斷深化和教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，現(xiàn)就今年教師節(jié)的有關(guān)慶祝活動(dòng)事項(xiàng)通知如下：

　　一、表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師和教育工作者�？h政府將對(duì)目標(biāo)綜合量化先進(jìn)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校，教育教學(xué)成績(jī)突出的先進(jìn)學(xué)校，全縣十佳師德標(biāo)兵、十佳校長(zhǎng)，優(yōu)秀教師和教育工作者，尊師重教先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。各鄉(xiāng)校也要對(duì)教學(xué)成績(jī)突出、品質(zhì)優(yōu)良的教師和教育工作者進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)表彰獎(jiǎng)勵(lì)，充分激勵(lì)教師奮發(fā)進(jìn)取的積極性。

　　二、圍繞活動(dòng)主題，組織慶�；顒�(dòng)。召開(kāi)全縣慶祝教師節(jié)頒獎(jiǎng)大會(huì)以及離退休老干部、老教師座談會(huì)，舉辦教師節(jié)文藝匯演。各鄉(xiāng)校要結(jié)合各單位實(shí)際，召開(kāi)好各類、各層次會(huì)議，在全社會(huì)營(yíng)造尊師重教氛圍。各鄉(xiāng)校要主動(dòng)將教師節(jié)的重大活動(dòng)安排提前向地方黨委、政府匯報(bào)，及時(shí)與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取有關(guān)方面的支持。

方案策劃篇4

　　家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是理性購(gòu)買(mǎi)的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過(guò)俗過(guò)濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷(xiāo)主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷(xiāo)主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷(xiāo)，51期間結(jié)婚的比較多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷(xiāo)策劃的契機(jī)。

　　量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售的需要出發(fā)。如買(mǎi)一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

　　WHO：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？

　　火車(chē)的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷(xiāo)同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷(xiāo)才能得到有效的開(kāi)展。

　　腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷(xiāo)售部是“手”，有了較好的方案，而沒(méi)有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷(xiāo)效果�！叭植邉�，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N(xiāo)活動(dòng)需要各分銷(xiāo)商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷(xiāo)商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷(xiāo)資源。一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷(xiāo)活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷(xiāo)用品等�！皬�(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái)，肯定會(huì)事半功倍。

　　士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷(xiāo)售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷(xiāo)員是執(zhí)行節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷(xiāo)員，只有這樣，促銷(xiāo)員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品，才能把促銷(xiāo)員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告打出來(lái)，柜臺(tái)促銷(xiāo)員還蒙在鼓里，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在，這樣的促銷(xiāo)肯定是打水漂。

　　HOW：如何進(jìn)行促銷(xiāo)？

　　在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

　　強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告，從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。

　　見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷(xiāo)宣傳等。

　　細(xì)耕細(xì)作的'陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)攔截，使節(jié)日促銷(xiāo)信息傳播到位。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高峰。

方案策劃篇5

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

　　2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

　　漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。

　　4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

　　家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

　　具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　興偉國(guó)際家具城

　　五、市場(chǎng)分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　　(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

　　(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

　　(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

　　(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　　(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

　　六、客戶分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　　(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　　(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

　　(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　　(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

　　(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

　　(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

　　凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

　　(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

　　(C).你購(gòu)物，我買(mǎi)單

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

　　五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推�；顒�(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元20xx年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【精選】營(yíng)銷(xiāo)資格考試。

　　二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

　　三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)

　　淘寶精品

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1.DM單頁(yè)的發(fā)放。

　　2.黔中早報(bào)的宣傳。

　　3.車(chē)身廣告。

　　4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元

　　4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

　　5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

　　6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

　　7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

　　8、出差車(chē)費(fèi)：1824元

方案策劃篇6

　　一：活動(dòng)背景

　　雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日，XXXX更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

　　二：活動(dòng)主題

　　三：活動(dòng)目的

　　1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

　　2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　xxx各藥房及專賣(mài)店

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：XXXX三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

　　2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3、以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

　　4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX集團(tuán)皖南分公司

　�。ǘ夯顒�(dòng)形式

　　1、每一個(gè)專賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為XXXX的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫(xiě)。

　　3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)一”；一個(gè)球上寫(xiě)“雙十一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

　　4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

　�。ㄈ邯�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙十一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的XXXX遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的XXXX靠枕

　　3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的XXXX48粒裝

　　4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的XXXX護(hù)眼

　�。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明

　　2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動(dòng)終端要求

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列