營銷方案策劃書最新

時(shí)間：2022-08-10 17:25:56 策劃書我要投稿

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　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的營銷方案策劃書最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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營銷方案策劃書最新1

　　一、商業(yè)計(jì)劃簡述

　　二、市場分析

　�。�1）我們目標(biāo)群體主要是女生，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；

　�。�2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購買力有限，比較注重價(jià)格；

　�。�3）大學(xué)生追求個(gè)性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

　�。�4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。

　　三、主營產(chǎn)品

　　提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

　　四、進(jìn)貨渠道

　�。�1）網(wǎng)上郵購。

　　一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大；

　　（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效。

　　五、定價(jià)計(jì)劃

　　（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價(jià)采購到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價(jià)法，比如小掛件。

　　（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。

　�。�3）對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價(jià)，如七彩蠟燭；

　　（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)；

　�。�5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架；

　　基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略。由于沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的方式進(jìn)行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。

　　六、選址計(jì)劃

　　因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點(diǎn)。

　　七、銷售方式

　　（1）地?cái)備N售。這個(gè)是我們主要的銷售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。

　�。�2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。

　�。�3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。

　�。�4）上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對大一大二女生。

　　八、促銷計(jì)劃

　　預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種：

　　1、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

　　2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100%

　　3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

　　九、啟動資金及其來源

　　由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計(jì)啟動資金600元。

　　十、成員分工

　　1、組長

　　2、銷售

　　3、采購

　　4、銷售

　　5、銷售

　　6、財(cái)務(wù)

　　十一、盈利情況預(yù)測（實(shí)際盈利）

　　十二、時(shí)間安排

　　5月7號——5月8號：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

　　5月9號——5月10號：商品采購

　　5月11號——5月18號：零售

　　十三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)對方案

　　因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險(xiǎn)，我們制訂了一下應(yīng)對方案：

　　1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店

　　2、低價(jià)在班級內(nèi)部銷售

　　3、和其他組物物交換

　　4、小組成員共同分擔(dān)

　　PS：活動總結(jié)

　　通過這次實(shí)踐活動，我們對活動策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財(cái)富。

　　但我們這次實(shí)踐活動仍存在很多的問題：

　　一、前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；

　　二、期間新增的`商品，因?yàn)榕R近最后期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求；

　　三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，因?yàn)榫W(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個(gè)銷售期間，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚，錯失商機(jī)；

　　四、部分定價(jià)有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，主要包括散熱架；

　　五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。