國慶節(jié)服裝店活動策劃方案

時間：2022-09-17 08:48:38 策劃書我要投稿

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國慶節(jié)服裝店活動策劃方案范文（精選5篇）

　　為了確�；顒幽苡袟l不紊地開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的國慶節(jié)服裝店活動策劃方案范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

國慶節(jié)服裝店活動策劃方案范文（精選5篇）

　　國慶節(jié)服裝店活動策劃方案1

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1、通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi)；

　　2、通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)

　　品的宣傳；

　　3、短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定。

　　國慶節(jié)服裝店活動策劃方案2

　　一、活動目的：

　　1、利用"十·一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

　　3、用促銷來回報消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

　　4、利用"十·一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、活動主題：

　　平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間：

　　20xx年9月26日—20xx年10月8日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　各地專賣店

　　五、活動內(nèi)容：

　　喜迎國慶，金秋送爽！塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

　　滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

　　此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等熨刷（參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

　　八、平面設(shè)計的使用

　　平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報

　　將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報

　　使用方法與店鋪海報相同。

　　國慶節(jié)服裝店活動策劃方案3

　　服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒忧�，根據(jù)所有促銷款的.風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

　　國慶節(jié)服裝店活動策劃方案4

　　借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店國慶節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　國慶節(jié)驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：

　　（針對xx品牌專賣店）

　　口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元x268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元x268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及國慶期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

　　贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。