方案策劃范文集合四篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
方案策劃 篇1
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
山西作為一個(gè)旅游大省，牛肉市場(chǎng)一直是極具潛力和發(fā)展力的市場(chǎng)。在各大牛肉生產(chǎn)縣
中，尤以平遙牛肉為最�！肮谠啤逼竭b牛肉采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段，秉持著顧客至上
的理念，一直為顧客提供優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，“冠云”平遙牛肉通過(guò)
對(duì)制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強(qiáng)“冠云”品牌的文化建設(shè)，從而進(jìn)一
步提高企業(yè)品牌的形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ǘ┊�(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況
“冠云”平遙牛肉目前在市場(chǎng)上主要集中在山西各大旅游景點(diǎn)處以及超市、專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)
售。除當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買(mǎi)外，絕大多數(shù)的消費(fèi)者是外來(lái)的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)
牛肉的需求量也越來(lái)越大，但是由于受近年來(lái)物價(jià)上漲的緣故，“冠云”牛肉的價(jià)格也不得不
一路上漲，這樣對(duì)銷(xiāo)售額產(chǎn)生了一定的影響。同時(shí)，“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企
業(yè)的價(jià)格挑戰(zhàn)，包括“云青”、“年紅”等企業(yè)。作為這些企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“冠云”牛肉
以質(zhì)量上乘處于優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格上處于劣勢(shì)。在這些品牌的影響下，“冠云”平遙牛肉的銷(xiāo)
售額在各個(gè)地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感
度越來(lái)越高，因此，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地，這是我們
在市場(chǎng)中的極大挑戰(zhàn)。
2、戰(zhàn)略描述
山西牛肉市場(chǎng)發(fā)展迅速，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面。
“冠云”平遙牛肉的`市場(chǎng)占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專(zhuān)賣(mài)店中。品牌形象
和質(zhì)量一直是“冠云”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大，“冠云”
牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線一路失守，價(jià)格成為了“冠云”在面對(duì)其他中小品牌時(shí)的最大劣勢(shì)。因此，
如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)能力，以及通過(guò)加大科技的投入以節(jié)約成本，降低價(jià)格來(lái)進(jìn)一
步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場(chǎng)中地位，是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)者
目前市場(chǎng)上主要存在多個(gè)牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對(duì)“冠云”
牛肉在山西市場(chǎng)形成巨大威脅，現(xiàn)對(duì)“云青”和“年紅”兩品牌進(jìn)行分析。
1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場(chǎng)的大哥地位優(yōu)勢(shì)：
a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。
b. “云青”同類(lèi)牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云”要低，因此在價(jià)格上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
a,雖然是第二大牛肉品牌，但無(wú)論從品牌競(jìng)爭(zhēng)力還是市場(chǎng)份額來(lái)看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
b,市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，市場(chǎng)分布不夠廣。
2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢(shì)： a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng)，具有活力。 b.口味新穎，更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場(chǎng)挖掘潛力。
劣勢(shì)：a.品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度小，不容易被老顧客接受。 b.企業(yè)缺乏長(zhǎng)足發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，容易走歪路。 c.市場(chǎng)環(huán)節(jié)薄弱，有待進(jìn)一步加深。
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)主體：好元宵 新世紀(jì)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
好元宵 新世紀(jì)
年年元宵年年圓，大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì)，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至，全家歡樂(lè)慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀(jì)元宵最熱鬧，新世紀(jì)元宵最美滿。20xx年元宵節(jié)，新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動(dòng)，超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣(mài)，名品元宵匯聚新世紀(jì)。
正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿88元以上，服裝百貨類(lèi)滿188元以上，均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）
燈謎猜猜猜，虎年燈謎展
正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿18元以上，服裝百貨類(lèi)滿58元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。
獎(jiǎng)品設(shè)置：瓜子1包或新世紀(jì)臺(tái)歷1本
1、此活動(dòng)必須憑購(gòu)物小票參加。
2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫(xiě)于購(gòu)物小票背面。
3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、[廣告宣傳]：
序號(hào)
項(xiàng)目
位置
備注
1.電視臺(tái)廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺(tái)媒體
播放時(shí)間：X月XX日至XX日
2.dm單頁(yè)
活動(dòng)內(nèi)容
大度16開(kāi)老店一面，人民商場(chǎng)店一面
3.燈謎
新世紀(jì)老店一樓走廊
初九到位
4吊掛pop 好元宵 新世紀(jì)
年貨大街換元宵掛旗
寫(xiě)真雙面（初八到位）
5.門(mén)外看板
東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板
寫(xiě)真（初九到位）
6.超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板
小看板（初九到位）
7.噴繪
方案策劃 篇3
方案
名稱(chēng)××啤酒股份公司××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的
1．在××市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到×××萬(wàn)元。
2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。
3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。
二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1．消費(fèi)者分析
（1）市場(chǎng)總量
20xx年，××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，××市共有×××萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。
�。�2）市場(chǎng)需求潛力
××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
�。�1）市場(chǎng)排名
根據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。
××市啤酒銷(xiāo)售量排名表
啤酒品牌具體銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率
××啤酒×××萬(wàn)瓶××%
××啤酒×××萬(wàn)瓶××%
××啤酒××萬(wàn)瓶×%
××啤酒××萬(wàn)瓶×%
××啤酒××萬(wàn)瓶×%
備注
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)公司對(duì)20xx年××市啤酒銷(xiāo)量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好效果。
三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷(xiāo)策略
為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略包括以下5個(gè)方面。
1．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3．市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入。
4．配套的廣告策略。
5．××市工作排期執(zhí)行。
四、具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行措施
1．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的優(yōu)化
�。�1）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分工
公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。
�、賹�(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
�、谶M(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的'總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。
�、劬毩�(xí)制作市場(chǎng)排期表。
�。�2）開(kāi)展培訓(xùn)
提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)水平，必須提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)實(shí)施表
項(xiàng)目具體內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷(xiāo)理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求
2．終端開(kāi)拓的基本步驟
3．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念
5．啤酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：
1．20xx年3月第1周
2．20xx年8月第1周
培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課
2．角色演練
3．案例分析
2．設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷(xiāo)售終端以及××市的銷(xiāo)售區(qū)域劃分為A、B、C三類(lèi)，實(shí)行差別化管理。
類(lèi)別劃分和具體銷(xiāo)售額如下表所示。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)管理表
基礎(chǔ)零售終端酒店銷(xiāo)售終端區(qū)域分類(lèi)
銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員
A類(lèi)銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人
B類(lèi)銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人
C類(lèi)銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人
對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面
�、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。
�、阡佖浗K端數(shù)。
以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。
�、垆佖浕乜盥�
3．采取優(yōu)惠措施
（1）優(yōu)惠措施一
�、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷(xiāo)售第2批時(shí)，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。
�、诒敬蝺�(yōu)惠促銷(xiāo)適用的對(duì)象為C類(lèi)客戶(hù)。
�。�2）優(yōu)惠措施二
通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，在20xx年6月8日～9月8日，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷(xiāo)方案另行規(guī)定。
4．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳
�。�1）廣告宣傳
在××市××晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元。
�。�2）網(wǎng)頁(yè)宣傳
在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。
�。�3）召開(kāi)推廣會(huì)
通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
方案策劃 篇4
一、主題：
踐行行為公約，爭(zhēng)做“樂(lè)真”少年
二、目的：
鞏固行為公約活動(dòng)建設(shè)的成果，重圍行為公約內(nèi)容，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)履行好行為公約的內(nèi)容，為建設(shè)美好校園，為成為合格的“樂(lè)真“人而不斷嚴(yán)格要求自己。同時(shí)，明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、時(shí)間：
四、地點(diǎn)：操場(chǎng)
五、主持人：XxX
六、開(kāi)學(xué)季活動(dòng)流程：
1、開(kāi)場(chǎng)
2、歡迎新生
3、新生代表發(fā)言
4、新教師介紹、新教師代表發(fā)言
5、重溫行為公約，爭(zhēng)做“樂(lè)真”少年
6、升旗儀式
7、Xx校長(zhǎng)新學(xué)期寄語(yǔ)
附：
主持稿
1：各位老師，
2：各位同學(xué)，
合：早上好!
1：今天是20X學(xué)年秋季開(kāi)學(xué)的第一天。
2：我們?nèi)熒鷰е鴮?duì)暑假生活的美好記憶，
1：對(duì)新學(xué)期的向往，
2：在這個(gè)明媚的早晨，
1：在這個(gè)美麗的校園，
合：一起開(kāi)始這新的學(xué)期!
(一)、開(kāi)場(chǎng)
1：小學(xué)20X學(xué)年秋季“踐行行為公約，爭(zhēng)做“樂(lè)真”少年”開(kāi)學(xué)典禮現(xiàn)在開(kāi)始。
2：新學(xué)期的鐘聲已經(jīng)響起來(lái)了，它在告訴我們的師生們：
合：開(kāi)學(xué)了!
1：開(kāi)學(xué)了!——走進(jìn)這窗明幾凈的教室，我們?cè)谶@盡情享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，體驗(yàn)關(guān)愛(ài)與奮進(jìn)的滋味;
2：開(kāi)學(xué)了!輕輕地走到辦公室的窗口，我們又看到辛勤耕耘的老師們正在作業(yè)本上批劃，藍(lán)色的字跡像綠色的田野，紅色的批語(yǔ)如一簇簇鮮花……
1：這是一幅美麗的金秋的圖畫(huà)!
2：這里到處都充滿了老師親切的微笑，和同學(xué)們歡快的聲音。
(二)、歡迎新生
1：在這個(gè)明媚的早晨，在我們可愛(ài)的校園里，又多了一張張稚嫩、燦爛的笑臉，他們就是一年級(jí)的小弟弟小妹妹們。
2：從今天起他們將和我們共度六年愉快的校園生活，并將和我們成為一群親密無(wú)間的好伙伴。
1：下面讓我們伸出雙手用熱烈的掌聲來(lái)表達(dá)對(duì)一年級(jí)小朋友的熱烈歡迎。
2：我們六年級(jí)的同學(xué)將拉著他們的小手，走進(jìn)操場(chǎng)，希望一年級(jí)的新同學(xué)能在新的校園里，健康活潑的成長(zhǎng)。
音樂(lè)(上學(xué)歌)
(三)、新生代表發(fā)言
1：親愛(ài)的`小弟弟小妹妹們，從今天起你們就是小學(xué)生了。
2：親愛(ài)的小弟弟小妹妹們，從今天開(kāi)始你們就是我們湖熟小學(xué)的一份子了。
1：我相信一年級(jí)的小弟弟小妹妹此時(shí)此刻肯定也有很多感想。下面由請(qǐng)一年級(jí)的新生代表……發(fā)言。
(四)、新老師介紹
1：新學(xué)期，除了迎來(lái)了活潑可愛(ài)的新同學(xué)外，還有17位新老師也加入了我們的大家庭。他們分別是……，讓我們向他們表示熱烈的歡迎、下面由請(qǐng)新老師代表倪海琴老師做為新教師代表發(fā)言。
1：謝謝倪老師。
(五)、重溫公約，爭(zhēng)做“樂(lè)真”少年
1：同學(xué)們，我校上學(xué)期舉行了行為公約現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。同學(xué)們的優(yōu)秀表現(xiàn)獲得了前來(lái)參加活動(dòng)老師的一致好評(píng)和肯定。
2：是啊，行為公約讓我們變得越來(lái)越文明，越來(lái)越智慧。
1：因?yàn)槲覀儚墓s中知道了我們要怎樣做，從爭(zhēng)章活動(dòng)中我們體會(huì)到了被老師和同學(xué)認(rèn)可的喜悅。
2：我想我們的湖小樂(lè)真之花會(huì)因?yàn)槲覀兊呐υ介_(kāi)越燦爛，越開(kāi)越鮮艷。
下面請(qǐng)所有同學(xué)跟我重溫我們的行為公約：
在新的學(xué)期，我會(huì)做到：(一人讀一句)
穿戴干凈整潔，每天佩戴紅領(lǐng)巾
參加活動(dòng)主動(dòng)排隊(duì)，不擁擠
教學(xué)區(qū)，餐廳慢慢走，輕輕說(shuō)
主動(dòng)跟老師、長(zhǎng)輩打招呼
上校車(chē)禮讓有序，不爭(zhēng)不搶
他人有困難，我們要幫助
多包容、鼓勵(lì)別人
別人做了不文明的事，要及時(shí)阻止
珍惜糧食，把飯吃完
愛(ài)護(hù)花草，從我做起
學(xué)會(huì)制定計(jì)劃，合理安排時(shí)間
主動(dòng)預(yù)習(xí)功課，記下自己的疑問(wèn)
上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極主動(dòng)發(fā)言
主動(dòng)參與班級(jí)和小組的活動(dòng)
看有益的書(shū)，每天至少閱讀30分鐘
借用他人物品及時(shí)歸還
對(duì)老師、家長(zhǎng)誠(chéng)實(shí)，不撒謊
去哪兒跟老師、家長(zhǎng)說(shuō)清楚
撿到東西，不占為己有
作業(yè)、考試獨(dú)立完成
1：謝謝同學(xué)們!我相信我們的每一位同學(xué)都能夠牢記住這20條行為公約，讓我們一起努力，在新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中認(rèn)真履行我們的公約，爭(zhēng)做“樂(lè)真”人。
七、升旗儀式
1：下面舉行本學(xué)年第一次升旗儀式
下面請(qǐng)大隊(duì)輔導(dǎo)員x老師介紹本周升旗手出旗
升旗敬禮(一年級(jí)同學(xué)行注目禮)
禮畢唱國(guó)歌
下面請(qǐng)Xx校長(zhǎng)做新學(xué)年第一次國(guó)旗下講話，大家歡迎!
2：讓我們帶著校長(zhǎng)的囑托，帶著自己的決心，展望美好的新學(xué)期。
1：20X學(xué)年秋季開(kāi)學(xué)踐行行為公約，爭(zhēng)做“樂(lè)真”少年開(kāi)學(xué)季活動(dòng)到此結(jié)束，請(qǐng)大家按秩序退場(chǎng)。
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