方案策劃范文匯總六篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
活動目的與背景：為擴大中國聯(lián)通湖北分公司武漢區(qū)域的影響力，進一步增強中國聯(lián)通武漢分公司在武漢地區(qū)通訊領(lǐng)域的競爭力，更好地宣傳中國聯(lián)通企業(yè)文化，并占領(lǐng)武漢地區(qū)尤其是武漢各大高校大學(xué)生群體的通訊市場，并結(jié)合武漢地區(qū)各高校于近期即將迎來xxxx屆新生報到的事實背景。特以中南民族大學(xué)為示范點，進行下列一系列的“青春在沃”聯(lián)通迎新活動。
活動內(nèi)容：㈠車站迎新：聯(lián)系中南民族大學(xué)校迎新辦，為在武昌和漢口火車站進行xxxx屆迎新的同學(xué)免費提供印有中國聯(lián)通“青春在沃”標志或其他聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)的T恤，同時迎新的學(xué)校指示牌也有中國聯(lián)通武漢分公司提供(指示牌上可標注為：中國聯(lián)通提醒您：您到家了——中南民族大學(xué))
注1：指示牌另行設(shè)計格式，以達到溫馨、醒目、易辨的宣傳目的和效果
2：在與學(xué)校迎新辦公室交涉期間要另外寫出策劃，認真交涉，確�；顒拥牡捻樌_展
㈡校內(nèi)迎新：校內(nèi)迎新是本次迎新活動的重點，也是此次迎新活動的關(guān)鍵，直接關(guān)系到此次迎新活動的成敗。在此期間，活動安排如下：①正門迎新：在正門處設(shè)放兩頂由中國聯(lián)通提供的帳篷，發(fā)放由中國聯(lián)通提供的入學(xué)期間如何避暑和如何很快適應(yīng)高校生活或者怎樣更快的適應(yīng)武漢的氣候的小貼士、小冊子。其中，宣傳的重點在于對武漢聯(lián)通公司今年迎新期間所推出的各項業(yè)務(wù)，以率先達到給xxxx屆新生首個選擇對象的宣傳目的及效果(小貼士或小冊子具體的宣傳格式和內(nèi)容需要具體另行討論)
②民族廣場迎新：聯(lián)系學(xué)校迎新辦公室，向其說明武漢聯(lián)通民大市場本次迎新的具體策劃，最重要的是要說明本次學(xué)校迎新期間的所有帳篷全部由中國聯(lián)通湖北分公司免費提供，此次迎新重點在于各學(xué)院新生的接待和新生的報名工作，地點位于中南民族大學(xué)迎新總站前----民族廣場
③一、二食堂間迎新：一二食堂之間的迎新是推銷聯(lián)通業(yè)務(wù)的主陣地，是本次迎新活動的重中之重。除了設(shè)置必要的帳篷等基本的迎新活動外，重點在于尋求聯(lián)通與同臺競技的中國移動、中國電信相比的突出優(yōu)勢在哪里，業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠的地方在哪里。在這期間，聯(lián)通可以提供必要的禮品，贈品予以新進用戶，同時可以用宣傳單的形式，用于比較聯(lián)通的各項業(yè)務(wù)與中國移動、中國電信相比的優(yōu)勢，通過相互甄別、比較，可以進一步增強中國聯(lián)通在此次三足鼎立的競爭中的戰(zhàn)斗力，影響力，更好地占領(lǐng)民大市場。
注1：聯(lián)通公司可以推出比移動和電信更優(yōu)惠的業(yè)務(wù)，如：五十元辦卡，含一百元話費;市話的收費可以低于移動和電信(移動動感地帶市話0.26/分);國內(nèi)長途的收費也可以低于移動(移動動感地帶國內(nèi)長途0.29/分);聯(lián)通公司可以把推廣3G業(yè)務(wù)作為重頭戲(移動3G用戶在民大市場的占有率不到1%);聯(lián)通可以退出預(yù)交話費送手機業(yè)務(wù)(預(yù)交多少元話費送多少元價值的手機);與移動校園網(wǎng)業(yè)務(wù)相比，聯(lián)通公司可以推出每分鐘0.05元的校園市話，重點在于每月的業(yè)務(wù)功能費要低于動感地帶的校園網(wǎng)每月功能收費(動感地帶校園V網(wǎng)5元/月);GPRS業(yè)務(wù)也可以在每月的流量贈送上多于移動(移動動感地帶用戶GPRS業(yè)務(wù)套餐內(nèi)流量基本在20—30M);在套餐業(yè)務(wù)上聯(lián)通也可以推出更多優(yōu)于移動和電信的業(yè)務(wù)
注2.業(yè)務(wù)的設(shè)置以及活動期間禮品、贈品的發(fā)放形式須有聯(lián)通公司自行決定，但仍要征求廣泛的意見，確保禮品和贈品的發(fā)放效果
注3.學(xué)校在辦理金龍卡業(yè)務(wù)期間，可聯(lián)系學(xué)校后勤辦公室負責(zé)辦理金龍卡業(yè)務(wù)的相關(guān)負責(zé)人，具體說明活動情況和相關(guān)事宜，為其免費提供辦理業(yè)務(wù)期間的帳篷
注4.xxxx屆研究生迎新要制定在業(yè)務(wù)和套餐上制定不同的迎新計劃，并針對研究生整體的身份特點和整體的'不同情況推出有別于xxxx屆本科生的業(yè)務(wù)計劃。如可以推出長話卡或者省內(nèi)省外長途及漫游資費低于移動的業(yè)務(wù)(事實表明：研究生群體在與大學(xué)本科階段的同學(xué)聯(lián)系較為廣泛，出外和省際漫游的頻率較高)
�、芩奚針乔坝拢捍颂幱率潜敬握麄�聯(lián)通迎新活動中的又一個重要陣地，具體活動的設(shè)置如下：
I，新生宿舍25棟、26棟，27棟，9棟，10棟等宿舍前各放置兩頂迎新帳篷，主要用于推銷聯(lián)通的校園業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理工作，業(yè)務(wù)的整體內(nèi)容于在一二食堂間的迎新內(nèi)容和活動設(shè)置大致相同
II，可以采取聯(lián)通3G業(yè)務(wù)推銷上門服務(wù)，也可以在個新生宿舍樓棟各個宿舍內(nèi)推銷聯(lián)通卡，擴大宣傳和推銷的形式。
�、缟鐖F迎新：新生長達半月的軍訓(xùn)結(jié)束之后，處于學(xué)校各個社團和學(xué)生團體招新階段，也是校內(nèi)迎新的后期階段。武漢聯(lián)通只需要提供社團招新期間所需要的大量帳篷即可。在此期間，須與學(xué)校社團聯(lián)合會和學(xué)生聯(lián)合會負責(zé)招新階段的負責(zé)人在帳篷的使用和管理上達成一致意見，具體的公關(guān)和策劃需要另行擬定。
活動用品、經(jīng)費及開支：
工作T恤衫、帽子35件(聯(lián)通公司提供)
迎新指示牌2副
宣傳海報1副(一二食堂間)
業(yè)務(wù)宣傳單20xx份
宣傳手冊300份
業(yè)務(wù)期間用紙、筆、水200元
活動期間禮品和相關(guān)贈品如：手機掛墜、遮陽傘、玩偶、充
電器、山地自行車、書籍等，全由武漢聯(lián)通公司提供
活動帳篷民族廣場迎新20頂
正門迎新2頂
宿舍樓前迎新14頂
一二食堂之間迎新10頂
備用帳篷4頂
共計50頂
活動期間所需帳篷由武漢聯(lián)通公司提供
活動總計(除聯(lián)通公司提供的物品外)共計1000元
活動建議及補充：I，本次活動最終解釋權(quán)歸中國聯(lián)通武漢分公司所有
II，活動后期帳篷的回收以及驗收需得到中國聯(lián)通武漢分公司相關(guān)人員的支持
III，建議在中南民族大學(xué)校內(nèi)或者中南財經(jīng)政法大學(xué)北苑或西苑商業(yè)街等周邊大學(xué)生人群相對密集的地方設(shè)置一到兩處聯(lián)通公司營業(yè)廳
IV，中國聯(lián)通武漢分公司除了提供活動期間必要的帳篷等必要物品外，也應(yīng)當提供必要的技術(shù)和人員支持
V，活動期間，所有參加中國聯(lián)通“青春在沃”見習(xí)的同學(xué)，需統(tǒng)籌安排，分工合作，統(tǒng)一調(diào)配，團隊作戰(zhàn)，此也應(yīng)得到中國聯(lián)通武漢分公司相關(guān)人員的支持
活動時間：xxxx年9月5號-----xxxx年9月7號
xxxx年9月20號-----xxxx年9月23號
xxxx4年9月5日
方案策劃 篇2
一．活動前言：
大學(xué)社團作為學(xué)生參與集體生活的大課堂和提高學(xué)生自身素質(zhì)的搖籃，在校園生活中有著舉足輕重的作用。為了豐富學(xué)生課余文化生活，傳播魔方藝術(shù)，弘揚魔方文化，提倡健康，文明的娛樂理念，進一步營造良好的大學(xué)文化氛圍和大學(xué)校園風(fēng)氣，同時為了打響社團品牌，提高社團知名度，我們魔方社特此舉辦此次“舞動的.指尖”魔方競速大賽。
二．活動對象：
本次活動面向西校區(qū)全體同學(xué)
三．活動時間：
XX年11月15日晚
四．活動地點：
西校區(qū)綜合樓教室
五、活動流程：
1、宣傳：
�。�1）海報宣傳：活動前一個星期通過在學(xué)校醒目處張貼噴墨與手繪海報的方式進行宣傳。
�。�2）設(shè)點宣傳：在食堂前大樹底下設(shè)點宣傳。
�。�3）廣播宣傳：活動前與廣播臺進行合作，在每天的廣播節(jié)目時間段對活動進行宣傳和跟蹤報道。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)宣傳：在、我愛i競賽網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳。
2、報名：報名時間為十一月初，地點為食堂門口和魔方社社團例行活動教室。
3、比賽階段：比賽具體分為選拔賽跟決賽
選拔賽于報名時進行，地點為食堂門口大樹下。工作人員記錄選手成績，選取前20~30名進入總決賽。（若有選手過多未能進行，可另選其他時間進行，若參賽選手不夠，則取全部報名人數(shù)）
總決賽：
（1）時間：十一月十五日
�。�2）比賽地點：西區(qū)綜合樓
�。�3）比賽方式：參賽選手分為兩組，每組10~15人，每組進行3次比賽，成績?nèi)∪伪荣惓煽兊钠骄�，兩組比賽結(jié)束之后取每組前三進行第三輪。
�。�4）名次設(shè)定：
一等獎一名（獎品價格50元，另附獲獎證書）
二等獎兩名（獎品價格25元，另附獲獎證書）
三等獎三名（獎品價格10元，另附獲獎證書）
趣味拆裝賽冠軍（獎品價格5元，無證書）
具體獎品內(nèi)容待定
（5）具體時間流程策劃：
16：00工作人員到場，布置比賽現(xiàn)場
18：00選手到場，熟悉比賽現(xiàn)場
18：30—18：45比賽正式開始，主持人講話，介紹參賽選手
18：45—19：05裁判打亂魔方，第一輪選手開始比賽
19：05—19：25交送比賽記錄單，才藝表演，成績計算
19：25—19：45裁判打亂魔方，第二輪選手開始比賽
19：45—20：00交送比賽記錄單，趣味魔方拆裝賽，成績計算。統(tǒng)計出每組前三，參加最后總決賽
20：00—20：20最后六人總決賽
20：20—20：30交送比賽記錄單，成績計算，頒獎
20：30之后，工作人員清理比賽現(xiàn)場
5、賽前準備：
�。�1）海報宣傳海報，比賽海報，獲獎海報，感謝信
�。�2）制作報名表，比賽用計分表
�。�3）申請比賽用地，比賽用桌椅
（4）于食堂門口做好宣傳工作
�。�5）申請獎狀，經(jīng)費等
�。�6）人員安排：場務(wù)2人，裁判3—5人，主持2人，PPT控制1人，簽到1人，成績統(tǒng)計2人
�。�7）裁判前期培訓(xùn)
六、賽后工作：
在校園醒目處張貼獲獎海報
七、經(jīng)費預(yù)算：
150元
八、相關(guān)人員規(guī)則
1、每一項目的裁判須確保本比賽規(guī)則在該項目中得到實施。
2、每一項目的裁判不得參加該項目的比賽。
3、比賽時間一到即開始比賽。
4、每一項目的裁判員有義務(wù)執(zhí)行該項目的競賽規(guī)程。
5、每一項目必須有一名魔方打亂員。
6、對于特別的項目魔方打亂員有義務(wù)將魔方按打亂公式打亂。
7、所有參賽者必須服從打亂結(jié)果。
8、計分員有義務(wù)記錄參賽結(jié)果。
9、只有得到裁判的同意，才可以對記錄的比賽和結(jié)果進行更改）。
方案策劃 篇3
今年5月12日是我國第8個“防災(zāi)減災(zāi)日”，為切實增強廣大師生的防災(zāi)減災(zāi)意識，普及防災(zāi)減災(zāi)知識和技能，根據(jù)XX區(qū)教育局的要求，結(jié)合我校實際，特制定本活動方案。
一、指導(dǎo)思想
以《XX市20*年防災(zāi)減災(zāi)日活動實施方案》文件為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，預(yù)防為主，以保障全體師生生命安全為根本，以提高學(xué)校預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)災(zāi)害的減災(zāi)能力為重點，全面增強師生的防災(zāi)減災(zāi)觀念，切實提高師生的.避災(zāi)自救能力。
二、活動主題
識別災(zāi)害風(fēng)險 掌握減災(zāi)技能。
三、活動時間
20*年5月12日為“防災(zāi)減災(zāi)日”，5月10日至16日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周。
四、活動內(nèi)容
1、大力營造防災(zāi)減災(zāi)活動的濃厚氛圍。
(1)在校門口上方的led顯示屏上顯示相關(guān)內(nèi)容的標語、口號等，營造防災(zāi)減災(zāi)活動的濃厚氛圍。
(2)出1期以“加強防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園”為主題的防災(zāi)減災(zāi)專欄，深入淺出地宣傳防災(zāi)減災(zāi)科普知識及有關(guān)法律法規(guī)。
(3)通過發(fā)放告家長書，聯(lián)合家長、社會力量，配合學(xué)校做好防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育工作。
2、扎實開展防災(zāi)減災(zāi)系列教育活動。
(1)制定學(xué)校開展“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳周活動方案，明確活動目標、活動措施、方法步驟，確保活動有人抓，不脫節(jié)。
(2)利用國旗下講話，由校領(lǐng)導(dǎo)進行防災(zāi)減災(zāi)教育動員。
(3)開展地震、氣象、防汛、消防、交通等防災(zāi)減災(zāi)科普知識講座。
(4)召開防災(zāi)減災(zāi)教育座談會、舉辦防災(zāi)減災(zāi)知識競賽、觀看災(zāi)害題材影視片等，推進學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動深入進行。
3、扎實開展防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急避險演練。在抓好宣傳教育活動的同時，學(xué)校要針對防震、防火、交通、溺水、擁擠踩踏、突發(fā)公共事件和雷擊、地震等氣象和地質(zhì)災(zāi)害事故發(fā)生的規(guī)律與特點，開展一次以上全校性防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急避險演練。
4、認真開展校園安全隱患排查和整改�；顒悠陂g，學(xué)校要組織相關(guān)人員對學(xué)校的校舍、廁所、圍墻以及校園周邊環(huán)境、地質(zhì)、地理條件進行一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，防患于未然。
5、加大學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)活動的宣傳力度，大力宣傳學(xué)校在防災(zāi)減災(zāi)工作中的好經(jīng)驗、好做法，宣傳學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)工作的先進事跡和模范人物，為加強學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)工作營造良好的輿論氛圍。
五、活動要求
1、要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，認真策劃，周密計劃，保證防災(zāi)減災(zāi)活動順利開展。
2、要強化責(zé)任，嚴密組織，防止走過場，確保防災(zāi)減災(zāi)活動取得實效。
3、要廣泛發(fā)動，加強聯(lián)系，主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，借助社會力量共同做好學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)工作。
4、要認真修定防災(zāi)避險演練預(yù)案，及時總結(jié)演練經(jīng)驗，針對演練中暴露出來的問題，制定整改措施，完善應(yīng)急預(yù)案，使預(yù)案更具針對性、實用性和可操作性。
方案策劃 篇4
一、活動目標
1。通過表演、猜燈謎、寫心愿卡等活動激發(fā)幼兒過新年的濃厚興趣。
2。通過系列活動培養(yǎng)幼兒觀察過新年的變化、講述過年的新鮮事、并積極引導(dǎo)孩子參與新年的制作活動。
3。通過活動向家長匯報本學(xué)期教育教學(xué)工作。
4。通過活動激發(fā)和培養(yǎng)幼兒尊老、愛老、敬老、助老的思想意識和良好品質(zhì)，在孩子們的心中播撒下愛的`種子。
二、活動形式
家長帶幼兒收集元旦相關(guān)資料、迎新年環(huán)境布置、新年許愿活動、文藝表演等等。
三、活動場地
幼兒園室內(nèi)、戶外、敬老院。
四、活動時間
元旦前后（具體時間詳見“邀請函”）。
五、活動準備
1、物質(zhì)準備：彩紙制作許愿卡、各班活動所需物品。
2、環(huán)境布置：按照每個班的主題布置教室，體現(xiàn)主題特色。
3、知識準備：xx
六、日常導(dǎo)入內(nèi)容
語言：幼兒會說新年祝福話語、新年兒歌。
認知：與幼兒滲透講解中國年的習(xí)俗。
音樂：學(xué)唱新年歌曲、欣賞喜慶音樂。
美工：繪畫、涂色、剪紙粘貼。
七、活動流程
1、戶外集體表演：
學(xué)前班：武術(shù)操、舞蹈。
大班：舞蹈。
蒙氏大班：xx
中班：節(jié)奏樂。
蒙氏中班：器械操。
小班、蒙氏小班：律動《我的身體最神氣》。
舞蹈班：《踏浪》《手牽手》《親親茉莉花》。
2、班級展示：
教師總結(jié)本學(xué)期的各項工作。
幼兒集體表演《紅纓之歌》。
猜燈謎。
手工活動。
寫心愿卡。
活動結(jié)束：掛心愿卡。
延伸活動：帶領(lǐng)部分幼兒到敬老院進行《歡歡喜喜迎新年》表演活動。
八、活動注意事項
1�；顒赢斕�，請為你的孩子穿上紅纓園服，并準時送幼兒入園。
2。請遵守活動秩序，服從老師安排，在指定區(qū)域就坐觀看節(jié)目，不隨意走動，不大聲喧嘩，在表演節(jié)目時不干擾孩子。
3。戶外集體活動結(jié)束后請大家有序地回到孩子所在班級（并帶回本班的幼兒椅子），參加班級活動。
4。班級活動未結(jié)束時，不可中途離場。如有特殊情況，需提前向本班老師告知�；顒咏Y(jié)束后才可接幼兒離園，下午休息。
方案策劃 篇5
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的.達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝
方案策劃 篇6
一、 活動名稱
XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽
二、 活動背景
醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進醫(yī)藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔負起這兩個責(zé)任。
對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在�；顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。
三、活動目的
通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個認識和鍛煉的.平臺。
四、主辦單位
XX中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥（中國）有限公司
五、 活動參賽對象
XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責(zé)人）。
六、 活動時間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 ：11月1日
復(fù)賽 ：11月8日
決賽 ：11月29日
七、 前期準備
�。ㄒ唬┩饴�(lián)準備
1 時間：10月20日——10月25日
2 協(xié)調(diào)
�。�1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團聯(lián)上交活動策劃書。
�。�2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社（XX報）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。
�。�3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實習(xí)崗位機會結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。
�。ǘ┣捌谛麄�
�。�1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。
（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。
�。�4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。
（三）、組織報名
（1）時間：10月22日——11月25日
�。�2）參賽對象：
XX四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責(zé)人）。建議各隊找營銷管理和藥學(xué)方面老師進行指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓(xùn)和講解）。
�。�3）報名方式：
�、僭谛�(nèi)固定報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交。
②通過協(xié)會秘書處處長報名。
= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數(shù)，由團支部書記統(tǒng)一提交報名表。
八、活動內(nèi)容及流程
本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。
初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進入復(fù)賽。
復(fù)賽采取營銷實踐的方式，要求進入復(fù)賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊伍進入決賽。
決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。
詳細流程
（一）初賽
初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。
�。�1）時間：11月2日
（2）地點：
�。�3）前期準備：
①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。
②確定評審委員（協(xié)會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統(tǒng)分委員。
�、壅液媒淌摇�
�、苎堉鞒秩�，組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對小組。
�、莠F(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。
（4）初賽形式：
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
（5）流程：
�、賲①愱犖�、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。
�、谥鞒秩松吓_致詞，宣告本次大賽正式開始。
�、劢榻B比賽規(guī)則及評分細節(jié)。
�、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
�、菰u委打分。
�、抻嫹纸y(tǒng)分。
�、咴u選出進入復(fù)賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。
�。�6）、評審規(guī)則評分標準：
PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）
①講解的專業(yè)程度。（30）
②每個團隊隊員的現(xiàn)場精神面貌。（10）
�、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準確性。（30）
�、荜犻L的表現(xiàn)。（10）
2評審原則：
采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。
3評審委員：（市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實踐處處長1名）
（7）后期工作
初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。
材料整理。
（二）復(fù)賽
（1）、賽前準備：11月4日開始啟動，在XX醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進行半天的藥品（XX醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗。
（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，并于11月16日前（含當日）將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。
注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。
�。�3）、評分標準：
1、實踐報告內(nèi)容的完整度、真實性、準確度（40分）；
2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實施性（30分）；
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）
4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;
5、團隊協(xié)作能力（10分）
賽后：
1、將進入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場用展板展示出來；
2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進行網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績；
3、將復(fù)賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；
4、全力準備決賽工作。
�。ㄈQ賽
1時間：11月29日
2地點：XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳
3準備工作：
(1)邀請院系指導(dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委；通知相關(guān)隊伍，召開會議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認到場嘉賓。
(2)準備好獎狀、獎品。
(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng))對小組。
(5)會場布置和多媒體調(diào)試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊伍先后順序。
4.決賽形式：
�。�1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊伍進行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在XX中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布。
�。�2）現(xiàn)場比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關(guān)藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。
5.活動流程：
(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。
(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團打分。
(4)由評委團打分。
(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。
(6)請企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。
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