【熱門】方案策劃模板合集六篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動目的及意義：
二、活動對象：
全院學(xué)生
贊助單位：策吧網(wǎng)、邀趣旅游網(wǎng)
三、活動時(shí)間及地點(diǎn)：
5月第三、四個(gè)星期 厚德臺前
四、活動名稱：
環(huán)來潮去
活動主題： 綠色環(huán)保 袋袋相傳
----環(huán)保袋設(shè)計(jì)大賽
設(shè)計(jì)主題: 很我們的語言
五、活動宣傳策劃：
（1）傳單500份:
傳單部分，由于結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，傳單的宣傳效果不夠理想，因此我們將傳單宣傳分為兩部分，一是活動現(xiàn)場的宣傳，我們會結(jié)合傳單為同學(xué)們進(jìn)行講解，并且在這個(gè)解說的過程中突出商家作為贊助商的地位，以此做到為商家宣傳以及樹立形象的要求。二是寢室掃樓宣傳，宣傳方式基本與前者相同，但是在寢室宣傳中我們會結(jié)合書面調(diào)查一起進(jìn)行，確保同學(xué)們填到調(diào)查，看到宣傳單，并知曉其中的'內(nèi)容。讓傳單真正起到效果而不單單只是走過場。
�。�2）海報(bào)5張（具體樣式見樣本）:
海報(bào)部分，我們會負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好海報(bào)，主題明確，商家作為贊助商的地位突出，具體見樣本。但是商家方面也可以提供自己的設(shè)計(jì)方案，我們將負(fù)責(zé)利用海報(bào)進(jìn)行宣傳。我們將會在學(xué)校各寢室樓下張貼海報(bào)，并派人定時(shí)進(jìn)行檢查，確保寢室樓下的海報(bào)不會丟失。并且會使海報(bào)在活動期間一直張貼在寢室樓下，確�；顒舆M(jìn)行的同時(shí)海報(bào)的宣傳能夠到位！
其他宣傳：
1. 班級宣傳：在同學(xué)晚自修的時(shí)候進(jìn)行班級宣傳，確保來上自修的同學(xué)都能知道此次活動；
2. 班支宣傳：通過班長支書例會進(jìn)行活動宣傳，讓班支回班級宣傳并鼓勵(lì)同學(xué)們參加。
六、活動流程安排：
①、報(bào)名：
�、�、評初賽成品：
給參賽者一天時(shí)間把初賽作品交到指定教室中的部門人員手
里，并做好記錄。部門會邀請主席團(tuán)成員、各部長以及自己部門成員對作品投票，并選出晉級決賽的作品（評選標(biāo)準(zhǔn)：有創(chuàng)意，能體現(xiàn)環(huán)保意識，作品積極向上），等結(jié)果出來后次日短信通知晉級者到指定地點(diǎn)領(lǐng)環(huán)保袋，如果不來領(lǐng)將視為棄權(quán)。
方案策劃 篇2
活動來源
母親節(jié)到來之際，為培養(yǎng)幼兒感恩與關(guān)愛的品德，促進(jìn)家長和孩子之間的親子關(guān)系，讓寶貝感受到媽媽對自己的濃濃愛意，從而讓寶貝懂得感恩自己的媽媽，同時(shí)讓寶貝通過切身參與懂得愛的最高境界是愛別人，讓寶貝們在被愛中學(xué)會愛別人，促進(jìn)孩子們的情感情商的發(fā)展。
活動目標(biāo)
1.和媽媽一起過節(jié)，共同感受節(jié)日的快樂。
2.體會媽媽養(yǎng)育的辛苦，懂得感恩。
3.用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的祝福。
活動過程
1、談話活動：《我的好媽媽》
2、活動名稱：觀看母親節(jié)影片。
活動時(shí)間：5月13日下午15:00
活動地點(diǎn)：共享空間
活動內(nèi)容：集體觀看電影《媽媽再愛我一次》片段。
3、活動形式：《我愛媽媽調(diào)查表》
活動時(shí)間：5月9日，5月10日
活動地點(diǎn)：小朋友的家中
活動內(nèi)容：在媽媽的協(xié)助下，填寫調(diào)查表。
4、領(lǐng)域課程活動。
語言：《媽媽的生日》
社會：《媽媽節(jié)日快樂》
美術(shù)：《漂亮媽媽》 《給媽媽做面條》
音樂：《袋鼠媽媽》
5、母親節(jié)兒歌
《媽媽好》媽媽媽媽您真好，日日為我多操勞。唱支兒歌送給你，世上只有媽媽好
《小司機(jī)》小汽車，嘀嘀嘀，開過來，開過去，小寶寶，當(dāng)司機(jī)，送媽媽，上班去。
《好孩子》擦桌子，抹椅子，拖得地板像鏡子，照出一個(gè)小孩子。小孩子，卷袖子，幫助媽媽掃屋子，忙得滿頭汗珠子。
《媽媽我要親親你》親親你，摸摸你。媽媽呀我要親親你，親親你的額頭，摸摸你的眼。親親你的.鼻子，摸摸你的耳朵。親親你的嘴巴，摸摸你的臉。
衷心地祝愿天下所有的母親幸福安康!母親節(jié)快樂!
國際部母親節(jié)活動推薦 ——國際部
每年的5月第二個(gè)星期日是母親節(jié)，這樣一個(gè)充滿著愛和感恩的節(jié)日里，對于我們幼兒園的小朋友，更應(yīng)該抓住此次節(jié)日，表達(dá)自己對媽媽的濃濃愛意，學(xué)會感恩，感念母親的養(yǎng)育之恩，更通過活動讓幼兒通過切身參與，積極自發(fā)地為媽媽做一些事情，體會關(guān)愛媽媽，關(guān)愛他人，促進(jìn)孩子們的情感情商的發(fā)展。
活動目標(biāo)
1、讓孩子了解母親節(jié)，通過一系列的活動，讓孩子更加了解自己的母親。
2、感悟成長過程中媽媽付出的艱辛，激發(fā)幼兒熱愛媽媽的情感以及主動為媽媽分擔(dān)的意愿。
活動形式：
低幼組——“我和蛋寶寶的一天”
事先通知每位幼兒帶一個(gè)蛋寶寶，活動當(dāng)天幼兒帶著蛋寶寶進(jìn)行一天的活動，從中促進(jìn)孩子的責(zé)任意識培養(yǎng)，激發(fā)孩子學(xué)會關(guān)心，學(xué)會愛，體驗(yàn)照顧他人的愉悅!
中幼組——繪畫“我的媽媽”
“我是媽媽的小幫手”，請幼兒幫助媽媽做一些事情，將活動照片記錄下來，分享到班級網(wǎng)站。
高幼組——詩歌學(xué)習(xí)“媽媽，我愛你”。
調(diào)查表“關(guān)于媽媽的那些小故事”
以上是母親節(jié)的活動形式推薦，如有更好的創(chuàng)意或更適合本班幼兒的活動亦可開展實(shí)施希望孩子在節(jié)日里能真正懂得愛，表達(dá)愛!
方案策劃 篇3
一、活動背景：
廣州亞運(yùn)會剛剛成功落幕，“全民健身”越來越重要的成為人們所倡導(dǎo)的一種生活方式，在這樣的時(shí)間組織一次戶外運(yùn)動非常切合實(shí)際主題，豐富社團(tuán)生活，活躍第二課堂。
二、活動時(shí)間：
xx年12月5日
三、活動地點(diǎn)：
XX市一環(huán)內(nèi)
四、活動參與人員及負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)人：錢德華 周浩
參與人員：夢翔家園協(xié)會及羽毛球愛好者協(xié)會社員
五、活動具體內(nèi)容：
參加活動的所有同學(xué)分隊(duì)進(jìn)行比賽。從同一起點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過不同路線回到相同終點(diǎn)，完成不同任務(wù)。途中設(shè)置各種關(guān)卡。爭時(shí)間，搶效率，走捷徑。全程隊(duì)員必須默契配合，聽從隊(duì)長安排，保質(zhì)保量完成各種任務(wù)�；顒有迈r、刺激，讓同學(xué)們真正融入社會、和社會零距離接觸，捕捉各種有用信息，將大學(xué)生的'火熱激情發(fā)揮到淋漓盡致。
六、活動經(jīng)費(fèi)：
100元以內(nèi)
七、活動具體流程：
1、勘察路線，在活動之前的半個(gè)月內(nèi)，由策劃組對所制定的路線實(shí)地勘察并選擇若干個(gè)站點(diǎn)，所有的路線保證路程基本相同。
2、制定任務(wù)，在每一條路線的各個(gè)站點(diǎn)安排好任務(wù)，所有任務(wù)必須保證有新意，能夠鍛煉同學(xué)們的社交能力、為人處事能力以及吃苦耐勞的精神，讓同學(xué)們在這個(gè)社會能夠大膽的秀出自己。
3、活動具體流程:五個(gè)隊(duì)在學(xué)校籃球場先進(jìn)行一次簡單的籃球聯(lián)賽(暫定)，男隊(duì)員比賽，女隊(duì)員當(dāng)拉拉隊(duì)，通過籃球比賽的名次，決定出發(fā)順序。到校門時(shí)監(jiān)督員給出第一個(gè)信封(里面是第一個(gè)站點(diǎn)的提示)，隊(duì)員猜出后便往該站點(diǎn)出發(fā)，到達(dá)后監(jiān)督員給出第二個(gè)信封(里面是該站點(diǎn)的任務(wù))，隊(duì)員們完成該任務(wù)后，再由監(jiān)督員給出第三個(gè)寫有站點(diǎn)提示的信封，如此循環(huán)
八、各隊(duì)的路線情況：(暫定)
第一隊(duì)：西華人南—人民南路三段—林蔭街—林蔭中街—空軍禮堂—龍江路—十二中街—濱江東路—望江路—郭家橋—棕東社區(qū)—科華北路—一環(huán)路南二段—西華人南
第二隊(duì)：西華人南—人民南路四段—玉林東街—玉林中路—芳草街—肖家河沿街—高升橋東路—二環(huán)路南四段—高升橋路—武侯祠大街—武侯祠橫街—洗面橋橫街—洗面橋街—小天西路—小天北街—一環(huán)路南三段—西華人南
第三隊(duì):西華人南—一環(huán)路南三段—九茹村—電信南街—洗面橋橫街—武侯祠東街—武侯祠大街—錦里—通祠路—文翁路—金盾路—紅熙壁街—新光華街—錦興路—紅星路四段—新南路—林蔭中街—林蔭街—西華人南
第四隊(duì)：西華人南—金陵橫路—公行道—華西醫(yī)院—黌門街—漿洗街—錦里東路—錦里中路—小南街—少城路—人民公園—祠堂街—西域街—總府路—春熙路—總府路—東大街—大業(yè)路—新光華街—人民南路二段—人民南路三段—西華人南
第五隊(duì)：西華人南—金陵路—電信南路—電信路—國學(xué)巷—黌門街—南大街—金盾路—東城根南街—東城根上街—將軍街—長順街—寬巷子—窄巷子—長順上街—少城路—祠堂街—文翁路—錦里東路—濱江西路—人民南路三段—西華人南
方案策劃 篇4
一、活動背景：
新學(xué)期剛開學(xué)(新生9月12號報(bào)到)，新的一歲里我們電子商務(wù)協(xié)會理應(yīng)注入新的血液，本次招新主要是面對大一新生，力求更多新生加入電子商務(wù)協(xié)會，關(guān)鍵在于大力宣傳。
二、活動目的、目標(biāo)及意義：
擴(kuò)大協(xié)會的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協(xié)會在全校做大，擴(kuò)大影響力，成為學(xué)生一個(gè)展示自我的平臺。
三、資源需要：
1)商協(xié)上一屆全體成員。
2)課桌，椅子若干。
3)太陽傘(或者折疊帳篷)數(shù)量根據(jù)招新點(diǎn)的多少而定
4)招新橫幅。宣傳大海報(bào).宣傳板活動開展
四、活動開展：
1)校園宣傳：在中校區(qū)網(wǎng)球場拉上橫幅，內(nèi)容為“電子商務(wù)協(xié)會歡迎新同學(xué)”,一來突出熱情，二來可以突出電子商務(wù)協(xié)會，從而給新生留一個(gè)好印象。在中心噴泉布置宣傳板一個(gè)，貼上大的'宣傳海報(bào)，多的話在新校區(qū)宿舍前邊的板報(bào)區(qū)各貼上一個(gè)海報(bào)內(nèi)容由宣傳部制作(注明聯(lián)系方式，宗旨目的，活動圖片等這我不多說了，宣傳部應(yīng)該做得比我想的更好!)
2)學(xué)生民意調(diào)查：可以制作一個(gè)如下的表格，在新生剛來學(xué)校時(shí)調(diào)查，調(diào)查人在調(diào)查時(shí)可以適當(dāng)?shù)亟o新生解釋一下。電子商務(wù)協(xié)會歡迎新生民意調(diào)查
1、你知道什么是電子商務(wù)專業(yè)嗎?A、有B、沒有
2、你知道電子商務(wù)協(xié)會嗎?
A、知道B、不知道
2、你知道電子商務(wù)協(xié)會的一些日�；顒訂�?A、知道B、不知道
3、你知道如何加入電子商務(wù)協(xié)會嗎?
A、知道
B、不知道(由于個(gè)人思維有限，我們需要團(tuán)隊(duì)合作，才能更好!)如有疑問請打電話：由外聯(lián)部會全體成員分配到20xx級新生各個(gè)寢室進(jìn)行調(diào)查宣傳，最好在進(jìn)行招新前一周內(nèi)完成。在招新地點(diǎn)也放一些作為臨時(shí)調(diào)查用。
3)電子商務(wù)協(xié)會愛心咨詢處：由于大一新生對學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會。
4)招新人員安排：由于招新在9月十九號吧!大二會員多數(shù)有課，人員安排由課表定，先安排每個(gè)點(diǎn)需要負(fù)責(zé)的崗位。
A、每天需把桌椅拿來和送回去，最好安排寢室離的近的同學(xué)。
B、對新生問題解答。
C、收會費(fèi)。收費(fèi)本子，妥善保管好。
D、收管會員花名冊。
五、活動策略：
在招新的期間，各人員相互督查，對表現(xiàn)好的成員表揚(yáng)，對表現(xiàn)不好的人員在例會上公開批評，確保招新活動順利進(jìn)行。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
條幅宣傳海報(bào)：60元打�。�40元總計(jì)：100元此費(fèi)用為我個(gè)人預(yù)計(jì)，當(dāng)然還有其他方面開銷，比如提供飲用水等。費(fèi)用視情況而定，財(cái)務(wù)部做好計(jì)算活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問題。
七、活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問題：
在招新過程中，人員不會定死，沒課的會成員應(yīng)積極到招新會場，全心全意工作一周，為電子商務(wù)協(xié)會的明天注入新的血液。
八、活動建議：
在招新活動前，各部門拿調(diào)查表在新生中進(jìn)行民意調(diào)查，擴(kuò)大知名度。
九、活動負(fù)責(zé)人及參與者：
負(fù)責(zé)人：會長參與者：全體執(zhí)行委員會成員
十、招新結(jié)束工作：
把有關(guān)桌椅帳篷等用品準(zhǔn)時(shí)歸還學(xué)校并做好登記會長選定日期在教室開會員大會參與者所有會員及全體新成員，會議講明協(xié)會宗旨，工作安排，回答新成員的問題，各部輪流發(fā)言(開會之前由宣傳部做好通知，開會期間宣傳部布置好場地，要有會旗，宣傳大型海報(bào)。)
方案策劃 篇5
超市清倉活動方案
方案要點(diǎn)：
1、對現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫之目的。
2、對外宣傳：
A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市
B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華
主題：
清倉大甩賣
告別解百生鮮迎接世紀(jì)聯(lián)華
時(shí)間：20xx.10.15----10.18
促銷思路：
針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。
促銷活動
一、“一、二元”搞定----均一價(jià)
利用低價(jià)商品吸引人流。對部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動效應(yīng)。
建議：
1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：
百貨：15個(gè)食品：15個(gè)
2、二元區(qū)選擇50只：
百貨：25個(gè)食品：25個(gè)
3、五元區(qū)商品：30個(gè)
4、10元區(qū)商品：30個(gè)
作價(jià)建議：
特價(jià)
原價(jià)
一元區(qū)
1---2.5元商品
二元區(qū)
2.6---3.5元商品
三元區(qū)
3.6---6元商品
五元區(qū)
6.1---12元商品
10元區(qū)
12.1---20元商品
此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見附件（一）。
二、敏感商品-----犧牲特價(jià)
思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對部分非
集商品采用保本銷售的形式銷售。
商品選擇建議：15個(gè)單品
生鮮4—5個(gè)
油、米2—3個(gè)
護(hù)膚、洗化3—4個(gè)
非交集商品：2—3個(gè)
宣傳：
《都市快報(bào)》10.14日整版
商品作價(jià)清單請見附件（二）
三、特價(jià)銷售
針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。
作價(jià)建議：
20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折
50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折
80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折
商品作價(jià)清單請見附件（三）范文網(wǎng)版權(quán)所有
四、拍賣活動
活動時(shí)間：10.15—18
每天17：00---18：0019：00---20：00
拍賣商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品
�。�2）抵債商品（以家電為主）
拍賣作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成
�。�2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成
拍賣商品數(shù)量：
（每天每時(shí)間段）
品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件
商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)
�。�2）抵債商品10個(gè)
具體視拍賣情況而定，每日拍賣的'單品應(yīng)有區(qū)別.
五、清倉大放送
結(jié)合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。
活動時(shí)間：10.15—18
活動規(guī)則：
一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。
操作：
（1）門店對全場商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣商品）。
（2）專設(shè)贈品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。
�。�3）消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。
�。�4）贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。
范文網(wǎng)版權(quán)所有1、小區(qū)宣傳：
采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。
2、整體對外宣傳（犧牲商品）
20xx.10.14《都市快報(bào)》整版宣傳
3、賣場宣傳
�。�1）門店廣播對活動進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).
�。�2）門店P(guān)OP海報(bào)
陳列
1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。
2、特價(jià)專區(qū)
主要針對20—100元特價(jià)商品
3、門店拍賣專區(qū)
建議：在現(xiàn)招商區(qū)
裝飾
1、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌
2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等
3、貨架：特價(jià)指示插卡
方案策劃 篇6
一、項(xiàng)目背景
1、時(shí)間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項(xiàng)目的意義
1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召
2、提高學(xué)生社會實(shí)踐能力
3、助學(xué)扶貧
4、支持學(xué)�；顒�
5、為全校師生服務(wù)
三、市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費(fèi)者分析
�。�1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）
高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。
�。�2）購買力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元）
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%�；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內(nèi)有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便。
�。�2）價(jià)格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。
�。�3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。
5、劣勢分析
�。�1）時(shí)間緊，資金不足。
�。�2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒有采購經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
四、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
（1）選擇商品；
�。�2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；
（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；
�。�4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；
�。�5）決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等；
（6）報(bào)備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；
（7）簽定購貨合同；
（8）建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
�。�10）合同入電腦部存檔備案；
�。�11）下初次定單；
�。�12）新品上市須提前10天報(bào)備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執(zhí)行；
六、價(jià)格策略
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。
七、銷售策略
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎(jiǎng)、積分、贈送禮品、贊助等。
八、管理制度
1、人事調(diào)配制度
�。�1）店面管理者1人由所有股東或者任命的.管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突
�。�2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
�。�3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�5）會計(jì)1人長期固定員工
�。�6）出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉
若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。
估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度
超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前
（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；
�。�2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
�。�3）備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；
（4）預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定；
�。�5）了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；
營業(yè)中
�。�6）了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動，新品、特賣品及標(biāo)志的放置；
�。�7）巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；
�。�8）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
�。�9）是否進(jìn)行中途存款；
�。�10）價(jià)格卡與商品陳列是否一致；
�。�11）交接班人員是否正常運(yùn)作；
�。�12）協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
�。�13）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
�。�14）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；
營業(yè)后
�。�15）是否仍有顧客滯留；
�。�16）賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；
�。�17）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
�。�18）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；
�。�19）填寫交接班記錄；
�。�20）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表；
（21）整理衛(wèi)生；
�。�22）（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié) 當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作
3、商品管理制度
�。�1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預(yù)測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃 。
（2）根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
�。�4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。
�。�5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度
�。�1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略
�。�2）建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
（3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績
（4）對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估
5、財(cái)務(wù)管理制度
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請 后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
（3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購。
（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
�。�6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。
�。�7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
�。�8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
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