方案策劃

時(shí)間：2023-07-01 07:11:10 策劃書我要投稿

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實(shí)用的方案策劃集合8篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)用的方案策劃集合8篇

方案策劃篇1

　　三月的每個日子，似乎都是為女人設(shè)計(jì)，而女人心中的花，便一往情深地為三月而綻放。此時(shí)，旅游、購物、SPA……隨便一個，都是可以讓女人忘記時(shí)間存在的魔鬼因子，它們與計(jì)劃書、職業(yè)裝、奶粉尿片、廚房里的油煙絕緣。而趕上“三八”婦女節(jié)，應(yīng)該組織怎樣的活動，有哪些三八婦女節(jié)的策劃方案，能讓我們的女性朋友借著“三八”的名義，偷得數(shù)日清閑來犒勞犒勞自己?那就不得錯過以下的三八節(jié)活動方案了。

　　三八婦女節(jié)活動方案——天使愛美麗

　　溫泉水里享“三八”

　　現(xiàn)代女性是越來越懂得愛惜自己了。每天跟現(xiàn)代男人同樣在職場上搏殺，也跟傳統(tǒng)女性一樣要照顧家里老小，累是肯定的，既然這樣，那就要定時(shí)犒賞一下自己，讓自己完全放松一次。而泡溫泉、水療SPA顯然成為深受女人們歡迎的放松方式，因?yàn)椤八饲橐拆B(yǎng)人，溫泉水更養(yǎng)人�！�

　　三八婦女節(jié)活動方案——鏗鏘玫瑰行

　　單位包團(tuán)尋芳蹤

　　其實(shí)不僅僅是女性自己愛惜自己，不少單位對女員工也是格外照顧，一些企事業(yè)單位紛紛前往各旅行社洽談婦女節(jié)包團(tuán)出游的事宜。有很多單位都將在‘三八’節(jié)組織員工出游，作為對女性員工的'一種福利，根據(jù)各個單位情況不同，包團(tuán)人數(shù)不等，有30人、50人，還有100人的，而出游線路以一、二日的短線游為主，有些單位沿用旅行社現(xiàn)有線路，有的則按照員工的需求設(shè)計(jì)不同的線路。

　　三八婦女節(jié)活動方案——員工活動

　　1、跳繩比賽方法：五人一組比賽，1分鐘內(nèi)跳的多者進(jìn)入第下輪比賽，比賽采取淘汰制，取前六名進(jìn)行獎勵;

　　2、自行車慢騎比賽方法：參賽者自己準(zhǔn)備女式坤車，在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行,騎車行進(jìn)中不得停車、定車、腳踏地。如從車上掉下來或出線，均為失敗。最后到達(dá)終點(diǎn)者為贏。比賽實(shí)行淘汰制，取前六名進(jìn)行獎勵;

　　3、雙腳跳遠(yuǎn)比賽方法：參賽者雙腳并攏，在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行跳躍前進(jìn)(雙腳必須同時(shí)起跳)，每條跑道一人,共五條跑道,五人同時(shí)進(jìn)行,最先跳到終點(diǎn)者為贏，比賽采取淘汰制。取前六名進(jìn)行獎勵。

　　要求

　　1、各單位工會要重視支持女職工積極參加各項(xiàng)活動;

　　2、為使各項(xiàng)活動順利、有序開展，各單位工會必須于3月1日前上報(bào)各項(xiàng)活動參賽人員名單，同時(shí)上報(bào)1名活動負(fù)責(zé)人;

　　3、比賽進(jìn)行時(shí)，各單位參賽選手必須服從裁判員的指揮。

方案策劃篇2

　　相信大家都知道練習(xí)瑜伽對身體很好，不過很多人都是一時(shí)激情，三天打魚兩天曬網(wǎng)，久而久之就不了了之了。其實(shí)，瑜伽的成果不是十天半個月就能很好地顯現(xiàn)出來的，需要我們長時(shí)間的堅(jiān)持練習(xí)才能達(dá)到我們理想的效果。

　　朝九晚五的上班族？充分合理利用零散時(shí)間

　　如果你是一個朝九晚五的上班族，有時(shí)還有加班的困擾，周一到周五的空閑時(shí)間少得可憐。你可能會覺得堅(jiān)持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚。

　　其實(shí)，如果能夠充分合理利用零散時(shí)間，完全可以化不可能為現(xiàn)實(shí)。時(shí)間分配清早起床和晚上入睡前利用10~15分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作間隙利用瑜伽體位活動頭、頸、肩，利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展。

　　除此之外，周末的早晨放棄賴床的習(xí)慣，清晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個精力充沛的開始;固定參加周末的瑜伽課程，生活會變得健康充實(shí)，而這些良好的感覺會加強(qiáng)你堅(jiān)持練習(xí)的決心和信心。

　　練習(xí)時(shí)間雷打不動

　　你是一個工作時(shí)間由自己安排的自由職業(yè)者，那么作息時(shí)間不規(guī)律可能會是你無法堅(jiān)持瑜伽練習(xí)的較大障礙。在這種情況下，你需要給自己設(shè)定一個雷打不動的練習(xí)時(shí)間時(shí)間分配較好是早上8點(diǎn)以前，一般此時(shí)你不太可能接受新的工作，所以注意力不易被打擾而能集中在練習(xí)上。

　　這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無序的.生活狀態(tài)中解脫出來，養(yǎng)成按時(shí)作息的良好生活習(xí)慣。身心的健康狀況由此改善，堅(jiān)持練習(xí)也成為理所當(dāng)然的事。當(dāng)然，除了固定的清晨自我練習(xí)，你也可以根據(jù)自己的時(shí)間每周參加2~3次瑜伽課程來提高自我練習(xí)水平，居家的全職主婦上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進(jìn)行。

方案策劃篇3

　　為進(jìn)一步傳播健康知識，開展惠民服務(wù)，展示行業(yè)形象，推進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)，積極構(gòu)建和諧社會，經(jīng)研究，決定于“國際護(hù)士節(jié)”前夕舉辦“攜手社區(qū)、共贏健康”大型義診活動。

　　一、活動主題

　　攜手社區(qū)、共贏健康。

　　二、主辦單位

　　南潯區(qū)衛(wèi)生與人口計(jì)劃生育局。

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年5月10日(星期六)7:30-16:00。

　　四、參加單位和活動方式

　　本次活動共派出醫(yī)療小分隊(duì)11個，分赴全區(qū)主要社區(qū)開展大型義診活動。其中:南潯人民醫(yī)院組派2個分隊(duì)，赴南潯鎮(zhèn)三長、橫街開展義診活動;南潯中西結(jié)合醫(yī)院組派2個分隊(duì)，赴南潯鎮(zhèn)東遷、馬腰開展義診活動;雙林人民醫(yī)院組派3個分隊(duì)，赴舊館鎮(zhèn)、和孚鎮(zhèn)重兆、善璉鎮(zhèn)開展義診活動;菱湖人民醫(yī)院組派2個分隊(duì)，赴千金鎮(zhèn)、石淙鎮(zhèn)開展義診活動;練市醫(yī)院組派2個分隊(duì)，赴練市鎮(zhèn)洪塘、水口開展義診活動。

　　五、活動內(nèi)容

　　1.衛(wèi)生健康知識教育宣傳。各參加活動單位在活動場所刊登宣傳專欄、發(fā)放健康知識材料等，宣傳衛(wèi)生健康知識和疾病防治知識。

　　2.義診惠民服務(wù)

　　活動當(dāng)天免收患者掛號費(fèi)、普通檢查費(fèi)，免費(fèi)測血壓，優(yōu)惠化驗(yàn)等。

　　六、活動要求

　　1.活動當(dāng)天現(xiàn)場統(tǒng)一懸掛橫幅。內(nèi)容為:南潯區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)“攜手社區(qū)、共贏健康”大型義診活動。

　　2.各單位可以適當(dāng)形式展示單位形象，為活動壯聲勢、擴(kuò)影響、造氛圍，引導(dǎo)全社會的關(guān)注和支持。

　　3.各單位于5月20日前將活動總結(jié)報(bào)送至局醫(yī)政科。

方案策劃篇4

　　分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

　　4.居住區(qū)域分析：

　　分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

　　五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

　　xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。

　　在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

　　六、分析|總結(jié)：

　　1. 對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)

　　我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

　　市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的'買方市場。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

　　我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明。

　　產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會放量，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

　　消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

　　第一篇：分析篇

　　一、市場背景：

　　漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

　　xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　二、競爭對手分析：

　　由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

　　1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

　　2.在漢沽我們的間接競爭對手?

　　在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

　　綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

　　綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

　　綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

　　三、競爭項(xiàng)目基本信息：

　　項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià) 基本情況

　　綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

　　濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

　　井田·藍(lán)月灣 6萬平方米 20xx l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

　　分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

　　3.樓棟售出率分析

　　分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

　　4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

　　四、已購客戶分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

　　2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

　　分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子

方案策劃篇5

　　一、活動時(shí)間：20xx年10月1日至12月31日;

　　二、活動對象：中國X銀行X省分行企業(yè)電子銀行客戶;

　　三、具體活動內(nèi)容

　　1、企業(yè)電子銀行服務(wù)簽約獎

　　凡活動期間，簽約網(wǎng)上銀行高級版的企業(yè)客戶(含存量簡版網(wǎng)銀與電子對賬客戶升級成高級客戶)均可參加抽獎，共600名，各獎價(jià)值300元的移動充值卡;簽約短信銀行的單位客戶均可參加抽獎，共200名，各獎價(jià)值約100元的移動充值卡;同一企業(yè)客戶不重復(fù)中獎。

　　2、高級客戶交易動戶獎

　　活動期間，首次通過網(wǎng)上銀行(含重客，下同)辦理日�？铐�(xiàng)結(jié)算業(yè)務(wù)(包括轉(zhuǎn)賬、代發(fā))的且達(dá)到一定筆數(shù)的客戶，實(shí)施動戶獎勵措施。

　　對象：活動期間新開通網(wǎng)上銀行服務(wù)或活動以前開通但未通過網(wǎng)上銀行辦理結(jié)算交易的客戶

　　獎勵規(guī)則：活動期間通過網(wǎng)上銀行辦理結(jié)算交易三筆以上的客戶(不含查詢)

　　滿足條件的客戶名單均可參加交易動戶獎抽獎，獎品設(shè)置如下：

　　一等獎20名，各獎價(jià)值800元的移動充值卡;

　　二等獎40名，各獎價(jià)值400元的移動充值卡;

　　三等獎400名，各獎價(jià)值100元的移動充值卡。

　　3、代發(fā)代扣交易獎

　　對于今年新開通代發(fā)代扣服務(wù)的客戶，在活動期間使用網(wǎng)上代發(fā)(代發(fā)工資或財(cái)務(wù)報(bào)銷)、代扣業(yè)務(wù)交易筆數(shù)滿100筆的`客戶，就有機(jī)會獲得代發(fā)代扣幸運(yùn)交易獎，中獎名額100名，每個客戶獎勵價(jià)值200元的移動充值卡。

　　備注：客戶有多個代發(fā)代扣項(xiàng)目的，應(yīng)合并計(jì)算，對于批量代發(fā)，按代發(fā)人數(shù)計(jì)算筆數(shù)。

　　以上兩個交易獎項(xiàng)，同一企業(yè)客戶不重復(fù)中獎。

　　4、電子對賬回簽獎

　　凡是我行電子對賬客戶(含活動期間新發(fā)展的電子對賬客戶)，在20X年9月、10月、11月三個對賬周期內(nèi)，均按時(shí)辦理電子對賬回簽的客戶，均可參加抽獎，共500名，各獎價(jià)值約100元的移動充值卡。

　　5、“XXXX”企業(yè)電子銀行服務(wù)熱線體驗(yàn)獎

　　活動期間撥打“XXXX”客服熱線咨詢企業(yè)電子銀行服務(wù)的，并留下客戶信息及聯(lián)系信息的，均有機(jī)會參加抽獎，撥打次數(shù)越多，中獎機(jī)會越大。中獎名額共100名，各獎價(jià)值約100元的移動充值卡。

方案策劃篇6

　　一、美容院雙十二促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價(jià)促銷活動來將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

　　二、促銷的過程：

　　l.確定促銷的服務(wù)，并做好充足準(zhǔn)備。

　　不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院項(xiàng)目服務(wù)。促銷期間，銷售會比平時(shí)快，因此，美容院充足的`準(zhǔn)備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。

　　2.要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群

　　確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1、會員、積分促銷：

　　所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　2、折扣促銷：

　　折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、買贈促銷：

　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

　　建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧�，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

　　3、贈送樣品促銷：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　　4、抽獎促銷：

　　這是一種有博性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來美容院，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

　　a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

　　b、活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。

方案策劃篇7

　　一、活動目的：

　　1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的'穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。

　　二、活動主題：

　　為了迎接新年到來，答謝新老客戶，歡度新年。

　　三、活動時(shí)間:20xx年X月X日-20xx年X月X日

　　四、活動地點(diǎn):xxx

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一) 西餐：

　　1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

　　2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

　　3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

　　(二) 中餐：

　　1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

　　2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

　　3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

　　4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈送貴賓卡一張。

　　5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

　　6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元，贈送VIP卡一張。

　　(三) 客房：

　　1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

　　2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

　　3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。

　　六、宣傳方式：

　　1、廣告宣傳：

　　（1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：XXX

　　（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單XXX張（具體內(nèi)容樣板另附）。

　�。�3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

　　（4）設(shè)計(jì)制作贈房券。

　�。�5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

　　2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。

　　3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。

　　七、活動現(xiàn)場：

　　1、酒店外圍：

　　(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。

　　(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

　　(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂擺放“x”展架

　　(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，增加新年有關(guān)飾品。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

　　略

方案策劃篇8

　　一、活動背景

　　1990年12月28日審議通過的《中華人民共和國殘疾人保障法》第48條規(guī)定：“每年五月第三個星期日，為全國助殘日�！薄吨腥A人民共和國殘疾人保障法》從1991年5月15日開始實(shí)施，“全國助殘日”活動即從當(dāng)年開始進(jìn)行。殘疾人士是社會大家庭中的一員，應(yīng)該得到社會的尊重和認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，萬州目前共有11.3萬殘障人士占全區(qū)的6%。借著第二十二個“全國助殘日”的到來，我們希望能通過與殘障人士慢跑的方式，讓人們了解殘障人士的生活現(xiàn)狀，喚起更多人關(guān)懷和幫助殘障人士。同時(shí)通過這次的公益活動，讓當(dāng)代高校學(xué)生學(xué)習(xí)殘障人士自強(qiáng)不息的'精神，讓這種不斷進(jìn)取、積極向上的精神。

　　二、活動目的

　　通過這次活動充分動員萬州各個高校學(xué)生、各個社會團(tuán)體、公共傳媒積極反映殘疾人生活，報(bào)道殘疾人事業(yè)，利用各種傳媒在社會上大力宣傳人道主義，在萬州形成了宣傳報(bào)道殘疾人事業(yè)的熱點(diǎn)，營造了有利于殘疾人事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的輿論氛圍和社會環(huán)境。同時(shí)通過這次活動，倡導(dǎo)大眾尊重、關(guān)愛身邊的殘障人士，共建和諧萬州。

　　三、活動主題： 健康萬州關(guān)愛殘障

　　四、活動時(shí)間：20xx年5月12日-20xx年5月13日

　　五、活動路線

　　方案一：學(xué)府廣場三峽學(xué)院新區(qū)教學(xué)樓

　　方案二：三峽學(xué)院新區(qū)教學(xué)樓三峽醫(yī)藥高等�？茖W(xué)院校門口

　　六、主辦單位：重慶慧靈萬州站陽光家園托養(yǎng)所

　　承辦單位：重慶三峽學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　策劃單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會青年志愿者協(xié)會

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會素質(zhì)拓展中心

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1.場地租賃以及道路申請;

　　2.舞臺搭建聯(lián)系;