實(shí)用的方案策劃范文錦集七篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
策劃背景：
我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面為消除營(yíng)養(yǎng)缺乏和改善居民健康提供了經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面也導(dǎo)致了膳食結(jié)構(gòu)、生活方式和疾病譜的變化。在XX年全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的"中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康狀況調(diào)查"結(jié)果顯示中國(guó)居民的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡、沒(méi)有健康和合理的生活方式是許多疾病多發(fā)的主要原因，疾病知識(shí)和自我急救知識(shí)的嚴(yán)重缺乏已嚴(yán)重威脅著人類(lèi)的健康；中老年人的健康意識(shí)也在不斷的提高，系統(tǒng)的健康知識(shí)教育是他們已久的期待；另外，保健產(chǎn)業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作也遇到一個(gè)發(fā)展的瓶頸，出現(xiàn)了嚴(yán)重的信任危機(jī)；老百姓防備心理的增強(qiáng)為服務(wù)專(zhuān)員的數(shù)據(jù)收集、上門(mén)回訪(fǎng)、邀約銷(xiāo)售都造成極大的困難。如何把老百姓的需求和企業(yè)的銷(xiāo)售結(jié)合在一起呢？“社區(qū)健康教育大學(xué)”是最好的結(jié)合方式，她不但能促進(jìn)老百姓的健康知識(shí)普及而且解決了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的信任問(wèn)題；
目的和意義：
借助20xx年國(guó)家“全力做好健康知識(shí)普及與疾病預(yù)防知識(shí)推廣的工作”的號(hào)召和**健康教育所、老年大學(xué)的全力支持，迅速提升企業(yè)品牌形象和知名度；北京**嘉華總公司一再要求**要全力辦好這次社區(qū)健康教育大學(xué)，它不但能解決**人民的健康教育和疾病預(yù)防與急救問(wèn)題，而且能解決**服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)收集和培養(yǎng)的問(wèn)題；“社區(qū)健康教育大學(xué)”能不斷的為我們輸送素質(zhì)較高的客戶(hù)資源，也能培養(yǎng)一批健康覺(jué)悟較強(qiáng)的義務(wù)宣傳員。辦好“社區(qū)健康教育大學(xué)”可以在短時(shí)間內(nèi)引起社會(huì)的共鳴，即體現(xiàn)了企業(yè)支持社會(huì)公益事業(yè)的良好行為，又能有效的提高企業(yè)的品牌。
機(jī)構(gòu)命名：
**市健康教育大學(xué)市健康教育所所長(zhǎng)***題詞
**市“長(zhǎng)壽之星”培訓(xùn)基地市教育局副局長(zhǎng)***題詞
**市疾病預(yù)防與自救知識(shí)普及中心——
市疾病預(yù)防控制中心副主任***題詞
主辦單位：
**市健康教育所
承辦單位：
北京****科技發(fā)展有限公司**分公司
**市老年大學(xué)協(xié)會(huì)
授課學(xué)校：
**市彭城老年大學(xué)、宣武老年大學(xué)、云龍老年大學(xué)、銅山老年大學(xué)
工作開(kāi)展流程：
一、公關(guān)安排：
1、落實(shí)健康教育授權(quán)：健康教育工作是由**市疾病預(yù)防和控制中心或者社區(qū)健康教育所負(fù)責(zé)和授權(quán)的；在操作之前一定和這些部門(mén)建立良好的關(guān)系；在工作推行期間一定要聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，按照他們規(guī)定和意圖操作；與個(gè)別負(fù)責(zé)人作好溝通，爭(zhēng)取最大的自由操作權(quán)；一定要處理好管理費(fèi)、學(xué)費(fèi)、輔導(dǎo)材料費(fèi)等經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，并作出書(shū)面明確；
2、落實(shí)辦學(xué)機(jī)構(gòu)認(rèn)可：委托**疾病防控中心或社區(qū)健康教育所辦理健康教育辦學(xué)資格證，辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等合法手續(xù)；并充分了解辦學(xué)條件和要求，落實(shí)好公開(kāi)、公正、合法、合理；
3、落實(shí)生源部門(mén)支持：因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生主要來(lái)自社區(qū)的中老年人群，因此要與和中老年人群相關(guān)的部門(mén)作好溝通并保持好關(guān)系；市區(qū)的民政部門(mén)、街道辦事處和社區(qū)居委會(huì)；老齡委、退休辦、老年大學(xué)、干部修養(yǎng)所等社老機(jī)構(gòu)；也可以與當(dāng)?shù)氐捏w育協(xié)會(huì)聯(lián)系各老年協(xié)會(huì)組織；
二、完善辦學(xué)設(shè)施：
1、完善的人員管理：對(duì)于“**市健康教育大學(xué)”必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，可以聘請(qǐng)社區(qū)健康教育所張秋敏為名譽(yù)校長(zhǎng)，第二名譽(yù)校長(zhǎng)有企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；副校長(zhǎng)必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，主要工作安排和操作有副校長(zhǎng)執(zhí)行負(fù)責(zé)，每個(gè)學(xué)校至少有一個(gè)管理員（可以有會(huì)務(wù)部人員代替）；成立專(zhuān)門(mén)的策劃小組（企業(yè)的原策劃部門(mén)可以代替）進(jìn)行系統(tǒng)操作策劃；具體的管理職責(zé)和操作制度在開(kāi)學(xué)之前必須完善；——（詳細(xì)管理需另行策劃）
大體職務(wù)安排：
名譽(yù)校長(zhǎng)：***
校長(zhǎng)：***
副校長(zhǎng)：***
總策劃：***
策劃組：***********
專(zhuān)家組：******其他待定
日常管理：待定
2、完善的授課環(huán)境：一定要落實(shí)好教室及所必須的配套設(shè)施，可以與老年合作辦學(xué)共同收益，但因?yàn)樽非竽繕?biāo)不同會(huì)留下后患，易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題；最好的辦法是租賃老年大學(xué)的教室，但一定要保持好關(guān)系，簽定長(zhǎng)期合同；另外教室不能設(shè)在一處，因老年人活動(dòng)不方便要注重交通、社區(qū)、車(chē)站的特點(diǎn)；
3、完善的師資隊(duì)伍：辦學(xué)質(zhì)量和學(xué)校發(fā)展與授課內(nèi)容及授課老師有很大關(guān)系，可以說(shuō)起著決定性的因素；因此，選擇老師必須放在重中之重；老師可以有咨詢(xún)專(zhuān)家代替或者特聘知名度高一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)師等；授課教師必須符合懂醫(yī)學(xué)知識(shí)、有授課經(jīng)驗(yàn)、語(yǔ)言通俗易懂等條件；在操作上可以把授課內(nèi)容分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段有專(zhuān)人負(fù)責(zé)講授，幾個(gè)教室可以輪換授課；——（詳細(xì)內(nèi)容需另行策劃）
4、完善的授課材料：必須有一套全面、系統(tǒng)、通俗、權(quán)威的.授課教材，可以用“中國(guó)家庭健康普及項(xiàng)目辦公室”的社區(qū)健康教育原套材料；另外，招生報(bào)名的各種表格、海報(bào)、學(xué)生卡片、宣傳光盤(pán)等資料；還有學(xué)習(xí)道具、試卷、畢業(yè)證等都應(yīng)配備；再者就是企業(yè)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品等；——（詳細(xì)資料明細(xì)需另行策劃）
5、完善的客戶(hù)轉(zhuǎn)化政策：企業(yè)在辦學(xué)之前有一個(gè)明確的目標(biāo)就是變學(xué)生為客戶(hù)，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能用上**羅布麻產(chǎn)品，必須要一個(gè)逐步轉(zhuǎn)化的策略；在制定轉(zhuǎn)化策略時(shí)一定不要急功近利、不要目的性太強(qiáng)、脫離健康教育的宗旨；（詳細(xì)策略另行策劃）
三、招生階段：
招生采用公開(kāi)招生方式，學(xué)生不受年齡、性別、社區(qū)、學(xué)歷等限制，但要求有自控能力、沒(méi)有傳染性疾病等個(gè)人條件；招生實(shí)行免費(fèi)報(bào)名、實(shí)地參觀、免費(fèi)試聽(tīng)三天等優(yōu)越入學(xué)條件；報(bào)名可以從以下幾個(gè)途徑著手：
1、媒體宣傳報(bào)名：通過(guò)廣播、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體號(hào)召報(bào)名，也可以采用軟新聞的形式進(jìn)行采訪(fǎng)式宣傳；提前有策劃部把新聞稿撰好；
2、老顧客通知報(bào)名：每一屆學(xué)生中必須有一部分使用產(chǎn)品效果較好老顧客，可以采用優(yōu)惠招生的辦法吸收老顧客參與；但人數(shù)不要太多，不得超過(guò)三分之一，如果老顧客特別想報(bào)名又想享受優(yōu)惠可以讓他帶新兩個(gè)學(xué)生參與；
3、部門(mén)集體報(bào)名：通過(guò)老齡委、退休辦、老年大學(xué)、各種協(xié)會(huì)等涉老部門(mén)進(jìn)行集體報(bào)名，但一定要注意同一單位、同一社區(qū)的人數(shù)較多不容易控制，盡量給集體報(bào)名單位有限的名額，同一屆不要超過(guò)10個(gè)；
4、印象顧客培養(yǎng)報(bào)名：對(duì)已購(gòu)買(mǎi)**羅布麻小件產(chǎn)品，不愿參會(huì)或參會(huì)不購(gòu)買(mǎi)等印象比較好的顧客可以采用優(yōu)惠報(bào)名的形式進(jìn)行培養(yǎng)；
5、員工征集報(bào)名：?jiǎn)T工可以到社區(qū)、公園、商場(chǎng)等老年人比較集中的地方征集報(bào)名，但要求同一個(gè)社區(qū)同屆學(xué)生不得超過(guò)十個(gè)，在報(bào)名時(shí)一定要注意顧客質(zhì)量，作好把關(guān)；
6、其他報(bào)名形式：戶(hù)外文藝宣傳報(bào)名、老帶新報(bào)名、購(gòu)物贈(zèng)送報(bào)名等形式；
方案策劃 篇2
前言
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷(xiāo)方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一．渠道設(shè)計(jì)（合作分銷(xiāo)）：
廠家——市場(chǎng)決策中心（經(jīng)銷(xiāo)商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。
二．渠道策略規(guī)劃：
使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷(xiāo)商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線(xiàn)重要客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷(xiāo)，價(jià)格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”。
三．銷(xiāo)售渠道模式
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收
入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。
2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的`維持提供持久動(dòng)力。(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。
四．合理的價(jià)差
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置
一．渠道終端目標(biāo)：
大學(xué)校園（偏重理工類(lèi)或是男生多的院校）
二．終端分類(lèi)：
宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂
三．渠道建設(shè)步驟
1.擴(kuò)大知名度
�。�1）作為一款新上市的茶類(lèi)飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。
�。�2）與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類(lèi)大型活動(dòng)，賺取人氣。
（3）在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。
2.提高美譽(yù)度：
�。�1）在承辦學(xué)�；顒�(dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。
方案策劃 篇3
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)
活動(dòng)口號(hào)：但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升XXXXXXX酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXX酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx1月11日
活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò)，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái)，
綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!
快快行動(dòng)吧，在XXXXXXX酒吧告別你的單身!
預(yù)訂專(zhuān)線(xiàn)：
詳情查詢(xún)
XXXXXXX酒吧
策劃：XXXXXXXXXXX
時(shí)間：XXXXXXXXXXXXX
5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)秘訣
1.描述對(duì)方心中的渴望。
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。
成交的心理過(guò)程有三步：
第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶(hù)的內(nèi)心);
第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶(hù));
第三步，將客戶(hù)帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售)。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
2.建立強(qiáng)大的信賴(lài)。
沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的'信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。
除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益;
第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。
3.讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。
我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén);而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。
4.激活客戶(hù)的好奇心。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。
銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。
讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!”
5.你必須測(cè)試。
沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……
連我也不可信�！�
因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)主題
規(guī)劃青春時(shí)光，起航美好未來(lái)。
二、活動(dòng)目的
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大一同學(xué)已經(jīng)度過(guò)一個(gè)學(xué)期的大學(xué)時(shí)光，大二同學(xué)也度過(guò)了一年半的大學(xué)時(shí)光。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活，同學(xué)不免對(duì)大學(xué)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也存在著時(shí)間規(guī)劃、人生規(guī)劃方面的種種問(wèn)題。為讓同學(xué)了解規(guī)劃時(shí)間的'重要性，鼓勵(lì)同學(xué)做好時(shí)間規(guī)劃，明確目標(biāo)，激勵(lì)斗志，充實(shí)而有意義地度過(guò)大學(xué)時(shí)光，特舉辦此次全院范圍內(nèi)的團(tuán)日活動(dòng)。
三、舉辦單位
主辦：中南大學(xué)土木工程學(xué)院
承辦：中南大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦：中南大學(xué)土木工程學(xué)院XX級(jí)、XX級(jí)各團(tuán)支部
四、活動(dòng)時(shí)間
第一階段：團(tuán)支書(shū)會(huì)議（3月15日）
第二階段：各團(tuán)支部策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)與收集、與主講人員聯(lián)系（3月16日—3月18日）
第三階段：各班團(tuán)日活動(dòng)開(kāi)展與總結(jié)（3月19日-3月26日）
五、活動(dòng)對(duì)象
土木工程學(xué)院XX、XX級(jí)全體學(xué)生
六、團(tuán)日活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備：
1、班級(jí)之間可以自由聯(lián)合開(kāi)展，也可單獨(dú)開(kāi)展。
2、院學(xué)生會(huì)在3月18日前為每個(gè)班級(jí)聯(lián)系一名大三或大四高年級(jí)同學(xué)，告知其宣講班級(jí)、班級(jí)團(tuán)支書(shū)聯(lián)系方式，后由團(tuán)支書(shū)與宣講成員進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)的溝通。
3、各團(tuán)支部可以邀請(qǐng)班導(dǎo)師一同參與此次團(tuán)日活動(dòng)，為大家分享經(jīng)驗(yàn)、解答疑惑。
4、各班在開(kāi)展活動(dòng)之前需要認(rèn)真書(shū)寫(xiě)策劃，要求策劃格式合理，策劃內(nèi)容需要設(shè)涉及活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)的流程等。鼓勵(lì)活動(dòng)創(chuàng)新，流程有特色。
5、各團(tuán)支部活動(dòng)形式自定，開(kāi)展時(shí)間、地點(diǎn)自定，需要于開(kāi)展前一天短信通知學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人時(shí)間地點(diǎn)。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展：
各團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)形式自定，可以進(jìn)行班導(dǎo)師及高年級(jí)同學(xué)宣講規(guī)劃時(shí)間以及自我控制的經(jīng)驗(yàn)、班上同學(xué)總結(jié)過(guò)去和展望未來(lái)、疑惑解答等內(nèi)容。
�。ㄈ┗顒�(dòng)宣傳與記錄：
1、活動(dòng)之后書(shū)寫(xiě)總結(jié)，總結(jié)需要圖文并茂，涉及活動(dòng)流程介紹、活動(dòng)交流記錄、同學(xué)感悟與收獲等。并將活動(dòng)總結(jié)和同學(xué)感悟、收獲通過(guò)班級(jí)微博以微博形式發(fā)出并@中南大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)。
2、各團(tuán)支部在開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)之時(shí)需要認(rèn)真進(jìn)行文字記錄，照片采集。
3、團(tuán)日活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后需要各團(tuán)支部利用班級(jí)微博、xxx、QQ空間等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳和報(bào)道。
4、各團(tuán)支部需要將策劃于3月18日前發(fā)到指定郵箱，將總結(jié)于3月26日前發(fā)到指定郵。
方案策劃 篇5
一．活動(dòng)目的：
1．促進(jìn)各高校汽車(chē)文化交流，使同學(xué)們對(duì)汽車(chē)更有興趣。
2．宣傳我們車(chē)迷協(xié)會(huì)，擴(kuò)大我們校園的影響力。
3．豐富大學(xué)生的校園文化生活，增長(zhǎng)同學(xué)們的汽車(chē)知識(shí)。
4．使學(xué)生對(duì)最新的科技知識(shí)有更多的認(rèn)識(shí)和了解，促進(jìn)同學(xué)們之間對(duì)汽車(chē)的話(huà)題的交流。
5．培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣使新生有的學(xué)習(xí)汽車(chē)知識(shí)的資料，使那些新生能更快地適應(yīng)大學(xué)的生活。
6．有幫助同學(xué)們節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)從而達(dá)到了解汽車(chē)相關(guān)信息的好處。
二．活動(dòng)簡(jiǎn)介：
隨著大學(xué)新的學(xué)期的開(kāi)始，同學(xué)們又回到了美麗的校園里，更重要的是，我們又多了一批師弟師妹。他們就像是剛從溫室里出來(lái)的小花朵一樣，是很需要我們這些師兄師姐們的幫助的。他們是很需要有人去引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ミm應(yīng)大學(xué)的生活的。車(chē)迷協(xié)會(huì)會(huì)報(bào)不但反映了我們大學(xué)生的大學(xué)生活，而且介紹了許多有關(guān)車(chē)的信息，有趣的汽車(chē)知識(shí)，豐富的社團(tuán)的生活。這次活動(dòng)的目的是介紹一下我們車(chē)迷協(xié)會(huì)，講述一下大學(xué)課余生活的豐富多彩。在大學(xué)如何平衡學(xué)習(xí)與工作這兩方面都有一定的幫助，是同學(xué)們豐富課余生活充實(shí)自己的生活一個(gè)好朋友。
三．會(huì)報(bào)簡(jiǎn)介：
會(huì)報(bào)名稱(chēng)：車(chē)協(xié)簡(jiǎn)報(bào)
主編：
班頭設(shè)計(jì)：
板塊結(jié)構(gòu)：1.協(xié)會(huì)情況以及協(xié)會(huì)最新?tīng)顩r（頭版） 2.協(xié)會(huì)活動(dòng)掠影（第二版） 3.汽車(chē)市場(chǎng)信息（第三版） 4.車(chē)迷常識(shí)以及車(chē)話(huà)趣事（第四版）全報(bào)共四版。會(huì)報(bào)出版期數(shù)：8期
扼要介紹：會(huì)報(bào)頭版是“協(xié)會(huì)動(dòng)況”主要以我們車(chē)協(xié)情況為主，把車(chē)協(xié)重要的信息介紹給會(huì)員，讓我們的會(huì)員隨時(shí)了解到我們協(xié)會(huì)的發(fā)展新動(dòng)況，也在另一個(gè)方面，會(huì)員把我們協(xié)會(huì)的意見(jiàn)可以放映到我們協(xié)會(huì)的論壇上面來(lái)。我們就能夠及時(shí)接收的會(huì)員與我們的信息。這樣，會(huì)員與我們協(xié)會(huì)就形成了一個(gè)戶(hù)動(dòng)的狀態(tài)。我們也能了解會(huì)員對(duì)我們工作的看法，從促進(jìn)我們協(xié)會(huì)的發(fā)展。次版還可以對(duì)我們的會(huì)員發(fā)放通知，從而達(dá)到一個(gè)宣傳效果。第二版“活動(dòng)回顧”是讓我們的會(huì)員對(duì)我們的活動(dòng)有所了解，把豐富的協(xié)會(huì)生活展現(xiàn)給同學(xué)們看。讓沒(méi)有參加我們活動(dòng)的會(huì)員了解我們協(xié)會(huì)所辦過(guò)的活動(dòng)。從而更好地推廣我們協(xié)會(huì)，為我們協(xié)會(huì)造勢(shì)。第三版是“廣州汽車(chē)”，主要介紹了現(xiàn)在的'汽車(chē)市場(chǎng)以及就業(yè)情況。這是很多車(chē)迷愛(ài)好者所關(guān)心的一大板塊內(nèi)容之一。我們將會(huì)尋找最新，最快，最準(zhǔn)確的文章，市場(chǎng)評(píng)價(jià)，或者一些專(zhuān)業(yè)信息介紹給同學(xué)們，讓同學(xué)們對(duì)廣州的汽車(chē)市場(chǎng)有所了解。這一版不但富函汽車(chē)知識(shí)，而且也是別開(kāi)生面地為同學(xué)們介紹了許多重要市場(chǎng)信息。第四版則是我們的娛樂(lè)版。汽車(chē)常識(shí)，趣事，二手車(chē)等等許許多多不同而有趣的信息都在這一版里面體現(xiàn)出來(lái)。在這一版上我們將介紹一些新鮮的事情，如牛人話(huà)車(chē)等有趣的車(chē)評(píng)給同學(xué)們。既有知識(shí)，又有樂(lè)趣。其信息量也不會(huì)少于其他版塊。會(huì)報(bào)把網(wǎng)上，社會(huì)上最新、最快、最好、最真的信息帶給同學(xué)們。勝于出門(mén)買(mǎi)那些汽車(chē)刊物之類(lèi)，那些信息量多，但有用于我們的不多。而且成本很高，需要同學(xué)們省吃?xún)�用的節(jié)省才能買(mǎi)到。總的來(lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)簡(jiǎn)報(bào)是我們車(chē)迷人的知識(shí)食糧，是我們自己人用心去編的報(bào)紙。
四．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（份）總價(jià)（元）備注
車(chē)協(xié)簡(jiǎn)報(bào)0.3XX0共8期總計(jì)花費(fèi)：60*8＝480元
五．活動(dòng)單位：
主辦方：校團(tuán)委以及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦方：車(chē)迷協(xié)會(huì) 活動(dòng)策劃者：（組織部副部長(zhǎng)）
方案策劃 篇6
一、活動(dòng)背景：
“慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉�！边@是孟郊的詩(shī)句，表達(dá)了而兒女們對(duì)母親的感恩之心，歌頌了人間最偉大的愛(ài)——母愛(ài)。母愛(ài)是人類(lèi)一個(gè)亙古不變的主題，想起了母親，虛度年華就會(huì)化為豪情萬(wàn)丈；想起了母親，漂泊的游子就會(huì)萌發(fā)回家的心愿，想起了母親，彷徨無(wú)依的心靈就找到了棲息的家園！在母親節(jié)到來(lái)的時(shí)候，為親愛(ài)的母親做點(diǎn)什么吧，讓我們敘寫(xiě)成章，來(lái)描寫(xiě)我們心中的母親。
二、活動(dòng)目的：
5月8日母親節(jié)，我們要廣泛宣傳母親博大的胸懷和無(wú)私奉獻(xiàn)的`精神，讓廣大學(xué)生對(duì)“母親節(jié)”有更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，所以決定舉辦“溫馨五月花，感恩母親節(jié)”主題演講比賽，通過(guò)開(kāi)展本次活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“孝心、感恩”的教育，讓感恩的魅力在五月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛。
三、活動(dòng)主題：
“溫馨五月花，感恩母親節(jié)”。
四、活動(dòng)對(duì)象：
XX廣播電視大學(xué)學(xué)生
五、活動(dòng)要求：
1. 說(shuō)普通話(huà)，演講時(shí)間控制在5~7分鐘內(nèi)。
2. 演講內(nèi)容緊扣主題（可帶稿演講）。
3. 演講時(shí)著裝整齊得體，儀態(tài)大方（每班至少三人參賽）。
六、活動(dòng)形式：
1. 以個(gè)人為單位。
2. 本次比賽首先進(jìn)行初賽篩選，合格者進(jìn)行決賽。（初賽演講時(shí)間控制在3分鐘）
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
本次比賽評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名，并設(shè)有不同獎(jiǎng)品。
八、活動(dòng)結(jié)束：
本次活動(dòng)結(jié)束后，讓學(xué)生帶走自己在會(huì)場(chǎng)留下的垃圾，并有序排隊(duì)離場(chǎng)。
九、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX廣播電視大學(xué)三樓多功能廳
十、時(shí)間：XXXXXX
方案策劃 篇7
一、活動(dòng)主題
元旦大酬賓，購(gòu)物送大禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月29-20xx年1月3日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：購(gòu)物送禮
禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺(tái)大廳。
凡在X店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。
購(gòu)物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。
購(gòu)物x元以上(含x元)，送時(shí)尚抱枕一個(gè)。
購(gòu)物x元以上(含x元)，送電飯煲一個(gè)。
購(gòu)物x元以上(含x元)，送床上用品一套。
(一)活動(dòng)細(xì)則：
1.買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)X元贈(zèng)X物品)
2.互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)X元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3.活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。
4.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。
5.演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6.樣品，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：
1.顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái)。
2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。
3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章。
(三)退、換貨程序：
1.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的包裝完整。
2.若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。
3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举?gòu)物單所產(chǎn)生的.獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng);獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)......(以此類(lèi)推)。
4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。
5.其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。
活動(dòng)二、百年好和迎新春
活動(dòng)時(shí)間：12月30日-1月7日
持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個(gè))，在X家居X(jué)店消費(fèi)滿(mǎn)1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。
活動(dòng)三、元旦抽大獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天10位)
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天5位)
三等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天15位)
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