美發(fā)店活動策劃方案

時間：2024-04-26 07:48:08 策劃書我要投稿

美發(fā)店活動策劃方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的美發(fā)店活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

美發(fā)店活動策劃方案

　　美發(fā)店活動策劃方案篇1

　　1、開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；

　　2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支）；

　　3、開業(yè)7天消費(fèi)即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠；

　　4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；

　　5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

　　6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

　　7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù)；

　　注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

　　開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供

　　一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）

　　二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護(hù)套裝一套（2名）

　　三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）

　　四等獎：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）

　　要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

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　　從越開越多的信息、電話、郵件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題，美發(fā)店開業(yè)活動方案。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容，回報大家對我的信賴。

　　我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：

　　新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團(tuán)隊水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。第二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團(tuán)隊實力？活動的目的不一樣，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的，要參照以上信息的定位。

　　老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費(fèi)金額，要想明白之后再開始設(shè)計活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計活動的時候，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程，隨時保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。

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　　一．路演促銷活動的準(zhǔn)備

　　前期的預(yù)備：

　　1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的，規(guī)劃方案《美發(fā)店開業(yè)活動方案》。.

　　2. 明確為什么要搞促銷活動。

　　3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

　　4. 對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

　　物料的準(zhǔn)備：

　　1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

　　2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

　　3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

　　4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確�；顒拥捻樌M(jìn)行。

　　5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

　　6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

　　人員的準(zhǔn)備：

　　1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。

　　2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的.天使帽）。

　　3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

　　二：活動的申報。

　　這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

　　內(nèi)容即方案和費(fèi)用報批。

　　1. 活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應(yīng)急措施等。

　　2. 費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

　　3．小區(qū)活動。

　　產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

　　說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

　　三：活動的開展

　　1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

　　2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。

　　3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

　　四：活動結(jié)束

　　當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇2

　　活動背景：

　　七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本，美容美發(fā)店國慶節(jié)活動策劃宣傳方案。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

　　一、活動主題：“ 繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期： 9 月 26 日－ 10 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi)，提高客單價及利潤；

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

　　一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；

　　一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

　　活動期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元（每人限體驗一次）

　　皇室 spa 松筋駐顏術(shù) （ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（ 158 元）＋全息身體理療（ 148-188 元）＝ 258 元

　　2、xx 燙 368 元＋ xx 染 286 元＋ xx 護(hù)理 168 元＋水木年華高效潤發(fā) 58 元，原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐，規(guī)劃方案《美容美發(fā)店國慶節(jié)活動策劃宣傳方案》。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

　　4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的'金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品；

　　例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購買；

　　玫瑰純露原 168 元，消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購買；

　　家居陽光乳 178 元，消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購買；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

　　3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

　　4、套餐的設(shè)定以 2 － 3 個為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

　　驚喜五解釋說明：

　　1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設(shè)置 1 － 3 個新項目；

　　2、以“ xxx （項目）多少元體驗價多少元”的宣傳設(shè)置，具體項目及價格自行設(shè)定。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整；

　　3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇3

　　一、活動目的

　　一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。

　　2、制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　3、帶動銷售，提高美容院業(yè)績。

　　4、通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

　　5、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

　　6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識，提高銷售能力。

　　7．新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8．在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動形式：

　　聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。

　　三、活動主題：

　　xxx專業(yè)女子美容院20xx年暨x周年感恩答謝會

　　在活動主題的確定上，可以和“喜迎20xx年”結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時間：

　　20xx年xx月xx日，地點：xx

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　六、活動創(chuàng)意

　　終端答謝會的`創(chuàng)意點主要體現(xiàn)在以下方面：

　　1、邀請函文案要設(shè)計巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

　　4、設(shè)計全新背景音樂，烘托現(xiàn)場氣氛。

　　5、永遠(yuǎn)記住：用心比創(chuàng)新更重要。

　　七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：

　　將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準(zhǔn)備等。

　　八、會前培訓(xùn)

　　在終端答謝會舉行之前，要將美容院全體人員組織起來，針對方案做一個細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會的成功舉行。

　　九、會前銷售政策

　　十、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策

　　十一、會后促銷政策

　　附1.物料籌備表

　　附2.答謝會流程

　　附3.院長致辭

　　附4.主持串詞

　　附5.游戲方案

　　附6.抽獎細(xì)則

　　美發(fā)店活動策劃方案篇4

　　節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計師}發(fā)型量身定制文馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進(jìn)行的，但是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行，這種活動方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。

　　一、發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析

　　現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組PK業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。

　　二、活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析

　　發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點的定位，這些都是長期性的。

　　（一）發(fā)廊盈利模式定位

　　發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費(fèi)的項目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計、發(fā)型量身定制形象設(shè)計、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項目，這些項目中的某個項目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的點，將多個點組合就形成發(fā)廊的盈利模式

　　(二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位

　　誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的`現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時一會這個顧客收128元，一會只收另顧客20元，那個消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會滿意，然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況。

　　（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位

　　發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項目，或者說是最賺錢的項目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品。

　　（四）核心賣點的定位

　　在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列�，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。

　　發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇5

　　活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

　　活動目的：

　　a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi)，提高客單價及利潤；

　　c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　活動的具體施實方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的'優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

　　這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

　　優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元

　　活動的宣傳：

　　a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

　　b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。

　　店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

　　活動結(jié)束：

　　1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。

　　2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇6

　　一、活動主題

　　迎十一，慶國慶

　　二、活動目的

　　結(jié)合中秋節(jié)的`活動熱度，提高美發(fā)店的知名度，讓美發(fā)店的活動熱度更上一層，為美發(fā)店增加業(yè)績。

　　三、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┦粻C染護(hù)套餐活動：

　　基礎(chǔ)款：指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理，套餐價僅需158元，并增送50元代金券1張。

　　升級版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理，套餐價僅需228元，并增送50元代金券1張。

　　終極版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理，套餐價僅需328元，并增送50元代金券2張。

　　所有客人十一國慶期間，凡消費(fèi)滿100元，可獲贈50元代金券。

　�。ǘ┦粐鴳c單項優(yōu)惠活動：

　　活動期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項目有特價，指定燙發(fā)僅需48元，指定染發(fā)僅需48元，護(hù)理僅需38元，離子燙僅需78元，生化燙僅需78元，數(shù)碼燙僅需78元。

　�。ㄈ┦粐鴳c節(jié)活動：

　　活動期間，美發(fā)店洗剪吹僅需40元，洗剪吹+一次性造型僅需加15元。

　　活動期間，凡在昂的造型美發(fā)店燙染拉滿68元，可以獲贈昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套。

　　客人活動期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元，消費(fèi)滿100元可以減50元。

　　活動期間，進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計劉海造型的機(jī)會。

　　四、活動宣傳

　　國慶的美發(fā)店活動雖然有中秋活動的熱度打底，但是，老板依舊不能忽視活動宣傳，反而要更加努力開拓新客人，讓美發(fā)店能在活動中迎來更多頭回客，在活動后這些頭回客能變成回頭客。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇7

　　促銷活動主題:

　　迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

　　促銷活動時間：

　　20xx年9月27日--20xx年10月8日

　　促銷活動目的：

　　1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

　　2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

　　3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

　　4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　促銷活動內(nèi)容

　　(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

　　在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(二)限量美發(fā)套餐

　　現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

　　(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

　　時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。

　　美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的.高檔美發(fā)產(chǎn)品。

　　(四)全家美發(fā)套餐

　　殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

　　促銷注意事項

　　1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

　　2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

　　3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇8

　　一、活動背景和主題：

　　自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

　　二、活動宗旨：

　　通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

　　三、活動內(nèi)容：

　　免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

　　四、活動時間：

　　x年xx月xx日至x月x日

　　五、活動期間推廣事宜：

　　凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

　　六、活動期間的卡級內(nèi)容：

　　（一）燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)

　　1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)

　　2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)

　　3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)

　　4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)

　　凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)

　�。ǘ┩ㄓ每ǎ捍丝ǹ上M(fèi)VVTV全場所有項目

　　1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

　　3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

　　均同樣贈送相關(guān)禮品

　　七、活動期間注意事項：

　　1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

　　2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。

　　3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

　　4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻�，一方面可以樹立良好的`客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

　　5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制。

　　八、活動期間店內(nèi)布置：

　�。ㄒ唬┑陜�(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

　　（二）進(jìn)門處設(shè)置海報，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項

　　（三）徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的

　　（四）設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

　�。ㄎ澹┑陜�(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

　　1、經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

　　2、店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

　　3、我一直在這里，等待您的到來

　　4、愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴

　　5、告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

　　6、走進(jìn)VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義

　　7、是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗

　　8、有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?

　　9、誠實守信、平價消費(fèi)、技術(shù)過硬、服務(wù)周到，是VVTV的經(jīng)營宗旨

　　美發(fā)店活動策劃方案篇9

　　一、活動主題：

　　“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　9月26日-10月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi)，提高客單價及利潤;

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：天天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

　　一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的'產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元(每人限體驗一次)皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

　　2、燙368元+染286元+護(hù)理168元+水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護(hù)88元，活動期間嘗新體驗價48元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;

　　2、具體燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇10

　　一、活動主題

　　迎國慶慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、活動目的

　　1、通過這次國慶節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

　　增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;刺激國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

　　在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出xxx元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

　　(二)限量美發(fā)套餐

　　現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受xxx元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

　　(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

　　美發(fā)店可以在國慶雙節(jié)打出消費(fèi)滿xxx元返還xx元的`促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

　　(四)全家美發(fā)套餐

　　五、促銷注意事項

　　1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

　　2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

　　3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

　　美發(fā)店活動策劃方案篇11

　　一、活動主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi)，提高客單價及利潤;

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：

　　消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

　　一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5 月18 日 - 7 月 18 日。

　　4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

　　4、套餐的'設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整;

　　3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

　　六、活動的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

　　a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

　　2 、戶外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發(fā)時間：

　　活動開始前 3 天開始

　　b. 派發(fā)地點：

　　分店周邊范圍 1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

　　c. 派發(fā)辦法：

　　分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

　　d.派發(fā)話術(shù)：

　　您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

　　七、活動現(xiàn)場布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報 /x 展架：

　　店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報; (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設(shè)計效果：

　　b 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

　　2 、店內(nèi)：

　　1)、海報 /x 展架：

　　前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報; (詳看附件)

　　2)、活動產(chǎn)品 / 項目：

　　前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

　　1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

　　2、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容;

　　3、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;

　　4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 /前一天的促銷活動情況進(jìn)行

　　總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項�，差的批評;

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

　　4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：

　　=> 200 元

　　美發(fā)店活動策劃方案篇12

　　一、活動主題：

　　新春感恩回饋大行動

　　新年新發(fā)型好禮送不停超值行動火熱進(jìn)行中

　　二、活動時間：

　　20xx.12.25——20xx.2.7

　　三、活動目的：

　　提高客流量，增加燙染業(yè)績，提高店面知名度

　　四、活動利益：

　　1.對于美發(fā)店：短時間內(nèi)為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費(fèi)者知道自己的店面，通過優(yōu)惠券實在的優(yōu)惠內(nèi)容，增加他們來店消費(fèi)的欲望，從而發(fā)掘一大批來店消費(fèi)的新顧客。更可以通過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的情況，強(qiáng)勢帶動店鋪的整體項目消費(fèi)的提升，并有效留住老顧客。

　　2.對于員工：優(yōu)惠券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機(jī)會，大大提高員工在專業(yè)技術(shù)，增加員工的凝聚力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

　　3.對于顧客：實實在在享受到優(yōu)惠，滿足顧客在節(jié)前打扮、改變形象的欲望。

　　五、活動內(nèi)容：

　　派發(fā)優(yōu)惠券

　　六、活動細(xì)則：

　　1.派發(fā)時間：活動開始前3天——活動結(jié)束前3天，建議上午時間派發(fā)，引導(dǎo)顧客下午來消費(fèi)

　　2.派發(fā)地點：分店周邊范圍500米內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及在政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校

　　3.派發(fā)辦法：

　　a)由分店主管帶領(lǐng)員工，大量派發(fā)，監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

　　b)外聘派單人員，由店內(nèi)派專人監(jiān)督派單質(zhì)量

　　4.各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開展優(yōu)惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細(xì)則，成立活動小組，逐項落實、責(zé)任到人，活動效果會更好。

　　5.活動小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動《宣傳單頁》的發(fā)放情況，并提前面向下屬做好現(xiàn)場推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。

　　6.所有目標(biāo)人群、附近商鋪

　　7.員工提成：

　　a)如果由員工派單，建議分發(fā)給每個人的單編號，顧客出示優(yōu)惠券時能了解由哪位員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵

　　b)建議按員工產(chǎn)值計算，燙染護(hù)券可按優(yōu)惠券面值計算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價99元，發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計算)

　　8.統(tǒng)計方法：

　　每券上均附有號碼，顧客持券來店消費(fèi)，須把該券與水單釘在一起，活動結(jié)束后統(tǒng)計出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。

　　9.派發(fā)話術(shù)：

　　您好，xx店送50元給您�。ㄈ绻麑Ψ接信d趣，可進(jìn)一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在地方，1月31號前才有這種優(yōu)惠哦，你趕快來吧�。�

　　10.活動布置：

　　(1)印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯

　　(2)印制新年慶特制條幅：店門口上方

　　(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶

　　注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。

　　11. 廣告布置：

　�。�1）門頭拉新年慶橫幅

　�。�2）門口放新年慶X展架或張貼海報

　　（3）門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛

　�。�4）門口或顯眼位置設(shè)立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置X展架。

　�。�5）員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

　�。�6）收銀臺布置參考門口布置，并放一個A4大小的海報。

　　（7）燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷吊旗

　　（8）洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報

　　12.促銷效果分析

　　假設(shè)店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬張，按20/80法則計算，預(yù)計10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費(fèi)次數(shù)，其中每個顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設(shè)為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計達(dá)到20xx個。

　　(1)活動期內(nèi)預(yù)計新增顧客：20xx個

　　(2)活動直接銷售業(yè)績：40萬元

　　假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計算，則：2萬次×20元/次=40萬元

　　(3)活動新增的20xx個顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷售業(yè)績：184萬

　　A、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)4000元，則：10%×20xx人×4000元/人=80萬

　　B、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)2000元，則：10%×20xx人×2000元/人=40萬C、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元，則：

　　80%×20xx人×400元/人=64萬

　　(4)假設(shè)店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客平均消費(fèi)額45元計算，則店鋪原有月度業(yè)績?yōu)椋?400×45=24.3萬

　　由于活動優(yōu)惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產(chǎn)生的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

　　A、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為300元，則

　　5400人×10%×300元/人=16.2萬

　　B、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為120元，則

　　5400人×10%×120元/人=6.48萬

　　C、假設(shè)80%的老顧客與活動前的平均消費(fèi)金額一樣，則

　　5400×80%×45元/人=19.44萬

　　D、則活動期間當(dāng)月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績?yōu)椋?2.12萬E、比活動前增加的銷售業(yè)績?yōu)椋?2.12-24.3=17.82萬(5)本次活動期間直接增加的業(yè)績?yōu)椋?7.82萬+40萬=57.82萬(6)本次活動期間為店鋪帶來的年度業(yè)績增加184萬

　　(5)本次活動期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客

　　(6)通過本次活動，店鋪在當(dāng)?shù)氐?知名度和形象得到了有力的提升。

　　13.促銷預(yù)算

　　(1)宣傳單印刷費(fèi)用：1萬張×0.15元/張=1500元

　　(2) 300元贈券印刷費(fèi)用：5千張×0.20元/張=1000元

　　(3)氣球500個：500個×0.15元/個=75元

　　(4)拱形門，租用7天：7天×300元/天=2100元

　　(5)店內(nèi)廣告裝飾：1500元

　　(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元

　　(7)外聘派單人員工資：3人×15天×80天=3600元(8)橫幅10米：10米×8元/米=80元(9)制作藝術(shù)字體促銷海報：300元(10)門口裝飾：500元合計促銷費(fèi)用為：11055元

　　各店鋪可根據(jù)實際情況加減促銷費(fèi)用，但一定要保證店內(nèi)的促銷氛圍和派單質(zhì)量

　　14.優(yōu)惠券說明：

　　(1)正面所贈的300元現(xiàn)金券，為燙染現(xiàn)金券，50元/張，共送6張。(300元的優(yōu)惠

　　券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷，購買店面的現(xiàn)金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現(xiàn)金券)

　　(2)正面右下角的50元現(xiàn)金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該

　　券，鎖住顧客燙染項目。

　　(3)背面的撕券，有效期的設(shè)置有2種選擇：

　　A：全部有效期為1月31日：顧客必須在節(jié)前來消費(fèi)，短時間迅速提升客流量，但節(jié)后業(yè)績不能保障。

　　B：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節(jié)后也能享

　　受優(yōu)惠，套住一部分節(jié)后客源。

　　(4)背面的撕券，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至

　　可以調(diào)整為1元洗頭（但時間應(yīng)縮短），短時間內(nèi)為店鋪帶來海量的顧客；如果剪發(fā)客少，剪發(fā)憑券只需15元；如果護(hù)理客較少，護(hù)理憑券只需38元；如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗。

　　附：

　　新春時尚發(fā)型獻(xiàn)禮：精剪（50元）+熱塑燙（368元）+色彩調(diào)配（368元）+造型（20元），原價806元，現(xiàn)只要298元，另贈現(xiàn)金券300元，超值！

　　憑新年慶優(yōu)惠券消費(fèi)，再送您50元現(xiàn)金券，更多驚喜請入店咨詢工作人員。

　　新年年慶，新春感恩回饋大行動！入店即送50元消費(fèi)券！

　　美發(fā)店活動策劃方案篇13

　　活動主題：

　　喜迎元旦，好禮大派送

　　活動時間：

　　20xx年12月28日—20xx年1月5日

　　活動目的：

　　1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；

　　2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；

　　3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。

　　活動內(nèi)容：

一、冬季項目促

　　冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠。

　　二、100元大變樣

　　很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個20xx年最時尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。

　　三、0元義剪

　　0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的`美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設(shè)置一個宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時促進(jìn)公益發(fā)展。

　　四、附加值促

　　圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。

　　活動注意事項：

　　（1）信息跟進(jìn)反饋

　　美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時進(jìn)行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。

　　一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。

　　（2）活動總結(jié)

　　美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎勵，激勵員工更好的工作；同時，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。

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