房地產(chǎn)開盤策劃方案(精選14篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)開盤策劃方案,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 1
一、開盤背景
1、近幾個月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同,區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。
4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動性。我們應(yīng)堅信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下:
a、大市趨上,影響消費心理;
b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;
c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;
d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時,更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會,機(jī)會即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴(kuò)大市場影響力;
將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場目光;
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。
2、活動意義
吸引客戶,形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的.客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
達(dá)到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時,進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日8:00~12:00
4、活動地點
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
房地產(chǎn)開盤策劃方案 2
一、房地產(chǎn)開盤主題:
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的`關(guān)系。
二、開盤時間:20xx年xx月xx日(暫預(yù)定)
三、活動地點:xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:貴公司確定
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
。ㄈ╅_盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分,F(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動程序 (11月28日安排)
7:00—9:10 總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場,準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致歡迎辭;
10:25 主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10:28—10:40 剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球,活動進(jìn)入高潮;
10:45—10:50 首位客戶簽約。
10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 3
一、時間:xx年9月30日上午。
二、地點:xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、隨廣新聞臺。
六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xxxxxx的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xxxxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的`開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳 主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換?梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于9月20日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00——09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30——09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳 資料。
09:50——10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00——10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08——10:13公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10:13——10:25舞獅表演。
10:25——10:35政府 領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35——10:50主持人邀請政府 領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達(dá)到高潮。
10:50——11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在xx市委機(jī)關(guān)報《xx日報》第四版刊登整版廣告,告知xxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報》27、28、30日整版49500元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元
3.電臺廣告宣傳4000元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元
5、禮儀 公司各項費用12400元
。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀 小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)8000元
7.鮮花盆景租賃1500元
共計77700元
房地產(chǎn)開盤策劃方案 4
一、前言
開盤活動是樓盤吸引人氣,制造關(guān)注焦點,以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會;第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,項目解籌;第六部分,開盤后小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機(jī),應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作,應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,具體分工如下:略
三、活動說明
1、活動時間擬訂于10月18日上午9:0012:00
2、地點營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
四、開盤活動流程安排
1、節(jié)目流程
2、新聞發(fā)布會
時間:10月18日上午9:00
地點:項目所在地
邀請媒體:清遠(yuǎn)日報;南方都市報清遠(yuǎn)站、廣州日報清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體!
主持人:電視臺專業(yè)主持人
出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)
新聞發(fā)布會主題:城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會
內(nèi)容:慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩!
3、流程安排(待定)
(1)上午9:30時,花車長隊由城南大道出發(fā),標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(2)大概在上午9:30時,花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時;
(3)上午9:40時,由主持人宣布儀式開始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的.禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂曲,開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節(jié)目表演,最后,開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 5
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為xx年12月28日,星期五。
二、活動地點
金色維也納售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建八十公分高上下舞臺一個,后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓處門口位置設(shè)彩虹門三個,花籃若干,禮炮8門,舞臺臺口上下用植物裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)氣柱若干。
C、舞臺前設(shè)坐椅六排,60個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
路兩側(cè)插上彩旗以達(dá)到吸引人流
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
五、房地產(chǎn)活動流程安排
開盤典禮開始時間:
20xx年12月28日上午9:30時
7:00所有現(xiàn)場外包裝工作完成
8:00所有物品歸位完畢
8:00所有現(xiàn)場工作人員到位
8:08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程
8:50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9:00演出按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座)。
9:20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9:25喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9:30演出開始:開場舞蹈
9:35主持人上臺,宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭。
9:40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9:45(房地產(chǎn)開發(fā)公司)董事長或總經(jīng)理致辭。
9:50主持人宣布開盤儀式正式開始,并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時進(jìn)行,音樂奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時停)禮儀小姐負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9:53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。
9:55主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。(熱烈鼓掌,樂隊奏響,落地禮炮8門同時奏響,8串鞭炮從上至下炸響,現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)
9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,并迅速按照該段時間的.工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10:00主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續(xù)進(jìn)行。
10:03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。
六、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名,統(tǒng)一著裝,身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供,營銷部選拔。具體分配如下注:禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排
2、保安人員7名,形象較好,保安負(fù)責(zé)人員1名
、賹iT安排1名保安人員于停車范圍
②售樓部開門迎接客戶以前:
售樓部主入口安排2名保安,封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部形象展示
活動區(qū)安排4名保安,工作職責(zé):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)、活動現(xiàn)場的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答
活動當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員搞好接待工作
前期準(zhǔn)備
A、主辦方準(zhǔn)備:場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員,如礦泉水供應(yīng)人員、看房車、司機(jī)、秩序維序人員等。
B、承辦方準(zhǔn)備:噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音
響設(shè)備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、主持人、支持人服裝、全程錄制(一臺攝像機(jī)、一臺搖臂等)
價格表
大號氫氣球:200元/個x20個=4000元
彩虹門:400元/個=400元禮炮:200元/炮x18=3600元禮儀隊伍:200元/人x10元=xx元演員隊伍:58人x200元=1600元主持人:500元=500元錄制:錄像機(jī)1500元/臺+搖臂2500/臺=4000元
紅色地毯寬3米x20米米/50元=1000元
共計17100元噴繪背景:10元/平方、支架另計(待定)
房地產(chǎn)開盤策劃方案 6
一、活動目的
利用開盤慶典造勢,使我們的`目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時,借美食節(jié)的東風(fēng),聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間:20xx年6月18日上午9:58
2、地點:擬定在xx公園廣場
3、具體按排:
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達(dá)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
本次活動擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過報紙、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
略。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 7
目前,本案在市區(qū)售樓處已經(jīng)完全對外開放,為了擴(kuò)大項目的影響力,使售樓處肩負(fù)更多銷售以外的功能,在周邊區(qū)域甚至整個市場形成話題,增加來訪,提升人氣,我們現(xiàn)擬定在售樓處內(nèi)可舉行的持續(xù)性暖場活動。
一、大主題:錦繡魅力好榜樣
以榜樣之名身體力行,號召組織持續(xù)的暖場活動,成為區(qū)域內(nèi)茶余飯后的談資
二、暖場小活動
1、觀賞類:
活動一:冰影盛宴
、偈蹣翘庨T口制作特大有“冰“效果的LOGO,制造燈火通明的效果引起關(guān)注。
、谑蹣翘巸(nèi)部可通過干冰適當(dāng)制造煙霧效果,以突出“冰影“主題。
、凼蹣翘巸(nèi)部組織觀看近期優(yōu)秀電影。
④現(xiàn)場準(zhǔn)備多種茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動二:魔法假日
、傺埬g(shù)師現(xiàn)場教學(xué),現(xiàn)場體驗近景魔術(shù)的神奇魅力,將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動三:現(xiàn)場素描
、傺埉嫀煬F(xiàn)場對客戶或模特進(jìn)行素描,以活躍現(xiàn)場氣氛,增加人氣。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動四:歌聲魅影
、傺垬逢牷蚋枋脂F(xiàn)場演繹,以活躍現(xiàn)場氣氛。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動五:茶香品茗
、傺埐杷噹煾惮F(xiàn)場表演茶道,同時準(zhǔn)備上好茶品邀現(xiàn)場客戶共賞。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及水果,以備來訪客戶飲用品嘗。
2、參與類:
活動一:激情游戲?qū)?zhàn)
①售樓處外部設(shè)置大型活動主題展板,聘請專人穿著游戲主題衣服在門口恭迎來訪客戶,引起關(guān)注。
、谕ㄟ^IPAD鏈接大屏幕,現(xiàn)場舉行多人對戰(zhàn)類游戲PK,分組比賽,最終勝利者可獲精美禮品。
、塾螒蚱┤纾簯嵟男▲B、切西瓜、跳躍忍者等。
、墁F(xiàn)場準(zhǔn)備精美茶歇及飲品,供客戶飲用。
活動二:大家來找碴
、賹Χ喾(jīng)過ps的不同的跟品牌及項目有關(guān)的畫面進(jìn)行“找碴”,完成游戲,可獲精美禮品
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動三:歡樂時光
、傺埿〕笕爽F(xiàn)場表演,扎出各式各樣的氣球,贈與來訪客戶,同時現(xiàn)場教學(xué)。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動四:就是要美麗
①舉辦貼近生活的美容講座,邀請美容師現(xiàn)場講解,分享夏季美容保養(yǎng)的小絕招,現(xiàn)場準(zhǔn)備材料,調(diào)制面膜等用品與客戶互動。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備時令水果,花茶等,以配合美麗這一主題。
活動五:室內(nèi)高爾夫
現(xiàn)場可開展室內(nèi)高爾夫推桿活動
活動六:修身養(yǎng)性
、傺堉苓叴髮W(xué)的老師在項目現(xiàn)場授課,演講
、趦(nèi)容涉及面可包括:金融、時政、養(yǎng)生、藝術(shù)、具體內(nèi)容可視老師專業(yè)領(lǐng)域所定。
3、動手類
活動一:凝駐時光香漫香江
①售樓處外以巧克力之形做活動主題展板。
②邀請專業(yè)巧克力制作師親自指導(dǎo),來訪客戶可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力,使得整個售樓處彌漫在醇厚的濃香之中。
③現(xiàn)場提供印有項目LOGO字樣的心意卡,客戶可寫下祝福,包裝好后可饋贈親朋好友。
、芡瑫r準(zhǔn)備相應(yīng)的'飲品,茶歇供客戶享有。
活動二:兒童手工
、倏山M織現(xiàn)場兒童DIY活動,例如香皂、折紙花、兒童沙畫等。
、诂F(xiàn)場準(zhǔn)備茶歇及冷飲,以備來訪客戶飲用品嘗。
活動三:DIY壽司
、佻F(xiàn)場提供多種制作日本壽司的原料、工具,邀請壽司師傅現(xiàn)場指導(dǎo)制作。
、 提供各式飲品,供客戶選擇。
活動四:手繪T恤
①現(xiàn)場提供純色T恤及丙烯顏料等,可邀請客戶依據(jù)自己喜好,進(jìn)行創(chuàng)意手繪② 提供各式飲品茶歇,供客戶品嘗。
活動五:馬克傳情
到訪客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片,制作獨一無二的馬克杯。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 8
一、社區(qū)市場訴求定位。
東南亞風(fēng)情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢:新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢:獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動策劃要旨。
五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的'(謂之用)。
活動策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架。
1、時間:20xx年5月1日至7日。
2、活動地點:云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
。1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日。
。2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日。
。3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日。
。4)書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍·3日。
。5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈。
4日至7日。
4、·活動組織。
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出):云珠花園開發(fā)商。
。ńM織書畫家參與):區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等。
策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))。
媒體支持:花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2)優(yōu)惠購房折扣。
3)購房贈送書畫作品。
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預(yù)算。
1)活動組織、策劃、資料:5800元。
3)禮品及紀(jì)念品、獎品·20000元。
4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元。
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。
總費用:63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢。
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志!锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上,購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢,分析并劃定特定的目標(biāo)消費群及其購房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費者,激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動,《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚,可保證活動組織的各項公關(guān),邀請有影響力人物參與,保障活動檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 9
一、活動目的
通過舉辦房地產(chǎn)活動,展示公司品牌形象,提升項目的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷售和增強(qiáng)客戶粘性。
二、活動主題
根據(jù)項目特點和目標(biāo)客戶群體,確定活動主題,如“品質(zhì)生活,盡在xx樓盤”。
三、活動時間與地點
時間:xxxx年xx月xx日
地點:xx樓盤售樓處或樓盤周邊廣場
四、活動內(nèi)容
樓盤展示:在活動現(xiàn)場設(shè)置展板、沙盤等展示項目特點,讓客戶更直觀地了解項目。
戶型體驗:提供樣板間或虛擬樣板間,讓客戶親身感受不同戶型的.空間布局和裝修風(fēng)格。
優(yōu)惠促銷:推出優(yōu)惠、團(tuán)購等促銷活動,吸引客戶購買。
互動環(huán)節(jié):設(shè)置抽獎、游戲等互動環(huán)節(jié),增加活動的趣味性和參與度。
嘉賓分享:邀請知名設(shè)計師、地產(chǎn)專家等進(jìn)行分享交流,提高活動的專業(yè)性和吸引力。
五、宣傳推廣
線上宣傳:通過公司、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣,擴(kuò)大活動影響力。
線下宣傳:在樓盤周邊、商業(yè)區(qū)等地方設(shè)置宣傳海報、展板等,吸引潛在客戶關(guān)注。
合作推廣:與相關(guān)行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作推廣,共同擴(kuò)大活動影響力。
六、預(yù)算與費用
根據(jù)活動規(guī)模和需求,制定詳細(xì)的預(yù)算方案,包括場地租賃、物料制作、宣傳推廣、人員工資等方面的費用。確保費用合理可控。
七、總結(jié)與評估
活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評估,分析活動的成效和不足之處。
收集客戶的反饋意見,對項目進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為下一次活動提供參考和借鑒。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 10
端午佳節(jié)即將來臨之際,葉集錦繡城項目部為做好營銷宣傳工作,擬以 “品質(zhì)生活,全城熱練”為主題,由葉集徽商錦繡城與皖西當(dāng)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校共同參與,以校企聯(lián)合形式開展葉集試驗區(qū)全民晨跑宣傳活動。
一、活動主題
品質(zhì)生活,全城熱練,端午全民晨跑,共享運動健康。
二、活動口號
用真誠感動顧客,用行動樹立口碑
三、活動目的
1、為貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)的機(jī)會。
2、引起路人關(guān)注,拍照、視頻,迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3、引導(dǎo)有購房意向的客戶前往錦繡城看房、購房。
4、樹立良好的企業(yè)形象,弘揚新徽商精神,打造口碑效應(yīng)。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團(tuán)隊精神。
6、引導(dǎo),宣傳,全民參與健身運動的重要性。
四、活動安排
時間:xx月xx日—xx月xx日7:30----8:00
路線:
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加,40周歲以上的自愿參加;
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達(dá)人”。
3、社會自愿者(報名參加晨跑)
六、活動要求
1、每日7:15前按四列縱隊將隊伍集結(jié)完畢。
2、晨跑活動(含跑步途中與退場)由項目工作人員帶隊,確保步調(diào)一致、口號響亮。
3、各小隊隊長必須按時監(jiān)督本小隊的.晨跑活動。
4、各小隊隊員如因事、病等請假,需提供簽字假條。
5、嚴(yán)格按此策劃書內(nèi)容執(zhí)行,如遇惡劣天氣,當(dāng)日活動可取消;如有其它活動安排,另行通知。
七、活動禮品
活動期間,社會參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件;顒咏Y(jié)束后,公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動的學(xué)生以作紀(jì)念。禮品為運動器材,如跳繩,乒乓球拍,或者學(xué)習(xí)用具,筆記本,水筆等。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 11
一、活動主題
以“品質(zhì)生活,從心開始”為主題,展示房地產(chǎn)項目的品質(zhì)和特色,吸引潛在客戶,提升品牌形象。
二、活動目標(biāo)
提升項目的知名度和美譽(yù)度;
促進(jìn)銷售,增加銷售額;
增強(qiáng)客戶粘性,提高客戶滿意度。
三、活動時間與地點
時間:xxxx年xx月xx日
地點:xx樓盤售樓處或樓盤周邊廣場
四、活動內(nèi)容
樓盤展示:在活動現(xiàn)場設(shè)置展板、沙盤等展示項目特點,讓客戶更直觀地了解項目。同時,可以邀請專業(yè)設(shè)計師或建筑師進(jìn)行講解,增加客戶對項目的信任感和認(rèn)同感。
戶型體驗:提供樣板間或虛擬樣板間,讓客戶親身感受不同戶型的`空間布局和裝修風(fēng)格。同時,可以邀請專業(yè)設(shè)計師或室內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行講解,增加客戶對戶型的了解和興趣。
優(yōu)惠促銷:推出優(yōu)惠、團(tuán)購等促銷活動,吸引客戶購買。同時,可以設(shè)置抽獎、折扣等環(huán)節(jié),增加客戶的參與度和購買意愿。
互動環(huán)節(jié):設(shè)置抽獎、游戲等互動環(huán)節(jié),增加活動的趣味性和參與度。同時,可以邀請客戶進(jìn)行互動體驗,增加客戶對項目的認(rèn)同感和歸屬感。
嘉賓分享:邀請知名設(shè)計師、地產(chǎn)專家等進(jìn)行分享交流,提高活動的專業(yè)性和吸引力。同時,可以邀請客戶進(jìn)行分享交流,增加客戶之間的互動和交流。
五、宣傳推廣
線上宣傳:通過公司、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣,擴(kuò)大活動影響力。同時,可以與相關(guān)行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作推廣,共同擴(kuò)大活動影響力。
線下宣傳:在樓盤周邊、商業(yè)區(qū)等地方設(shè)置宣傳海報、展板等,吸引潛在客戶關(guān)注。同時,可以邀請客戶進(jìn)行口口相傳,增加客戶的參與度和購買意愿。
合作推廣:與相關(guān)行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作推廣,共同擴(kuò)大活動影響力。同時,可以邀請合作伙伴進(jìn)行現(xiàn)場互動體驗,增加活動的趣味性和參與度。
六、預(yù)算與費用
根據(jù)活動規(guī)模和需求,制定詳細(xì)的預(yù)算方案,包括場地租賃、物料制作、宣傳推廣、人員工資等方面的費用。確保費用合理可控。同時,需要預(yù)留一定的資金用于應(yīng)急情況和額外支出。
七、總結(jié)與評估
活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評估,分析活動的成效和不足之處。同時收集客戶的反饋意見和建議,對項目進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
房地產(chǎn)開盤策劃方案 12
一、目的`:
通過公關(guān)活動,在11月2日正式開售當(dāng)天,達(dá)到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動的考慮因素
1、天氣:重慶天氣復(fù)雜,要充分考慮天氣因素,公關(guān)活動內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣;
2、場地:舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡,因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話,交通題較難處理,也不利于人流秩序,建議深入(花園)里面一些。
三、開盤活動內(nèi)容
上午0900以前,現(xiàn)場物品設(shè)置,參與人員到位,激昂音樂起
0900—0920調(diào)整,修正,溝通準(zhǔn)確到位
0920—0940預(yù)備到位,激昂音樂止,輕音樂起。
0940—1000舞獅表演
1000—1007主持人致開場白(空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛)
1007—1018主持人宣布貴賓上臺,并致詞
1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開盤”。同時彩花齊放,舞獅、腰鼓表演,全場鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動開始,由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(xx花園內(nèi))
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀,舞獅跟隨表演
1030—1040調(diào)整時間
1040—1045主持人點評,宣布藝表演節(jié)目及抽獎事項時間
1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱
1055—1105主持人點評:介紹“xx豪園”概況及酬賓活動
房地產(chǎn)開盤策劃方案 13
活動主題:
“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
活動目的:
提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
活動時間:
12月10日——1月1日;
活動規(guī)則:
凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
獎項設(shè)置方案:
送品牌電腦一臺;
二等獎:2名,各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);
三等獎:5名,各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(價值1500元/臺);
紀(jì)念獎:20名,各贈送價值100元的小家電1獎金總額:萬元;中獎率:100%;
抽獎時間:12月11日;
抽獎地點:xx城售樓處;
抽獎活動規(guī)則:在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處,按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性,將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后,公開剩余獎項以示公證、透明!
活動宣傳工作:
活動宣傳媒體:
1、報紙廣告;
2、短信群發(fā);
銷售現(xiàn)場:利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;以舉辦“回饋業(yè)主,服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動,同時,帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動,期望“充分利用現(xiàn)有的`業(yè)主資源、以舊帶新”,再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息,吸引購房。
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材,以舊業(yè)主活動的人氣,帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計劃
房地產(chǎn)開盤策劃方案 14
一、活動目的:
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業(yè)主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項目最新動態(tài),爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,了解項目,促成意向成交。
二、活動內(nèi)容:
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影,評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點:
時間:20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號
地點:xx
四、邀約客戶:
為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。
老業(yè)主邀約說辭:xx先生士,我是你的置業(yè)顧問小xx,昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?我們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,家里一些閑置的衣物,我們集中起來,一是獻(xiàn)出我們的愛心,二來也可以為我們節(jié)省打理時間,屆時我們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?
陌電客戶邀約說辭:xx先生士,我是太白印象的.置業(yè)顧問小xx,昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預(yù)約一下下午的時間。
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