桶裝水營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的桶裝水營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

桶裝水營銷策劃方案1

　　隨著城市化進(jìn)程的加速和現(xiàn)代人對(duì)飲用水質(zhì)量要求的提高，桶裝水開始逐漸普及。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，桶裝水企業(yè)必須擁有一個(gè)好的營銷策劃方案才能立于不敗之地。本文將從目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、推廣策略等方面為讀者詳細(xì)介紹桶裝水營銷策劃方案。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)

　　桶裝水的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)以城市居民為主要對(duì)象，主要針對(duì)有意愿購買桶裝水的居民群體。此外，桶裝水產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)、戶外等場(chǎng)合也具有較大的潛在市場(chǎng)需求。最后，辦公室和學(xué)校也是桶裝水消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　桶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自當(dāng)?shù)氐耐把b水廠商。此外，市場(chǎng)上還會(huì)出現(xiàn)其他消費(fèi)品公司（如百事、可口可樂等）進(jìn)入該市場(chǎng)的情況。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)方式

　　在同質(zhì)化程度較高的桶裝水市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)該采取差異化策略。例如，在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行差異化。同時(shí)，營銷推廣也需要不斷創(chuàng)新以吸引消費(fèi)者目光。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查是制定營銷策劃方案的重要基礎(chǔ)。以下是市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容：

　　1.消費(fèi)者需求

　　從消費(fèi)者的需求角度出發(fā)，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)桶裝水產(chǎn)品的使用情況、喜好口味、包裝容量、購買渠道、價(jià)格敏感度等方面的數(shù)據(jù)。

　　2.競(jìng)品分析

　　調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營銷方式等，為自身營銷策略做出調(diào)整和改進(jìn)，甚至可以通過競(jìng)品的`長(zhǎng)處進(jìn)行借鑒。

　　3.營銷渠道

　　調(diào)查當(dāng)?shù)氐某�市、商�?chǎng)、網(wǎng)店、配送等渠道，了解渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，以及你自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　四、推廣策略

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量

　　桶裝水是飲用水，產(chǎn)品質(zhì)量和安全是至關(guān)重要的。企業(yè)應(yīng)定期進(jìn)行安全檢測(cè)，保證質(zhì)量，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本品牌的信任和忠誠度。

　　2.產(chǎn)品包裝

　　包裝設(shè)計(jì)影響消費(fèi)者的購買決策，需要從視覺效果、顏色、圖案、文案等多方面進(jìn)行考慮。同時(shí)，桶裝水產(chǎn)品包裝要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.價(jià)格

　　價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的因素之一。企業(yè)應(yīng)采用靈活而有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略，如促銷期間提供折扣、贈(zèng)品等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　4.營銷渠道

　　桶裝水可以通過超市、商場(chǎng)、網(wǎng)店、配送等渠道銷售。企業(yè)可以選擇商品推銷員、營銷經(jīng)理，通過爆款贈(zèng)送、最后一公里服務(wù)等方式引導(dǎo)消費(fèi)者到店購買或下單。

　　5.品牌宣傳

　　品牌和形象需要不斷地宣傳和推廣，包括各種宣傳媒介的運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。在人群密集的高速公路、地鐵站等地通過廣告牌、LED等投放廣告，吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者多少有些了解你的品牌。

　　總之，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的桶裝水市場(chǎng)中，企業(yè)必須制定全面而精準(zhǔn)的營銷策略，通過差異化營銷，建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

桶裝水營銷策劃方案2

　　第一章 引言

　　隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬎�的第一選擇的趨勢(shì)。華潤(rùn)怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。多年來華潤(rùn)怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國都能喝上干凈健康的純凈水。華潤(rùn)怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤(rùn)怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。

　　然而，近幾年礦泉水品牌群擁而起，而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們受常州怡寶公司委托進(jìn)行這次營銷策劃傳達(dá)給怡寶受眾溫情，提高怡寶在市場(chǎng)上的品牌知名度以及人們對(duì)怡寶的認(rèn)知與忠誠度，使怡寶成為純凈水中的首選品牌，并挖掘潛在客戶群體。

　　第二章 環(huán)境分析

　　1 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境

　　1.1自然環(huán)境：

　　豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評(píng)價(jià)的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈；德國的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū)；西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此，將來的礦泉水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。

　　純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。

　　怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

　　1.2、法律環(huán)境：

　　法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的'時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)

　　備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對(duì)礦泉水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。

　　2008年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì)，桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。

　　北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心；同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)

　　2 內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　(圖2-1）

　　作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位，2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。

　　2.1市場(chǎng)容量：

桶裝水營銷策劃方案3

　　隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)者開始選擇桶裝水作為日常飲用水。因此，桶裝水市場(chǎng)逐漸崛起，成為水產(chǎn)業(yè)中的重要一環(huán)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，桶裝水企業(yè)需要有一個(gè)完善的營銷策劃方案。

　　一、市場(chǎng)調(diào)研

　　首先，做市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。通過調(diào)查，可以了解當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)桶裝水的需求和口味喜好。同時(shí)還可以對(duì)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購買習(xí)慣進(jìn)行詳細(xì)的了解，制定系統(tǒng)的營銷策略。

　　二、不斷提升桶裝水質(zhì)量

　　桶裝水的質(zhì)量是用戶選擇購買的關(guān)鍵因素，因此企業(yè)要不斷提高桶裝水的質(zhì)量保證，減少不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)。同時(shí)，可以考慮引入多種口味的桶裝水，滿足不同人群的需求。

　　三、加強(qiáng)品牌建設(shè)

　　品牌建設(shè)是重要的市場(chǎng)營銷策略，桶裝水企業(yè)需要打造自己的品牌形象�？梢酝ㄟ^舉辦各種活動(dòng)、特色品牌包裝和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方式來加強(qiáng)品牌營銷。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面下足功夫，讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌形象和產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)生良好印象和信任。

　　四、擴(kuò)大營銷渠道

　　尋求更多擴(kuò)大銷售渠道的方式也是必不可少的`營銷策略。除了傳統(tǒng)的銷售模式，可以考慮在線銷售、移動(dòng)支付、微信公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)的組合營銷，以便更好地推廣自己的產(chǎn)品。

　　五、加強(qiáng)服務(wù)體系

　　桶裝水企業(yè)需要建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供良好的服務(wù)，增加客戶忠誠度。如:售前咨詢，售后維護(hù)等服務(wù)，以方便顧客咨詢和使用。

　　綜上所述，桶裝水企業(yè)需要制定一整套的營銷策略，從品牌、品質(zhì)、營銷渠道、營銷體系等多個(gè)方面入手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

桶裝水營銷策劃方案4

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、消費(fèi)者群體

　　桶裝水的消費(fèi)者群體主要包括：家庭用水、辦公室用水、2022全運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)用水。其中，因?yàn)殡娚痰目焖侔l(fā)展，消費(fèi)者的購買渠道也越來越多樣化。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　桶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是：礦泉水、飲料和自來水等。這些產(chǎn)品有著成熟的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈體系，對(duì)于桶裝水的發(fā)展具有良好的壓力。

　　二、營銷策略

　　1、產(chǎn)品定位

　　在考慮桶裝水產(chǎn)品營銷策略時(shí)，我們需要先進(jìn)行產(chǎn)品定位。針對(duì)消費(fèi)者需求，桶裝水通常被定位為高品質(zhì)、高價(jià)格的健康飲品。其產(chǎn)品定位應(yīng)該覆蓋每一個(gè)片區(qū)，包括廣闊的城市超市，網(wǎng)上渠道，大型場(chǎng)所等。

　　2、品牌建設(shè)

　　品牌建設(shè)是一個(gè)好的營銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品品牌應(yīng)該通過多種渠道提升其知名度和吸引力。這包括：通過廣告和宣傳活動(dòng)、在主流的社交媒體平臺(tái)上開展?fàn)I銷活動(dòng)、在微信小程序、微信公眾號(hào)和Facebook照片中增加品牌廣告等。

　　3、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略是營銷策略的重要組成部分。針對(duì)消費(fèi)者的需求，桶裝水通常會(huì)被定位為高品質(zhì)、健康飲品，應(yīng)該采用高價(jià)策略。同時(shí)，采用一些附加價(jià)值手段，如優(yōu)惠券、積分等，也是提高產(chǎn)品銷售額的有效方法。

　　4、營銷渠道

　　桶裝水的營銷渠道應(yīng)該考慮到多方面的需要。首先，消費(fèi)者需要方便、快捷的購買方式。在市場(chǎng)上，這種購買方式通常是通過超市、便利店和自動(dòng)售貨機(jī)等零售方式實(shí)現(xiàn)的。其次，桶裝水的`銷售也可以在線上實(shí)現(xiàn)，包括電子商務(wù)平臺(tái)、微信小程序和社交網(wǎng)絡(luò)等。

　　三、方法實(shí)施

　　1、與超市合作

　　超市是非常重要的營銷渠道之一。通過與超市合作，可以提高產(chǎn)品知名度，拓展市場(chǎng)，增加銷售機(jī)會(huì)。可以向超市提供一些優(yōu)惠、積分或獎(jiǎng)勵(lì)等手段，同時(shí)在超市內(nèi)部設(shè)置消費(fèi)廣告，吸引消費(fèi)者的注意力。

　　2、電子商務(wù)平臺(tái)銷售

　　電子商務(wù)平臺(tái)可以為消費(fèi)者提供方便快捷的購買方式。通過合作建立一家在線銷售平臺(tái)，管理好物品的品質(zhì)和配送，為消費(fèi)者帶來完全新的購買方案。

　　3、地推優(yōu)勢(shì)

　　最后，地推是桶裝水產(chǎn)品的一種重要營銷方式。這需要募集大量志愿者來宣傳產(chǎn)品和派送體驗(yàn)樣品，理想情況下由特定地區(qū)的有代表性的業(yè)余群體代表進(jìn)行。

　　四、總結(jié)

　　在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，一個(gè)優(yōu)秀的桶裝水營銷策略在很大程度上決定產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，成功的營銷策略通常要求針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研和制定，同時(shí)在營銷程序當(dāng)中具備一定的創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。通過合適行動(dòng)實(shí)施，隨時(shí)調(diào)整不足之處，最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

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