汽車感恩節(jié)活動方案
方案一
北京現(xiàn)代感恩節(jié)活動方案
一、活動組織
1、活動目的：
十堰市的乘用車市場空間很大，但是誰想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難，今年各個品牌經銷商之間的競爭愈來愈激烈、促銷不斷。
(1)、 快速的增加汽車銷量并保質保量的的完成本年度的銷售目標，提高銷售業(yè)績
(2)、擴大北京現(xiàn)代汽車在十堰市地區(qū)的市場占有率
(3)、提升北京現(xiàn)代品牌在十堰地區(qū)的認知度
(4)、弘揚本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽度
2、活動對象：
(1)、十堰市地區(qū)有購車欲望的教師
(2)、購買了北京現(xiàn)代汽車的老顧客
(3)、十堰市地區(qū)所有北京現(xiàn)代汽車的潛在消費者
3、活動時間：
2015年11月26日(感恩節(jié))，8：30—18：30
4、活動地點：
十堰市人民廣場
5、促銷活動相關車型：
I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代
二、活動主題
1、感恩“老朋友”：
(1)、凡在2015年11月26日至2015年11月27日期間在本店購車的'朋友均可在本店免費享受價值2000元至尊保養(yǎng)一次(此保養(yǎng)不屬于廠家規(guī)定的購車后的免費保養(yǎng)次數(shù)之內)，保養(yǎng)活動時間為2016年11月25日——2011年12月26日。
(2)、老顧客介紹新顧客買本店北京現(xiàn)代車成功者送價值1000元的加油卡一張(相當于獎勵1500公里的免郵費駕駛)
2、關愛教師：
(1)，凡在活動期間教師(必須是十堰地區(qū)且持相關教師證明)購車的可享受汽車信貸(零首付起,1到10年還清，3-5個工作日提車,安全可靠)
(2)教師購車在已有的優(yōu)惠上再優(yōu)惠1000元
3、結交“新朋友”：
(1)購車一次性付款的現(xiàn)場優(yōu)惠如下：
價格10萬以下，優(yōu)惠1888元
價格10—18萬，優(yōu)惠2888元
價格18萬以上，優(yōu)惠3888元
(2)、團購可享受888元優(yōu)惠
(3)、凡在活動期間購車可享受首付40%的優(yōu)惠 (非教師，1到10年還清，3-5個工作日提車,安全可靠)
(4)、來參加促銷會，只要填寫調查表，可以獲得獎品：
請求來參加活動的顧客填寫調查問卷，凡是填寫的可以獲得精美汽車雜志一本。高質量的調查表可以參加抽獎。獎品設置：一等獎10名，價值500元的大禮包;二等獎50價值200大禮包;三等獎100名，保溫杯一個;參與獎若干名，精美禮品一份。
(5)、定點試車，傾聽感受：
請來參加活動的顧客試車，詳細的詢問顧客的駕車感受并做好相關記錄
(6)、現(xiàn)場通過問卷調查對大眾喜歡的車型降價1000元，讓顧客購車興趣有做增加
(7)、 對本地區(qū)銷量最好的車型推出40000元起拍，進行舉牌競拍活動，以價高者獲得。此舉動可以提高群眾的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保證公平性和公開性。
4、現(xiàn)代汽車陽光行動：
(1)、促銷活動前兩個月為十堰市貧困山區(qū)小學捐款50000萬，并購買大量的學習用品和日用品。
(2)、活動現(xiàn)場請來十堰市山區(qū)受捐贈的十名家庭貧困的小學生，并讓其中一至兩名學生發(fā)表感恩講話。
(3)、活動現(xiàn)場鼓舞大家關愛山區(qū)貧困孩子，為山區(qū)貧困孩子獻愛心，凡現(xiàn)場為山區(qū)孩子捐款者可以參與抽獎
注：優(yōu)惠可重復享受
三、活動方式
1、媒體報道：
請十堰電視臺、十堰晚報等相關媒體對整個促銷活動全程報道，以便達到二次宣傳的良好效果。
2、以前另一家北京現(xiàn)代經銷商聯(lián)系溝通，爭取共同舉辦此次促銷活動，以便擴大影響、降低風險，減少成本。
四、廣告投入
1、區(qū)域廣告宣傳:
和本地媒體建立良好的合作關系，利用媒體的力量廣泛宣傳此次促銷活動、廣告中一定大幅的向大眾展示促銷活動的各種驚喜優(yōu)惠。具體為:1、制作高質量的廣告在十堰電視臺黃金時間段頻繁宣傳
2、戶外廣告宣傳:
(1)、買下在戶外的墻壁、公路的廣告位，可以做長期的廣告，促銷時可以提高知名度。特別在本區(qū)域高級住宅區(qū)和有大量消費者聚居的地方，更加買下醒目位置的廣告位。
(2)、買下公交車或出租車上廣告位，長期宣傳自己的品牌、相關車型，在促銷貨活動前頻繁的宣傳此次活動。
(3)、活動前幾天和當天在戶外聘請大量的人員在大街上、社區(qū)、休閑場所等地方發(fā)放傳單、拉橫幅，以此吸引大量的顧客來參加促銷活動。
五、前期準備
1、物資準備：
活動錢準備大量的資金和充足的相關物品來確保此次促銷活動的順利進行
2、人員準備：
(1)活動前一天安排人員布置好場地
(2)在活動前一天分配好每個人在活動當天現(xiàn)場的工作，誰負責與媒體溝通，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放等，要做到各個環(huán)節(jié)都安排妥當。
六、活動效果預測
1、當天一次性付款購車為a臺
2、辦理貸款購車為b臺
3、通過此次促銷活動超額完成了銷售目標
七、活動經費預算
八、應急預案(略)
方案二
汽車4s感恩節(jié)節(jié)活動方案
活動背景
11月26日是感恩節(jié)，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節(jié)，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客戶到店。感恩節(jié)期間，利用促銷活動達到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
活動概述
活動主題：感恩節(jié)購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動
活動時間：11月26日至11月30日
活動地點：本田惠東店
活動目的：
1、利用雙節(jié)促銷，提高銷量
2、提高品牌及企業(yè)知名度
3、提高客戶忠誠度
活動內容
1、團購惠
12月24-25日圣誕節(jié)兩天，進行降價促銷團購會，限時限量秒殺，活動期間不講價，優(yōu)惠至最低價，客戶現(xiàn)場訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動。
優(yōu)惠政策：
車 型銷售報價優(yōu)惠價格(元)
雅閣2.4EX榮譽版285800253800
雅閣2.4EX紀念版259800239800
雅閣2.0EX慶典版259800229800
雅閣2.0EX豪華版231800211800
鋒范1.5AT旗艦版159800138800
鋒范1.5AT精英版135800126800
2、抽獎活動
感恩回饋，凡是在店內消費者都有機會抽獎，禮品內容為：工時代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內的禮品);
2、購車禮：購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，可獲大禮包;
4、轉介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優(yōu)惠，預約有禮。
電話邀約及短信內容
邀約話術：“您好， 我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動，到店即可獲得圣誕禮物，還有機會實現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎品。活動的內容 我可以為您介紹一下……”
短信內容：“感恩節(jié)團購“惠”，秒殺大作戰(zhàn)。廣汽本田惠東店感恩巨獻，雅閣直降3萬，到店更可獲得神秘大禮。詳詢：xxxx”
活動宣傳
1、短信群發(fā)：針對惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進行群發(fā)短信。
2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對其進行電話邀請。
3、網(wǎng)絡推廣：通過廣汽本田惠東店官方的網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動信息掛出去。
4、電視廣告及電臺：把活動及優(yōu)惠信息進入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。
活動任務
活動期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細邀約數(shù)如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩云郭偉森
2批4批
費用預算
物品數(shù)量單位單價金額
活動短信2000條0.07元140元
恭迎牌KT板1個50元50元
大X展架1個80元80元
圣誕襪20只10元200元
毛公仔20個20元400元
合計：870元
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