- 相關(guān)推薦
美版“破爛王”的生意經(jīng)
卡夫、星巴克、家樂氏等巨頭公司都愿意跟它合作，盡管這個(gè)位于美國(guó)新澤西州的特拉循環(huán)是家小公司，但是，它卻創(chuàng)造了一個(gè)出色的商業(yè)模式，把廢棄包裝變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋，甚至將糖紙制成美麗的風(fēng)箏。當(dāng)然，吸引那些提供廢棄包裝的精明商家們的，還有5%-7%的分成，誰(shuí)不干？
把廢棄包裝變成創(chuàng)意產(chǎn)品銷售
據(jù)美國(guó)環(huán)境保護(hù)署的數(shù)據(jù)，在美國(guó)的所有垃圾中有31%是包裝盒和包裝袋，其每年的總量竟高達(dá)0.79億噸。更令人惱火的是，因其成分由數(shù)種不同材質(zhì)的塑膠或其他原料制成，這些包裝袋絕大部分屬于不可回收的垃圾，其最終的命運(yùn)就是被壓縮填埋。
正是在這大堆的廢物中，特拉循環(huán)看見了商機(jī)。
它發(fā)現(xiàn)，全世界的不可回收垃圾主要來(lái)自于50家巨頭公司，這其中包括卡夫食品、家樂氏、星巴克、塔吉特、沃爾格林等。事實(shí)上，這些廢棄垃圾也讓商家們頭痛不已。
于是，特拉循環(huán)的酷模式便形成了。
特拉循環(huán)幾乎與這些公司都簽訂了協(xié)議，由這些巨頭們免費(fèi)為它提供廢料。然后，特拉循環(huán)將果汁盒變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋；將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架；將糖紙制作成美麗的風(fēng)箏。
沒錯(cuò)，這些創(chuàng)意產(chǎn)品會(huì)走向市場(chǎng)，返銷回這些巨頭們的大賣場(chǎng)中去。
比如全球零售龍頭沃爾瑪就在其3400家門市內(nèi)銷售了它的產(chǎn)品。此外，全球最大的家具建材零售商家得寶、北美最大的食品和藥品零售商西芙韋等企業(yè)都上架了特拉循環(huán)的環(huán)保產(chǎn)品。
然而，這些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上接下來(lái)的這點(diǎn)給力。那就是利潤(rùn)分成。
這些各行業(yè)的大佬們憑什么和特拉循環(huán)合作呢？免費(fèi)提供廢料�？瓷先ィ@可不像生意。
魔力在這里。大佬們能從特拉循環(huán)的銷售中獲得純利潤(rùn)的5%-7%的分成。的確，變廢為寶，又有錢分，誰(shuí)不干？
事實(shí)上，像卡夫食品、家樂氏等大企業(yè)，他們產(chǎn)生大量不可回收的食品包裝袋及塑料等，通常被環(huán)保組織批為環(huán)境的敵人。而現(xiàn)在通過特拉循環(huán)，他們能沾上環(huán)保的光，樹立綠色企業(yè)形象。同時(shí)，通過廢料制作成的創(chuàng)意產(chǎn)品，上面總是能非常完整地保存著原廠家的標(biāo)志，例如，用某某巧克力包裝制成的環(huán)保購(gòu)物袋，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)移動(dòng)的“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”廣告嘛！
“給力”模式獲400萬(wàn)美元風(fēng)投
這時(shí)，你不難理解行業(yè)大佬們不遺余力地把自己積累的廢料提供給特拉循環(huán)了吧。甚至，他們的積極性超過特拉循環(huán)的預(yù)期。
比如商家們還出錢支持特拉循環(huán)所發(fā)起的環(huán)保回收活動(dòng)，美國(guó)許多學(xué)校和非營(yíng)利組織組成大量的環(huán)保小分隊(duì)，為特拉循環(huán)回收飲料盒和塑料袋等。例如卡夫食品，將會(huì)為小分隊(duì)提供每個(gè)果汁盒2美分的回報(bào)。至今，為特拉循環(huán)提供幫助的小分隊(duì)有1.7萬(wàn)多個(gè)，成員總數(shù)達(dá)到260萬(wàn)人。
據(jù)了解，僅去年特拉循環(huán)就接受到了數(shù)千噸來(lái)自大佬們貢獻(xiàn)的多余或印錯(cuò)的包裝材料。在新澤西2.5萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)被堆積成了一座垃圾山，特拉循環(huán)另外的五座倉(cāng)庫(kù)，亦塞滿了這些垃圾，并且還以每月100噸的速度增長(zhǎng)。為此，特拉循環(huán)公司85名雇員為這些垃圾設(shè)計(jì)了200多種創(chuàng)意產(chǎn)品，包括時(shí)鐘、音響、家具、相框、時(shí)裝等。設(shè)計(jì)完成之后，外包給別的制造公司批量生產(chǎn)。
如此的酷公司當(dāng)然少不了一個(gè)有趣的CEO，那就是特拉循環(huán)的創(chuàng)始人兼CEO湯姆·薩奇。
這個(gè)家伙是美國(guó)普林斯頓大學(xué)的輟學(xué)生。公司在2002年創(chuàng)立后，只經(jīng)營(yíng)蚯蚓肥料一種產(chǎn)品。自2004年起，與巨頭們建立成功的交易結(jié)構(gòu)后，對(duì)垃圾伸出了點(diǎn)金之手，推動(dòng)了特拉循環(huán)的營(yíng)業(yè)額連年翻番。其2009年銷售額達(dá)到750萬(wàn)美元，同時(shí)還獲得了400萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
如今，這家企業(yè)被評(píng)為全美最具創(chuàng)意的100家公司之一。而由薩奇“童鞋”撰寫的公司傳記《瓶子里的革命》也于去年2月由企鵝出版社出版。此外，講述薩奇的環(huán)保歷程的真人秀節(jié)目《垃圾大王》也在國(guó)家地理頻道播出。怎么樣？夠給力吧？
【美版“破爛王”的生意經(jīng)】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè) “破爛王”02-26
小品王趙本山的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)03-11
一個(gè)“破爛王”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)02-26
南寧富婆的生意經(jīng)03-27
北大碩士的生意經(jīng)03-25
網(wǎng)店主曬生意經(jīng)12-19
開哭吧“哭出”生意經(jīng)02-28
粵商里的生意經(jīng)03-26
推薦最好的賺錢生意經(jīng)11-29