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創(chuàng)業(yè)案例：從主持人到網(wǎng)站掌門人
王利芬，公司員工都親切地稱之為王老師，沒有絲毫老總的派頭。細(xì)碎的短發(fā)，神采奕奕的眼神，沒有刻意修飾的妝顏和裝束，充滿自信的談吐，這是王利芬給人的總體印象。
從央視名主持人到優(yōu)米網(wǎng)掌門人
“我不喜歡一眼見底的人生，凡是我能夠一眼看到底的事，我就非常的沒勁。”2009年9月，當(dāng)時(shí)已經(jīng)被大眾所熟知的王利芬毅然辭去了服務(wù)15年的央視公職，開始創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)前，王利芬經(jīng)歷過精心的調(diào)研準(zhǔn)備，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，也有過幾許掙扎。在《贏在中國(guó)》和《對(duì)話》等央視王牌節(jié)目的制作過程中，王利芬就充分研究其受眾群體，關(guān)心他們所關(guān)心的話題，她還經(jīng)常光顧各大年輕人關(guān)注的論壇，了解他們的最新動(dòng)態(tài)，可以說是“想年輕人所想，急年輕人所急”。這為她以后的創(chuàng)業(yè)打下了深厚的受眾基礎(chǔ)。
2007年，王利芬去迪拜參加一個(gè)頭腦風(fēng)暴，其中有一項(xiàng)是講出自己的困惑。“我講出了我的困惑，那就是現(xiàn)在年輕人打開電視的幾率不太高，因?yàn)槲易约憾即蜷_的特別少，而我的節(jié)目受眾群體又多是年輕人，當(dāng)時(shí)大約有5個(gè)來自不同文化的人給我的一致建議是離開現(xiàn)在的地方，無論那里有多大的誘惑。年輕人如今在哪里？互聯(lián)網(wǎng)啊，那就去做互聯(lián)網(wǎng)！”
離開央視，對(duì)王利芬來說，或多或少有幾分舍不得。眾所周知，中國(guó)的央視是全球不多的被政府所壟斷電視臺(tái)之一。所以，能得到央視的金飯碗，在今天看來依然是很多人所夢(mèng)寐以求的。
創(chuàng)業(yè)的路是不平坦的，僅憑著滿腔熱情和不服輸?shù)臎_勁也是不夠的。抱著去互聯(lián)網(wǎng)大膽闖一把和為年輕人服務(wù)的心態(tài)，王利芬起初創(chuàng)建了一個(gè)C2C網(wǎng)站，與淘寶上販賣的有形產(chǎn)品不同，她想要搭建的是“淘”智慧與創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的平臺(tái)，網(wǎng)友通過付費(fèi)與智者對(duì)話。“我覺得這個(gè)想法和創(chuàng)意很好，但并不符合中國(guó)的實(shí)情。年輕人習(xí)慣了網(wǎng)上免費(fèi)的東西，沒有人愿意買單。如果你想開拓市場(chǎng)，得首先教育消費(fèi)者的話，這注定是要失敗的。”王利芬認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后，果斷決策，兩個(gè)星期內(nèi)就把這個(gè)網(wǎng)站關(guān)掉了。
經(jīng)歷過這一次失敗的創(chuàng)業(yè)，王利芬并沒有氣餒，依然對(duì)自己的夢(mèng)想堅(jiān)定不移。之后，她從C2C模型的失敗中汲取教訓(xùn)，又迅速打造出了現(xiàn)在的B2C模式的優(yōu)米網(wǎng)。優(yōu)米網(wǎng)是英文you，me(你、我)的諧音，代表全球化的意思。這是一個(gè)服務(wù)于精英階層和想獲取知識(shí)的年輕人的電視網(wǎng)絡(luò)媒體，關(guān)注困擾年輕人的創(chuàng)業(yè)、職業(yè)發(fā)展、情感、心理和教育問題，幫助年輕人迅速成長(zhǎng)。其主打欄目有：《在路上》、《創(chuàng)業(yè)門診》、《芬享時(shí)分》。
優(yōu)米網(wǎng)有著清晰的盈利模式：一個(gè)是貼片廣告，也即在視頻放映前播出的企業(yè)廣告；二個(gè)是優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會(huì)在非衛(wèi)視的電視臺(tái)播出，然后和電視臺(tái)利益分成，如《在路上》的信號(hào)就是電視信號(hào)，這也印證了優(yōu)米網(wǎng)想打造的是網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，和純粹的優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)截然不同；第三個(gè)盈利點(diǎn)是在移動(dòng)終端手機(jī)上的內(nèi)容付費(fèi)模式。
名人效應(yīng)的融資模式
在優(yōu)米網(wǎng)上線僅僅100天左右，還沒有實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，我們已經(jīng)能夠看到VC資本的介入。
王利芬之前在央視做《贏在中國(guó)》欄目的制片人和主持人，有著和風(fēng)險(xiǎn)投資家接觸的先天的優(yōu)勢(shì)。大眾也許并不知曉，《贏在中國(guó)》其實(shí)已經(jīng)采取了制播分離的機(jī)制。也就是說，央視不給制作節(jié)目的錢，制片方反而要給央視的廣告部交錢。所以，從找錢、找人、找項(xiàng)目的整個(gè)過程，王利芬都事必躬親，這一欄目一干就是五年。在這五年里，王利芬接觸了中外的無數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資商，每一期欄目的嘉賓都要談4-5個(gè)小時(shí)，把人家最閃光的地方呈現(xiàn)出來。“談上4-5個(gè)小時(shí)之后，那都交上朋友了，人家覺得我做事那么認(rèn)真，很多人都愿意把最好的資源給我，我的這種做事風(fēng)格博得了無數(shù)人的親睞。”
的確如此，王利芬在創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)之初，就有包括柳傳志在內(nèi)的20多位天使投資人愿意幫她出資，但由于她并不想有太復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系，再加上時(shí)間倉(cāng)促，她都一一婉拒了，最后靠朋友東拼西湊的錢注冊(cè)了優(yōu)米網(wǎng)。
由于目前優(yōu)米網(wǎng)的融資還在探討Termsheet階段，還沒完全Close，所以王利芬不便透露投資方和投資金額，以及投資方所獲取的股權(quán)比例。不過，她對(duì)記者透露，自己對(duì)這次的估值還是很滿意的，而且對(duì)方很認(rèn)同她做事的風(fēng)格。除資金外，投資方還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及電視媒體有著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些都能助長(zhǎng)優(yōu)米網(wǎng)的成長(zhǎng)。本輪融資主要用于還款和員工的工資發(fā)放方面。
對(duì)于企業(yè)未來會(huì)否上市，王利芬笑說目前沒有考慮，只是一步一步走好。
王利芬向記者總結(jié)了融資成功的關(guān)鍵要素：首先也是最重要的一點(diǎn)是，企業(yè)一定要有清晰的商業(yè)模式，并且這種模式能持續(xù)。第二，創(chuàng)業(yè)者本人要有良好的track record，要能受到投資人的認(rèn)可。
創(chuàng)業(yè)初期仍不忘企業(yè)社會(huì)責(zé)任
從巴菲特的三小時(shí)午餐的拍賣欄目中找到靈感，王利芬也做了個(gè)拍賣名人時(shí)間的欄目，史玉柱成了第一個(gè)候選人，接下來可能是馬云。上周，史玉柱的三小時(shí)時(shí)間已經(jīng)拍到了200萬(wàn)元。王利芬透露，這筆錢完全屬于慈善基金，將全部捐給“幸福工程”基金會(huì)。幸福工程由王光美任主任，主要以貧困地區(qū)計(jì)劃生育家庭的貧困母親為救助對(duì)象，幫助她們發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì)，脫貧致富。“我作為一個(gè)女同志，作為一個(gè)母親，能夠做這個(gè)事情我很自豪，我一定要幫幫這個(gè)機(jī)構(gòu)。”
至于眾多網(wǎng)友質(zhì)疑為炒作，王利芬解釋說，她并不認(rèn)為這是在炒作，當(dāng)然網(wǎng)友有質(zhì)疑的權(quán)利，能說出自己的不同的想法，這是社會(huì)的進(jìn)步。“而且，網(wǎng)友認(rèn)為是炒作還能對(duì)優(yōu)米網(wǎng)貢獻(xiàn)點(diǎn)擊率，我又何樂而不為呢？”王利芬無奈地打趣道。
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