旺旺集團創(chuàng)始人蔡衍明的創(chuàng)業(yè)故事
旺旺品牌在內(nèi)地早已家喻戶曉，在最新發(fā)布的胡潤“2012中國內(nèi)地外來富豪榜”上，旺旺集團董事長蔡衍明以500億元的財富位居第一。如今的米果大王、傳媒大亨——蔡衍明，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢?
目前，蔡衍明持有旺旺集團48%的股份，整個集團的市值達到150億美元，比去年同期增長了25%，2011年的銷售額同比增長超過30%，達到近30億美元。在去年慘淡的香港證券市場上，旺旺集團的股價也是異軍突起。
除了食品王國，蔡衍明的旗下還有一個正在構(gòu)建的媒體帝國。從2008年起，蔡衍明進軍傳媒領(lǐng)域，在2008年11月通過收購的方式，掌握了臺灣地區(qū)中時媒體集團旗下所有媒體的經(jīng)營權(quán)，一年后就實現(xiàn)了中時集團扭虧為盈。此后，蔡衍明又斥資入股香港亞洲電視，并在臺灣地區(qū)創(chuàng)辦了新報紙《旺報》，一系列的動作，讓蔡衍明的媒體財富也不斷積累。
如今的米果大王、傳媒大亨，在少年時卻是一個頗有江湖氣的公子哥。在臺北市最本土的老社區(qū)——迪化街，蔡衍明的父親曾是一個商號老板，當時的蔡衍明游手好閑，經(jīng)常逃課，高中時期換了兩所學校，都沒順利讀完。高中二年級肄業(yè)后，蔡衍明就再也沒有進過學堂。
離開學校之后，第一次真正踏入商場的蔡衍明，就交了一份高達1億元新臺幣的學費。失敗的經(jīng)歷讓曾經(jīng)驕縱的蔡衍明性情大變，慢慢收斂和踏實。再次遇到機會時，年輕的蔡衍明已經(jīng)相當耐心和謙虛。
1980年，蔡衍明前往日本，拜訪日本米果之父——禎計作，希望合作在臺灣生產(chǎn)米果產(chǎn)品，但是，當時已經(jīng)64歲的禎計作并不相信這個只有23歲的毛頭小伙。兩年之后，一直堅持的蔡衍明以誠心和毅力打動了禎計作，終于取得了難得的技術(shù)合作機會。
在獲得核心的米果制造技術(shù)之后，蔡衍明很快推出了旺旺產(chǎn)品，并迅速占據(jù)臺灣米果市場老大的地位。當時，臺灣地區(qū)已經(jīng)有統(tǒng)一和味全兩個很大的食品公司，旺旺要在當?shù)貙で蟪讲⒉蝗菀�。蔡衍明嗅到�?nèi)地市場的無限商機，在90年代初將旺旺集團落戶湖南，開始搶灘大陸。
蔡衍明：21世紀是中國人的天下，我好像是屬于21世紀的人，所以那個時候我就向往去大陸試試看。也還好我書讀的不多，英語不會講也只能走到那里。
1993年，旺旺集團參加了鄭州糖煙酒展銷會，這種來自臺灣地區(qū)的美味米果一下子贏得不少訂單，可謂盛況空前。但奇怪的是，當蔡衍明將貨運到內(nèi)地之后，卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。來不及零售的產(chǎn)品如果運回臺灣，會產(chǎn)生大量的運輸成本，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學生試吃，卻收到意想不到的效果。
孩子們的喜愛讓旺旺的名號迅速走紅，成為打開內(nèi)地市場的轉(zhuǎn)折點，旺旺集團的中國版圖迅速擴張。鳳凰衛(wèi)視時事評論員何亮亮曾在節(jié)目中評價，當時在內(nèi)地，大米做成的零食非常少，蔡衍明抓住了市場的空白。
何亮亮：中國大陸其實更多的人主食是大米，但是用大米作為零食的在90年代初中國大陸還是很不發(fā)達，所以蔡衍明就利用他以前在日本學來的技術(shù)把大米做成各種各樣的主食以外的食品，把這套技術(shù)應(yīng)用到中國大陸，因為中國大陸這個市場太大了。
在快消食品行業(yè)中，旺旺食品跟競爭對手相比，對單品執(zhí)行力的把握和渠道掌控力非常強，提早就介入到三四線甚至村級渠道中去，而且產(chǎn)品識別度非常高。通過以農(nóng)村包圍城市的營銷策略，蔡衍明把米果這一售價不過幾元的.休閑食品迅速做到幾十億元的資產(chǎn)。2009年，公司進行重組，核心的食品飲料業(yè)務(wù)單獨剝離在香港成功上市。
如果去過旺旺集團的總部，就能在大門前看到兩支立著的黑犬雕塑。蔡衍明曾表示，當年給公司起名時，曾到廟里祭拜靈犬，而就在前一天夜里，他夢到狗叫，就順勢給公司起名旺旺。不過，對于旺旺的解釋，懂得變通的蔡衍明從來都是因應(yīng)各種場合的需要，加以靈活解讀。
蔡衍明：以前起這個名字就在想旺旺就“日日為王”，內(nèi)心里其實都很想說做個食品王。英文名字我們?nèi)∽鹘衱antwantchina，就是我們要要中國，我們旺旺會專注中國這個市場，會做大做強。
從狗叫到Wantwantchina的英語諧音，在什么場合說什么話的蔡衍明，用靈活變通行走江湖的法則，在激烈的商業(yè)競爭中開辟出了旺旺集團的天地。蔡衍明說一不二的經(jīng)營風格很有江湖氣息，他給旺旺定義的公司文化是：緣，自信，大團結(jié)，沒有多少現(xiàn)代企業(yè)的氣息，更多的是蔡衍明鮮明的個人風格。
登上財富的金字塔之后，蔡衍明也樂于享受奢華生活，曾以8億4300萬新臺幣，買下一架私人飛機，成為第一個在內(nèi)地購買私人飛機的臺商。不過，蔡衍明的家庭生活一直比較神秘，據(jù)報道，先后有7位女性為他生下了9個子女，而將要繼承商業(yè)王國的蔡家子女，早早的就被蔡衍明安排進入商界歷練。
不同于其他家族的第二代繼承人，蔡家子女一般都沒有高學歷，沒有名師。在蔡衍明看來，街頭體驗比學校教育更有用，他甚至制定了一個規(guī)矩，孩子到 18歲都不再升學，全部進公司工作。他的長子就是在新加坡讀完高中之后，就進入旺旺集團輪崗學習�！霸诮诸^看一年，勝過讀三年書”，這是蔡衍明所堅持的。對此，鳳凰衛(wèi)視時事評論員何亮亮表示，這種說法只是強調(diào)實踐的重要性。
何亮亮：看起來比較極端，但是也有他們的道理。因為自己沒有讀過什么正規(guī)的大學，不僅能讓家族的企業(yè)起死回生，欣欣向榮，而且能夠把家族的企業(yè)從臺灣擴展到大陸，可以說在世界上都還是很有地位的以米制品為主的食品王國，現(xiàn)在又開始進軍媒體。蔡衍明這個話用我們能夠容易理解的話就是，實踐是最重要的學習，學習又是成功的經(jīng)驗，更多的恐怕是失敗的經(jīng)驗。如果沒有看清蔡衍明講這個話的本意，真的說不去讀大學就在街頭混一年或者兩年，那你就大錯特錯了。其實跟蔡衍明同樣的企業(yè)家，大多數(shù)都有這樣的特質(zhì)。
擴展資料：
旺旺集團（Want Want Group）是一家以飲料、食品生產(chǎn)及銷售為主的公司，于1992年成立，總部位于中國臺灣，于2008年在中國香港交易所（港交所：151）上市。
旺旺集團除了經(jīng)營食品行業(yè)外，還涉足醫(yī)療服務(wù)、餐飲連鎖、農(nóng)業(yè)、酒店、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。
2021年7月，旺旺集團在河南省內(nèi)的2家工廠、4家分公司、26家營業(yè)所已出動力量緊急加入暴雨洪災(zāi)的救援，并第一時間開倉捐物，以幾十萬箱、貨值超2000萬元人民幣的產(chǎn)品全力支持河南抗洪救災(zāi)。
企業(yè)簡介
旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標不斷前進。
旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。
如今的旺旺已經(jīng)發(fā)展成為一個業(yè)務(wù)多元化的綜合性企業(yè)，除了經(jīng)營食品行業(yè)外，旺旺還涉足醫(yī)療服務(wù)、餐飲連鎖、農(nóng)業(yè)、酒店、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。
企業(yè)標志
多年以來，旺旺備受廣大消費者的肯定與支持，貧困、不幸人士及重大災(zāi)難提供各項援助和支持。
歷史介紹
旺旺集團的起源可追溯到位于臺灣宜蘭縣羅東鎮(zhèn)的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。該公司成立于1962年，從事罐頭食經(jīng)營理念品的代工與外銷，但當時為蔡衍明父親蔡阿仕的朋友所經(jīng)營。1976年經(jīng)營權(quán)由蔡阿仕接手，年僅20歲而且學歷只有國中畢業(yè)的蔡衍明自告奮勇參與公司的營運，隔年(1977年)蔡衍明即以總經(jīng)理身份接掌經(jīng)營權(quán)。然而缺乏經(jīng)驗與能力的蔡衍明不久便遇上大虧損，該公司推出的“浪味魷魚絲”造成公司慘賠新臺幣1億元以上。1979年開始借由自創(chuàng)品牌“旺仔”重新開拓臺灣市場。之后因看好日本米果有厚利可圖，而找上日本米果大廠巖琢制果代工，后來取得巖冢技術(shù)授權(quán)并推出“旺旺仙貝”獲得極大的成功，廣告宣傳有效結(jié)合了臺灣的民俗祭拜習慣，在臺灣的市場占有率一度高達95%，迫使老牌食品大廠統(tǒng)一與義美相繼退出競爭。1983年，商標定名為“旺旺”。
借由與民間信仰結(jié)合的行銷手法，旺旺陸續(xù)推出的新產(chǎn)品如“浪味仙”、“雪の月”、“旺仔小饅頭”等皆有不錯的成績。蔡衍明于是計劃將版圖向臺灣以外地區(qū)擴張，尤其是改革開放中的中國大陸。在中國注冊了“旺旺”商標，為第一個在大陸注冊商標的臺灣廠商。1992年蔡衍明舍棄競爭日趨激烈的大陸沿海省份，到湖南長沙設(shè)廠，成為湖南省第一家外資廠商，開始了旺旺在大陸的米果生意。由于旺旺是中國大陸第一家米果廠商，豐厚的利潤吸引了大批廠商跟進，造成毛利一路下滑;于是旺旺以擴大經(jīng)濟規(guī)模的策略應(yīng)戰(zhàn)，一方面極力壓低成本，一方面以低價逼退跟進者，最后不但穩(wěn)住了戰(zhàn)局，也以高達85%的市場占有率稱霸大陸。
1996年，旺旺曾以旺旺控股公司名義，在新加坡股票交易所掛牌上市，但因交投反應(yīng)不好，結(jié)果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。
1997年6月成立旺旺中國旺基金會，專門從事社會福利事業(yè)與公司公關(guān)工作的開展。
2007年，臺灣發(fā)生力霸集團金融事件(力霸案)，旺旺陸續(xù)開始購入該集團旗下公司的股份;以增資的方式入股力霸集團旗下的上市公司友聯(lián)產(chǎn)物保險，并更名為旺旺友聯(lián)產(chǎn)物保險。另外亦希望以30億元取得東森40.32%股權(quán)，成為最大股東，但可惜終失敗。
2008年，旺旺再以“中國旺旺控股有限公司”(港交所：151)名義，轉(zhuǎn)在香港交易所上市，當時每股招股價為$3港元。
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