80后的創(chuàng)業(yè)故事
在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2006年，21歲的長寧縣梅硐鎮(zhèn)農(nóng)家子弟傅興�？既肓顺啥祭砉ご髮W(xué)，成為了工商管理專業(yè)的一名學(xué)生。“我一直都在從事體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)的專項(xiàng)是排球和跳遠(yuǎn)。”身材高大的傅興海說起求學(xué)經(jīng)歷，從不避諱自己是體育特長生出身。因?yàn)榍∏∈沁@個(gè)因素，讓他在今后的創(chuàng)業(yè)道路上得到了更多的便利。
入學(xué)后，傅興海像普通大學(xué)生一樣，積極參加校內(nèi)各種活動(dòng)。在一次全校運(yùn)動(dòng)會(huì)中，由于出眾的組織和協(xié)調(diào)能力，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，他被推薦為校學(xué)生會(huì)主席，那時(shí)他才大學(xué)一年級(jí)。同時(shí)，當(dāng)屆的校運(yùn)會(huì)上，他拿到了四個(gè)單項(xiàng)冠軍、一個(gè)團(tuán)體冠軍，并打破三個(gè)校記錄。“我認(rèn)為做事，要么不做，要做就做最好的。”這是傅興海做事的一貫態(tài)度。
隨后，他們專業(yè)大學(xué)生在校所能考取的證書，傅興�；究剂藗�(gè)遍。漸漸地，他開始思考自己的未來。作為四川省運(yùn)動(dòng)隊(duì)梯度隊(duì)員，他年紀(jì)大，進(jìn)一線隊(duì)伍的可能性不大，更不要說國家隊(duì)了，最好的歸宿可能就是回家當(dāng)一名體育老師，但他不甘心。
偶然的一篇文章，讓傅興海動(dòng)了離校的念頭。文章大致的意思是，當(dāng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，你是選擇帶著滿滿一摞榮譽(yù)證書離開，還是開著車回校領(lǐng)取畢業(yè)證呢?離事業(yè)天花板越來越近的傅興海選擇了后者，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過半個(gè)多月的“軟磨硬泡”，校方終于同意他離校創(chuàng)業(yè)，條件是逢考試和活動(dòng)必須回校參加，不及格和學(xué)分不夠，同樣不予畢業(yè)。
就這樣，這個(gè)才剛剛大一的學(xué)生，就開始走出社會(huì)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了。
20元與300元的“博弈”
初入社會(huì)，找工作并不像傅興海想的那么簡(jiǎn)單，最終他應(yīng)聘到了一家房地產(chǎn)公司做保安，每月工資700元左右。干了一個(gè)月以后，公司領(lǐng)導(dǎo)看他是一個(gè)大學(xué)生，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)，就讓其做了銷售。“當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我還是想在這方面有所發(fā)展。”傅興海說，在做銷售的第二個(gè)月，他就掙了3萬多元的提成，隨后自己慢慢摸索營銷技巧，每個(gè)月的收入都穩(wěn)定在三四萬元左右。
也許傅興海天生就是個(gè)生意人，按他當(dāng)時(shí)的收入，畢業(yè)后開車回校領(lǐng)畢業(yè)證完全沒有問題�？墒�，幾個(gè)月后，他認(rèn)為自己的付出和回報(bào)不成正比，得不到公司領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的時(shí)候，他選擇了離開。
一個(gè)多月以后，傅興海在成都市春熙路逛街時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)一家健身房在招“國家級(jí)健身教練培訓(xùn)導(dǎo)師”，他就去試了試，由于本身學(xué)體育出身，對(duì)運(yùn)動(dòng)方面有一定的基礎(chǔ)，加上父輩、祖輩都在行醫(yī)，學(xué)起健身健美來得心應(yīng)手。半年多后，他便考得了亞洲體適能培訓(xùn)導(dǎo)師的證書。
這一切對(duì)于傅興海來說，似乎來得很順利，順利得他已經(jīng)忘記了這張證書。偶然有一天，他接到了一家健身房老板的電話，對(duì)方說新店開張，邀請(qǐng)他去當(dāng)培訓(xùn)健身教練。“當(dāng)時(shí)我在想，可能也就二三十元一天吧。”心理價(jià)位一閃過，傅興海就和對(duì)方談起了薪酬。對(duì)方說，愿意付300元一節(jié)課的薪水給他。這和他的心理價(jià)位相差了近150倍，傅興海當(dāng)時(shí)心理一驚，但很快平復(fù)下來說，他手里還有很多事情需要處理，明天再給對(duì)方答復(fù)。
第二天，對(duì)方又主動(dòng)給傅興海打電話，告訴他愿意出到400元一個(gè)課時(shí)。傅興海猶豫了一下，便應(yīng)承下來。隨后他上網(wǎng)查詢，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)年成都參加亞洲體適能培訓(xùn)導(dǎo)師資格證考試的人員中，他是唯一一個(gè)獲取該證書的人。“要是一般人可能馬上就答應(yīng)了下來。”現(xiàn)在想起來，傅興海覺得當(dāng)時(shí)能獲得證書一是幸運(yùn)二是膽子大的緣故。
千萬資產(chǎn)一夜烏有
慢慢地，隨著傅興海在成都健身行業(yè)知名度的提高，他每一課時(shí)的工資也有所上漲，每個(gè)月的收入都相當(dāng)可觀。“這一行積累的人脈對(duì)我今后的發(fā)展也起到了很大的作用。”傅興海說，健身行業(yè)讓他可以接觸社會(huì)各個(gè)階層的人士，特別是收入高的成功人士。
2009年初，還在讀大三的傅興海陸續(xù)開辦了一家培訓(xùn)公司，一家健身器械公司。兩家公司的年收入都在三四百萬左右，加上他每年做的培訓(xùn)，一年下來，資產(chǎn)在千萬左右。“當(dāng)時(shí)，我覺得自己還算是比較成功的了。”傅興海說，他在成都買了房，買了車，除去兩家公司以外，存款都還有400多萬，這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，算是相當(dāng)成功了。
夢(mèng)想是有階段性的，當(dāng)傅興海已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高度的時(shí)候，他又想攀登另一個(gè)高峰。只是，山路崎嶇、道路曲折，除了需要勇氣，還需要眼光。
當(dāng)時(shí)，傅興�？粗辛艘惶讋e墅，價(jià)值約1千萬元，他在大學(xué)畢業(yè)前完成這個(gè)夢(mèng)想。隨后，他和一個(gè)朋友各投資500萬元，在成都九眼橋附近開設(shè)了一間酒吧。第一個(gè)月，兩人各分得純利潤260萬元，他盤算著，不到一年的時(shí)間，那棟別墅就是自己的囊中之物了。
或許是因?yàn)樘贻p，或許是步子邁得太大。幾個(gè)月后，由于經(jīng)營不善，酒吧倒閉了。在清理財(cái)產(chǎn)的時(shí)候，需要付現(xiàn)金900多萬元。傅興海賣掉兩間公司、車子、房子，仍舉債10多萬。這一次，他元?dú)獯髠詈蟊黄然氐介L寧重整旗鼓。
“梅開二度”再掙千萬
2009年底，回到長寧后的傅興海相當(dāng)頹廢。他說，因?yàn)橐庵鞠炼@得郁郁寡歡，那半年的時(shí)間，往日的精氣神已不復(fù)存在。半年之后，傅興海決定東山再起。他用農(nóng)村戶口本貸了4萬多元，在長寧縣城開了一家健身俱樂部。
起初，這4萬元除了宣傳以及俱樂部一年的房租，便所剩無幾。在招了部分學(xué)員后，他用學(xué)費(fèi)購置了健身器材。“家里沒辦法支持我，那個(gè)時(shí)候還債，只有用這種方法。”傅興海說，只有通過這種方式，才能維持俱樂部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
由于傅興海在健身行業(yè)的影響力，很多外地慕名來培訓(xùn)的學(xué)員，讓他的健身俱樂部逐漸有了起色。“健身的目的是養(yǎng)生，讓身體機(jī)能保持年輕態(tài)。”傅興海說，目前的健身行業(yè)已經(jīng)過了練肌肉、秀身材的階段了，現(xiàn)在更需要的是身體素質(zhì)的提高。
為此，傅興海不斷外出學(xué)習(xí)，給自己充電。另外，員工一年內(nèi)也外派學(xué)習(xí)五六次，俱樂部的肚皮舞教練還經(jīng)常到阿根廷、泰國、埃及、英國、俄羅斯等地學(xué)習(xí)，以不斷提高自己的技能。
目前，長寧店擁有在冊(cè)會(huì)員3000人，每年的銷售額達(dá)到了五六百萬。2011年，傅興海在江安縣開辦了連鎖店，擁有會(huì)員4000人;2012年珙縣巡場(chǎng)店開業(yè)，擁有會(huì)員2000人。今年，興文縣、南溪區(qū)、資陽市雁江區(qū)三店正在緊張的籌備中。按照這個(gè)規(guī)模，傅興海一年的毛利都將達(dá)到一千萬元。
“暫時(shí)沒想過去城區(qū)開店，沒有必要。”傅興海坦言，目前沒有必要去宜賓市區(qū)等健身房較為飽和的城市、區(qū)縣開店，他寧愿做空白市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)。現(xiàn)在，他創(chuàng)辦的四川海力投資管理有限公司還將涉及裝修、家具等一體的業(yè)務(wù)，讓顧客不用走出長寧，就能享受家裝、家具一條龍服務(wù)。
“我相信未來會(huì)越來越好。”在這個(gè)經(jīng)歷過大起大落，且不到30歲的年輕人看來，總結(jié)以往失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和提升，才能有今天的成就。
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