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網(wǎng)上手工創(chuàng)業(yè)故事
2000元起家，23歲女大學(xué)生打造“西部印象”·
今年2月13日，是周虹最幸福的一天，這一天，她與王龍柯攜手踏上了紅地毯，走進(jìn)婚姻的殿堂。“‘西部印象’能夠成功發(fā)展到今天，完全是我們兩人靠汗水拼搏出來的。”周虹幸福地對記者說。
周虹今年26歲，卻已是一名擁有百萬財(cái)富的女子;令人意想不到的是，就在3年前，她還過著連吃碗快餐面都舍不得的艱難生活。對此，周虹說：“感謝那段時(shí)期的磨煉，它使我們更體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。”
2002年7月，周虹從四川美術(shù)學(xué)院廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，在成都的一家企業(yè)找到了一份平面設(shè)計(jì)工作，每月工資1000多元。在父老鄉(xiāng)親和一些同學(xué)看來，她的工作已經(jīng)很不錯(cuò)了，既能充分發(fā)揮自己所學(xué)的專業(yè)知識，還不用日曬雨淋到處奔跑，然而，周虹并不滿意。
為了盡可能多賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼生活，周虹利用晚上和周末的業(yè)余時(shí)間，接了一家公司的海報(bào)POP廣告業(yè)務(wù)，月收入達(dá)到了5000元。“我是一個(gè)喜歡追求時(shí)尚生活的女孩，往往鉆進(jìn)精品店一淘就是好幾個(gè)小時(shí)。”因此，周虹仍然感到錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。
當(dāng)時(shí)，周虹已經(jīng)與王龍柯互生愛慕之意，王龍柯畢業(yè)后，也在成都的一家公司拿著1000多元一月的工資。“不如我們自己想點(diǎn)辦法創(chuàng)業(yè)吧!”一天晚飯后，周虹向王龍柯提出了自己謀思已久的想法。“好啊，我們都是大學(xué)生，有專業(yè)有技術(shù)，自己創(chuàng)業(yè)肯定能夠闖出個(gè)名堂。”經(jīng)過一番熱情洋溢的相互鼓勵(lì)，兩人說干就干，第二天就拿出全部積蓄2萬元，雄心勃勃地準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
可是，干點(diǎn)什么才好呢?真正到了決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，周虹這才茫然了。經(jīng)過一段時(shí)間的反復(fù)商量，周虹最后與王龍柯統(tǒng)一了意見：“發(fā)揮我們的專業(yè)優(yōu)勢，開一家美工店。”周虹期待著，她與心上人有朝一日能將美工店的規(guī)模做大，這樣他們就可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想了。然而，由于競爭異常激烈，沒過多久，周虹的美工店由于生意慘淡，不得不關(guān)門大吉，一算賬，她不僅沒有賺到錢，反而將本錢也虧進(jìn)去大部分，只剩下可憐巴巴的2000元了。捧著這2000元錢，已經(jīng)完全失業(yè)的周虹急了。 2003年8月，正在大街上散心的周虹，突然看見一家精品店里掛著一款精美的女式皮包，一向酷愛時(shí)尚的她跑過去一看，其標(biāo)價(jià)卻達(dá)到好幾百元，她捏了捏身上僅剩的2000元錢，最終沒能下決心購買。“我可以自己動(dòng)手做啊!”想到附近有一家皮鞋廠，周虹立即興奮起來，她撿來一些邊角余料的牛皮，自己動(dòng)手縫制起來。
幾天后，經(jīng)過反復(fù)修改，周虹竟然真的縫制出了一個(gè)小巧好看的女式手提包，她將自己的杰作拿給王龍柯和一些朋友看，得到了大家的肯定贊揚(yáng)，一位在成都市區(qū)生活了多年的朋友更是贊嘆不已：“具有西部風(fēng)味，比我原來在蒙古草原上見過的包還要美麗!”
朋友的贊嘆讓周虹心中豁然開朗，是啊，如今城市里的人都想著能回歸自然，她所見到的日益紅火的成都郊區(qū)農(nóng)家樂就是很好的證明，既然自己能縫出這種具有原始風(fēng)味的手工皮包，就肯定能贏得都市人群的青睞，能在市場上打開銷路。2003年11月，周虹與王龍柯決定開一家手工真皮包店，取名“西部印象”，他們下定決心，一定要將“西部印象”打造為都市時(shí)尚一族的精品。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播，手工真皮包吊足時(shí)尚一族胃口·
2004年初，周虹買來一臺縫紉機(jī)，她要借助縫紉機(jī)提高效率，縫制出更多的真皮包。剛開始不是很熟練，她的手被針扎過很多次。但是，鐵了心要在“西部印象”這個(gè)品牌上大做文章的她顧不得那么多，用嘴吸吸被扎疼的手，繼續(xù)埋頭縫制。
一天，王龍柯聽說周虹感冒了，趕緊買了一袋水果跑過來看她，只見周虹正在聚精會(huì)神地縫制著一個(gè)手工皮包，地上堆滿了裁減后的真皮碎片。見心上人來了，周虹興奮地?fù)P起手中的一個(gè)手工皮包：“瞧，這個(gè)像不像蒙古草原騎士佩戴的腰包?”王龍柯望著女朋友深陷的眼眶和扎得滿是針眼的小手，心疼地說：“再這樣下去，你的身體就吃不消了。”周虹啃了口蘋果，笑了笑，繼續(xù)埋頭苦干。
周虹的一個(gè)姐妹聽說她正在埋頭鉆研“西部印象”，半信半疑地來到周虹的住處。當(dāng)周虹將一個(gè)剛剛縫制好的手工牛皮包拿給她看時(shí)，那位姐妹驚訝得目瞪口呆： “這難道是你做出來的嗎?”周虹以為對方嫌棄自己的做工不好看，剛要解釋，那位姐妹緊接著夸張地叫了起來：“天哪，簡直太美了!又精致又具有原始風(fēng)味，它讓我想起了小時(shí)候外婆送給我的小包包。” 很快，一個(gè)個(gè)精美而又具有西部風(fēng)情的手工皮包從周虹靈巧的雙手下誕生了，可是，沒錢打廣告，別人怎么知道自己的產(chǎn)品呢?一天，正在苦思冥想如何打開銷路的周虹突然想到了網(wǎng)絡(luò)，她敏感地意識到，借助網(wǎng)絡(luò)驚人的傳播速度和廣度，完全有可能讓自己的手工包出現(xiàn)在各地時(shí)尚人群的眼前。
隨著手藝的日漸熟練，周虹又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺陷，那就是她所能手工縫出來的包都具有相似之處。她意識到，類似的包哪怕縫得再好，也不可能讓顧客保持長久的購買欲望。于是，她到處打聽手工包的新款式，但當(dāng)時(shí)市場上很少能見到專業(yè)生產(chǎn)的手工真皮包，她只好到報(bào)刊亭去翻看時(shí)尚類的雜志，從中了解到許多流行的時(shí)尚元素。
周虹將自己了解到的流行元素加以發(fā)揮，滲入到制作的手工真皮包里，然后將它們拍成照片，嘗試著在某知名網(wǎng)站上展示。沒想到，剛過兩天，一名外省的男性網(wǎng)友就給她發(fā)來了郵件：“我女朋友看到你發(fā)布在網(wǎng)上的手工包包后，喜歡得不得了，硬是纏著要我買一個(gè)給她。”這名網(wǎng)友也具有精明的商業(yè)頭腦，從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，咨詢周虹能否長期保持業(yè)務(wù)上的合作往來。接到這個(gè)郵件，周虹有一種被人認(rèn)同的強(qiáng)烈成就感。
驚喜接踵而來，又一名追求時(shí)尚的網(wǎng)友看到了周虹放在網(wǎng)站的圖片和介紹后，竟然將錢直接匯到了她的賬號里，并留言：“我找遍了好幾個(gè)城市，都沒有發(fā)現(xiàn)你這種手工的包包，我追逐時(shí)尚，更愿意在喧鬧的大都市里感受原始的生活氣息，你的藝術(shù)品滿足了我夢寐以求的渴望!”網(wǎng)友的欣賞和支持，讓周虹非常感動(dòng)，她立即將手工包寄了出去。這樁交易，扣除郵寄成本，周虹雖然沒賺到什么錢，但她對自己的手工技術(shù)更充滿了自信。
見不斷有網(wǎng)友看好自己的手工皮包，2004年7月，周虹請了幾名工人，幫助自己日夜制作，開始家庭小作坊式的作業(yè)。可是，這種生產(chǎn)方式很快就顯現(xiàn)出了它的弊端，不僅速度跟不上，而且在堆得滿滿的小屋子里，工作難以有序開展，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)皮料搭配出錯(cuò)的事情，碰到這種事情，周虹要求按照設(shè)計(jì)從頭再來，這樣就大大降低了效率。隨著網(wǎng)上訂單像雪片一樣飛來，擴(kuò)大規(guī)模、提高效率已成了迫在眉睫之事。 擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，53家品牌專賣店分布全國
經(jīng)過商量，周虹和王龍柯決定成立一家公司，以擴(kuò)大規(guī)模。接下來，兩人忙著制定公司的生產(chǎn)規(guī)則、規(guī)劃產(chǎn)品的制作流程等等。
2004年8月，第一家西部印像”專賣店在成都一個(gè)不起眼的小街道開業(yè)，店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球，看著川流不息的人群和滿意而歸的顧客，周虹開心地笑了。
dquo;西部印像”專賣店在成都一個(gè)不起眼的小街道開業(yè)，店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球，看著川流不息的人群和滿意而歸的顧客，周虹開心地笑了。
2004年9月，在親戚朋友的幫助下，周虹與王龍柯在成都市租了一個(gè)面積幾百平方米的廠房，成功注冊了成都古騎士商貿(mào)有限公司，生產(chǎn)車間的整個(gè)流程由周虹完全負(fù)責(zé)，王龍柯負(fù)責(zé)銷售和市場拓展。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，周虹還招了一些工人，手把手教會(huì)工人縫制手工皮包�，F(xiàn)代化的廠房和井然有序的生產(chǎn)流程，大大提高了生產(chǎn)效率。
“公司主打產(chǎn)品‘西部印象’是一個(gè)彰顯時(shí)尚與個(gè)性、又不失傳統(tǒng)實(shí)用特點(diǎn)的包袋的品牌，使手工特色與流行時(shí)尚得到很好的結(jié)合。”周虹向記者介紹說。“西部印象”選料有一個(gè)特點(diǎn)：原生態(tài)牛皮風(fēng)格，顏色或復(fù)古深褐，或蒼勁黃棕，貼切地表達(dá)“西部印象”的主題訴求。而與之搭配的青古銅色金屬件，點(diǎn)綴在原牛皮風(fēng)格上，透出懷舊與滄桑，牛皮之軟、金屬之硬的對比，更顯整體和諧。
同時(shí)，針對很多顧客的咨詢，周虹將皮具保養(yǎng)小竅門、真皮鑒別小竅門等知識向顧客傾囊相授。這些周到的服務(wù)，進(jìn)一步增加了購買人群的回頭率。
為了滿足顧客不同的需求，周虹和王龍柯將“西部印象”的皮具逐步改進(jìn)，由單一的皮包發(fā)展成皮包、皮鞋、掛飾等華麗的、簡單的、古樸的、實(shí)用的各類皮具，款式之多，令人眼花繚亂，顧客可以單購某一種產(chǎn)品，也可以選擇多樣化的搭配購買方式。即使是單一的產(chǎn)品，也都被她賦以非常詩意的名字，如“0FFICE不太冷”、“非優(yōu)雅”等等。
幾乎與此同時(shí)，不斷有人向周虹提出要求，希望能加盟她的“西部印象”。周虹再一次意識到，這是發(fā)展壯大自己的良好機(jī)會(huì)，于是，她利用媒體發(fā)布招商信息，并精心設(shè)計(jì)出了加盟店應(yīng)該具備的一系列基本框架。招商信息一發(fā)布，前來咨詢的人更是絡(luò)繹不絕。
到2004年12月，周虹已在廣西玉林等地開了5家連鎖店，公司決定走特許加盟的營銷模式。緊接著，江蘇、山東、廈門、新疆、貴州、天津、四川等地的“西部印象”加盟店如雨后春筍般遍地開花，2006年底，湖南常德“西部印象”店掛牌開張。如今，“西部印象”已經(jīng)在全國擁有53家品牌專賣店和數(shù)十個(gè)經(jīng)銷商，公司資產(chǎn)達(dá)到了數(shù)百萬元。
云南女孩靠手工制作香皂的創(chuàng)業(yè)故事
發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)滇版圖上的香皂之旅
石林“黑山羊有機(jī)奶皂”、麗江程海湖“螺旋藻卸妝皂”、德宏“遮放米滋潤皂”、香格里拉“牦牛酥油馬油皂”……張馨月的每一塊手工皂都選用云南原生態(tài)食品和材料。
從普通的清潔用品到兼具實(shí)用和美學(xué)的生活什物，手工香皂時(shí)下正變得越來越熱門。而在大約5年前，張馨月的手工皂幾乎無人問津。
2009年，云南師范大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)出身、當(dāng)過小學(xué)美術(shù)老師的張馨月決定下海創(chuàng)業(yè)，在世紀(jì)金源開了一間屬于自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創(chuàng)小店經(jīng)營得熱熱鬧鬧，但由于價(jià)格高，相比其他產(chǎn)品，手工皂總是被放在角落鮮有人問津。
“小店生意不錯(cuò)。但總感覺少點(diǎn)什么，商鋪再怎么開我也只是一個(gè)店主，我想擁有自己的品牌和事業(yè)。”張馨月回憶。全國各地考察一番之后，她決定專注做手工香皂。“那時(shí)云南還沒有一家專門做手工香皂的品牌，都是一些經(jīng)營香精香料的企業(yè)附帶著賣一些。”
源于對家鄉(xiāng)的熱愛，張馨月決定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。關(guān)了商場的店，張馨月開始專心研究手工皂。
“我喜歡云南，這里有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動(dòng)植物。”從昆明、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作為持證皂師，張馨月跑遍了云南各地，以尋找做皂用的材料。“在此過程中，我去看、去聽農(nóng)戶，盡我努力購買他們的產(chǎn)品，支持他們生計(jì)。我經(jīng)常告訴鄉(xiāng)親們，要愛自己的家鄉(xiāng)，我們的土地是塊寶。”
選用云南原生態(tài)食品和材料，張馨月制作出了石林“黑山羊有機(jī)奶皂”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皂”、德宏的“遮放米滋潤皂”、香格里拉的“牦牛酥油馬油皂”、保山的“小�？Х燃沂略�”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁上有一幅云南地圖，仔細(xì)地標(biāo)注出了每一塊香皂的材料產(chǎn)地路線。而張馨月也將其與每一個(gè)農(nóng)戶、田地的合影上傳，幾乎成了當(dāng)?shù)氐穆糜未匀恕?/p>
產(chǎn)品種類豐富了，接下來就是打開市場。
創(chuàng)意市集四處擺攤的日子
創(chuàng)庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著她的香皂去參加。情況好的時(shí)候一天可以賣2000多元。
香皂生意始于創(chuàng)意市集。
剛開始的時(shí)候，有朋友說張馨月干的是“炸油條”的活，錢來得慢。她的老師更認(rèn)為設(shè)計(jì)出身的她，不如去做一些珠寶設(shè)計(jì)，那樣收入會(huì)更高。媽媽則說，她這是在瞎折騰。
但張馨月似乎“折騰”得挺開心。為了打開市場，張馨月開始不停地參加各種創(chuàng)意市集，帶著香皂四處擺攤。創(chuàng)庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著她的各色香皂去參加。“大大小小的市集參加了不下三十次了吧。”張馨月回想。
擺攤不是件好干的活。“有時(shí)候大冬天的，街上人煙寥寥，還是要站在寒風(fēng)中堅(jiān)守?cái)偽弧?rdquo;面對各色顧客，張馨月總能憑著一張伶牙俐齒，極力推銷自己的產(chǎn)品。比起一些性格稍顯冷傲的手工藝人，性格外放的她總能搶占商機(jī)。
“擺攤的經(jīng)歷對于我來說很重要，創(chuàng)意市集是很好的直接和顧客發(fā)生交流的地方，和在商場里開店比起來成本低得多。情況好的時(shí)候一天就可以賣兩千多元，當(dāng)然也有冷場的時(shí)候，擺一天只賣一兩百塊錢。但擺攤對于擴(kuò)大市場認(rèn)知很有作用。”
張馨月是個(gè)喜歡和自己熱愛的東西死磕的人。“我認(rèn)定了，就要堅(jiān)持到底”。正是憑著這份倔強(qiáng)，她“一磚一瓦”建起了自己的“城堡”。現(xiàn)在的麗尚手工堡名稱及標(biāo)識已申請全國商標(biāo)保護(hù)，有實(shí)體店、淘寶店和微店，月銷手工皂幾百塊，平均月收入過萬元。如今的她依然樂意帶著香皂四處擺攤。“雖然奔波，但很快樂!”
玩轉(zhuǎn)新媒體以個(gè)人形象做品牌
線下經(jīng)營實(shí)體店，參加創(chuàng)意市集，線上玩轉(zhuǎn)博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風(fēng)生水起。
最近，張馨月花了兩百塊錢向淘寶店購買了一個(gè)模板，等于給頁面裝修了一下，看起來漂亮了許多。線下經(jīng)營實(shí)體店，參加創(chuàng)意市集，線上玩轉(zhuǎn)博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風(fēng)生水起。
堅(jiān)持寫博客，是張馨月在創(chuàng)業(yè)之初、沒有廣告投入費(fèi)用情況下的突圍之道。“剛開始的時(shí)候，產(chǎn)品知名度還不高。我就為品牌開了專門的博客，每天堅(jiān)持寫原創(chuàng)。從介紹產(chǎn)品原理，到活動(dòng)信息發(fā)布，隨著博客訪問量的增加，品牌漸漸有了一定的知名度。”
然后就是利用豆瓣同城定期開展手工皂DIY活動(dòng)。“雖然做這些事情不能給我?guī)碇苯邮找妫绻蛔�，就不�?huì)有人認(rèn)識你。”
除了經(jīng)營好博客、豆瓣和淘寶，微信也是張馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林尋找材料時(shí)和小山羊的合影、在德宏遮放考察貢米加工廠的照片、和顧客一起DIY香皂的照片……都被她用心地編輯后圖文并茂地發(fā)到朋友圈，而燦爛的笑容和熱情的做事態(tài)度，是這些照片和文字不停在傳達(dá)的信息。“我希望別人了解我的生活，如果你認(rèn)可我的價(jià)值觀，認(rèn)可我做的東西，那么你就選擇我的產(chǎn)品。”張馨月汲汲營營經(jīng)營著的，不只是產(chǎn)品的品牌形象，也是個(gè)人的品牌形象。
不夸張、不浮躁，張馨月將生活中感受到的“真、善、美”融入到自己的產(chǎn)品中，賦予其獨(dú)特的故事和精神內(nèi)涵。眼看麗尚手工堡越做越好，當(dāng)問及未來是否想要把它做大時(shí)，她微笑說到“想，但不著急想”。淡然的心境，踏實(shí)的堅(jiān)持，不疾不徐地活在當(dāng)下，張馨月用夢想和堅(jiān)持為自己筑起了一個(gè)真正的城堡。
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