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義烏打工創(chuàng)業(yè)故事
90后大學(xué)生義烏徒手創(chuàng)業(yè)
自行車(chē)加市區(qū)地圖
公園安營(yíng)扎寨PK小販
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的商議，孫麗莉所在的小組敲定干“倒騰”的生意。她和隊(duì)友從國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)了小夜燈，又從康師傅純凈水經(jīng)銷(xiāo)商處批來(lái)純凈水。為了節(jié)約成本，他們?cè)诰W(wǎng)上查詢(xún)了最低的批發(fā)價(jià)格，從800元錢(qián)中分出400元到國(guó)際商貿(mào)城購(gòu)每盞2元左右的小夜燈。沒(méi)想到攤主說(shuō)起批的數(shù)量在500件，好說(shuō)歹說(shuō)，和攤位磨破了嘴皮子，對(duì)方才破例小量批發(fā)。8個(gè)人被分成4個(gè)組，一個(gè)組50盞小夜燈和一箱純凈水，參照市區(qū)地圖，騎自行車(chē)分別前往繡湖公園、江濱公園、孝子祠公園和雪峰公園練攤。公園的生意遠(yuǎn)沒(méi)想象中那樣火爆，為了和小販搶生意，純凈水的定價(jià)是1.5元，小夜燈的價(jià)格是5元。在擺地?cái)偟臅r(shí)候，他們的商品曾被行政執(zhí)法人員沒(méi)收過(guò)，好在執(zhí)法人員得知他們是學(xué)生，來(lái)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)后，就放行了。一個(gè)周日的晚上，他們瞄準(zhǔn)一處有文藝演出的商機(jī)，賣(mài)出了30多箱純凈水和100盞小夜燈，凈掙1000多元，在銷(xiāo)售高峰時(shí)，自己小組的貨賣(mài)空，還調(diào)度了其他小組的貨源。
白饅頭加醬油拌飯
堅(jiān)持也是一種執(zhí)行力
為了節(jié)省開(kāi)支，他們找了家便宜的旅館，七八個(gè)人擠在一個(gè)房間。最初的時(shí)候，大家的創(chuàng)業(yè)熱情很高，但是因進(jìn)貨比較盲目，又沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，湯利英所在的小組2天下來(lái)，就虧了642元。該小組馬上改變策略，穿了50串珠子沿街叫賣(mài)，一天下來(lái)，整個(gè)小組只賺了不到20元。他們用剩下的錢(qián)進(jìn)了一批玩具，結(jié)果玩具又滯銷(xiāo)。整個(gè)小組加在一起只有22元錢(qián)，資金瀕臨枯竭，創(chuàng)業(yè)岌岌可危。如果僅剩的22元沒(méi)了，那么按照事先的規(guī)定，這個(gè)小組將被淘汰出局。在巨大的壓力面前，小組隊(duì)員失聲痛哭。每天吃的是白饅頭和醬油拌飯。但他們沒(méi)有放棄，小組的男同學(xué)去網(wǎng)吧幫人打網(wǎng)游，女同學(xué)去企業(yè)做臨時(shí)包裝工，利用打工所得重新創(chuàng)業(yè)。從項(xiàng)鏈、手鏈、包包鏈，湯利英賣(mài)的東西越來(lái)越多，每天的銷(xiāo)售額從100元、200元，最高的那天達(dá)到600元。
炒刨冰加情侶玉米
機(jī)智營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)王道
陳浩出生在溫州一個(gè)經(jīng)商家庭，他從浙師大旁的一位老太太手里租借了煨玉米設(shè)備，因?yàn)榉偶�，學(xué)校周邊沒(méi)什么生意，15天的租賃期只要100元。于是，他們的創(chuàng)業(yè)組就在旅館旁邊的道路上擺起了小攤。炒刨冰、煨玉米還賣(mài)女鞋。生玉米從農(nóng)貿(mào)城批發(fā)，進(jìn)價(jià)每根6角左右，烤好后的價(jià)格3元。擺攤的第一天，成本就收回來(lái)了，還有盈余。七夕情人節(jié)那天，他們組推出了“情侶玉米”，一對(duì)5元錢(qián)，加上炒刨冰的組合套餐，售價(jià)8元。他們還買(mǎi)了喇叭，用來(lái)叫賣(mài)，每天賣(mài)出幾百根玉米，單情人節(jié)那天，營(yíng)業(yè)額突破1000元大關(guān)。這種機(jī)智的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓他們組在13天時(shí)間里，率先完成了“百元?jiǎng)?chuàng)萬(wàn)”的目標(biāo)。
講述從400元成億萬(wàn)富翁經(jīng)歷
“BOSS唐”怎樣在義烏發(fā)財(cái)
“BOSS唐”在《兄弟我在義烏的發(fā)財(cái)史》中這樣敘述自己在義烏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
“BOSS唐”老家在安徽的一個(gè)小城，已有妻室。1998年前，他曾在當(dāng)?shù)匾患覈?guó)有企業(yè)上班，可不久就下崗了。在老家走投無(wú)路時(shí)，他來(lái)到義烏，先在義烏廿三里一帶過(guò)著半流浪的生活。餓了，他只能用煤餅到路邊快餐店換口飯吃，晚上就睡在綠化帶內(nèi)。
后來(lái)，“BOSS唐”到義烏一家傘廠做學(xué)徒。在義烏待了兩年時(shí)間，他沒(méi)賺到什么錢(qián)，回到了老家。面對(duì)愛(ài)人，他淚水縱橫。在一次家庭爭(zhēng)吵中，“BOSS唐”不小心將愛(ài)人打傷。為此，兩人最終離婚。他回到義烏，發(fā)誓要活出人樣。在佛堂，他遇到了好心的辦廠夫婦。在他們的幫助下，他漸漸掙了一點(diǎn)錢(qián)。
“BOSS唐”隨后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，辦起自己的公司。幾年后，他已成了義烏一家公司的老總，身家過(guò)億。
在書(shū)中，“BOSS唐”說(shuō)，剛開(kāi)始，他做的是一些小本生意，是每個(gè)人都觸手可及的，只要具備敢闖、敢挑戰(zhàn)的精神，每個(gè)人都可以成為下一位“發(fā)財(cái)哥”。
“BOSS唐”正趕寫(xiě)第二部
到目前，“BOSS唐”的真實(shí)身份還是一個(gè)謎。作者簡(jiǎn)介里寫(xiě)道：他靠400元起家，賣(mài)過(guò)襪子，做過(guò)電焊，加工過(guò)手鐲，開(kāi)過(guò)作坊，現(xiàn)在已是一座義烏工廠的大老板，屬豬，生于上世紀(jì)70年代，祖籍安徽。
昨日，記者試圖聯(lián)系“BOSS唐”。通過(guò)搜索，發(fā)現(xiàn)“BOSS唐”確有其人，但不叫“大勇”。
剛開(kāi)始，他先在義烏創(chuàng)辦了一家飾品公司，此后又在婺城區(qū)創(chuàng)辦了一家同類(lèi)公司。但在接通記者的電話后，他否認(rèn)自己就是作者。
出版策劃公司一名編輯說(shuō)：“我們跟‘BOSS唐’有保密協(xié)議，不能向你提供他的真實(shí)信息�，F(xiàn)在，他正在改寫(xiě)第二部的書(shū)稿，可能不愿被打擾吧。”據(jù)說(shuō)，《兄弟我在義烏的發(fā)財(cái)史》第二部將在近期出版。
此書(shū)是如何出籠的
上海錦繡文章出版社的吳迪說(shuō)，今年3月，在瀏覽國(guó)內(nèi)一些知名論壇時(shí)，一家出版策劃公司策劃總監(jiān)劉按發(fā)現(xiàn)了這個(gè)故事。“短短一個(gè)月，網(wǎng)友的回復(fù)已超過(guò)了100頁(yè)，到目前，帖子點(diǎn)擊量已有數(shù)百萬(wàn)，不少網(wǎng)友還親切地稱(chēng)作者為‘義烏發(fā)財(cái)哥’”。
通過(guò)各種渠道，劉按通過(guò)論壇注冊(cè)信息找到了作者，并進(jìn)行了多次溝通。最終，作者愿意將此故事以高版稅的形式轉(zhuǎn)讓給出版策劃公司。
在網(wǎng)絡(luò)上流傳的東西符合網(wǎng)友的口味，但跟正式出版的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離。吳迪說(shuō)，她跟這家出版策劃公司的編輯在原故事的基礎(chǔ)上進(jìn)行加工。在保留故事原貌的基礎(chǔ)上，他們和作者商定將此故事改造成一部勵(lì)志之書(shū)，增加了積極向上的元素，主人公大勇則被塑造成一個(gè)負(fù)責(zé)任的男人形象。
據(jù)說(shuō)，此書(shū)分上下兩部，第一部10萬(wàn)字，首印近20萬(wàn)冊(cè)，是普通書(shū)籍印數(shù)的數(shù)十倍。“全國(guó)各地書(shū)店已訂走了不少。這種帶有傳奇色彩的勵(lì)志之書(shū)還是挺有市場(chǎng)的。”吳迪對(duì)此書(shū)的銷(xiāo)量充滿信心。
跟義烏的外來(lái)創(chuàng)業(yè)者相似度很高
在書(shū)中，“BOSS唐”對(duì)義烏的情況似乎了如指掌，不僅提到具體地名，還提到義烏不少知名企業(yè)的發(fā)家過(guò)程。
“我們?cè)诰W(wǎng)上就讀過(guò)此書(shū)。從他敘述的內(nèi)容看，‘BOSS唐’應(yīng)該來(lái)過(guò)義烏，至少對(duì)義烏十分熟悉。但在我的朋友圈中，也有人說(shuō)此人在杜撰。”昨日，在“義烏新聞兵”QQ群里，網(wǎng)友“怪石”說(shuō)。
“怪石”是義烏人，一直在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)商。他說(shuō)，盡管真實(shí)性有待核實(shí)，但這本書(shū)基本反映了義烏創(chuàng)業(yè)者的心路歷程。在義烏的外來(lái)創(chuàng)業(yè)者，大多跟“BOSS唐”一樣，都是從打工起家的。特別是80后的年輕人，他們到義烏，更多的就是想尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。
在義烏城區(qū)已出現(xiàn)了10多個(gè)夜市，經(jīng)營(yíng)者大多為外來(lái)建設(shè)者。他們白天上班，晚上擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)。在義烏涌現(xiàn)的2.5萬(wàn)家網(wǎng)商中，絕大部分也是外來(lái)者。
一直關(guān)注外來(lái)建設(shè)者發(fā)展的詩(shī)作者張旭、夏冰南子說(shuō)：“過(guò)去，來(lái)義烏干活的以洗腳上岸、文化水平低的農(nóng)民為主，現(xiàn)在則以具有一定文化素養(yǎng)的年輕人為主。除了薪酬外，后者的工作需求還注重情感和自身前途的發(fā)展。”
網(wǎng)絡(luò)成暢銷(xiāo)試劑
“書(shū)籍暢銷(xiāo)與否，網(wǎng)絡(luò)成為不少書(shū)籍暢銷(xiāo)與否的試劑。”昨日，出版界的一位知情人士說(shuō)。
早在1999年，一部名叫《第一次的親密接觸》的愛(ài)情小說(shuō)先在網(wǎng)絡(luò)傳播，并迅速走紅。到目前，此書(shū)已被出版30多次，總印數(shù)已超50萬(wàn)冊(cè)，號(hào)稱(chēng)“網(wǎng)上首部暢銷(xiāo)小說(shuō)”。
從此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)風(fēng)生水起。它以網(wǎng)站連載為載體、將草根作品通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)擊等形式迅速提供給網(wǎng)民。跟傳統(tǒng)文學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)清新、活潑又輕松。此后，出版界又出現(xiàn)了《我為歌狂》、《明朝那些事兒》、《鬼吹燈》和《成都，今夜請(qǐng)將我遺忘》等暢銷(xiāo)書(shū)籍。
新華網(wǎng)公布的一組調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)值已突破10億元，在國(guó)內(nèi)紙質(zhì)出版的暢銷(xiāo)書(shū)中，有30%來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
在實(shí)際操作中，有專(zhuān)家認(rèn)為經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)通常具備知性、詩(shī)性和神性三個(gè)要素。“由于急功近利，大多暢銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)跟真正的經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)還有距離。”
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