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分享一個(gè)真實(shí)的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
開(kāi)網(wǎng)店做什么好?看了我的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)覺(jué)得，新手做虛擬還是最好的選擇的。下面，我給大家說(shuō)說(shuō)我淘寶開(kāi)店的心得體會(huì)吧�？赡艽蠹乙詾槲矣质峭茝V我的軟件的那就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。
可能說(shuō)我的經(jīng)歷大家不相信 我到現(xiàn)在還是2心的信譽(yù)，目前店鋪流量還不怎么好的，銷量也不是很好，客服只有我一個(gè)發(fā)這貼的目的還是想推廣我的店鋪。
還有我的收入!大家都知道，賣一個(gè)手機(jī)卡的利潤(rùn)真不是很高，一個(gè)只能賺幾毛錢，而我的店鋪為了賺信譽(yù)都是平價(jià)銷售。到現(xiàn)在也沒(méi)賣出幾個(gè)。其實(shí)那些人氣高的都是做的比較早的，賣得還沒(méi)我們這樣的新店便宜大家來(lái)看看對(duì)比下就知道了
下面，說(shuō)說(shuō)我的開(kāi)店經(jīng)歷，起初比較興奮因?yàn)楫吘棺约旱纳忾_(kāi)始了~! 我也高興的努力著去嘗試一下自己做老板的興奮! 但是現(xiàn)實(shí)總是殘酷的! 我經(jīng)過(guò)1個(gè)星期的努力，竟然就一單充值業(yè)務(wù)，還是我在外地的朋友看到我在淘寶開(kāi)店在我的店里充值了一次話費(fèi)!(這里聲明一下，我沒(méi)有讓朋友來(lái)充值，我把我店鋪地址放到扣扣簽名里了。是她看到自己來(lái)充值的!事先都沒(méi)跟我打招呼呢!)在這里感謝一下我的朋友!大家記得不要亂親信別人的話哦~什么代***收費(fèi)之類的!如果你做我相信下一個(gè)被永久封閉店鋪的就是你啦!看看我的動(dòng)態(tài)評(píng)分吧!!
我開(kāi)始認(rèn)為做充值業(yè)務(wù)雖然利潤(rùn)小不過(guò)成交量很大，會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很高的信譽(yù)，那么信譽(yù)高了自然以后不管做什么生意都是占領(lǐng)上風(fēng)位置啦! 在我們做充值業(yè)務(wù)來(lái)升級(jí)店鋪信譽(yù)的同時(shí)還能銷售軟件!并且利潤(rùn)很**人!所以我代理了充值業(yè)務(wù)!但要把自己的店鋪升級(jí)到鉆石信譽(yù)那是談何容易啊!我開(kāi)始抱著異想天開(kāi)的想法來(lái)做充值!本以為生意會(huì)很火，但是錯(cuò)啦。
我們?cè)囅胍幌�，淘寶有多少店鋪�(zhàn)龀渲?又有多少店鋪比你的信譽(yù)高?又有多少店鋪比你的售價(jià)便宜?那我們又為什么在你這里購(gòu)買?那我們又怎么樣讓買家看到我們的商品或店鋪?這一切問(wèn)題可能是很多新手沒(méi)有去考慮的東西!等你真正去做了 自然會(huì)體會(huì)到這些問(wèn)題!下面我給大家講講我最近整理出來(lái)的銷售的策略(希望對(duì)同樣是新手和要準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友有幫助)：
第一點(diǎn)：店鋪裝修!
申請(qǐng)?zhí)詫毻仯绻懊嫔暾?qǐng)了消保，再申請(qǐng)旺鋪就可以便宜。我們要做好淘寶旺鋪是必備的!旺鋪的首要好處是可以提升店面流量，同時(shí)可以有更多的店面功能，可以自已設(shè)置店鋪banner，設(shè)置促銷專區(qū)等!對(duì)于一個(gè)買家來(lái)說(shuō) 首先進(jìn)入到你的店鋪 如果讓他覺(jué)得簡(jiǎn)單不專業(yè)甚至糊弄!那么他在您的店里的成交量會(huì)馬上剪掉50%所以店鋪裝修很重要我們要做好淘寶首先把自己的店鋪裝修的漂亮起來(lái)!或者專業(yè)一些!
第二點(diǎn)：商品圖片“寶貝描述
做充值代理的都知道!我們有上傳寶貝數(shù)據(jù)包!而且很全面并且統(tǒng)一!那么我們就要說(shuō)說(shuō)圖片和寶貝描述了!如果每個(gè)分銷商都用這種圖片以及寶貝描述的話!我們是不是可以這樣認(rèn)為。如果有100個(gè)分銷商使用這種圖片和寶貝。你在客戶選擇你的機(jī)會(huì)里只能占有1%的機(jī)會(huì)!所以說(shuō)我們要嘗試一些與眾不同的想法!比如上傳商品后。我們修改一下圖片!修改一下寶貝描述!在寶貝描述里添加一些圖片!讓我們的寶貝更有色彩和吸引力!
第三點(diǎn)：店鋪推廣
(首先教大家一個(gè)最有效果也是最簡(jiǎn)單的方法!櫥窗推薦!為什么呢!在淘寶里沒(méi)個(gè)寶貝離下架的時(shí)間越短那么在搜索的時(shí)候您的寶貝排名會(huì)越靠前!所以我們要利用好這個(gè)官方櫥窗推薦。如果您不會(huì)使用!教程官方里面有的這里我就不介紹了!大家自己去看!點(diǎn)擊我是賣家'軟件服務(wù)里面)
那么說(shuō)說(shuō)店鋪人氣是大家非常關(guān)注的問(wèn)題，有的朋友的店鋪雖然開(kāi)起來(lái)了，但是我進(jìn)去看了看他的很多商品，上面離寶貝的下柜時(shí)間快要到了，但是我點(diǎn)進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)瀏覽量居然只有一兩個(gè)。我的心里都感到非常的詫異，為掌柜心發(fā)涼呢。店鋪的寶貝沒(méi)有人看見(jiàn)，怎么可能會(huì)被購(gòu)買呢。 其實(shí)，遇到這些問(wèn)題掌柜也絲毫不用擔(dān)心，你只要使用我這店鋪推廣的經(jīng)典法則就好了，沒(méi)有推廣不出去的店鋪，只有不愿意打理的店鋪。
店鋪推廣法則一： 熱心幫助他人。不要認(rèn)為淘寶的頂貼是不理智和浪費(fèi)時(shí)間的，頂貼是既可以展示自己，也可以讓別人展示。另外，回帖頂貼要讓樓主知道，不讓樓主知道的話，你的回帖意義真的不是很大，因?yàn)闃侵饔械臅r(shí)候確實(shí)忙了，沒(méi)有注意到自己的帖子又有多少朋友回復(fù)了，這個(gè)時(shí)候你最好的做法是，跟樓主聊聊，說(shuō)今后我發(fā)了帖子的話要幫我回幾個(gè)，就這樣，帖子也火了，朋友也有了。
店鋪推廣法則二： 做好分類，廣添加聯(lián)系人。一個(gè)人旺旺里成員數(shù)的多少，是人氣的體現(xiàn)，如果你旺旺里的熟人多，不是發(fā)廣告性的熟人呢，你在向別人推薦寶貝的時(shí)候別人的接受度會(huì)大很多呢。
店鋪推廣法則三： 每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛(ài)好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對(duì)較高，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對(duì)值不一定很大，但是受眾群明確，針對(duì)性非常強(qiáng)，廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。
第四點(diǎn)：寶貝推廣
大家都知道寶貝推廣但實(shí)際操作起來(lái)比較麻煩!首先您要選擇好人群!確定推廣方向，舉例說(shuō)明!有一次我在一個(gè)秒殺服裝幫派里看到一個(gè)推廣首飾裝飾的!他的帖子發(fā)的真不錯(cuò)!但是游覽量少的可憐~為什么?他可能在想愛(ài)漂亮的女生比較喜歡裝飾品!(思路不錯(cuò))實(shí)際是錯(cuò)誤的!第一這里面的人群都是做服裝生意的!都是些店主來(lái)為自己做推廣的!并非都是些購(gòu)物的女生!可以說(shuō)很多是些男生做女生服裝的來(lái)這里做推廣的!那么你想象一下，他的效果會(huì)出色嗎?我們換個(gè)思路(按常規(guī)這里推廣一些店鋪裝修的模版效果不會(huì)好!因?yàn)檫@里是賣衣服的。兩個(gè)產(chǎn)品不搭邊)那么我們可以試一下效果一定要比做裝飾推廣的好的多!(這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是我自己嘗試的)在這里我要贊一下充值業(yè)務(wù)!不用選擇人群!人人都需要!適合所有地方推廣!
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