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90后創(chuàng)業(yè)開淘寶店賣女鞋成功故事
成功的秘訣是堅(jiān)持。堅(jiān)持成就實(shí)力，鑄就了成功，同時(shí)也樹立了一座座精神豐碑。下面分享一則90后成功創(chuàng)業(yè)故事。
從溫州市中心到藤橋南市路30多公里，路兩邊多是田地和農(nóng)房，不熟悉的人驅(qū)車需要1個(gè)多小時(shí)。這條路，1988年出生的黃少遜一走就是兩年。
黃少遜是鹿城人，大學(xué)畢業(yè)后不做體育老師開了淘寶店，在偏遠(yuǎn)的藤橋一處簡易倉庫里，兩年時(shí)間將銷售額做到5000多萬元。他有什么創(chuàng)業(yè)成功的秘籍?近日，記者也駕車上了這條黃少遜每天往返的路，并加快油門，想盡快到他的“營地”探秘一番。
做的是低端生意，女鞋日均賣4000票
終于到達(dá)目的地，抬頭卻看到“韻達(dá)快運(yùn)”四字。黃少遜在快遞公司里辦公?
繞過隊(duì)列整齊的一排大貨車，眼前這幢六層樓的水泥墻建筑，就是黃少遜的“洋洋女鞋”辦公所在地。很快，記者見到了黃少遜，黑框眼鏡、黑T短褲、古銅膚色的陽光小伙兒。
“洋洋女鞋”主攻單鞋，定價(jià)15-40元不等，兩年做到2個(gè)皇冠。在多數(shù)人吶喊個(gè)性化、品牌化是未來趨勢時(shí)，黃少遜卻堅(jiān)持做低端女鞋。“任何品牌都需要經(jīng)歷原始資本積累期，一開始就沖著做品牌去，就意味著要砸很多的錢。”黃少遜說，“當(dāng)所有人都個(gè)性化、品牌化，產(chǎn)品的價(jià)格也被整體拉升，但需要低價(jià)女鞋的人群依然存在，這個(gè)空白正好由我填上。”
他的理論，記者不置可否，但他的銷售額或許說明問題。黃少遜說，他和一個(gè)高中同學(xué)于2012年真正開始運(yùn)作淘寶店，兩年累計(jì)銷售額超5000萬元。今年前5月日均4000票快遞，預(yù)計(jì)全年銷售額5000多萬元。
與快遞“搭伙”，打包流水線“搭上”快遞流水線
一樓，一條10多米長的流水線，10多名三四十歲的本地女工在不斷地打包快遞，末端有人將包裹按不同快遞公司分類，以便快遞取件。這在其他電商企業(yè)并不多見。
“這條流水線可以隨意拆搭，雙十一等活動(dòng)或者其他旺季，就直接將我們的流水線搭到韻達(dá)的流水線上，所有貨物能以最快時(shí)間發(fā)貨，‘外來’的包裹都要在后面排隊(duì)。”黃少遜對自己的“設(shè)計(jì)”有些自豪。
這個(gè)“設(shè)計(jì)”幫“洋洋女鞋”多次化解了爆倉危機(jī)。3月份本是單鞋銷售淡季，不想今年卻訂單暴增，連續(xù)10日達(dá)1.5萬票，員工就自行搭建流水線，半個(gè)多月就處理完訂單。去年雙十一當(dāng)天的近4萬票也是如此處理。
今年開始，黃少遜和韻達(dá)快遞達(dá)成合作，不再以面積大小支付場地租金，而將租金與票件數(shù)直接掛鉤。“如果一年票件數(shù)達(dá)80萬以上，便可免租金。”對此，黃少遜非常自信，去年他們的票件就已達(dá)標(biāo)，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到120萬件。
高薪留人，員工年齡從20到50歲
很多電商企業(yè)的員工均齡不到25歲，“洋洋女鞋”卻并不如此。繼續(xù)往樓上走，二樓至五樓是貨架陳列區(qū)，90后的姑娘或小伙兒麻利地按照訂單拿貨。六樓則是客服和美工的地盤。
“客服、分揀、倉庫管理和打包，你都用了不同年齡層的人，很特別。”記者說。
“單鞋的主要銷售人群以年輕女性為主，所以只有90后客服能懂得她們的心理;分揀貨物要求效率，80、90后員工比較靈活;倉庫管理需要細(xì)致負(fù)責(zé)，我一般用三四十歲的男性;讓本地婦女負(fù)責(zé)打包，主要看中她們的韌性。”這個(gè)話題令黃少遜滔滔不絕。
“留人難是很多電商企業(yè)的痛處，目測你現(xiàn)在有六七十名員工，怎么留住他們?”記者繼續(xù)追問。
“我學(xué)華為，高薪留人。他們現(xiàn)在的平均工資3500元，年底還有獎(jiǎng)金，卻只需工作半年多。淡季他們還可帶薪休假。”他說，“不過他們淡季時(shí)，我反而要忙著看大數(shù)據(jù)，籌備下一季，等進(jìn)入旺季，我就可以去旅游了，因?yàn)槠渌唧w操作由內(nèi)行人搞定。”
“洋洋女鞋”從溫嶺、瑞安市場拿貨，自己也設(shè)廠生產(chǎn)。自2011年年底創(chuàng)辦以來，銷售額連年“跳級”。黃少遜的思維和干勁，讓記者想到溫州1萬多個(gè)體網(wǎng)商，其中不乏高校畢業(yè)生。草根電商是溫州電商市場的有力支撐，他們的執(zhí)著和獨(dú)特的運(yùn)營模式，豐富著溫州電商業(yè)態(tài)，他們的成長壯大，代表著溫州電商的未來。
淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
在淘寶網(wǎng)的店鋪欄里輸入“溫州”，能找到相關(guān)店鋪9324家，類目眾多，謀略各異。像黃少遜這樣的網(wǎng)商新生代，玩法會(huì)相對“刺激”，“洋洋女鞋”還有許多不得不說的“秘密”。
●先有單，再有廠：“洋洋女鞋”在溫嶺開設(shè)了3家工廠，“以單養(yǎng)廠”，淡季訂單自己生產(chǎn)，旺季從市場拿貨。
●跑贏大數(shù)據(jù)：黃少遜的經(jīng)驗(yàn)是，一定要跑在數(shù)據(jù)之前。按淘寶數(shù)據(jù)和平常經(jīng)驗(yàn)，今年的單鞋旺季會(huì)在4月份來臨，實(shí)際卻提前到3月份。連續(xù)10日1.5萬票訂單，逼著他不得不提高售價(jià)來抑制訂單。雖然危機(jī)平安化解，但如果準(zhǔn)備再充足一點(diǎn)，還可以增收不少。
●專設(shè)價(jià)格談判員：“洋洋女鞋”專設(shè)了一名價(jià)格談判員，月薪4500元，每天只要工作1-2小時(shí)，專門負(fù)責(zé)和供應(yīng)商談價(jià)格。黃少遜說，她如果能把某個(gè)廠家談下5分錢，折合起來的價(jià)值遠(yuǎn)大于她的工資。
●操作環(huán)節(jié)“機(jī)械化”：黃少遜并不認(rèn)為電商運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都要高智商、高情商，比如分揀、打包等越“機(jī)械化”越好，讓員工把8小時(shí)完成的工作，用4小時(shí)就能完成，他們不勞累的同時(shí)還會(huì)認(rèn)為工資拿得有性價(jià)比。
●可快速復(fù)制的“分銷店”：黃少遜最近一直在測試一款“數(shù)據(jù)包”，用它能迅速復(fù)制出類似“洋洋女鞋”的淘寶店，這是他網(wǎng)絡(luò)分銷計(jì)劃的開端。
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