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90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)網(wǎng)店年銷(xiāo)400萬(wàn)元
機(jī)會(huì)絕非上蒼的恩賜。優(yōu)秀的人不會(huì)做等機(jī)會(huì)的到來(lái)，而是主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì);一個(gè)成功人士絕不是一個(gè)逍遙自在沒(méi)有任何壓力的觀光客，而是一個(gè)積極投入的參與者。散瘀創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并張開(kāi)雙臂擁抱機(jī)會(huì)的人，是最有希望與成功為伍的。
畢業(yè)季，充滿(mǎn)離別與感恩，也是迸發(fā)活力的創(chuàng)業(yè)季，除了尋找工作，不少畢業(yè)生也會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路。
同是畢業(yè)生的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的李輝，通過(guò)大學(xué)四年奮斗，如今創(chuàng)業(yè)已有所成。他最初在學(xué)校邊開(kāi)一個(gè)小店，然后擴(kuò)展到杭州、上海兩地四家門(mén)店。之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做皮草，一年來(lái)銷(xiāo)量達(dá)2000多件，營(yíng)業(yè)額達(dá)400多萬(wàn)元。
線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)
服裝店月盈三萬(wàn)元
初見(jiàn)李輝，是在學(xué)校圖書(shū)館。他穿著格子襯衫，瘦削的身材，高鼻梁上架著黑框眼鏡，很書(shū)卷氣，怎么看都不像一個(gè)老板。
李輝的創(chuàng)業(yè)之路起步較早，大一入學(xué)不久，他就和外校的兩個(gè)老同學(xué)合伙開(kāi)了一家博派正裝店，主要銷(xiāo)售學(xué)生面試時(shí)所需的西裝、襯衫。“商場(chǎng)里一套正裝動(dòng)輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買(mǎi)了，性?xún)r(jià)比高，所以很受學(xué)生歡迎。”李輝說(shuō)。
小店采用“線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”的方法，通過(guò)實(shí)體店試穿樣件，滿(mǎn)意后網(wǎng)上下單。小店沒(méi)有貨存，直接從廠(chǎng)家發(fā)貨給購(gòu)買(mǎi)者，一定程度上減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，李輝從校外一家小店，擴(kuò)展到財(cái)經(jīng)大學(xué)、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。
據(jù)發(fā)放的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，李輝經(jīng)營(yíng)的博派正裝銷(xiāo)售在整個(gè)下沙的市場(chǎng)占有率為80%以上，最多的一天賣(mài)了三百多套，每月凈利潤(rùn)三到五萬(wàn)元。
“我們店的銷(xiāo)售額是下沙最高的，很多同學(xué)專(zhuān)程到店里買(mǎi)服裝，可以說(shuō)小有名氣。當(dāng)時(shí)我有個(gè)理想，做一個(gè)專(zhuān)屬大學(xué)生的服裝品牌，甚至還規(guī)劃用幾年時(shí)間爭(zhēng)取上市。但我漸漸發(fā)現(xiàn)，一個(gè)商人，除了掙錢(qián)，還應(yīng)該做些有意義的事，要有內(nèi)心的追求。”李輝說(shuō)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B
年?duì)I業(yè)額達(dá)400萬(wàn)元
2012年4月，念大三的李輝，因?yàn)槟赣H的一席話(huà)，開(kāi)始單打獨(dú)斗，走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。
“因?yàn)樽x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，又對(duì)電子商務(wù)感興趣，母親問(wèn)我是不是可以在原有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠(chǎng)家挑選了一個(gè)皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短二十天，銷(xiāo)售額達(dá)500件。這個(gè)成績(jī)相當(dāng)于當(dāng)年一個(gè)網(wǎng)店的年銷(xiāo)售量。
偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發(fā)不可收。李輝到老家海寧，開(kāi)了“五十而立電子商務(wù)有限公司”。
“人人都說(shuō)三十而立，我覺(jué)得人生不需要過(guò)得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來(lái)。”對(duì)于公司名稱(chēng)，李輝是這樣解釋的。
與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對(duì)商家的電子商務(wù))，僅一年時(shí)間，銷(xiāo)售量達(dá)2000多件，營(yíng)業(yè)額400多萬(wàn)元。
除了做生意，李輝每天會(huì)抽時(shí)間閱讀，“讀書(shū)能帶給我很多啟發(fā)，更新觀念。”
兩到三天一本書(shū)的閱讀速度，經(jīng)典的書(shū)他反復(fù)閱讀了好多遍�！段邓{(lán)詭計(jì)》、《無(wú)價(jià)》、《影響力》、《商業(yè)的顛覆與重構(gòu)》、《自營(yíng)銷(xiāo)》……李輝給自己列了一個(gè)書(shū)單，每看完一本就在書(shū)單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒(méi)帶幾件，整只箱子里基本都是書(shū)。”李輝笑言。
閑暇時(shí)，李輝會(huì)去貴州支教，幫助貧困孩子。他說(shuō)：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。將賺來(lái)的錢(qián)，回饋社會(huì)，幫助弱勢(shì)群人，這是我的人生信念。”
創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)沒(méi)有荒廢學(xué)業(yè)，李輝的成績(jī)每年名列班級(jí)第一，獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，他的《網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)加實(shí)體體驗(yàn)的高校正裝銷(xiāo)售》項(xiàng)目獲得浙江省創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)，并獲國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)。
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