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三四月服裝店生意不好的原因
對(duì)于做服裝生意的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一年中生意最最清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時(shí)間了，這個(gè)很正常。下面是小編整理的三四月服裝店生意不好的原因，歡迎大家閱讀。
三四月服裝店生意不好的原因
1、因?yàn)檫@段時(shí)間受氣候的影響比較大，陽(yáng)春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個(gè)時(shí)候要買(mǎi)YY的一般都在秋季就已經(jīng)買(mǎi)好了。所以三四月間毛衣的銷(xiāo)量就很小了。
2、這段時(shí)間，如果賣(mài)家自己進(jìn)貨的話也許都會(huì)發(fā)現(xiàn)，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝，衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季YY，氣候還不熱，YY當(dāng)然不好走了。
3、如果賣(mài)家們不事先準(zhǔn)備好春秋季節(jié)的衣服，等到天氣回暖的時(shí)候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。
下面我來(lái)介紹下一般發(fā)貨商的規(guī)律：
1、2月：看春節(jié)的前后，節(jié)前會(huì)做點(diǎn)冬天的東西，量不是很大了。節(jié)后就清掉點(diǎn)庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨很合算哦！
2、3月：這個(gè)時(shí)候夏季衣服就紛紛出籠了，因?yàn)槿绻峭赓Q(mào)的話，這段時(shí)間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個(gè)時(shí)候大大吃貨，以備夏季賣(mài)。
4、5月：到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個(gè)高峰。這個(gè)時(shí)候的大多是梭織的春秋裝（就適合現(xiàn)在賣(mài)）
6——8月，這段時(shí)間由于氣候問(wèn)題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會(huì)有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié)，貨源充足。很多新貨新款都在這個(gè)時(shí)間里出。所以要淘漂亮YY的賣(mài)家要趕快出手，這個(gè)時(shí)候是款最多的時(shí)候。
10月——12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個(gè)時(shí)間段里出貨。
服裝店生意不好怎么辦？
第一、調(diào)整心態(tài)。做生意最重要的的是心態(tài)好，很多店主都認(rèn)為服裝行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，卻不知道這里也有失敗。很多服裝店主就是因?yàn)闆](méi)有擺正心態(tài)，所以只是被動(dòng)地發(fā)展。實(shí)際上，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，收益的情況需要對(duì)比投資的額度來(lái)看。不在同一個(gè)級(jí)別，收益自然是不同的，不要看見(jiàn)人家賺的滿盆缽就眼紅心熱，還是需要冷靜思考店鋪的前途和命運(yùn)。
第二、軟硬兼顧。也就是說(shuō)，服裝店鋪的整體硬裝修與軟裝修都要到位。因?yàn)椤〉赇伒男蜗蟆艄饧爱a(chǎn)品的陳列都會(huì)直接影響銷(xiāo)售額。顧客的心理總是認(rèn)為裝修差的店鋪的貨物一定不怎樣，所以需要用好的裝修來(lái)使得顧客相信這里的貨物都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的。相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，所以千萬(wàn)不要因?yàn)榈陜?nèi)的形象來(lái)影響到衣服的檔次。
第三、做好節(jié)日促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是促進(jìn)店鋪生意的秘密武器，也是很重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。遇到節(jié)假日，店內(nèi)就需要做好備貨準(zhǔn)備。還有，補(bǔ)貨也要及時(shí)，不要等到店內(nèi)的衣服賣(mài)到差不多了才想起去補(bǔ)貨。斷貨是很影響店鋪的營(yíng)業(yè)額的。像即將來(lái)臨的國(guó)慶節(jié)假日，就需要提前半個(gè)月做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備。
第四、慎重挑選營(yíng)業(yè)員。對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的水平將直接影響業(yè)績(jī)。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)業(yè)員知道什么時(shí)候說(shuō)什么話，顧客會(huì)喜歡，會(huì)知道怎樣的服務(wù)會(huì)贏得顧客的好感。所以店主需要慎重挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，這樣才能幫助店鋪培養(yǎng)更多忠實(shí)的顧客。
第五、多找銷(xiāo)售渠道。多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能使店鋪的效益不斷上升。服裝店也可以考慮多參加一下商場(chǎng)短期特賣(mài)會(huì)與產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等等活動(dòng)，利用這樣的機(jī)會(huì)大肆提高營(yíng)業(yè)額。
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