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一個90后小伙創(chuàng)業(yè)失敗后的經(jīng)驗教訓(xùn)
下面分享一位90后的創(chuàng)業(yè)者失敗的經(jīng)驗：他在創(chuàng)業(yè)過程中有哪些教訓(xùn)和感悟?
2011年我買了房，2013年我忍受不了一成不變的打工生活，將首付11萬的房子賣了開始創(chuàng)業(yè)。由于我們是個小縣城，2013年初房價在2800元左右，當(dāng)然現(xiàn)在的房價是3300左右。這都是后話....
從我的世界里永遠都是做個不平凡的人，朋友們都說我這輩子注定是個不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。這話現(xiàn)在看來真是一點不錯.......
2013年初我賣了房子，手里拿著8萬元開始創(chuàng)業(yè)，我前期的打算——房產(chǎn)中介，甚至我對于它的整個戰(zhàn)略都謀劃齊全了。注明一點：房產(chǎn)中介在我們小縣城是一個新興的東西。很多人還是不信任的。
首先說一下我的戰(zhàn)略吧：
第一步：一家房產(chǎn)中介起步，立足本地，將整個房產(chǎn)中介的管理、交易流程總結(jié)完畢，并成功實施;第二步：建立本地的網(wǎng)上房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，將其建立為一家實體與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的房產(chǎn)中介;第三步：建立一手房房產(chǎn)團購平臺。就是模仿新浪樂居(EJU.COM);第四步：房產(chǎn)中介開展連鎖加盟模式
組建3位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實體、線上發(fā)布的這樣一個房產(chǎn)中介的新型模式。
然后給大家展示一下我的實際操作方法(以大體時間為線展開)：
2013年4月1日店面裝修完畢開業(yè)。當(dāng)時是4名員工，底薪加提成模式，提成占到中介費(中介費收�。嚎偡靠�1.5%)30%，底薪是800元，一般情況下在我們本地一個月賣一套房子每個員工大概能拿到2150元左右。
2013年4月、5月兩個月一直都有跟進的單子，但是遲遲都是拿不下，我們中間也總結(jié)了很多經(jīng)驗，其中5月我公司來了一位重量級人物，這位重量級人物是我的一個房產(chǎn)局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進了我們的工作方法。
終于在2013年6月、7月前期跟進的單子開始集中爆發(fā)，我粗略的算了一下，那兩個月的我的純盈利是2.4萬元，我指的是拋去員工開支，我的純盈利。
注明一下，房產(chǎn)中介在5月份我已經(jīng)開始涉足一手房了，而且整個流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產(chǎn)開發(fā)與銷售方面的書加上我們需要經(jīng)常踩盤了解房價走勢。
6月份我就接到了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)開發(fā)的無產(chǎn)權(quán)的樓盤代理，當(dāng)然我自己是沒有資金操作的，我就借助關(guān)系開始尋找銷售代理商，后來盤也接下來了，我每平方抽取5塊錢，按照這個算法我能獲得7萬元收益。
但是最可悲的是那個樓盤操作的一塌糊涂，主要原因不是沒人買而是小產(chǎn)權(quán)無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以及營銷開支總共損失了大概20萬左右。我現(xiàn)在感覺真是挺對不住人家的。
2013年8月，我的壓力還并不大，因為這個時候我還是非常有信心的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能賺錢，明年就更沒問題了。
不幸的事情發(fā)生了，2013年8月由于我性子太急，感覺這樣賺錢太慢急于賺大錢，一心想做房產(chǎn)團購，加上前期我做的一個本地的房產(chǎn)信息發(fā)布平臺沒推廣好，我就一心想做成，上半月我寫房產(chǎn)團購網(wǎng)的企劃書，寫了2多頁，每個細節(jié)戰(zhàn)略我都認為安排的還能好。
下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終于上線了。這個時候我就開始按照前期營銷方案開始準(zhǔn)備做網(wǎng)站推廣。
由于我手頭資金有限，網(wǎng)站推廣的難度隨之增加，經(jīng)過分析我決定尋求開發(fā)商合作，本人是91年的，即沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，最后弄的焦頭爛額還是無濟于事，這個時候我手頭只有不到一萬塊錢了，房產(chǎn)中介那幫員工也開始軍心渙散，我一邊得穩(wěn)住員工一邊還得尋求出路。
事已至此我還是抱著最后的一絲希望打了兩期本地傳媒和兩個月的本地最有名的一個網(wǎng)站的首頁廣告花了3600塊錢，做完這些之后我一邊開始等待一邊開始重新分析我的網(wǎng)線，最后得出結(jié)論，團購網(wǎng)站的本身是一個非常好的項目問題就出在定位上。
原因介紹：第一小縣城本身對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用度不夠，第二針對與一個縣城單推房產(chǎn)團購是必死的因為房產(chǎn)不是快銷品，它的商品性質(zhì)就注定了他不能成為大眾所耳熟能詳?shù)钠脚_，第三缺乏形式上的優(yōu)勢，本地房地產(chǎn)還沒到需要整合營銷渠道的節(jié)點。
于是，我決定做第三個網(wǎng)站，前兩個分別是本地房產(chǎn)發(fā)布平臺，本地房產(chǎn)團購平臺，總結(jié)了以上教訓(xùn)我打算做本地的團購網(wǎng)站，我又借了兩萬多塊錢，開始我今年的第三個項目，我打算運用本地的團購網(wǎng)站把我的房產(chǎn)團購平臺托起來。
大概是2014年11月初，中介由于沒資金運轉(zhuǎn)已經(jīng)停了，我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網(wǎng)站開始籌備建設(shè)，就是找個普通程序員做個網(wǎng)站這個時候我和那位程序員已經(jīng)很熟了不過還是收了我4000塊錢，也沒多少錢了，網(wǎng)站上線用了接近一個月，不過有一點我是很肯定自己的網(wǎng)站上線開始招商我們團隊6個人用了不到一個月商戶數(shù)量就達到200余家。
招商結(jié)束后，網(wǎng)站開始運作，第一個月的營業(yè)額破萬，廣告投入了接近兩萬，注：這個時候我已經(jīng)開始負債了。網(wǎng)站團隊員工還需要工資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢就單單本地團購網(wǎng)站這一塊。
我的收入我說一下，我們抽點是5%，10000*0.05，也就是說我才賺了500塊錢，如果事情就這樣慢慢的發(fā)展也到無所謂，慢慢的就正常了，關(guān)鍵是這個時候我們的競爭對手出來了，本地一家門戶網(wǎng)站，論技術(shù)不相上下，我的還做了手機客戶端，主要問題是他的網(wǎng)站本身就是大眾所熟悉的這樣競爭起來我們就敗了。
后來這家網(wǎng)站老板找我說，其實這個本地的團購網(wǎng)站，根本無法維持一個公司的正常運轉(zhuǎn)，這是實話!而且我調(diào)查了一下，網(wǎng)站現(xiàn)在的銷售額大有下降趨勢，我們的廣告反而成了美團的廣告，由于我們的支付方式麻煩不夠靈活，缺乏技術(shù)支持，申請支付方式處處受限，導(dǎo)致支付方式“狹窄”。
很多消費者和商家明白過來之后反而都轉(zhuǎn)戰(zhàn)美團。其實按照我最初的思路我是想先做本地團購再做本地網(wǎng)上商城的～～前功盡棄了。
創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：
1、急于貪大求成。如果我能踏踏實實的做房產(chǎn)中介盡管賺錢速度不是這么快但是決不至于現(xiàn)在的負債。
2、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來總以為操作個網(wǎng)站投資少，匯集資金速度快，其實不然，尤其是在小縣城，大眾對于網(wǎng)絡(luò)的認知、認可程度遠遠不濟。
這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識的青年朋友們都在大城市;第二網(wǎng)站推廣費用遠遠高于多數(shù)人所想，推廣的費用高的離譜而且還不能硬推。其實我想過這個問題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是一種風(fēng)氣的制造。這是推廣的核心。
3、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當(dāng)然這個主要原因也在于缺乏原始資本。
4、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為主。過程是很緩慢的，所以網(wǎng)站我現(xiàn)在就打算“養(yǎng)”起來。傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功率遠遠高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現(xiàn)實的。
5、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)試點地要選好，起步很重要，舉個例子吧，如果我的網(wǎng)站是在一個市級城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡(luò)推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要。
現(xiàn)在事情發(fā)展到這一步，我能做的就是堅持穩(wěn)住這個網(wǎng)站，只要還能留住它我就會堅持留住它，現(xiàn)在網(wǎng)站維護都是我一個人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開始尋找機會等待創(chuàng)業(yè)的時機謀劃更好的項目。
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