電子商務(wù)成為企業(yè)“小棉襖”

　　寒冬時節(jié)，IT巨頭爭相來寧送"暖風(fēng)"--

　　近來，如同刮起了一陣旋風(fēng)，google、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛"空降"南京，為缺乏技術(shù)支持的中小企業(yè)傳授網(wǎng)絡(luò)營銷"過冬秘笈"，這讓很多正處于"寒風(fēng)"中的企業(yè)看到了一縷"溫暖"的陽光--"聽別人說網(wǎng)上銷路好，我也想給自己的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建立銷售平臺，就是不知道怎么操作，需要怎樣的人才。"40歲的張先生經(jīng)營著一家熱水器公司，很少接觸網(wǎng)絡(luò)的他最近也開始動起網(wǎng)絡(luò)營銷的腦筋來。受全球金融危機(jī)的影響，加之油價升高以及各類成本上漲，江蘇中小企業(yè)也難以獨善其身，為降低成本，一些中小企業(yè)不得不"惡補(bǔ)"網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，期望在網(wǎng)絡(luò)上尋找到過冬的好去處。

　　多家網(wǎng)絡(luò)巨頭"搶灘"江蘇

　　昨日，谷歌(google)高端負(fù)責(zé)人與南京科技局相關(guān)負(fù)責(zé)人及眾多江蘇中小企業(yè)管理人員匯聚一堂，提出要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的平臺作用，鼓勵遭遇"寒流"的企業(yè)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級，在經(jīng)濟(jì)減速中尋找突破。"全球經(jīng)濟(jì)正處在一個極其重要的轉(zhuǎn)折點，消費群體已經(jīng)數(shù)字化，企業(yè)需要與之匹配的新營銷模式。"谷歌全球副總裁劉允認(rèn)為，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，通過互聯(lián)網(wǎng)來營銷是企業(yè)降低成本、打開銷路的最佳選擇。"精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，把產(chǎn)品賣給真正感興趣的用戶，才能獲得投資的高回報。"劉允介紹，google推出的關(guān)鍵字廣告具有全球優(yōu)質(zhì)覆蓋的特點，覆蓋范圍達(dá)全球88%的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，按次點擊付費，避免了資金的浪費。

　　目前眾多網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛提出各自的"過冬組合拳"。據(jù)了解，目前建立一個基本的信息網(wǎng)站最少需要5000元，而一個具有電子商務(wù)功能的網(wǎng)站動輒需要上萬元。阿里巴巴與聯(lián)想合作，近期推出的聯(lián)想電子商務(wù)電腦，定價僅3000多元，只要購買就可以免費獲得一個價值3000元的企業(yè)網(wǎng)站，并且可以免去阿里巴巴"旺鋪"兩年的租金；同時，只要提交域名注冊申請，就可以在48小時內(nèi)免費獲得一個國內(nèi)頂級域名。此外，中搜行業(yè)最新推出的中國"金牛行動"也包含20%的優(yōu)惠幅度，除了享受價格優(yōu)惠，還能獲得：推廣支持、運營支持、企業(yè)家門戶。

　　江蘇電子商務(wù)"落后"粵浙

　　從有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前江蘇省付費使用B2B電子商務(wù)平臺的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量不到4000家，僅占廣東、浙江等省1/3左右。從全省的相關(guān)外貿(mào)企業(yè)總數(shù)來看，只有8%的企業(yè)使用電子商務(wù)平臺推廣自己的業(yè)務(wù)。

　　江蘇省外貿(mào)廳與"中國制造網(wǎng)"合作，在全省舉辦了13期電子商務(wù)培訓(xùn)班，1500余家企業(yè)參加了培訓(xùn)，但這一數(shù)量與占江蘇省企業(yè)總數(shù)99.9%的95萬中小企業(yè)相比，也無疑只是滄海一粟。

　　江蘇企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用極不平衡，從眾多的調(diào)查來看，造成中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不能正常運作的因素，集中體現(xiàn)在資訊匱乏、管理瓶頸、電子商務(wù)程度低、營銷渠道不健全等方面。很多網(wǎng)站不成熟，如網(wǎng)站建設(shè)目的不明確，不知道目標(biāo)用戶是誰，不能反映出企業(yè)的形象，網(wǎng)站功能簡陋，用戶找不到需要的信息，咨詢也常常得不到回復(fù)等。有些企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站，但過于關(guān)注傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)站利用率極低，甚至成為一個空殼。

　　不少專家認(rèn)為，尤其在當(dāng)前國際貿(mào)易形勢不容樂觀的情況下，江蘇的中小企業(yè)更應(yīng)該提高電子商務(wù)的應(yīng)用水平，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，開拓新興市場
 

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