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大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)口電商入青春期時(shí)已放棄
過去一年，進(jìn)口電商經(jīng)歷了一場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨的“大躍進(jìn)”，成績很大，問題也很多。時(shí)至今日，政策逐漸趨穩(wěn)，巨頭相繼入局，資本進(jìn)入寒冬，在新的歷史形勢(shì)下，行業(yè)路在何方?
對(duì)話雙方：
億邦動(dòng)力網(wǎng)
洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波
進(jìn)口電商處于青春期 后年或可爆發(fā)
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你覺得進(jìn)口電商行業(yè)目前處于什么階段?比如說幼年期、爆發(fā)期或是穩(wěn)定期?
曾碧波：在成長期和爆發(fā)期之間。去年是幼年期，到今年這個(gè)時(shí)候，概念、模式、打法都已經(jīng)相對(duì)清晰，但肯定還沒有爆發(fā)。
爆發(fā)期要到后年。當(dāng)中國網(wǎng)購用戶里，有三分之一的人都在海外購物了，那才是爆發(fā)。爆發(fā)的標(biāo)志不在于有多少企業(yè)在做進(jìn)口電商，也不在于有多少資本進(jìn)來，而在于消費(fèi)習(xí)慣是否發(fā)生了重大改變�，F(xiàn)在很多人對(duì)海外購物還缺乏信任感。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：用“青春期”來形容是否貼切?這也是億邦10月21日將在鄭州舉辦的“2015中部跨境電子商務(wù)峰會(huì)”的主題。
曾碧波：煩燥的青春期，可以這樣說。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：很有活力，但也開始出現(xiàn)很多困惑。
曾碧波：對(duì)。胳膊也粗了，能打人了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：這個(gè)青春期具備哪些特征?
曾碧波：第一點(diǎn)，無論是從業(yè)者、資本還是政府，都很煩燥。煩燥在于不知道怎么處理一些不確定性。對(duì)當(dāng)下所做的不確定、對(duì)未來的不確定。第二點(diǎn)，根基不穩(wěn)、底盤不重、飄得厲害，這邊做做、那邊做做。有的企業(yè)一年換三個(gè)模式。
很多企業(yè)的銷售額是燒錢燒出來的，那如何解決未來的成長性?大家都在學(xué)京東當(dāng)年成長的那段時(shí)間，但是忽略了一個(gè)很大的問題，京東成長的土壤是國內(nèi)零售，產(chǎn)品縱深度很深。京東起家大概在2007年到2010年，網(wǎng)站上賣的電子產(chǎn)品大多為國內(nèi)消費(fèi)者所熟知，只要再加個(gè)“好”，消費(fèi)者就會(huì)買賬。不需要做什么營銷，打價(jià)格戰(zhàn)就可以。但跨境沒有這個(gè)土壤，跨境上游的商品大多不為國內(nèi)消費(fèi)者所知道，沒有產(chǎn)品縱深度。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：企業(yè)等到中國消費(fèi)者對(duì)海外商品有了更多的認(rèn)知，再去燒錢，效果會(huì)更好?
曾碧波：燒是肯定要燒的，但是不能依賴于燒。你光燒，但沒有構(gòu)建讓消費(fèi)者更多發(fā)現(xiàn)和了解海外商品的機(jī)制，那就等于燒了一把土和灰，沒有沉淀。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：具體解釋下這個(gè)機(jī)制。
曾碧波：選品，長尾商品的介紹，非爆款商品的挖掘，提煉商品價(jià)值。這些都是很深的零售活。中國人的消費(fèi)需求你要挖掘，他不能總買尿布。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果由京東、網(wǎng)易或聚美來做這件事，成本上是不是會(huì)相對(duì)劃不來?它們主要賣市面上已有的爆款，銷售額能上升得更快。
曾碧波：這不是錢的問題，而是意識(shí)、理念的問題。它們沒法把一個(gè)不知名的品牌賣火。比如澳洲的swisse現(xiàn)在賣的很火，最早是誰做火的呢?
億邦動(dòng)力網(wǎng)：澳洲代購做火的。
曾碧波：對(duì)，不是京東做火的，京東只是跟進(jìn)。要是明年swisse不火了，怎么辦?
億邦動(dòng)力網(wǎng)：只要新的爆款一出來，京東可以拿錢迅速跟進(jìn)。
曾碧波：你得看周期，代購做的是頭部、利潤最高的那塊。等到京東跟進(jìn)時(shí)，這款商品已經(jīng)在淘寶上、在洋碼頭上被賣爛了，已經(jīng)是不賺錢的生意了。我不是對(duì)京東有意見，我的意思是指他們?cè)谶x品上天生缺乏嗅覺。因?yàn)樗麄兪谴騼r(jià)格戰(zhàn)的，最簡單的方法是上量、做爆款，而不是發(fā)掘爆款。
京東這樣做沒問題，因?yàn)榫〇|是一個(gè)大的體系，他可以用跨境的商品打價(jià)格戰(zhàn)，吸引用戶進(jìn)來買它國內(nèi)的商品。京東在跨境上一年燒三、五十億不心疼。但其他很多平臺(tái)就不行，它們沒有縱深度，也就是沒有足夠多的產(chǎn)品品相可供消費(fèi)者選擇。
所以我認(rèn)為天貓與京東對(duì)于跨境并不是志在必得，跨境只是它們對(duì)商品的一種補(bǔ)充。志在必得的是聚美和網(wǎng)易。
政策上已無風(fēng)險(xiǎn) 拿到錢不意味著安全
億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在行業(yè)是否存在一些潛藏風(fēng)險(xiǎn)?
曾碧波：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)沒有了。船已開出，箭已射出，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)構(gòu)建了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：政策上的風(fēng)險(xiǎn)也沒有了?
曾碧波：沒有了。兩三年前我會(huì)擔(dān)心行業(yè)有政策風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)不擔(dān)心了。因?yàn)槔习傩找呀?jīng)打開了一扇門，這扇門關(guān)不上了，政府的政策只能是局部、微觀的調(diào)整，沒法關(guān)門了。
行業(yè)沒問題，但企業(yè)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。比如說自營里只做爆款的，燒錢的，他的項(xiàng)目本身會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，長期發(fā)展會(huì)有問題。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：專做爆款的自營B2C已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了?
曾碧波：沒希望了，打不過京東的，京東就是把這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的爆款打爛了也無所謂。京東一年3000億的流水，貼5億、10億又怎么樣?但那些自營B2C就沒得混了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果自營B2C要繼續(xù)發(fā)展，就必須要有巨額資金持續(xù)投入?
曾碧波：從資本上來說，是的。如果沒有(巨額資金)，就一定要有用戶價(jià)值，要能夠提煉用戶深層次的需求。而不是只停留在以更低的價(jià)格賣市面上已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品上，這種是不能持久的。
用戶需求提煉是指，在他的生活周期里有很多潛在需求需要你挖掘出來，然后組織好的商品賣給他。這種模式是有長期發(fā)展性的，像麥樂購、蜜芽在這塊就做得不錯(cuò)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：蜜芽D輪拿到了1.5億美金的投資，是不是意味著它已經(jīng)跑進(jìn)了一個(gè)相對(duì)安全區(qū)?
曾碧波：事情要分兩方面看，蜜芽進(jìn)入安全區(qū)不是因?yàn)樗绣X，而恰恰是因?yàn)樗劢乖谀笅牒团韵M(fèi)上，而不是拘泥于跨境這個(gè)領(lǐng)域。這種戰(zhàn)略上的判斷可以讓它進(jìn)入安全區(qū)。但也得看兩年之后它的發(fā)展情況。
拿到錢是沒有安全感的，拿到的錢越多，背負(fù)的壓力就越大。你跟投資人的對(duì)賭壓力很大，你會(huì)失去理性地把錢燒在提升你的交易額上，這就是滴滴和餓了么正在打的仗。我不希望將來我們的股份是個(gè)位數(shù)，那太可悲了，創(chuàng)始人的精神在哪里?
億邦動(dòng)力網(wǎng)：蜜芽與當(dāng)年京東和聚美的模式?jīng)]有太大的區(qū)別。
曾碧波：我覺得蜜芽有兩個(gè)創(chuàng)新，一個(gè)是移動(dòng)端，一個(gè)是蜜芽圈，這兩點(diǎn)會(huì)比京東和聚美當(dāng)年做得更好。而且蜜芽團(tuán)隊(duì)對(duì)母嬰用戶消費(fèi)需求的挖掘能力很強(qiáng)，這點(diǎn)京東和聚美也不具備。
大部分創(chuàng)業(yè)公司已放棄 要活必須要聚焦
億邦動(dòng)力網(wǎng)：聚美、唯品會(huì)、京東等國內(nèi)電商巨頭相繼進(jìn)入市場(chǎng)，是不是給創(chuàng)業(yè)公司帶來了非常大的壓力?
曾碧波：壓力肯定很大。所有人都面臨一個(gè)問號(hào)，就是巨頭們進(jìn)來了怎么辦。融資也有壓力，雖然你自己感覺很好，但投資方會(huì)擔(dān)心你打不過京東、聚美。
目前來看，我覺得大部分創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目已經(jīng)放棄了，活下來的也就幾個(gè)而已，很慘烈的一個(gè)場(chǎng)面。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)公司要求生存，你覺得方向會(huì)在哪里?更聚焦?
曾碧波：聚焦是肯定的。要回歸用戶本質(zhì)，把服務(wù)和體驗(yàn)做扎實(shí)，多發(fā)揮移動(dòng)端用戶的興趣驅(qū)動(dòng)，而不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)需求。商品選品、銷售模式要?jiǎng)?chuàng)新，基于移動(dòng)端，多做些符合移動(dòng)屬性的場(chǎng)景化、碎片化、發(fā)現(xiàn)式的購物，而不是目標(biāo)搜索式購物。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：做全品類還有希望嗎?
曾碧波：全品類必然要有。消費(fèi)者的海外購物需求不會(huì)拘泥在幾個(gè)商品。假設(shè)我要買母嬰就去蜜芽，買化妝品就去聚美，買電子產(chǎn)品就去京東，那我要同時(shí)裝多個(gè)APP，煩死了。所以一定會(huì)有一個(gè)全品類的平臺(tái)來滿足消費(fèi)者多元化的購物需求。但鹿死誰手現(xiàn)在還不知。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：做全球采購、做全品類，意味著并不聚焦。
曾碧波：聚焦有一個(gè)相對(duì)值，看聚焦在什么領(lǐng)域。現(xiàn)在再來一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做全品類已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，今天具備這個(gè)可能性只有洋碼頭和天貓。相比天貓什么事都做，農(nóng)村也做、超市也做、旅游也做、國際購也做，洋碼頭已經(jīng)非常聚焦了。我們只做跨境進(jìn)口，不做一般貿(mào)易。從國家覆蓋范圍來講，美國、澳洲、日本是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)，歐洲是輔助性的，這也是聚焦。聚焦一個(gè)品相并不代表你聚焦，全品相做并不代表你不聚焦。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：全品類只有平臺(tái)模式能做?自營模式做不了?
曾碧波：自營沒可能。自營B2C一定是在垂直消費(fèi)者、垂直產(chǎn)業(yè)里做深度，比方你是做母嬰的，你就要真的理解女人對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求，做好針對(duì)性的服務(wù)。如果你給母嬰人群去介紹化妝品，聽上去可以，但是她對(duì)于化妝品的需求是不一樣的。團(tuán)隊(duì)既要懂母嬰消費(fèi)，又要懂化妝品消費(fèi)，是很難受的一件事。
但全品類的平臺(tái)做母嬰不見得會(huì)比自營母嬰做的差。因?yàn)樽鳛槠脚_(tái)，我不需要懂母嬰用戶的需求，我們平臺(tái)上的商家懂就行。我們上游商家對(duì)于母嬰用戶需求和服務(wù)的了解不會(huì)比蜜芽差。所以消費(fèi)者在平臺(tái)上買母嬰產(chǎn)品，按邏輯來講不會(huì)很差。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：是不是對(duì)于長尾商品來說，平臺(tái)是唯一的解決方案?
曾碧波：是的，對(duì)于一些長尾、非標(biāo)產(chǎn)品，只能做平臺(tái)，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈太碎片了。唯品會(huì)的非標(biāo)做得不錯(cuò)，它的款式也不多，一天特賣一百場(chǎng)，到頂了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：平臺(tái)模式的爆發(fā)期是不是會(huì)更后一些?
曾碧波：是的，很后。2017年底到2018年吧。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)階段，新的創(chuàng)業(yè)者再進(jìn)這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎?
曾碧波：看他想做多大。再想走融很多錢，成為估值幾十億美金的公司，最后走到上市這條路，幾乎沒可能了。但做小而美的機(jī)會(huì)還很多，做分銷、營銷、代運(yùn)營、退貨、清關(guān)、倉儲(chǔ)、中介服務(wù)的小而美生意很多，大量的需要。
供應(yīng)鏈瓶頸在于信息不對(duì)稱 收購海外品牌沒卵用
億邦動(dòng)力網(wǎng)：很多企業(yè)現(xiàn)在遇到了供應(yīng)鏈瓶頸，如果創(chuàng)業(yè)做一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)公司，有希望嗎?有沒有可能在跨境電商領(lǐng)域復(fù)制出一個(gè)利豐?
曾碧波：有希望，但還是得看期望值，自己做老板，三個(gè)合伙人，一兩百人團(tuán)隊(duì)，每年賺一、兩千萬純利，沒問題。
利豐是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，這個(gè)時(shí)代的供應(yīng)鏈已不再需要一個(gè)巨頭去幫助大家梳理。接下來的供應(yīng)鏈會(huì)越來越靈敏和碎片化。零售商組織自己供應(yīng)鏈的成本和門檻會(huì)越來越低。也就是說對(duì)接產(chǎn)業(yè)上游的效率會(huì)越高，不再需要那么多中間層。但是服務(wù)商要不要?要的。翻譯、分銷、代發(fā)貨、網(wǎng)店助理、售后等等都需要。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：但現(xiàn)實(shí)是，自營B2C遇到了很大的供應(yīng)鏈瓶頸。很多企業(yè)做采購時(shí)很困難。
曾碧波：供應(yīng)鏈的瓶頸不在于拿不到貨，而是因?yàn)橄M(fèi)者和上游品牌商之間存在壁壘，就是信息不對(duì)稱。
比如說，澳洲根本不缺貨，說缺貨的都是騙人的，都是用漲價(jià)來忽悠你的。澳洲有很多類似swisse的品牌，產(chǎn)品都非常不錯(cuò)，但讓中國消費(fèi)者了解這些產(chǎn)品的難度很大。
梳理供應(yīng)鏈，梳理的什么呢?一定要梳理一個(gè)體系，讓中國消費(fèi)者可以快速和低成本地了解到這些海外產(chǎn)品和品牌。供應(yīng)鏈的頭層是信息，尾層是物流，信息流是第一步。
韓國市場(chǎng)是門檻最低、最沒有挑戰(zhàn)的，供應(yīng)鏈也是最沒瓶頸的。因?yàn)橹袊M(fèi)者對(duì)韓國產(chǎn)品的了解渠道最通暢，比如可以通過韓劇。韓國和中國的信息流已經(jīng)無縫。但把韓國換成美國、歐洲、澳洲，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們不具備那么多機(jī)制讓中國人了解他們的產(chǎn)品。美國零售商也不像韓國那么饑渴，愿意培養(yǎng)中國市場(chǎng)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上，有哪些進(jìn)口電商具備打造爆款的能力?
曾碧波：都沒這個(gè)本事。只能靠眾籌、靠螞蟻雄兵的模式去做，通過眾多小代購在微信圈里、在微店里、在淘寶店里、在微博上、在中國消費(fèi)者所有能接觸到的管道里散播。再加上一些明星、影視劇的宣傳，才能打造出爆款�？恳患沂遣豢赡艿摹�
億邦動(dòng)力網(wǎng)：進(jìn)口電商如果通過投資、收購海外品牌的方式走到更上游去，能不能破除供應(yīng)鏈瓶頸?
曾碧波：那撐死也就是兩到三個(gè)品牌，再牛逼，二十個(gè)品牌好了，能有多大量?比如說剛被收購的swisse，你好不容易把swisse的供應(yīng)鏈打通了，談好品牌商，做了排他協(xié)議，做了很深的庫存，萬一明年中國人不買swisse，改買其他了，你不是掉溝里了嗎?
代購們也挺壞的，我推廣了兩年swisse，明年不推了，改推swisse的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦?只要代購們聯(lián)合起來，是具備這個(gè)能力的。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：但消費(fèi)者已經(jīng)知道了swisse是澳洲很好的一個(gè)品牌，形成了消費(fèi)印象，有可能明年就不買了嗎?
曾碧波：回到消費(fèi)本質(zhì)，消費(fèi)者在什么品相下，對(duì)一個(gè)品牌的忠誠度是最高的?奢侈品。保健品是沒有品牌忠誠度的，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭膬?yōu)惠就從原來的GNC跳到swisse，會(huì)因?yàn)殡S隨便便一次斷貨就換一個(gè)品牌。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：我買了swisse，吃了之后確實(shí)覺得效果很好，我會(huì)再買。
曾碧波：那現(xiàn)在代購說有更好的品牌。原來的swisse這里不好、那里不好，它的工廠不行，很臟，但這個(gè)新的高大上，工廠很牛，你買什么?
剛需、標(biāo)品是沒有品牌忠誠度的，都是價(jià)格驅(qū)動(dòng)。swisse推了一年，紅了兩年，但除非swisse品牌商在中國做很深度的經(jīng)營，開線下店鋪，天天打品牌廣告，要再維持三五年的紅火，沒問題。但如果swisse只是依賴代購在網(wǎng)店上推火它，代購們可以成就swisse，也可以廢了swisse，沒有根基的品牌嘛。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：京東、聚美已經(jīng)成為一個(gè)大的流量入口，如果它們天天推某個(gè)品牌，是能推火的吧?
曾碧波：那還真不一定管用。京東不具備推火一個(gè)品牌的能力。京東是零售品牌，不是營銷品牌。誰是營銷品牌?微博、微信、淘寶是，淘寶的做勢(shì)能力很強(qiáng)。京東只能跟進(jìn)，這也是他們的風(fēng)格。
爆款只是一時(shí)的 跨境電商是全球生產(chǎn)資源的戰(zhàn)爭(zhēng)
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你的意思是，現(xiàn)在市面上的爆款很可能只是一時(shí)的爆款。
曾碧波：是的，明年可能就換了。我舉個(gè)例子，安利的蛋白粉前年也賣得很好，現(xiàn)在沒人買了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：那現(xiàn)在進(jìn)口電商在嘗試走向上游，有意義嗎?
曾碧波：一點(diǎn)意義都沒有。除非有些產(chǎn)品的產(chǎn)能不夠，你把農(nóng)場(chǎng)、草場(chǎng)包了，那才有意義，那是復(fù)星國際在做的事，聯(lián)想集團(tuán)在做的事。保健品是化工品，由化工原料構(gòu)成，你要多少有多少，紙尿褲也一樣。
所以只是單純收購某個(gè)品牌是沒意義的�？缇尺M(jìn)口是資源之戰(zhàn)，是全球的生產(chǎn)資源的戰(zhàn)爭(zhēng)，中國消費(fèi)者太多了，在消費(fèi)全世界的資源，這個(gè)資源不是零售資源，不是品牌資源，而是上游的產(chǎn)能。如果這個(gè)產(chǎn)能是無限的，你就不用去買了。如果這個(gè)產(chǎn)能是有限的，比如牛奶、牧場(chǎng)是有限的，因?yàn)槿澜缒莛B(yǎng)好牛、能出好奶的草場(chǎng)不多。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：今天如果有一家中國公司投資了花王，有意義嗎?
曾碧波：沒有意義，三年以后花王不流行了怎么辦?完全有可能。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：除了奢侈品以外，你不太相信某一個(gè)品牌能夠長久的存在?
曾碧波：是的。我向來認(rèn)為，好的品牌商有好的價(jià)值存在，但是好的品牌商也從來不會(huì)壟斷市場(chǎng)。消費(fèi)者的需求一定是多元的，今天喜歡這個(gè)牌子，明天喜歡那個(gè)牌子，這是合理的。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：在智能手機(jī)行業(yè)，蘋果就稱霸了很多年。
曾碧波：蘋果只能說是一個(gè)另類，它有高度的技術(shù)綜合體在里面，還真不是靠一個(gè)品牌，里面有太多技術(shù)創(chuàng)新。日用消費(fèi)品哪有那么多技術(shù)創(chuàng)新?又不是搞原子彈。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你的意思是說奶粉和奶粉之間的區(qū)別并不大，紙尿褲和紙尿褲之間的區(qū)別也不大?
曾碧波：沒什么區(qū)別，區(qū)別在于上游的牛在哪里養(yǎng)�，F(xiàn)在光明做的事就是去買草場(chǎng)、買牧場(chǎng)，這個(gè)思路是對(duì)的，它不會(huì)買品牌，品牌的增值是會(huì)發(fā)生變化的。
行業(yè)開始洗牌 資本泡沫還未明顯出現(xiàn)
億邦動(dòng)力網(wǎng)：是不是所有的創(chuàng)業(yè)公司都面臨著轉(zhuǎn)型?
曾碧波：如果只是自己想要安靜做事情的，應(yīng)該不需要轉(zhuǎn)型，做好自己的事就可以了。那些很依賴資本，自己的底盤又不重的，確實(shí)要轉(zhuǎn)型。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：已經(jīng)開始洗牌了?
曾碧波：早就洗牌了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：什么時(shí)候開始的?洗牌是指有些人放棄了?
曾碧波：今年五、六月份吧�？共蛔×�，放棄了，轉(zhuǎn)型了，因?yàn)榇蠹叶紘鴺?biāo)品打，燒得很慘，然后創(chuàng)業(yè)型企業(yè)價(jià)格打不過別人，又成長不了，就出問題了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)： 目前這輪資本寒冬對(duì)進(jìn)口電商行業(yè)影響大嗎?
曾碧波：這輪資本寒冬的影響不僅僅是跨境這一個(gè)產(chǎn)業(yè)�？缇尺@個(gè)產(chǎn)業(yè)目前為止資本泡沫還沒有明顯出來，可能一到兩家的估值比較高而已，大多數(shù)估值還比較合理�？缇忱锩娴耐顿Y額度也不大，撐死就是幾億美金，還沒有出現(xiàn)多么夸張的，跨境總體來說在資本市場(chǎng)只占有很小的一塊。
接下來，我思考的不是風(fēng)險(xiǎn)投資的問題，而是戰(zhàn)略資本和產(chǎn)業(yè)資本，因?yàn)閼?zhàn)略資本和產(chǎn)業(yè)資本對(duì)資本寒冬期的調(diào)整相對(duì)沒那么敏感。這批人有沒有意志?
比如說步步高花三十億做云猴，這就是典型的產(chǎn)業(yè)資本，它是無所謂資本寒冬的。我在思考這幫人接下來的動(dòng)作。丁磊今年投入了五億、十億，如果什么也沒燒到，明年會(huì)再投十億嗎?這點(diǎn)我不確定，是一個(gè)問號(hào)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你會(huì)不會(huì)覺得現(xiàn)在行業(yè)主要還是靠資本在驅(qū)動(dòng)，而不是價(jià)值在驅(qū)動(dòng)?
曾碧波：我覺得政府的推動(dòng)更明顯。政府在政策監(jiān)管方面的容忍度還是比較高的，包括稅制調(diào)整也都無限期延后了。資本推動(dòng)在于打了價(jià)格戰(zhàn)，燒了很多錢，教育了很多消費(fèi)者，但是我可以講是企業(yè)在推動(dòng)，不是資本，燒錢是企業(yè)在燒，天天沖在前線打仗的是企業(yè)，而不是資本。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：從去年10月今年10月，對(duì)于進(jìn)口電商行業(yè)來說，這一整年是一個(gè)大躍進(jìn)。
曾碧波：我覺得蠻大進(jìn)步的。2014年跟2013年比，是跳躍發(fā)展，2015年對(duì)比2014年也是跳躍發(fā)展。但我覺得今年會(huì)比去年的跳躍幅度、成長速度、爆發(fā)性更強(qiáng)。去年還在亂，不明白怎么整，今年已經(jīng)很清晰了。
問題有沒有?有，問題在于可能會(huì)帶來一些沒有意義的資源浪費(fèi)，燒了很多錢。但是我不覺得這是壞事，對(duì)行業(yè)的教育和普及是有積極作用的。我覺得今年的成長會(huì)比去年好很多，包括挖人才。去年我找人是找不到的，現(xiàn)在我找人才，多多少少市面上還有一些不錯(cuò)。
“竄貨”是偉大的 品牌商最終會(huì)順應(yīng)趨勢(shì)
億邦動(dòng)力網(wǎng)：對(duì)于蜜芽的Betta奶瓶的事件，你怎么看?進(jìn)口電商品牌授權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是不是依舊嚴(yán)重?
曾碧波：我是頂蜜芽的，蜜芽屬于躺著中槍。從現(xiàn)象看本質(zhì)，第一要確定這不是假貨問題，假貨是從山寨工廠里拿了質(zhì)量很差的東西，然后貼著別人的標(biāo)簽賣。
蜜芽這次問題的本質(zhì)是流通體系的沖突，代表的是跨境電商供應(yīng)鏈和一般傳統(tǒng)貿(mào)易供應(yīng)鏈之間的渠道沖突�？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展了兩三年，動(dòng)了很多傳統(tǒng)貿(mào)易商的蛋糕。
蜜芽賣的Betta奶瓶可能沒有得到Betta品牌方的所謂授權(quán)，但是蜜芽進(jìn)的貨肯定是來自于Betta下面流通體系某一個(gè)重要環(huán)節(jié)，代理商或者批發(fā)商，貨是真的，只不過是品牌商不認(rèn)可而已。這其中可能有一定原因，或許因?yàn)樗闹袊砩淘谀莾海举|(zhì)是流通體系在這個(gè)過程中產(chǎn)生的一種沖突。
在這里面，我絕對(duì)是支持劉楠的。“竄貨”是偉大的，竄貨就是流通業(yè)改革。最終你發(fā)現(xiàn)誰受益?消費(fèi)者。這個(gè)奶瓶市面上賣兩、三百，蜜芽賣八十幾塊錢，你說誰受益?
億邦動(dòng)力網(wǎng)：這種博弈和沖突會(huì)持續(xù)很長時(shí)間嗎?
曾碧波：一、兩年吧，最后品牌商會(huì)發(fā)現(xiàn)我日本的批發(fā)商直接往中國賣就可以了，干嘛要在中國找代理商?品牌商也不愿意了，你們撕逼來撕逼去，賣的都是我Betta的奶瓶，我干嘛啊?萬一以后蜜芽做大了，一年保證我十億的的銷量，我今天把劉楠得罪了，以后還談不談生意了?
億邦動(dòng)力網(wǎng)：但這樣品牌商的利潤率會(huì)下降。
曾碧波：那沒辦法，我今年賣Betta，明年可以賣別的牌子，奶瓶又不是你一家壟斷的。品牌商自我感覺不能太好，你壟斷不了市場(chǎng)。奶瓶我何必一定要買Betta的呢?美國、歐洲、澳洲、日本有那么多好的奶瓶。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：但這樣對(duì)品牌商是不公平的，它永遠(yuǎn)被渠道綁架了。
曾碧波：應(yīng)該講是被消費(fèi)者綁架了，不是被渠道綁架了，是消費(fèi)者的選擇在決定了品牌商該做什么事情，消費(fèi)者的話語權(quán)越來越重，而不是品牌商的話語權(quán)越來越重，渠道為王的本質(zhì)是消費(fèi)為王，消費(fèi)者的錢袋子為王。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：但事實(shí)上，消費(fèi)者能買到的什么取決于渠道在賣什么。
曾碧波：但渠道也不是壟斷的，洋碼頭上不賣，淘寶上有賣，微店上也多得很。互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，信息流動(dòng)是通暢的，不是說洋碼頭能阻止大家買某個(gè)品牌，我?guī)еr(nóng)民造反，大家一起買別的吧。場(chǎng)景是我們發(fā)現(xiàn)市面上更多人的需求在發(fā)生變化，我們順勢(shì)而為而已。
做內(nèi)容的切電商困難 做電商的切內(nèi)容簡單
億邦動(dòng)力網(wǎng)：我前陣子看到一個(gè)觀點(diǎn)，是說對(duì)于自媒體而言，一件很悲慘的事情是，它的內(nèi)容做得越好，讀者對(duì)于廣告的接受程度就越低�，F(xiàn)在很多社區(qū)轉(zhuǎn)型成電商，會(huì)不會(huì)也遇到這樣的問題?
曾碧波：解決的方法是：廣告也要是一個(gè)精致的內(nèi)容，一定不能影響客戶的閱讀和體驗(yàn)感。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：消費(fèi)者原本對(duì)你的印象是做內(nèi)容的，我上你網(wǎng)站也是來看分享的，現(xiàn)在你卻開始賣東西了。這會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者形成認(rèn)知混亂?
曾碧波：我分享我的一個(gè)看法。做標(biāo)品的人做非標(biāo)品很難，做非標(biāo)品的人做標(biāo)品很容易;做內(nèi)容的人做電商很難，做電商的人做內(nèi)容很容易;做物流的人做電商很難，做電商的人做物流很容易。
做標(biāo)品的是什么?家樂福。做非標(biāo)品是什么?太平洋百貨。你在家樂福里面放太平洋百貨不可能，太平洋百貨樓下放一個(gè)屈臣氏，沒問題。就是說，消費(fèi)是有一個(gè)層級(jí)概念的，買非標(biāo)品的時(shí)候是興趣驅(qū)動(dòng)，順帶買點(diǎn)兒剛需，沒問題，但標(biāo)品進(jìn)非標(biāo)卻很難。
做內(nèi)容的人做電商很難，因?yàn)閮?nèi)容的用戶是輕度的，輕度的交互和輕度的黏性，電商的用戶卻是很重度的。相當(dāng)于你正在咖啡廳看報(bào)紙，然后讓你買東西，很難。但是電商人做內(nèi)容是可以的。相當(dāng)于你購物的時(shí)候，有一本精美的雜志順便看一看，沒問題。
做物流的人做不來電商，是因?yàn)槲锪魅巳狈α闶刍�，缺少消費(fèi)嗅覺。電商做物流沒問題，為什么?因?yàn)槲锪鞯谋举|(zhì)是信息流，電商人擅長的就是搞信息流，電商人做物流，很快就整合了。
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