大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)“老板”
自主創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)格子鋪
記者于8日、9日走訪發(fā)現(xiàn)，店鋪經(jīng)營新模式——格子鋪。在今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，不少大學(xué)生紛紛自主創(chuàng)業(yè)，涌向格子鋪。經(jīng)過一年的“洗牌”，如今西安市有一定規(guī)模的格子鋪有30多家，其中一半以上的老板均是大學(xué)畢業(yè)生。
店主租來一間十幾平方米或者更大的店鋪，裝飾成一個(gè)一個(gè)的小格子鋪，店主再把這些格子鋪?zhàn)獬鋈�，收取租金和一定的提成。格子的主人即格主交了租金、供了貨品之后就可以�?dāng)“蹺腳老板”，由店主來替自己賣貨。
走進(jìn)小寨附近的一個(gè)格子鋪，首先你會(huì)被琳瑯滿目的商品所吸引。在這十幾平方米的店鋪里，有上百個(gè)小格子，有上百種不同種類的商品。有瘦臉器、黃瓜水、易拉罐T恤、手工錢包，也有音樂抱枕……每個(gè)小格子的“格主”都會(huì)想方設(shè)法使自己的格子與眾不同，自己的貨品更有特色。記者看到，在一個(gè)賣手機(jī)包的小鋪?zhàn)由�，貼著這樣的小廣告“此處小物，唯你獨(dú)有，絕無雷同”，這些正好抓住了年輕人喜歡個(gè)性的心理。
前兩天，剛剛在沙井村附近當(dāng)了格子鋪店主的大學(xué)畢業(yè)生小李說，他是經(jīng)過調(diào)查后瞅準(zhǔn)了格子鋪的商機(jī)：首先是投資小，格主分?jǐn)偭说曜�，�?jié)省了成本，一些渴望創(chuàng)業(yè)但苦于無資金的大學(xué)生，也可通過此做試驗(yàn)；其次是，一些有工作和貨源但無時(shí)間開店的人可將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省時(shí)間和精力；最后是一些公司也可通過此收集市場(chǎng)反饋信息。
月賺6000元開了連鎖店
走進(jìn)西安市小寨好又多附近的一家格子鋪，22歲的女店主小黃正忙著給格子鋪上貨。畢業(yè)于陜西教育學(xué)院的她告訴記者，由于工作不好找，想著自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是和西安音樂學(xué)院的朋友一起去上海、廣州等地考察了一番，回來后二人就把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目鎖定到格子鋪。“因?yàn)檫@是個(gè)很新穎的事物，好多人都會(huì)抱著好奇心的態(tài)度去嘗試租個(gè)鋪?zhàn)�，這對(duì)我而言也減少了開店的風(fēng)險(xiǎn)。我們把店選擇在人流量集中的小寨，店面12平方米大，然后分成90多個(gè)格子，好點(diǎn)的位置以月租金300元出租，位置稍差的在100元-200元，格子的租金總和已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了房租。”小黃對(duì)記者說，第一個(gè)月沒有盈利，以后每個(gè)月都盈利，自己還雇用了兩個(gè)店員（店員每人的工資、獎(jiǎng)金以及提成下來，月薪1000-1500元）。生意很紅火，她便和合伙人開起了連鎖店，并在飛炫廣場(chǎng)開了一個(gè)分店。
問及收益時(shí)，小黃笑著說，旺季時(shí)，一個(gè)月純收入6000元，在淡季，一個(gè)月進(jìn)賬3000多元。小黃還告訴記者，她想把店鋪重新裝飾一下，對(duì)格子的位置進(jìn)行調(diào)整，使貨品擺上去更好看，更能體現(xiàn)其價(jià)值。只有一直保持獨(dú)特新穎，自己的店才能在發(fā)展中壯大。
從領(lǐng)工資變成給店員發(fā)工資
隨后，記者來到小寨好又多旺角大廈三樓，這里的一家格子鋪給人一種醒目的感覺，一看到窗口的各種小玩意，不少顧客都忍不住進(jìn)店去看看。店主馬巖向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就讀于咸陽師范學(xué)院中文專業(yè)的他，畢業(yè)后先去深圳打工，后來與兩個(gè)朋友合伙開了一家電子產(chǎn)品店，但是開了半年就開不下去了�，F(xiàn)在，他在西安“單干”，租了個(gè)店把店鋪打造成格子鋪，當(dāng)起了老板。他說，大學(xué)生開格子鋪當(dāng)老板是自主創(chuàng)業(yè)的好方式。開格子鋪風(fēng)險(xiǎn)很小，房租一月6000元，包括格子鋪裝修下來一共1萬元，只要把這些格子租出去，房租等問題就解決了。以前，他從別人手里領(lǐng)工資，現(xiàn)在，他給店員發(fā)工資。
在校大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)“試水”
在采訪中，記者了解到，格子鋪的“格主”多數(shù)是大學(xué)畢業(yè)生或者是在校大學(xué)生。在如今的就業(yè)形勢(shì)下，他們紛紛選擇這樣的方式來為真正的創(chuàng)業(yè)“試水”。
在西安市吳家墳附近格子鋪當(dāng)格主的小王，今年讀大三。這個(gè)“小老板”對(duì)記者說，不久前他在逛街途中發(fā)現(xiàn)了格子鋪這種經(jīng)營模式，經(jīng)過考察后他也決定加入“格主”一族。“這個(gè)投資小、風(fēng)險(xiǎn)小，是我選擇投資格子鋪的主要原因，其次是因?yàn)槲蚁矚g動(dòng)漫，所以我的鋪?zhàn)永锏呢浧范际莿?dòng)漫人物，很受消費(fèi)者的青睞。”他說，就這么一個(gè)小小的格子，除過每月租金100元，可以給自己帶來五六百元的收益。
據(jù)了解，格主們進(jìn)貨的渠道有網(wǎng)上進(jìn)貨，親戚朋友在國外郵寄回來的產(chǎn)品，以及自己及親人有創(chuàng)意的實(shí)用品、手工藝品等。經(jīng)營好的格主，最好的時(shí)候一個(gè)月可以收入3000元。
此舉值得提倡
西安市創(chuàng)業(yè)辦相關(guān)人士表示，如今100個(gè)大學(xué)生中只有4個(gè)人會(huì)去嘗試創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在全社會(huì)都在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這樣可以帶動(dòng)就業(yè)，減輕社會(huì)負(fù)擔(dān)。創(chuàng)辦格子鋪就是一個(gè)有益的嘗試。而且，只要大學(xué)生持《再就業(yè)優(yōu)惠證》就可以享受8萬元的貸款。
陜西省人才交流服務(wù)中心負(fù)責(zé)宣傳工作的李新海對(duì)此表示，大學(xué)生們通過經(jīng)營活動(dòng)，將自己的書本知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)更好的認(rèn)知社會(huì)、參與社會(huì)活動(dòng)、增強(qiáng)自身的實(shí)踐能力無疑是非常有好處的。建議他們利用自己特有的知識(shí)、人格、人脈，以換位思考的方式對(duì)待顧客，肯定會(huì)有所收獲。
避免進(jìn)入新的洗牌期
記者從格子鋪店聯(lián)盟方獲悉，格子鋪多了，問題也多了，價(jià)格不一，提成不一致等，于是，格子鋪店聯(lián)盟便出現(xiàn)了，希望能引導(dǎo)格子鋪良性發(fā)展。去年，是格子鋪行業(yè)從出牌期到洗牌期快速蛻變的一年。
聯(lián)盟專家表示，格子鋪要盡量避免商品同質(zhì)化問題。同一個(gè)城市的大多數(shù)格子鋪，有很多重復(fù)的商品，這樣使得格子鋪喪失了商品多樣化的優(yōu)勢(shì)，也打擊了格主們盈利的積極性。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的路上，應(yīng)該在經(jīng)營模式上進(jìn)行多方面探索。如租賃價(jià)格上，不收銷售提成或收少量提成；在管理手段上，可以采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理；路段選擇上，最好在商業(yè)中心，高校周邊，或者生活區(qū)居民區(qū)內(nèi)。
喜歡個(gè)性實(shí)用的商品
“這個(gè)雨傘好個(gè)性，多少錢？”“有沒有CD的個(gè)性裝飾盒”……記者在采訪中看到，來格子鋪購物的多半是年輕人，他們都喜歡個(gè)性實(shí)用的商品。
前來給朋友買生日禮物的李女士告訴記者，自己是格子鋪的忠實(shí)粉絲，每次要給朋友買禮物，她都會(huì)來格子鋪。因?yàn)檫@里的東西比較獨(dú)特，而且種類也多，不用多逛，只在一家店就可以買到自己想要的東西。“這個(gè)雨傘好個(gè)性啊，不僅僅實(shí)用，而且有像桶裝的外殼，更易于攜帶，我決定買它了。”喬女士說。當(dāng)然也有一些消費(fèi)者擔(dān)心，格子鋪里的商品如何來保證質(zhì)量，所以會(huì)再做考慮。
要勤于看銷售勤于跑店面
比如，實(shí)時(shí)了解缺貨狀態(tài)，空間閑置比例，定期整理商品，及時(shí)補(bǔ)充新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對(duì)您的格子保持新鮮感和放心感。
要有前瞻性：考慮季節(jié)因素，及時(shí)提供季節(jié)性熱銷商品。
要善于營銷：有“折扣”和“贈(zèng)送”，這樣會(huì)吸引消費(fèi)者。
要實(shí)用獨(dú)特：在選擇商品時(shí)盡量迎合年輕消費(fèi)者的心理需求，比如說個(gè)性火柴、創(chuàng)意雨傘、水鉆耳機(jī)等，這些商品基本都是年輕人喜歡的。
出現(xiàn)質(zhì)量問題責(zé)任誰來負(fù)
“我原來在西安市魚化寨附近開了個(gè)格子鋪，但是后來因?yàn)橄M(fèi)者少了，格主也少了，無奈格子的租金降低了。我基本上賺不了幾個(gè)錢，處于虧本狀態(tài)，就關(guān)門了。”市民王先生對(duì)記者說。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他為想創(chuàng)業(yè)于格子鋪的廣大大學(xué)畢業(yè)生支招：“格子鋪”里有數(shù)百個(gè)格子，陳列各式各樣的商品，這要求導(dǎo)購人員要熟知各個(gè)商品的具體情況，方便銷售；要與格主簽訂一份詳細(xì)的合作協(xié)議，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，責(zé)任由誰來負(fù)，消費(fèi)者該如何維權(quán)。
在師大路的一家店，店主盧女士告訴記者，其實(shí)經(jīng)營格子店也有許多麻煩的地方。就拿自己的店來說，有50多個(gè)格主，自己就得記50來份賬，而且實(shí)行開柜經(jīng)營，有一次丟了一套900多元的化妝品，沒辦法最后只能自己買單。
新聞提示
● “只要50元就能做小老板（格主）”，“6000元就能做大老板（店主）”！一年半前登陸西安并開始風(fēng)靡的 “格子鋪”，以投資少，收益快，風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)勢(shì)，吸引了不少市民的青睞。
●月賺6000元，開了連鎖店；從領(lǐng)工資變成給店員發(fā)工資；在校大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)“試水”……記者走訪格子鋪店聯(lián)盟方以及西安市創(chuàng)業(yè)辦等相關(guān)部門，他們提醒：“新鮮”斗不過時(shí)間，還需全方位管理和探索。
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