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得意小丫頭：誰(shuí)能賣草鞋賺百萬(wàn)
迎難而上，草鞋系列風(fēng)靡城市
2001年9月，正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草已經(jīng)開(kāi)始發(fā)黃。沒(méi)有草，拿什么編鞋子呢？
鞋子沒(méi)有銷路，李惠月只好給員工放了假�？吹酵諢狒[的院落現(xiàn)在空蕩蕩的，她的心很難受。父親勸慰她不要著急，說(shuō)完，戴上草帽就準(zhǔn)備出門去找草割�？粗赣H那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問(wèn)道：“爸爸，編草帽的麥桿能編鞋子嗎？”父親想了一會(huì)兒說(shuō)：“也許能編吧。”
第二天，李惠月醒來(lái)一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來(lái)到父親房間，發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一整夜。原來(lái)，父親為了編成這雙鞋子，嘗試了整個(gè)晚上。由于麥桿太干，很容易折斷，他就想了個(gè)辦法，在麥桿上灑上水，增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵：水澆多了，編出的鞋子不易保存，容易發(fā)霉；水澆少了，又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后，他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實(shí)。后來(lái)，他又把3根浸過(guò)水的麥桿擰成一條草繩，然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后，他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動(dòng)又興奮，她心想：父親的這個(gè)創(chuàng)舉打開(kāi)了一個(gè)巨大的原料天地，因?yàn)樵谵r(nóng)村，麥桿無(wú)處不在；而且用麥桿代替青草，徹底擺脫了冬季來(lái)臨后青草枯萎、沒(méi)有原料的威脅。
很快，李惠月又恢復(fù)了生產(chǎn)。這次改變材料后，鞋子的銷量又迅速增長(zhǎng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，她的麥桿鞋就占領(lǐng)了西安市所有的鞋子市場(chǎng)，連蘭州和太原的客商也找上門來(lái)了。為了滿足市場(chǎng)需求，她不得不再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
2001年9月下旬，關(guān)中地區(qū)的天氣慢慢變涼，李惠月開(kāi)發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥桿涼鞋進(jìn)入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢？一次，李惠月到太原做市場(chǎng)調(diào)查，晚上到賓館里住宿后，她穿著賓館里的紙拖鞋準(zhǔn)備去洗澡，誰(shuí)知一沾水，紙鞋全爛了，她只得拿出自己帶的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全國(guó)有這么多的賓館，如果能讓草鞋打進(jìn)賓館，那該是多大的市場(chǎng)！她急忙穿好衣服，找到這家賓館的經(jīng)理。經(jīng)理聽(tīng)了她的游說(shuō)后，又看了她帶來(lái)的鞋子，覺(jué)得不錯(cuò)，但認(rèn)為價(jià)格太高了，雙方?jīng)]有談成�？墒�，她依然看準(zhǔn)了賓館這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
回家后，她馬上組織編織能手成立了新鞋開(kāi)發(fā)部，針對(duì)賓館設(shè)計(jì)出了一種物美價(jià)廉的拖鞋 ，然后親自帶上鞋子到西安市延河水賓館推銷。賓館經(jīng)理王躍飛看過(guò)鞋子后，很為難地說(shuō)：“鞋子雖然好，就是太貴了，價(jià)格上不適應(yīng)賓客。”李惠月說(shuō)：“價(jià)格上我們可以協(xié)商，我先送你們20雙鞋子，讓客人試穿一下，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。”
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