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闊太太創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
她曾是招遠(yuǎn)一名普通的農(nóng)家女，丈夫事業(yè)非常成功，她完全可以在東郊的別墅區(qū)盡享“闊太太”的生活，但她卻選擇了艱苦創(chuàng)業(yè)，一年時(shí)間拼下千萬(wàn)家業(yè)。劉偉紅成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：從小生意到千萬(wàn)富翁，有時(shí)只隔了一層紙，只要找對(duì)了方法并付諸行動(dòng)，擁有遭遇挫折時(shí)的那份堅(jiān)韌，一切都有可能。
丈夫：你瘋了，想上天?
劉偉紅初中畢業(yè)就開(kāi)始做生意。她在招遠(yuǎn)開(kāi)過(guò)裁縫店，賣(mài)過(guò)服裝、化妝品。2001年，她隨丈夫潘洪成來(lái)到了煙臺(tái)。當(dāng)時(shí)，丈夫事業(yè)如日中天，在東郊買(mǎi)了豪華別墅。由于女兒剛出生不久，加上對(duì)煙臺(tái)一無(wú)所知，整整一年時(shí)間，她沒(méi)有做什么事，但腦子一刻也沒(méi)閑著。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她隨丈夫去東北探親。一個(gè)做面食的親戚麻花賣(mài)得特別好，劉偉紅嘗過(guò)之后，卻覺(jué)得不過(guò)如此，自己肯定可以做得比這更好吃。人們吃它主要是圖“衛(wèi)生、方便”，麻花原本是在大街上賣(mài)，人們看不到它的制作過(guò)程不放心，如果把它放進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店里，讓顧客從櫥窗就能看到整個(gè)加工過(guò)程，肯定受歡迎。
當(dāng)丈夫發(fā)現(xiàn)她正在做的事時(shí)，他的第一反應(yīng)是：這女人“瘋”了!放著好好的“闊太太”不當(dāng)，卻要去炸麻花，這不跟擺地?cái)傄粯訂?掙這點(diǎn)小錢(qián)還不夠丟人現(xiàn)眼的!但劉偉紅還是義無(wú)反顧地進(jìn)京請(qǐng)教專(zhuān)家，選定了最滿(mǎn)意的配方。
有了配方，店怎么開(kāi)?怎么能銷(xiāo)出去?怎么連鎖?怎么加盟?一個(gè)初中畢業(yè)的女人到書(shū)店找了不少經(jīng)營(yíng)方面的書(shū)來(lái)看，從書(shū)本上研究肯德基、麥當(dāng)勞和國(guó)內(nèi)著名中餐連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式。丈夫?qū)λ南敕ㄠ椭员牵?ldquo;加盟?你還想上天呢!”
開(kāi)業(yè)當(dāng)天排長(zhǎng)隊(duì)
2004年3月，在丈夫及家人的強(qiáng)烈反對(duì)下，滿(mǎn)腹辛酸的劉偉紅在煙臺(tái)大學(xué)附近的萊山菜市場(chǎng)上，開(kāi)出了凝聚著她夢(mèng)想的第一家麻花店，取名“弘祥”。
她決定走低價(jià)路線(xiàn)，以量取勝。由于用料考究，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通麻花，別人賣(mài)食品對(duì)半賺，她卻將利潤(rùn)設(shè)定為每根賺兩毛錢(qián)，打出了“1元1根，買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)二”的招牌。
p;開(kāi)業(yè)當(dāng)天竟賣(mài)出了4000多根，到晚上9點(diǎn)鐘才勉強(qiáng)關(guān)上門(mén)。第二天，人更多，最長(zhǎng)的時(shí)候排了八九十人。排隊(duì)讓劉偉紅傷透了腦筋：排到別人家門(mén)口，擋了人家生意，排到路上，又堵了交通。有時(shí)，顧客還因?yàn)椴尻?duì)打起了架，連劉偉紅自己從店里拿麻花出來(lái)，都會(huì)遭遇一大片“抗議”。?
麻花配方70萬(wàn)不賣(mài)
吃麻花要排隊(duì)讓劉偉紅的生意很快在煙臺(tái)有了口碑，不少人找上門(mén)來(lái)希望加盟。4月份，劉偉紅拿到第一個(gè)加盟店的9000元錢(qián)，她高興得睡不著覺(jué)，把錢(qián)放在枕頭邊，她跟老公說(shuō)：“你看，我的第一個(gè)店，成功了。”丈夫扔給她一句話(huà)：“9000元值得你累成這樣?”
5月的一天，一個(gè)浙江商人開(kāi)出50萬(wàn)元的高價(jià)，要買(mǎi)劉偉紅的麻花配方。劉偉紅的第一個(gè)念頭是，這個(gè)人是個(gè)騙子，要么就腦子有玻。丈夫覺(jué)得這人是個(gè)傻子。那人卻很誠(chéng)心，十多天來(lái)了三次，最后將價(jià)格加到70多萬(wàn)。然而就在這十多天時(shí)間里，劉偉紅在煙臺(tái)地區(qū)的麻花店增加到了十幾家，發(fā)展勢(shì)頭讓劉偉紅看到了配方的價(jià)值，她決定給多少錢(qián)也不賣(mài)了。
這個(gè)70萬(wàn)元沒(méi)有賣(mài)的神秘的麻花配方，留在劉偉紅手里到底能夠產(chǎn)生多大的價(jià)值?她自己也不知道。她只知道自己越來(lái)越忙，每天全國(guó)各地打來(lái)的電話(huà)讓她應(yīng)接不暇，她的兩部手機(jī)一直不停，兩只耳朵壓得生疼。
她沒(méi)時(shí)間洗澡，因?yàn)槎潭痰?0分鐘會(huì)有20個(gè)未接來(lái)電，她一次又一次地對(duì)著電話(huà)重復(fù)著同樣的內(nèi)容，很長(zhǎng)一段時(shí)間，她看到電話(huà)就害怕、惡心。她的辦公室外面永遠(yuǎn)排著一大堆等待洽淡的客戶(hù)……□生意家庭難兩全在丈夫潘洪成看來(lái)，女人的本分就是看好孩子照顧好家，出去工作也要做點(diǎn)體面的事情。他始終覺(jué)得，炸麻花是個(gè)下賤行當(dāng)，跟擺地?cái)偛畈欢�。劉偉紅在菜市場(chǎng)賣(mài)麻花讓他在人前抬不起頭來(lái)，朋友說(shuō)他：“快讓你老婆把店關(guān)了吧。”丈夫出去吃飯都不愛(ài)帶她，嫌她身上一股油味兒。跟劉偉紅在同一小區(qū)居住的“闊太太”們揶揄中透著不屑：“哎喲，你怎么干這個(gè)?至于嘛!你干一年還不夠你家一天的開(kāi)銷(xiāo)。”劉偉紅卻覺(jué)得，只要能賺錢(qián)，干什么都可以，生意不分貴賤。
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